5 errori da evitare sul marketing dei contenuti

Pubblicato: 2022-05-17

Gli investimenti nel marketing dei contenuti possono ripagare in modo significativo le aziende. Con la giusta strategia, ha il potere di aumentare il traffico e attirare lead di alta qualità. Sebbene il content marketing sia un approccio collaudato, arriva con la sua parte di sfide. Non c'è molto spazio per le opportunità perse e gli errori, quindi i professionisti del marketing devono fare tutto bene la prima volta per ottenere i migliori risultati.

Errori di marketing dei contenuti da evitare

pagina del blog
Le strategie di content marketing dovrebbero essere elaborate da professionisti del marketing che hanno preso in considerazione tutte le caratteristiche e gli obiettivi dell'azienda. In questo senso, ogni caso sarà diverso; una formula di successo per un'azienda potrebbe non essere all'altezza di un altro tipo di attività. Tuttavia, ci sono cinque errori universali di marketing dei contenuti che i professionisti devono evitare di commettere se vogliono che i loro sforzi di marketing dei contenuti abbiano successo.

1. Non creare contenuti riutilizzabili

Indipendentemente dal fatto che scrivano i post sul blog internamente o esternalizzino, molte aziende leggono i loro post una volta, li pubblicano sul loro sito Web e non ci pensano mai più. Sebbene la pubblicazione di nuovi contenuti su base regolare otterrà comunque risultati nel tempo, adottare questo approccio significa perdere alcune grandi opportunità per espandere la propria portata.

Ci vuole molto tempo e risorse per creare un contenuto di alta qualità, ma i marketer possono ottenere un maggiore ritorno sul loro investimento se creano contenuti con l'idea di riproporli in mente e pubblicarli su canali diversi nel tempo.

Invece di creare nuovi contenuti giorno dopo giorno, gli esperti di marketing possono prendere i contenuti che sono già stati creati e trovare il modo di presentarli a più persone. Dare una nuova svolta ai vecchi contenuti è un ottimo modo per aiutarli a raggiungere un nuovo pubblico.

Il riutilizzo dei contenuti si lega perfettamente alla regola del sette del marketing, che afferma che gli acquirenti devono ascoltare un messaggio in media sette volte, prima di concludere un affare. Pertanto, ha senso trasmettere lo stesso messaggio al pubblico in modi diversi più volte invece di lasciare che un argomento scompaia negli archivi dopo averlo trattato solo una volta.

Scelta del contenuto per il riutilizzo

Per le aziende che dispongono già di un pool di contenuti a cui attingere, l'analisi può fornire informazioni dettagliate sui migliori post da riutilizzare. Guarda cosa sta funzionando bene e pensa a come può essere utilizzato per creare una nuova esperienza

Oltre agli argomenti che hanno avuto successo in passato, gli argomenti tempestivi sono buone scelte quando si tratta di riproporre i contenuti.

Idee per riproporre i contenuti

Ecco alcuni dei modi in cui un contenuto di successo può essere riproposto.

Trasforma il contenuto della pagina Web in contenuto video

video pronto per essere riprodotto — Figura 1.3

Secondo i dati di Statista, l'85% degli utenti di Internet apprezza la visualizzazione di contenuti video. I video sono coinvolgenti e divertenti e le persone che leggono molto per lavoro spesso apprezzano il cambio di ritmo fornito da un video. In effetti, molte persone hanno maggiori probabilità di guardare un video su un argomento piuttosto che leggerlo. Ciò è particolarmente vero per le persone che apprendono visivamente; un video con una grafica interessante può attirarli e mantenere la loro attenzione.

Esistono alcuni modi per riutilizzare i contenuti nei video. Il primo è trasformare un post del blog in un video. Questo può essere semplice come leggere o discutere il post mentre il video mostra grafica supplementare e altri aiuti visivi. Se il post non scorre bene quando viene letto ad alta voce, può essere utile annotare i sottotitoli del post e i punti chiave di ciascuno e poi discuterne nel video in modo più colloquiale.

Questo approccio funziona in entrambi i modi; le aziende possono anche prendere tutti i video di marketing esistenti che hanno pubblicato e trasformarli in post di blog. Esistono molti siti Web e strumenti online in grado di creare trascrizioni per i video, che possono quindi essere inviati agli scrittori per formare la base dei post del blog. Un bravo scrittore sarà in grado di condensare un video in un post che riassume i punti chiave. Possono anche approfondire alcuni argomenti specifici che sono stati brevemente toccati nel video e usarli come trampolino di lancio per creare ancora più post che fungono da spin-off del video.

