5個關於內容營銷要避免的錯誤
已發表: 2022-05-17對內容營銷的投資可以為企業帶來巨大的回報。 有了正確的策略，它就有能力增加流量並吸引高質量的潛在客戶。 儘管內容營銷是一種行之有效的方法，但它確實帶來了挑戰。 錯失機會和錯誤的餘地不大，因此營銷人員需要在第一時間就做好一切以取得最佳效果。
要避免的內容營銷錯誤
內容營銷策略應該由考慮到所有業務特徵和目標的營銷專業人士制定。 從這個意義上說，每種情況都會有所不同； 一個公司的成功公式可能不適合另一種類型的業務。 但是，如果想要內容營銷工作取得成功，專業人士必須避免犯五個普遍的內容營銷錯誤。
1.不創建可重用的內容
無論他們是在內部撰寫博客文章還是將其外包，許多企業都會閱讀他們的文章一次，將它們發佈到他們的網站上，然後再也不考慮它們了。 儘管定期發布新內容仍會隨著時間的推移而取得成果，但採用這種方法意味著錯失一些擴大影響力的大好機會。
創建高質量的內容需要大量的時間和資源，但如果營銷人員在創建內容時考慮到重新利用它的想法並隨著時間的推移將其發佈到不同的渠道，他們可以獲得更大的投資回報。
營銷人員無需日復一日地創建新內容，而是可以獲取已經創建的內容並找到將其呈現給更多人的方法。 對舊內容進行新的改造是幫助其吸引新受眾的好方法。
重新利用內容與市場營銷的七條規則很好地聯繫在一起，該規則指出，在完成交易之前，買家平均需要聽到七次消息。 因此，以不同的方式多次向受眾傳遞相同的信息是有意義的，而不是在只報導一次之後就讓一個主題消失在檔案中。
選擇重新利用的內容
對於已經有大量內容可供利用的企業，分析可以提供有關重新利用的最佳帖子的洞察力。 看看哪些表現良好，並思考如何使用它來創造新鮮體驗
除了過去成功的主題外，在重新利用內容時，及時的主題也是不錯的選擇。
重新利用內容的想法
以下是可以重新利用成功的內容的一些方法。
將網頁內容轉化為視頻內容
有幾種方法可以重用視頻中的內容。 第一個是將博客文章變成視頻。 這可能就像在視頻顯示補充圖形和其他視覺輔助工具時閱讀或討論帖子一樣簡單。 如果文章在朗讀時流暢度不佳，可以寫下文章的小標題和每個小標題的要點，然後在視頻中以更具對話性的方式進行討論。
這種方法是雙向的； 企業還可以拍攝他們發布的任何現有營銷視頻，並將其轉化為博客文章。 有許多網站和在線工具可以為視頻創建腳本，然後可以將其發送給作者以形成博客文章的基礎。 一個好的作家將能夠將視頻濃縮成一篇總結關鍵點的帖子。 他們還可能會專注於視頻中簡要提及的一些特定主題，並將它們用作創建更多帖子的跳板，作為視頻的衍生品。
視頻也可以添加到博客文章中。 例如，營銷人員可以通過在標題中添加“視頻”、保留介紹並用視頻替換正文來創建帖子的視頻版本。 這些較短的帖子對喜歡快速瀏覽和消化信息的人很有吸引力，為那些不願坐下來閱讀較長博客帖子的人提供了另一種途徑。
圖 1.3演示了從內容創建的視頻。
創建電子書
另一種重新利用內容的方法是創建電子書。 這是企業增加他們提供的內容數量的一種相對簡單的方法。 那些擁有現有內容存檔的人通常可以找到將其中一些內容編譯成電子書的方法。 最好的方法是尋找邏輯上可以組合在一起的帖子，或者可以作為一個系列很好地工作的帖子，添加一些圖形或採訪，然後將它們放在一起創建電子書。
電子書可以涵蓋許多主題，提供這些主題可以提高企業的可信度，並將其定位為各自領域的權威。 為電子書使用重新調整用途的博客文章可以減少創建新內容所需的工作量，因為其中大部分內容已經編寫完畢。 事實上，將電子書放在一起需要比寫作更多的組織，並允許企業從他們的帖子中獲得更多價值。
