5 greșeli despre marketingul de conținut de evitat

Investițiile în marketingul de conținut pot da rezultate semnificative pentru afaceri. Cu strategia corectă, are puterea de a crește traficul și de a atrage clienți potențiali de înaltă calitate. Deși marketingul de conținut este o abordare încercată și adevărată, vine cu partea sa de provocări. Nu există mult loc pentru oportunități ratate și greșeli, așa că specialiștii în marketing trebuie să facă totul corect de prima dată pentru a obține cele mai bune rezultate.

Greșeli de marketing de conținut de evitat

Strategiile de marketing de conținut ar trebui să fie elaborate de profesioniști în marketing care au luat în considerare toate caracteristicile și obiectivele afacerii. În acest sens, fiecare caz va fi diferit; o formulă de succes pentru o companie ar putea fi insuficientă pentru un alt tip de afacere. Cu toate acestea, există cinci greșeli universale de marketing de conținut pe care profesioniștii trebuie să le evite dacă doresc ca eforturile lor de marketing de conținut să aibă succes.

1. Nu se creează conținut care este reutilizabil

Indiferent dacă își scriu postările de pe blog în casă sau le externalizează, multe companii își citesc postările o dată, le postează pe site-ul lor web și nu se mai gândesc niciodată la ele. Deși postarea în mod regulat a conținutului proaspăt va obține rezultate în timp, adoptarea acestei abordări înseamnă a pierde unele oportunități mari de a-și extinde acoperirea.

Este nevoie de mult timp și resurse pentru a crea un conținut de înaltă calitate, dar agenții de marketing pot obține o rentabilitate mai mare a investiției lor dacă creează conținut cu ideea de a-l reutiliza și îl postează pe diferite canale de-a lungul timpului.

În loc să creeze conținut nou zi de zi, agenții de marketing pot prelua conținutul care a fost deja creat și pot găsi modalități de a-l prezenta mai multor oameni. A da o nouă întorsătură conținutului vechi este o modalitate excelentă de a-l ajuta să ajungă la noi audiențe.

Reutilizarea conținutului se leagă bine cu regula de marketing de șapte, care prevede că cumpărătorii trebuie să audă un mesaj de șapte ori, în medie, înainte de a încheia o afacere. Prin urmare, este logic să transmiteți același mesaj publicului în moduri diferite de mai multe ori, în loc să lăsați un subiect să dispară în arhive după ce îl acoperiți o singură dată.

Alegerea conținutului pentru reutilizare

Pentru companiile care au deja un grup de conținut pe care să se folosească, analiza poate oferi informații despre cele mai bune postări de reutilizat. Priviți ce funcționează bine și gândiți-vă cum poate fi folosit pentru a crea o experiență nouă

Pe lângă subiectele care au avut succes în trecut, subiectele actuale sunt alegeri bune atunci când vine vorba de reutilizarea conținutului.

Idei pentru reutilizarea conținutului

Iată câteva dintre modalitățile prin care un conținut de succes poate fi reutilizat.

Transformați conținutul paginii web în conținut video

Potrivit datelor de la Statista, 85% dintre utilizatorii de internet se bucură de vizionarea conținutului video. Videoclipurile sunt captivante și distractive, iar oamenii care citesc mult pentru serviciu se bucură adesea de schimbarea de ritm oferită de un videoclip. De fapt, mulți oameni au șanse mai mari să vizioneze un videoclip despre un subiect decât să citească despre el. Acest lucru este valabil mai ales pentru persoanele care învață vizual; un videoclip cu niște grafice interesante îi poate atrage și le poate menține atenția.

Există câteva modalități de reutilizare a conținutului în videoclipuri. Primul este transformarea unei postări de blog într-un videoclip. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca citirea sau discutarea postării în timp ce videoclipul prezintă grafice suplimentare și alte ajutoare vizuale. Dacă postarea nu curge bine când este citită cu voce tare, poate fi util să notezi subtitlurile postării și punctele cheie ale fiecăruia și apoi să le discuti în videoclip într-un mod mai conversațional.