I video possono anche essere aggiunti ai post del blog. Ad esempio, i marketer possono creare una versione video di un post semplicemente aggiungendo "Video" al titolo, mantenendo l'introduzione e sostituendo il corpo con il video. Questi post più brevi sono attraenti per le persone che preferiscono sfogliare e digerire rapidamente le informazioni, fornendo un'altra strada per raggiungere coloro che non sono inclini a sedersi e leggere un post sul blog più lungo.

La Figura 1.3 mostra un video che è stato creato dal contenuto.

Crea un eBook

Un altro metodo per riproporre i contenuti è creare un eBook. Questo è un modo relativamente semplice per le aziende di aumentare la quantità di contenuti che offrono. Coloro che hanno un archivio di contenuti esistente di solito possono trovare il modo di compilarne parte in un eBook. L'approccio migliore è cercare post che si adattano logicamente o che funzionerebbero bene come serie, aggiungere alcuni elementi grafici o interviste e mettere tutto insieme per creare un eBook.

Ci sono molti argomenti che un eBook può trattare e offrirli aumenta la credibilità di un'azienda e la posiziona come un'autorità nel loro campo. L'utilizzo di post di blog riproposti per un eBook riduce la quantità di lavoro necessaria per creare nuovi contenuti poiché la maggior parte di essi è già stata scritta. In effetti, mettere insieme un eBook implica più organizzazione che scrittura e consente alle aziende di ottenere più valore dai propri post.

Un eBook funziona bene anche con una strategia di contenuti di LinkedIn. L'annuncio di un eBook alle connessioni del settore sulla piattaforma può consentire a un'azienda di attirare un pubblico correlato.

Aggiorna i post più vecchi

L'aggiornamento dei post del blog gioca un ruolo importante in qualsiasi buona strategia per i contenuti. I post precedenti che contengono informazioni utili hanno un modo per essere sepolti nel tempo, quindi è prudente esaminare gli archivi del blog per identificare i post che potrebbero essere ancora preziosi per i lettori di oggi con alcune modifiche. Questo è un ottimo risparmio di tempo perché significa che non è necessario redigere un post completamente nuovo e trovare nuove idee. Invece, si tratta semplicemente di rendere più attuali le informazioni esistenti e di iniettarle una nuova vita.

In termini di distribuzione, il titolo può indicare che il post è stato aggiornato con informazioni più recenti in quanto ciò attirerà lettori che cercano i dati più recenti. Tieni presente che non tutti coloro che leggono un blog ora lo leggevano mesi o anni fa e, anche se lo leggevano in passato, potrebbero non aver letto tutti gli articoli che sono stati pubblicati. Pertanto, la ricomparsa di post più vecchi e sempreverdi può aiutare a prolungare la vita dei contenuti del blog ad alte prestazioni.

Considera l'esempio di un post di diversi anni che elenca le migliori pizzerie di Fairfax. Questo tipo di post può diventare rapidamente obsoleto, ma le persone continueranno a cercare queste informazioni. I ristoranti aprono e chiudono frequentemente, quindi prenditi del tempo per scorrere l'elenco e rimuovere di tanto in tanto quelli che non sono più in attività. È anche una buona idea chiamare le pizzerie ancora aperte per assicurarsi che qualsiasi contenuto nel post sul loro menu sia ancora accurato. Il post potrebbe anche essere aggiornato per includere informazioni relative alle misure COVID-19 che i lettori troveranno utili. Aggiornare un post in questo modo può aumentare il suo valore istantaneamente e migliorarne la reputazione sia con i motori di ricerca che con i lettori.

Per trovare post che possono essere aggiornati, controlla l'analisi per i post che hanno molti link in entrata, traffico e condivisioni social per indicazioni. L'aggiornamento del post potrebbe comportare:

Aggiornamento della copia obsoleta
Aggiornamento degli screenshot nelle guide se le informazioni o i processi sono cambiati
Controllo e sostituzione dei collegamenti interni, soprattutto se ora sono disponibili risorse migliori rispetto a quando i collegamenti erano originariamente inclusi
Rimozione di contenuti non più rilevanti
Sostituzione di dati e statistiche obsoleti con dati più tempestivi

Usa i post del blog per i contenuti dei social media

I post del blog possono anche essere riutilizzati per i social media. Ad esempio, se un post contiene un'infografica o una citazione interessante, prendi in considerazione la possibilità di pubblicarla su Instagram o LinkedIn. I passaggi particolarmente interessanti possono essere utilizzati anche per formare la base dei post sui social media.