電子書也適用於 LinkedIn 內容策略。 在平台上發布與行業聯繫的電子書可以讓企業吸引相關受眾。
刷新舊帖子
更新博客文章在任何好的內容策略中都扮演著重要的角色。 以前包含有用信息的帖子會隨著時間的流逝而被埋沒，因此謹慎的做法是瀏覽博客檔案，找出對今天的讀者仍然有價值的帖子，只需稍加調整即可。 這是一個極好的節省時間的方法，因為這意味著不需要起草一個全新的帖子並提出新的想法。 相反，它只是使現有信息更加最新並為其註入一些新生命的問題。
在分發方面，標題可以表明該帖子已使用更新的信息進行了更新，因為這將吸引正在尋找最新數據的讀者。 請記住，並不是每個現在閱讀博客的人都在幾個月或幾年前閱讀它——即使他們過去閱讀過它，他們也可能沒有閱讀過所有發表的文章。 因此，重新展示較舊的常青帖子可以幫助延長高性能博客內容的壽命。
考慮幾年前列出費爾法克斯頂級比薩餐廳的帖子的示例。 這種類型的帖子很快就會過時，但人們會繼續尋找這些信息。 餐廳經常營業和關閉，因此請花時間瀏覽清單，不時刪除那些不再營業的餐廳。 最好打電話給仍在營業的比薩餐廳，以確保帖子中有關其菜單的任何內容仍然準確。 該帖子也可能會更新，以包含與讀者會發現有用的 COVID-19 措施相關的信息。 以這種方式更新帖子可以立即增加其價值並提高其在搜索引擎和讀者中的地位。
要查找可以更新的帖子，請檢查具有大量入站鏈接、流量和社交分享的帖子的分析以獲取指導。 更新帖子可能需要：
- 更新過時的副本
- 如果信息或流程發生變化，則更新指南中的屏幕截圖
- 檢查和替換內部鏈接，特別是如果現在有比最初包含鏈接時更好的資源
- 刪除不再相關的內容
- 用更及時的數據和統計數據替換過時的數據和統計數據
將博客文章用於社交媒體內容
博客文章也可以用於社交媒體。 例如，如果帖子包含有趣的信息圖或報價，請考慮將其發佈到 Instagram 或 LinkedIn。 特別有趣的段落也可以用來構成社交媒體帖子的基礎。
把帖子變成播客
撰寫一篇包含可擴展內容的博客文章，並將其轉換為播客的一集。 播客是接觸那些可能不會坐下來閱讀冗長帖子的忙碌人士的好方法。 它們易於訪問，許多人在通勤、鍛煉或執行家務時收聽它們，因此這是擴大內容範圍的絕佳方式。
播客劇集或一系列劇集提供了擴展帖子中信息的機會，並以更具對話性的方式提供了正在討論的內容的示例。 為了擴展內容，查找與該主題相關的一些更新事實可能會有所幫助，這些事實可以在播客中共享和討論，或者在業務中具有該主題專業知識的採訪人物中進行討論。
創建一個突出顯示關鍵點的信息圖
信息圖表是與觀眾分享重要信息的一種極具吸引力的方式。 請記住，信息圖表不僅僅用於統計數據； 它們還用於概述流程或共享快速提示。 還值得注意的是，信息圖表往往比標準的書面帖子獲得更多的鏈接。 許多博客文章將非常適合這種格式，並帶有一點創造力。
將帖子重新用於另一個站點的訪客帖子
將博客文章複製粘貼到不同的平台從來都不是一個好主意，但可以將原始內容重寫為訪客帖子並提交到其他網站。 重寫帖子以用作訪客帖子比創建新內容更快且更實惠，因為不需要額外的研究。
將 Listicle 風格的帖子變成多個帖子 - 反之亦然