Această abordare funcționează în ambele sensuri; companiile pot, de asemenea, să ia orice videoclipuri de marketing existente pe care le-au publicat și să le transforme în postări de blog. Există multe site-uri web și instrumente online care pot crea transcrieri pentru videoclipuri, care pot fi apoi trimise scriitorilor pentru a sta la baza postărilor pe blog. Un scriitor bun va fi capabil să condenseze un videoclip într-o postare care rezumă punctele cheie. Ei pot, de asemenea, să se concentreze pe câteva subiecte specifice care au fost atinse pe scurt în videoclip și să le folosească ca o rampă de lansare pentru a crea și mai multe postări care servesc ca derivate ale videoclipului.

Videoclipurile pot fi adăugate și la postările de blog. De exemplu, agenții de marketing pot crea o versiune video a unei postări pur și simplu adăugând „Video” la titlu, păstrând introducerea și înlocuind corpul cu videoclipul. Aceste postări mai scurte sunt atractive pentru persoanele care preferă să treacă și să digere rapid informațiile, oferind o altă cale de a ajunge la cei care nu sunt înclinați să se așeze și să citească o postare mai lungă pe blog.

Figura 1.3 demonstrează un videoclip care a fost creat din conținut.

Creați o carte electronică

O altă metodă de reutilizare a conținutului este crearea unei cărți electronice. Aceasta este o modalitate relativ ușoară pentru companii de a crește cantitatea de conținut pe care o oferă. Cei care au o arhivă de conținut existentă pot găsi de obicei modalități de a compila o parte din aceasta într-o carte electronică. Cea mai bună abordare este să cauți postări care se potrivesc logic împreună sau care ar funcționa bine ca o serie, să adaugi niște grafice sau interviuri și să le adunăm pe toate pentru a crea o carte electronică.

Există multe subiecte pe care o carte electronică le poate acoperi, iar oferirea acestora crește credibilitatea unei afaceri și o poziționează ca o autoritate în domeniul lor. Utilizarea postărilor de blog reutilizate pentru o carte electronică reduce cantitatea de muncă necesară pentru a crea conținut nou, deoarece cea mai mare parte a acestuia este deja scrisă. De fapt, realizarea unei cărți electronice implică mai multă organizare decât scriere și permite companiilor să obțină mai multă valoare din postările lor.

O carte electronică funcționează bine și cu o strategie de conținut LinkedIn. Anunțarea unei cărți electronice la conexiunile din industrie pe platformă poate permite unei companii să atragă un public înrudit.

Oferă o reîmprospătare postărilor mai vechi

Actualizarea postărilor de blog joacă un rol important în orice strategie bună de conținut. Postările anterioare care conțin informații utile au o modalitate de a fi îngropate în timp, așa că este prudent să vă uitați prin arhivele blogului pentru a identifica postările care ar putea fi încă valoroase pentru cititorii de astăzi, cu câteva modificări. Acesta este un excelent economisire de timp, deoarece înseamnă că nu este nevoie să redactați o postare complet nouă și să veniți cu idei noi. În schimb, este pur și simplu o chestiune de a face informațiile existente mai actuale și de a le injecta o viață nouă.

În ceea ce privește distribuția, titlul poate indica faptul că postarea a fost actualizată cu informații mai recente, deoarece aceasta va atrage cititorii care caută cele mai noi date. Rețineți că nu toți cei care citesc un blog acum l-au citit cu luni sau ani în urmă - și chiar dacă l-au citit în trecut, este posibil să nu fi citit fiecare articol care a fost publicat. Prin urmare, reapariția postărilor mai vechi, veșnic verzi, poate ajuta la prelungirea duratei de viață a conținutului de blog cu performanțe ridicate.