Trasforma il post in un podcast

Prendi un post sul blog con contenuti che possono essere ampliati e trasformalo in un episodio di un podcast. I podcast sono un ottimo modo per raggiungere persone impegnate che altrimenti non avrebbero potuto sedersi e leggere un lungo post. Sono altamente accessibili e molte persone li ascoltano durante i loro spostamenti, mentre fanno esercizio fisico o svolgono compiti domestici, quindi questo è un modo eccellente per espandere la portata dei contenuti.

Un episodio o una serie di episodi del podcast offre l'opportunità di espandere le informazioni in un post e fornire esempi di ciò che viene discusso in un modo più colloquiale. Per approfondire il contenuto, può essere utile trovare alcuni fatti aggiornati relativi all'argomento che possono essere condivisi e discussi nel podcast o intervistare figure all'interno dell'azienda con esperienza sull'argomento.

Crea un'infografica che evidenzia i punti chiave

infografica che mostra il traffico verso il sito Le infografiche sono un modo molto coinvolgente per condividere informazioni importanti con un pubblico. Tieni presente che le infografiche non servono solo per le statistiche; funzionano anche per delineare processi o condividere suggerimenti rapidi. Vale anche la pena notare che le infografiche tendono a guadagnare molti più collegamenti rispetto ai post scritti standard. Molti post del blog si presteranno bene a questo formato con un po' di creatività.

Riutilizza il post in un guest post per un altro sito

Copiare e incollare i post del blog su piattaforme diverse non è mai una buona idea, ma il contenuto originale può essere riscritto nei post degli ospiti e inviato ad altri siti. Riscrivere un post da utilizzare come guest post è più veloce e più conveniente rispetto alla creazione di nuovi contenuti poiché non sono necessarie ulteriori ricerche.

Trasforma un post in stile elenco in più post o viceversa

Le liste sono popolari perché sono progettate per un consumo facile e veloce. Tuttavia, il loro formato non consente di approfondire un argomento. Molte volte, un elenco si presterà bene a una serie di post che approfondiscono ogni punto.

Ad esempio, se un'azienda ha un elenco intitolato "6 motivi per cui stai perdendo vendite", uno scrittore potrebbe prendere ciascuno di questi sei motivi e creare sei post sul blog esaminandoli in modo più approfondito. Questo può anche funzionare in modo opposto, prendendo diversi post di blog approfonditi su un argomento simile e trasformandoli in un elenco con una breve descrizione su ciascuno di essi.

2. Ignorare il potenziale dei contenuti generati dagli utenti

Mentre gli scrittori professionisti potrebbero essere responsabili della produzione della maggior parte dei contenuti per una strategia di marketing, c'è un'altra eccellente fonte di contenuti che non dovrebbe essere ignorata: il pubblico. Poiché i social media continuano a crescere in popolarità, sta diventando più facile costruire la reputazione di un marchio con l'aiuto dei contenuti generati dagli utenti.

Il contenuto generato dagli utenti è qualsiasi contenuto creato da fan o clienti per un marchio, che si tratti di una foto, di un video, di un post di blog o di un tweet. Uno studio di Reevo ha rilevato che il 70% delle persone si fida delle immagini provenienti da consumatori come loro rispetto a quelle create dai marchi, quindi questa è un'opportunità d'oro per creare fiducia nei consumatori. Ci vuole anche una parte della pressione dei marketer per creare i propri nuovi contenuti.

Questo contenuto a volte può essere inviato non richiesto, ma i marchi possono anche lanciare campagne per raccogliere contenuti generati dagli utenti. Le aziende che vendono prodotti potrebbero scegliere di incoraggiare i clienti a sfoggiare i propri acquisti su siti come Instagram o Twitter. Possono quindi curare i post migliori e chiedere ai clienti il permesso di presentarli sui social media e sul sito Web dell'azienda. Oltre ad aiutare a costruire la credibilità e l'autenticità del marchio, può coinvolgere di più i follower e creare una comunità di fan.

Esempi di campagne di contenuti generati dagli utenti di successo

Molti grandi marchi hanno utilizzato questa strategia con grande efficacia ed è abbastanza versatile da adattarsi alle aziende di tutti i settori. Ecco alcuni esempi.