Listicles 很受歡迎，因為它們的設計目的是為了快速方便地使用。 但是，它們的格式不允許更深入地研究一個主題。 很多時候，listicle 很適合一系列帖子，這些帖子仔細研究了每一點。
例如，如果一家企業有一篇題為“你失去銷售的 6 個原因”的列表，作者可以利用這六個原因中的每一個，並創建六篇博客文章，更深入地研究每一個。 這也可以以相反的方式工作，通過撰寫幾篇關於類似主題的深入博客文章，並將它們變成一個列表，每個文章都有一個簡短的簡介。
2.忽略用戶生成內容的潛力
雖然專業作家可能負責為營銷策略製作大部分內容，但還有另一個不容忽視的優秀內容來源：觀眾。 隨著社交媒體的不斷普及，借助用戶生成的內容來建立品牌聲譽變得越來越容易。
用戶生成的內容是粉絲或客戶為品牌創建的任何內容，無論是照片、視頻、博客文章還是推文。 Reevo 的一項研究發現，70% 的人相信來自像自己這樣的消費者的形象勝過品牌創造的形象，因此這是建立消費者信任的絕佳機會。 它還減輕了營銷人員創建自己的新內容的壓力。
這些內容有時可能是不請自來的，但品牌也可以發起活動來收集用戶生成的內容。 銷售產品的企業可能會選擇鼓勵客戶在 Instagram 或 Twitter 等網站上炫耀他們的購買行為。 然後，他們可以策劃最好的帖子，並要求客戶允許在社交媒體和公司網站上展示這些帖子。 除了幫助建立品牌的可信度和真實性之外，它還可以讓追隨者更加參與並建立粉絲社區。
成功的用戶生成內容活動示例
很多大品牌都用這個策略取得了很好的效果，而且它的通用性足以適應各行各業的業務。 這裡有一些例子。
愛彼迎
度假租賃網站 Airbnb 鼓勵客戶在社交媒體上發布他們訪問的度假屋的照片及其體驗。 然後，他們選擇帖子在他們的 Instagram 帳戶上展示，向追隨者展示等待的偉大冒險。 它們還在標題中包含有關地點或主機的詳細信息，以設定氣氛並激發潛在訪客。
韋菲爾
對於更加基於產品的方法，家居用品和家具零售商 Wayfair 一直依靠用戶生成的內容為客戶提供創意和靈感。 他們的 Instagram 頁面展示了客戶以各種方式發送的照片，他們使用他們的產品讓他們的家看起來更漂亮。
這為他們的產品提供了社會證明，同時向人們展示了他們銷售的東西如何用於改善他們的生活空間。 該公司專門為該活動設置了一個品牌標籤#WayfairAtHome。
星巴克
比賽可以將這種方法提升到一個新的水平。 例如，咖啡巨頭星巴克使用“白杯大賽”來吸引顧客並引起對其產品的關注。 前提很簡單：他們鼓勵粉絲拿一個標準的星巴克咖啡杯，在裡面填滿塗鴉。 然後，用戶可以使用#WhiteCupContest 標籤在社交媒體上分享他們創作的照片。 該公司隨後在其限量版可重複使用的塑料杯上展示了獲獎設計。 比賽吸引了成千上萬的參賽作品，給了他們很大的宣傳，並幫助他們進行了產品設計。
用戶生成的內容具有成本效益
用戶生成的內容比聘請有影響力的人更具成本效益，並且有可能接觸到更廣泛的受眾。 事實上，實施這種類型的活動幾乎不需要任何成本。 這意味著對於小品牌和預算有限的品牌來說，這是一個特別有吸引力的選擇。 各種規模的品牌經常發現他們的觀眾很高興能在他們的頻道上出現。
3. 未能推廣內容
儘管發布可能感覺像是內容營銷的最後一步，但它實際上只是其中的一步。 創建和發佈內容當然是一項巨大的成就，但將這些內容反复展示在目標受眾面前是確保其產生影響的唯一方法。