Luați în considerare exemplul unei postări vechi de câțiva ani care enumeră cele mai bune restaurante cu pizza din Fairfax. Acest tip de postare poate deveni rapid învechit, totuși oamenii vor continua să caute aceste informații. Restaurantele se deschid și se închid frecvent, așa că fă-ți timp pentru a parcurge lista și a elimina din când în când pe cele care nu mai sunt în activitate. De asemenea, este o idee bună să sunați la restaurantele de pizza care sunt încă deschise pentru a vă asigura că orice conținut din postare despre meniul lor este încă exact. Postarea ar putea fi, de asemenea, actualizată pentru a include informații legate de măsurile COVID-19 pe care cititorii le vor considera utile. Actualizarea unei postări în acest mod îi poate crește instantaneu valoarea și își poate îmbunătăți poziția atât în ​​​​motoarele de căutare, cât și în cititori.

Pentru a găsi postări care pot fi actualizate, verificați statisticile pentru postări care au multe link-uri de intrare, trafic și distribuiri sociale pentru îndrumare. Actualizarea postării poate presupune:

• Se actualizează o copie învechită
• Actualizarea capturilor de ecran din ghiduri dacă informațiile sau procesele s-au schimbat
• Verificarea și înlocuirea legăturilor interne, mai ales dacă există resurse mai bune disponibile acum decât atunci când legăturile au fost incluse inițial
• Eliminarea conținutului care nu mai este relevant
• Înlocuirea datelor și statisticilor învechite cu altele mai actuale

Utilizați postările de pe blog pentru conținutul rețelelor sociale

Postările de blog pot fi reutilizate și pentru rețelele sociale. De exemplu, dacă o postare conține o infografică sau un citat interesant, luați în considerare să o postați pe Instagram sau LinkedIn. Pasajele care sunt deosebit de interesante pot fi folosite și pentru a forma baza postărilor pe rețelele sociale.

Transformă postarea într-un podcast

Luați o postare pe blog cu conținut care poate fi extins și transformați-l într-un episod al unui podcast. Podcast-urile sunt o modalitate excelentă de a ajunge la oameni ocupați care altfel nu s-ar fi așezat și ar fi citit o postare lungă. Sunt foarte accesibile și mulți oameni le ascultă în timpul navetei, în timp ce fac exerciții sau în timpul sarcinilor casnice, așa că aceasta este o modalitate excelentă de a extinde acoperirea conținutului.

Un episod de podcast sau o serie de episoade oferă o oportunitate de a extinde informațiile dintr-o postare și de a oferi exemple de ceea ce se discută într-un mod mai conversațional. Pentru a extinde conținutul, poate fi util să găsiți câteva fapte actualizate legate de subiect, care pot fi împărtășite și discutate în podcast sau cifre de interviu în cadrul afacerii cu expertiză pe subiect.

Creați o infografică evidențiind punctele cheie

Infograficele sunt o modalitate extrem de captivantă de a partaja informații importante cu un public. Rețineți că infograficele nu sunt doar pentru statistici; de asemenea, funcționează pentru conturarea proceselor sau pentru a împărtăși sfaturi rapide. De asemenea, merită remarcat faptul că infograficele tind să câștige mult mai multe link-uri decât postările scrise standard. Multe postări de blog se vor preta bine acestui format cu puțină creativitate.

Reutilizați postarea într-o postare de invitat pentru un alt site

Copierea și lipirea postărilor de blog pe diferite platforme nu este niciodată o idee bună, dar conținutul original poate fi rescris în postări pentru invitați și trimis pe alte site-uri. Rescrierea unei postări pentru a fi folosită ca postare pentru oaspeți este mai rapidă și mai accesibilă decât crearea de conținut nou, deoarece nu este nevoie de cercetări suplimentare.

Transformați o postare în stil Listicle în postări multiple – sau invers

Listele sunt populare deoarece sunt concepute pentru un consum rapid și ușor. Cu toate acestea, formatul lor nu permite o scufundare mai profundă într-un subiect. De multe ori, o listă se va preta bine unei serii de postări care privesc mai atent fiecare punct.

