인플루언서 마케팅이 유익한 6가지 이유

2016년은 인플루언서 마케팅의 부상의 시작으로 알려질 것입니다. 트위터, 유튜브, 블로깅을 통해 모두가 마이너한 유명인사인 세상에서 누구나 영향력을 이용해 청중을 이끌고 작은 목소리를 낼 수 있습니다.

그러나 인플루언서 마케팅이란 무엇입니까? 그리고 왜 중소기업이 그 힘을 이용하려고 노력해야 합니까? 무엇을, 왜, 어떻게 하는지에 대한 안내입니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 입소문 리뷰와 유명인의 추천을 결합합니다. 브랜드는 틈새 시장에서 공인이나 유명인을 찾고 제품에 대해 이야기하거나 콘텐츠에 참여하도록 요청합니다.

회사에 따라 이것은 간단한(심지어 무료인) 운동일 수도 있고 값비싼 마케팅 형태일 수도 있습니다. 한편, 소규모 비영리 단체는 지역 뉴스 앵커에게 홍보를 요청하고(또는 무료 PR이라고도 함) B2B 블로거는 기조 연설자에게 연락하여 광범위한 네트워크에 대한 리트윗을 요청합니다. 반면 일부 브랜드는 Kim Kardashian 또는 Lindsay Lohan의 Instagram 게시물 하나에 수천 달러를 기꺼이 지불합니다.

브랜드를 선보일 파트너를 찾는 것이 중요하며 제대로 수행되면 브랜드가 번창할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅이 유익한 이유는 무엇입니까?

고객이 인플루언서 마케팅에 대한 기본적인 이해를 갖게 되면 후속 질문은 다음과 같습니다. 이것이 우리 브랜드에 효과가 있을까요? 왜 우리가 그것을 시도해야합니까? 시도해야 하는 이유는 여러 가지가 있지만 다음은 상위 6가지입니다.

더 많은 청중에게 브랜드를 노출합니다.

광고 차단기의 등장으로 더 많은 회사가 전면 광고를 방송하는 대신 잠재 고객과 개인적인 차원에서 연결하려고 합니다. 이를 수행하는 두 가지 방법이 있습니다. 블로그 및 소셜 미디어와 같은 개인 플랫폼에서 콘텐츠를 생성하거나 다른 인플루언서 플랫폼에서 콘텐츠를 홍보하는 것입니다.

콘텐츠 마케터는 인플루언서를 브랜드 채용 담당자로 사용하기 시작했습니다. 귀하의 블로그는 하루에 1,000명에게만 도달할 수 있지만 인플루언서의 블로그는 1,000,000명에 도달할 수 있습니다. 인플루언서 방문자의 2%만 사이트를 방문하더라도 잠재고객은 3배가 됩니다.

인플루언서가 당신이 주요 선수임을 증명합니다

많은 브랜드가 실제보다 더 큰 브랜드처럼 보이기 위해 인플루언서 마케팅을 사용합니다. 팔로워가 백만 명인 블로그가 천 명이 있는 블로그를 홍보하는 위의 예를 사용해 보겠습니다. 규모가 큰 블로그의 청중은 소규모 채널이 매일 1000명의 방문자만 방문한다는 사실을 모르고 있으며 관심도 없습니다. 쿨 콘텐츠는 청중을 막론하고 쿨 콘텐츠입니다.

인플루언서 마케팅은 브랜드를 지도에 표시하고 눈에 띄게 만드는 데 이상적입니다. 당신의 브랜드가 인플루언서에게 충분히 좋다면 그들의 청중에게도 충분히 좋을 것입니다.

입소문으로 신뢰성 제공

많은 고객들이 입소문을 신뢰하지만 이는 사용하기 가장 어려운 마케팅 도구 중 하나이기도 합니다. 인플루언서 마케팅은 각 고객이 귀하의 브랜드를 홍보하도록 하는 노력 없이 입소문 혜택을 제공합니다.