Airbnb

logo airbnb Il sito di case vacanze Airbnb incoraggia i clienti a pubblicare sui social media le foto delle case vacanza che visitano e delle loro esperienze. Quindi, scelgono i post da mettere in evidenza sul loro account Instagram per mostrare ai follower le grandi avventure che li aspettano. Includono anche dettagli sul luogo o sull'host nelle didascalie per creare l'atmosfera e ispirare potenziali visitatori.

Wayfair

Per un approccio più basato sul prodotto, il rivenditore di articoli per la casa e mobili Wayfair ha fatto affidamento sui contenuti generati dagli utenti per fornire ai clienti idee e ispirazione. La loro pagina Instagram presenta foto inviate dai clienti in vari modi in cui stanno usando i loro prodotti per rendere le loro case belle.

Ciò fornisce una prova sociale dei loro prodotti mentre mostra alle persone come le cose che vendono possono essere utilizzate per migliorare i loro spazi di vita. L'azienda ha creato un hashtag di marca specifico per la campagna, #WayfairAtHome.

Starbucks

I concorsi possono portare questo approccio al livello successivo. Ad esempio, il gigante del caffè Starbucks ha utilizzato un "White Cup Contest" per coinvolgere i clienti e attirare l'attenzione sui loro prodotti. La premessa era semplice: hanno incoraggiato i fan a prendere una tazza di caffè Starbucks standard e riempirla di scarabocchi. Quindi, gli utenti possono condividere le foto delle loro creazioni sui social media utilizzando l'hashtag #WhiteCupContest. L'azienda ha quindi presentato il design vincente sul suo bicchiere di plastica riutilizzabile in edizione limitata. Il concorso ha attirato migliaia di partecipanti, ha dato loro un'ottima pubblicità e li ha aiutati con il design del prodotto.

Il contenuto generato dagli utenti è conveniente

I contenuti generati dagli utenti sono molto più convenienti rispetto all'assunzione di un influencer e hanno il potenziale per raggiungere un pubblico molto più ampio. In effetti, non costa quasi nulla implementare questo tipo di campagna. Ciò significa che questa è un'opzione particolarmente interessante per i marchi più piccoli e quelli con un budget più limitato. I marchi di tutte le dimensioni spesso scoprono che il loro pubblico è entusiasta di essere presente sul loro canale.

3. Mancata promozione dei contenuti

Sebbene la pubblicazione possa sembrare l'ultimo passo nel marketing dei contenuti, in realtà è solo un passo lungo il percorso. Creare e pubblicare contenuti è sicuramente un grande risultato, ma mettere ripetutamente quel contenuto davanti al pubblico di destinazione è l'unico modo per garantire che abbia un impatto.

In effetti, gli esperti di marketing dovrebbero dedicare più tempo alla promozione dei propri contenuti che alla loro creazione. Alcuni esperti suggeriscono di seguire la regola 80/20. In questo caso, significa dedicare il 20% del proprio tempo alla creazione di contenuti e il restante 80% a promuoverli su social media, e-mail, blog e altri canali.

Ecco alcuni modi per rendere i contenuti più visibili.

Semplifica la condivisione: gli esperti di marketing dovrebbero assicurarsi che ogni contenuto che producono abbia pulsanti di condivisione chiari e intuitivi incorporati. Una barra mobile con i link di condivisione che si muovono mentre il lettore scorre il contenuto è l'ideale in quanto consente loro di condividerlo ogni volta che un determinato fatto o citazione lo ispira.
Utilizzare le parole chiave in modo efficace : un altro modo importante per rendere i contenuti più visibili è includere parole chiave che attirino i consumatori verso i contenuti in modo organico tramite i motori di ricerca. Oltre a coprire la parola chiave di destinazione, è importante includere parole chiave a coda lunga e parole chiave correlate. Tuttavia, questo deve essere fatto in modo naturale; evita il keyword stuffing e assicurati che il contenuto offra valore ai lettori.
Promuovi contenuti sui social media : le aziende dovrebbero utilizzare tutte le piattaforme di cui fanno parte per promuovere i propri contenuti, come Twitter e Facebook. Alcuni tipi di contenuto possono anche essere appropriati per la pubblicazione su LinkedIn o gruppi di Facebook.

4. Non prestare attenzione alle prestazioni del marketing dei contenuti

grafico che mostra il contenuto in aumento — Figura 4.1

La generazione di contenuti può richiedere molto tempo, ma gli esperti di marketing devono fare attenzione a non essere così concentrati sulla creazione da trascurare di rivedere le proprie prestazioni. Osservare i dati da vicino è l'unico modo per sapere cosa sta funzionando e dove gli sforzi sono insufficienti.