De exemplu, dacă o afacere are o listă intitulată „6 motive pentru care pierzi vânzări”, un scriitor ar putea să ia fiecare dintre aceste șase motive și să creeze șase postări pe blog, care să le analizeze mai în profunzime. Acest lucru poate funcționa și în sens invers, prin luarea mai multor postări aprofundate pe blog despre un subiect similar și transformându-le într-o listă cu o scurtă informație despre fiecare.

2. Ignorarea potențialului conținutului generat de utilizatori

În timp ce scriitorii profesioniști ar putea fi responsabili pentru producerea cea mai mare parte a conținutului pentru o strategie de marketing, există o altă sursă excelentă de conținut care nu trebuie ignorată: publicul. Pe măsură ce rețelele sociale continuă să crească în popularitate, devine din ce în ce mai ușor să construiți reputația unei mărci cu ajutorul conținutului generat de utilizatori.

Conținutul generat de utilizatori este orice conținut creat de fani sau clienți pentru o marcă, fie că este o fotografie, un videoclip, o postare pe blog sau un tweet. Un studiu realizat de Reevo a constatat că 70 la sută dintre oameni au încredere în imaginile venite de la consumatori ca ei mai degrabă decât în ​​cele pe care mărcile le creează, așa că aceasta este o oportunitate de aur de a construi încrederea consumatorilor. De asemenea, este nevoie de o parte din presiunea marketerilor pentru a-și crea propriul conținut nou.

Acest conținut poate fi uneori trimis nesolicitat, dar mărcile pot lansa și campanii pentru a colecta conținut generat de utilizatori. Companiile care vând produse ar putea alege să încurajeze clienții să-și etaleze achizițiile pe site-uri precum Instagram sau Twitter. Ei pot apoi să organizeze cele mai bune postări și să le ceară clienților permisiunea de a le prezenta pe rețelele sociale și pe site-ul companiei. Pe lângă faptul că ajută la construirea credibilității și autenticității mărcii, poate atrage adepții mai mult și poate construi o comunitate de fani.

Exemple de campanii de succes de conținut generate de utilizatori

Multe mărci majore au folosit această strategie cu mare efect și este suficient de versatil pentru a se adapta afacerilor din toate industriile. Iată câteva exemple.

Airbnb

Site-ul de închiriere de vacanță Airbnb încurajează clienții să posteze fotografii cu casele de vacanță pe care le vizitează și experiențele lor acolo pe rețelele sociale. Apoi, ei aleg postări pe care să le apară pe contul lor de Instagram pentru a le arăta urmăritorilor marile aventuri care le așteaptă. Acestea includ, de asemenea, detalii despre loc sau gazdă în subtitrări pentru a crea starea de spirit și a inspira potențialii vizitatori.

Wayfair

Pentru o abordare mai bazată pe produse, comerciantul cu amănuntul de bunuri pentru casă și mobilă Wayfair s-a bazat pe conținutul generat de utilizatori pentru a oferi clienților idei și inspirație. Pagina lor de Instagram conține fotografii trimise de clienți în diferite moduri în care își folosesc produsele pentru a-și face casele să arate frumos.

Aceasta oferă o dovadă socială a produselor lor, în timp ce le arată oamenilor cum lucrurile pe care le vând pot fi folosite pentru a-și îmbunătăți spațiile de locuit. Compania a creat un hashtag de marcă special pentru campanie, #WayfairAtHome.

Starbucks

Concursurile pot duce această abordare la nivelul următor. De exemplu, gigantul de cafea Starbucks a folosit un „Concurs de cupe albe” pentru a implica clienții și a atrage atenția asupra produselor lor. Premisa era simplă: i-au încurajat pe fani să ia o ceașcă de cafea standard Starbucks și să o umple cu doodles. Apoi, utilizatorii puteau partaja fotografii cu creațiile lor pe rețelele sociale folosind hashtag-ul #WhiteCupContest. Compania a prezentat apoi designul câștigător pe paharul de plastic reutilizabil în ediție limitată. Concursul a atras mii de înscrieri, le-a oferit o mare publicitate și i-a ajutat cu designul produsului.