성공적인 인플루언서를 찾는 열쇠는 이미 귀하의 브랜드와 함께 살고 있으며 귀하를 대표할 자연스러운 사람을 선택하는 것입니다. 예를 들어, Audrina Patridge는 Instagram에 소개된 Clear Blue Easy 임신 테스트를 사용하여 임신을 알렸습니다. 그녀가 예상하고 있었고 그녀의 팬 대부분이 20대 여성이기 때문에 배치는 자연스럽게 맞았습니다.

관계는 장기적으로 더 나은 ROI를 창출합니다.

일부 인플루언서 관계는 동일하게 유지되지만(Kylie Jenner가 제품으로 셀카를 찍기 위해 항상 코를 통해 비용을 지불해야 함), 대부분의 틈새 인플루언서 관계는 함께 작업할수록 더 나은 ROI를 얻을 수 있습니다.

아웃리치 프로세스의 첫 번째 부분은 항상 가장 어렵습니다. 귀하의 인플루언서는 귀하의 제품이나 콘텐츠에 익숙하지 않을 수 있으며 프로모션이 성공할지 확신할 수 없습니다. 그러나 몇 번의 승리 후에 파트너십을 형성할 수 있으며 인플루언서의 청중은 그들이 진정으로 제품을 사랑한다는 것을 알게 될 것입니다.

인플루언서와 더 많이 작업할수록 유료 배치는 더 저렴해지고(대량 구매는 가격을 낮추어야 함) 유기적 배치는 시간이 지남에 따라 더 쉽게 획득할 수 있습니다.

Adweek는 지난 2년 동안 인플루언서 비용이 크게 증가했으며, 이는 이제 1층에 합류하면 향후 6개월 또는 1년 내에 수천 달러를 절약할 수 있음을 의미한다고 말합니다.

성공 추적이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

Google Analytics 및 Coremetrics 및 Omniture와 같은 기타 사이트는 잠재고객이 취하는 모든 단계와 전환 방법을 측정할 수 있습니다. TV와 라디오 광고를 측정하는 것과 같은 방식으로 노출을 측정하는 대신 인플루언서의 사이트에서 우리 사이트까지의 정확한 경로를 측정하고 전환 과정을 추적할 수 있습니다.

마케팅에서 가장 어려운 부분 중 하나는 최고의 ROI를 위해 지속적으로 예산을 할당하고 재할당하는 것이며 현대적인 분석이 도움이 될 것입니다.

당신의 경쟁자는 이미 그것을 하고 있습니다

2015년 10월 기준으로 기업의 75%가 인플루언서 마케팅을 전략적 마케팅 도구로 사용하고 있다고 보고했습니다. 그 중 47%는 채널이 매우 효과적이라고 생각했으며 34%는 다소 효과적이라고 생각했습니다. 이것은 경쟁의 절반이 이미 당신을 이기고 있고 또 다른 3분의 1이 진행 중임을 의미합니다!

어떻게 시작합니까?

클라이언트가 인플루언서 마케팅에 대한 아이디어를 팔고 나면 다음 질문은 어떻게 합니까? 인플루언서 워터 테스트를 시작하려면 다음 5가지 빠른 단계를 권장합니다.

1. 유료 파트너십에 약정할 수 있는 예산(있는 경우)을 결정합니다.
2. 귀하의 제품이나 콘텐츠를 이상적으로 홍보할 웹사이트 또는 10-20명으로 구성된 인플루언서 "드림 팀"을 브레인스토밍하십시오.
3. 마케팅 메시지로 창의력을 발휘하세요! 누구나 제품을 지지할 수 있지만 고유한 메시지는 더 큰 유지력을 갖습니다.
4. 인플루언서로부터 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것에 대한 의견을 구하고 두 청중 모두로부터 프로모션에 대한 피드백을 수집하세요.
5. 테스트, 테스트, 테스트. 실패할 때마다 교훈이 따르는 한 실패해도 괜찮습니다.

인플루언서 마케팅은 선택한 대변인뿐만 아니라 제공하는 제품이나 서비스에 따라 달라집니다. Kim Kardashian은 그녀가 원하는 모든 코르셋 트레이너를 홍보하려고 노력할 수 있지만 효과가 없으면 모든 영향력 있는 마케팅은 무용지물이라는 것을 기억하십시오 .

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