事實上，營銷人員應該花更多的時間來推廣他們的內容，而不是創建內容。 一些專家建議遵循 80/20 規則。 在這種情況下，這意味著他們花費 20% 的時間創建內容，其餘 80% 的時間在社交媒體、電子郵件、博客和其他渠道上進行宣傳。
這裡有一些方法可以讓內容更明顯。
- 讓分享變得容易——營銷人員應確保他們製作的每條內容都包含清晰直觀的分享按鈕。 當讀者滾動瀏覽內容時，帶有共享鏈接的浮動欄是理想的，因為它允許他們在某個事實或引用激發他們時分享它。
- 有效地使用關鍵詞——另一個使內容更加可見的重要方法是包含關鍵詞，這些關鍵詞將通過搜索引擎有機地吸引消費者訪問內容。 除了覆蓋目標關鍵詞外，重要的是包括長尾關鍵詞和相關關鍵詞。 但是，這必須以自然的方式進行； 避免關鍵字堆砌，並確保內容為讀者提供價值。
- 在社交媒體上推廣內容——企業應使用其所屬的所有平台來推廣其內容，例如 Twitter 和 Facebook。 某些類型的內容也可能適合發佈到 LinkedIn 或 Facebook 群組。
4.不關注內容營銷效果
這與重用內容的建議有關。 審查內容的表現可以讓營銷人員確定重新利用的好候選人。
圖 4.1顯示了內容營銷努力帶來的流量增長。
應該監控的一些指標包括：
- 網站流量——這顯示了內容的表現如何，儘管還應考慮跳出率以確保訪問者不會過早離開網站。
- 回訪者——回訪者是任何網站的支柱，他們的比率較高表明該網站正在為訪問者提供有價值的內容。
- 內容的社交分享——人們在他們的社交媒體賬戶上分享內容鏈接，如果他們覺得有用的話。 當內容開始在社交媒體上獲得參與時，它會提高品牌的聲譽，帶來潛在客戶並增加流量。 因此，跟踪內容的社交媒體參與度是監控內容營銷績效的好方法。
- 現場時間——現場時間著眼於訪問者在網站上花費的平均時間。 除了查看特定內容所花費的時間外，這還可以顯示內容對訪問者的吸引力。
衡量內容性能的最有價值的工具之一是谷歌分析。 其直觀的儀表板提供了豐富的信息，包括閱讀網頁的人的實時位置以及他們如何找到內容。 它的比較工具有助於監控一段時間內的趨勢。 此外，還有許多其他可用的工具專注於內容營銷的特定方面。
5. 未能在整個銷售漏斗中創建足夠的內容
在組織內容活動時，必須解決購買過程中的每個階段。 將過多的精力集中在一個方面，例如製作教育內容以吸引那些處於意識階段的人，通常意味著錯過了培養在購買過程中走得更遠的潛在客戶的機會。
因此，營銷人員需要確保他們創建了足夠的內容來解決銷售漏斗的每一步。
- 意識階段——也稱為“吸引”階段，其理念是針對試圖解決問題、獲得答案或滿足需求的買家。 他們可能正在尋找可以引導他們找到解決方案的頂級教育內容，例如電子書、社交內容、白皮書、視頻、網絡研討會和博客文章。
- 評估——一旦有人進入漏斗的中間，也就是所謂的“參與”階段，他們的注意力就被吸引了。 他們意識到他們有一個必須解決的問題，他們正在尋求最佳解決方案。 在這個階段，營銷人員想要證明為什麼他們的解決方案是最合適的。 參與階段的理想渠道是社交媒體、比較指南、案例研究、電子郵件營銷和重新定位/再營銷。
- 購買– 一旦個人成為客戶，營銷不應停止。 通過在銷售之外培養與他們的關係，公司可以獲得更大的客戶終身價值和口碑推薦等好處。 在這個階段，理想的目標渠道包括電子郵件營銷、實時聊天、免費試用、現場演示、重新定位/再營銷、知識庫和其他自助服務渠道以及忠誠度計劃。
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