Conținutul generat de utilizatori este rentabil

Conținutul generat de utilizatori este mult mai rentabil decât angajarea unui influencer și are potențialul de a ajunge la un public mult mai larg. De fapt, implementarea acestui tip de campanie nu costă aproape deloc. Aceasta înseamnă că aceasta este o opțiune deosebit de atractivă pentru mărcile mai mici și cele cu un buget mai limitat. Mărcile de toate dimensiunile constată adesea că publicul lor este încântat să fie prezentat pe canalul lor.

3. Eșecul de a promova conținut

Deși publicarea se poate simți ca ultimul pas în marketingul de conținut, este într-adevăr doar un pas pe parcurs. Crearea și publicarea conținutului este cu siguranță o mare realizare, dar punerea acelui conținut în fața publicului țintă în mod repetat este singura modalitate de a vă asigura că va avea un impact.

De fapt, marketerii ar trebui să dedice mai mult timp promovării conținutului lor decât creării acestuia. Unii experți sugerează să urmați regula 80/20. În acest caz, înseamnă să-și petreacă 20% din timp creând conținut, iar restul de 80% promovându-l pe rețelele sociale, e-mail, bloguri și alte canale.

Iată câteva modalități de a face conținutul mai vizibil.

• Facilitați partajarea – Specialiștii în marketing ar trebui să se asigure că fiecare bucată de conținut pe care o produc are butoane de partajare clare și intuitive încorporate în ea. O bară plutitoare cu link-uri de partajare care se mișcă pe măsură ce cititorul derulează prin conținut este ideală, deoarece le permite să-l partajeze ori de câte ori un anumit fapt sau citat îi inspiră.
• Utilizați eficient cuvintele cheie – O altă modalitate importantă de a face conținutul mai vizibil este prin includerea cuvintelor cheie care vor atrage consumatorii către conținut în mod organic prin motoarele de căutare. Pe lângă acoperirea cuvântului cheie țintă, este important să se includă cuvinte cheie cu coadă lungă și cuvinte cheie conexe. Totuși, acest lucru trebuie făcut într-un mod natural; evitați umplerea cuvintelor cheie și asigurați-vă că conținutul oferă valoare cititorilor.
• Promovați conținutul pe rețelele sociale – Companiile ar trebui să folosească toate platformele din care fac parte pentru a-și promova conținutul, cum ar fi Twitter și Facebook. Unele tipuri de conținut pot fi, de asemenea, adecvate pentru postarea în grupuri LinkedIn sau Facebook.

4. Nu acordați atenție performanței marketingului de conținut

Generarea de conținut poate consuma destul de mult timp, dar specialiștii în marketing trebuie să fie atenți să nu fie atât de concentrați pe creare, încât să treacă cu vederea revizuirea performanței lor. Privirea datelor îndeaproape este singura modalitate de a ști ce funcționează și unde eforturile sunt insuficiente.

Acest lucru se leagă de recomandarea de reutilizare a conținutului. Revizuirea performanței conținutului permite marketerilor să identifice candidați buni pentru reutilizare.

Figura 4.1 arată traficul în creștere din eforturile de marketing de conținut.

Unele dintre valorile care ar trebui monitorizate includ:

• Traficul pe site – Acesta arată cât de bine funcționează conținutul, deși rata de respingere ar trebui luată în considerare și pentru a se asigura că vizitatorii nu navighează departe de site prea devreme.
• Vizitatori care revin – Vizitatorii care revin sunt coloana vertebrală a oricărui site web, iar o rată mai mare a acestora indică faptul că site-ul oferă conținut valoros vizitatorilor.
• Distribuții sociale ale conținutului – Oamenii partajează un link către conținut pe conturile lor de rețele sociale dacă îl consideră util. Când conținutul începe să câștige implicare pe rețelele sociale, îmbunătățește reputația mărcii, aduce clienți potențiali și generează trafic. Prin urmare, urmărirea implicării conținutului în rețelele sociale este o modalitate bună de a monitoriza performanța marketingului de conținut.
• Timp la fața locului – Timpul la fața locului se referă la timpul mediu petrecut pe site de către un vizitator. Împreună cu timpul petrecut vizionând o anumită bucată de conținut, acest lucru poate arăta cât de captivant este conținutul pentru vizitatori.