Questo si collega alla raccomandazione di riutilizzare i contenuti. La revisione delle prestazioni dei contenuti consente agli esperti di marketing di identificare buoni candidati per la riproposizione.

La figura 4.1 mostra il traffico in aumento dagli sforzi del content marketing.

Alcune delle metriche che dovrebbero essere monitorate includono:

Traffico del sito : mostra il rendimento dei contenuti, anche se la frequenza di rimbalzo dovrebbe essere considerata anche per garantire che i visitatori non si allontanino dal sito troppo presto.
Visitatori di ritorno: i visitatori di ritorno sono la spina dorsale di qualsiasi sito Web e un tasso più elevato indica che il sito Web sta fornendo contenuti preziosi ai visitatori.
Condivisioni di contenuti sui social: le persone condividono un collegamento a un contenuto sui propri account di social media se lo trovano utile. Quando i contenuti iniziano a guadagnare coinvolgimento sui social media, migliorano la reputazione del marchio, attirano lead e indirizzano il traffico. Pertanto, il monitoraggio del coinvolgimento dei contenuti sui social media è un buon modo per monitorare le prestazioni del marketing dei contenuti.
Tempo sul sito: il tempo sul sito esamina il tempo medio trascorso sul sito da un visitatore. Insieme alla quantità di tempo trascorso a visualizzare un contenuto specifico, questo può mostrare quanto sia coinvolgente il contenuto per i visitatori.

Uno degli strumenti più preziosi per misurare le prestazioni dei contenuti è Google Analytics. La sua dashboard intuitiva fornisce una vasta gamma di informazioni, comprese le posizioni in tempo reale delle persone che leggono le pagine Web e come hanno trovato il contenuto. I suoi strumenti di confronto aiutano a monitorare le tendenze nel tempo. Inoltre, ci sono molti altri strumenti disponibili che si concentrano su aspetti specifici del marketing dei contenuti.

5. Non riuscire a creare abbastanza contenuti durante l'intera canalizzazione di vendita

Quando si organizza una campagna di contenuti, è necessario affrontare ogni fase del processo di acquisto. Concentrare troppa energia su un aspetto, come la produzione di contenuti educativi per attirare coloro che sono nella fase di consapevolezza, spesso significa perdere l'occasione di coltivare potenziali clienti che sono più avanti nel processo di acquisto.

Pertanto, i professionisti del marketing devono assicurarsi di creare contenuti sufficienti per affrontare ogni fase della canalizzazione di vendita.

La fase di consapevolezza - Conosciuta anche come fase di "attrazione", l'idea è quella di indirizzare gli acquirenti che stanno cercando di risolvere problemi, ottenere risposte o soddisfare bisogni. Potrebbero essere alla ricerca di contenuti educativi di alto livello che possano indirizzarli verso una soluzione, come eBook, contenuti social, white paper, video, webinar e post di blog.
Valutazione : una volta che qualcuno si è spostato nel mezzo dell'imbuto in quella che è anche conosciuta come la fase di "coinvolgimento", la sua attenzione è stata catturata. Sono consapevoli di avere un problema che deve essere risolto e stanno cercando la soluzione migliore. In questa fase, gli esperti di marketing vogliono dimostrare perché le loro soluzioni sono la soluzione migliore. I canali ideali durante la fase di coinvolgimento sono i social media, le guide di confronto, i casi di studio, l'email marketing e il retargeting/remarketing.
Acquisto : il marketing non dovrebbe interrompersi una volta che un individuo diventa un cliente. Coltivando una relazione con loro al di là della vendita, le aziende possono godere di vantaggi come un maggiore valore della vita del cliente e il passaparola. In questa fase, i canali ideali per il targeting includono email marketing, chat dal vivo, prove gratuite, demo dal vivo, retargeting/remarketing, basi di conoscenza e altri canali self-service e programmi fedeltà.

Rivolgiti a 321 Web Marketing per assistenza con il marketing dei contenuti

Una strategia di content marketing completa è la base per una campagna di marketing digitale di successo. Evitare queste insidie comuni è un modo in cui le aziende possono assicurarsi di ottenere il massimo dai loro sforzi di marketing dei contenuti. Tuttavia, il content marketing è più efficace quando viene svolto da professionisti esperti.

Il team di content marketing di 321 Web Marketing svolge ricerche e analisi approfondite per sviluppare una strategia di content marketing unica volta ad aiutare i marchi a crescere. Per ulteriori informazioni o per parlare con una società di marketing SEO Virginia esperta, contattare 321 Web Marketing per programmare una consulenza.