Unul dintre cele mai valoroase instrumente pentru măsurarea performanței conținutului este Google Analytics. Tabloul de bord intuitiv oferă o mulțime de informații, inclusiv locațiile în timp real ale persoanelor care citesc pagini web și modul în care au găsit conținutul. Instrumentele sale de comparare ajută la monitorizarea tendințelor în timp. În plus, există o mulțime de alte instrumente disponibile care se concentrează pe aspecte specifice ale marketingului de conținut.

5. Eșecul de a crea suficient conținut de-a lungul întregului canal de vânzări

Atunci când organizați o campanie de conținut, fiecare etapă a procesului de cumpărare trebuie abordată. Concentrarea prea multă energie pe un aspect, cum ar fi producerea de conținut educațional pentru a-i atrage pe cei care se află în stadiul de conștientizare, înseamnă adesea pierderea șansei de a cultiva potențiali care sunt mai departe în procesul de cumpărare.

Prin urmare, marketerii trebuie să se asigure că creează suficient conținut pentru a aborda fiecare pas al pâlniei de vânzări.

• Etapa de conștientizare – Cunoscută și ca etapa de „atragere”, ideea este de a viza cumpărătorii care încearcă să rezolve probleme, să obțină răspunsuri sau să răspundă nevoilor. S-ar putea să caute conținut educațional de nivel superior care să-i orienteze către o soluție, cum ar fi cărți electronice, conținut social, cărți albe, videoclipuri, seminarii web și postări pe blog.
• Evaluare – Odată ce cineva s-a mutat în mijlocul pâlniei în ceea ce este cunoscut și sub denumirea de etapa de „angajare”, atenția i-a fost captată. Ei sunt conștienți că au o problemă care trebuie rezolvată și caută cea mai bună soluție. În această etapă, marketerii doresc să demonstreze de ce soluțiile lor se potrivesc cel mai bine. Canalele ideale în timpul etapei de implicare sunt social media, ghiduri de comparație, studii de caz, marketing prin e-mail și retargeting/remarketing.
• Cumpărare – Marketingul nu ar trebui să se oprească odată ce o persoană devine client. Cultivând o relație cu ei dincolo de vânzare, companiile se pot bucura de beneficii precum o valoare mai mare pe durata de viață a clienților și recomandări verbale. În această etapă, canalele ideale de vizat includ marketing prin e-mail, chat live, încercări gratuite, demonstrații live, retargeting/remarketing, baze de cunoștințe și alte canale de autoservire și programe de loialitate.

Contactați 321 Web Marketing pentru ajutor cu marketingul de conținut

O strategie cuprinzătoare de marketing de conținut este baza unei campanii de marketing digital de succes. Evitarea acestor capcane comune este o modalitate prin care companiile se pot asigura că profită la maximum de eforturile lor de marketing de conținut. Cu toate acestea, marketingul de conținut este cel mai eficient atunci când este realizat de profesioniști cu experiență.

Echipa de marketing de conținut de la 321 Web Marketing efectuează cercetări și analize intensive pentru a dezvolta o strategie unică de marketing de conținut, menită să ajute mărcile să se dezvolte. Pentru mai multe informații sau pentru a vorbi cu o companie experimentată de marketing SEO din Virginia, contactați 321 Web Marketing pentru a programa o consultație.

Articole similare:

• Cum să actualizați vechile postări de blog pentru marketing SEO
• Ce este Google Discover și de ce este important pentru SEO
• Cum să îmbunătățiți recrutarea cu SEO