Când ar trebui să începeți să vedeți rezultatele campaniei dvs. de marketing digital?

O campanie de marketing digital poate aduce recompense semnificative pentru companii din toate industriile. Pe măsură ce oamenii petrec mai mult timp decât oricând utilizând canalele online, iar tehnologia continuă să avanseze, specialiștii în marketing obțin o perspectivă mai bună asupra modului în care să ajungă în mod eficient la potențialii clienți și să-și păstreze clienții actuali mulțumiți.

O campanie digitală bună poate viza publicul potrivit pentru a genera un canal de clienți potențial consistent, a genera conversie și pentru a crește credibilitatea mărcii. Prin urmare, nu ar trebui să fie surprinzător faptul că marketingul digital a devenit rapid cel mai eficient tip de marketing pentru majoritatea companiilor. Costul său mai mic și ratele de conversie mai mari decât marketingul tradițional sunt puncte puternice de vânzare.

Cu toate acestea, companiile trebuie să înțeleagă că aceasta nu este o soluție de „remediere rapidă”. Cele mai eficiente campanii de marketing digital pot dura mult timp pentru a produce rezultate recunoscute și durabile. Poate fi tentant să renunți la o campanie care pare că nu funcționează conform așteptărilor, dar chiar și cele mai de succes strategii de marketing digital este puțin probabil să dea rezultate semnificative până când nu trec cel puțin 6 până la 12 luni. Poate dura și mai mult pentru ca efectele complete să fie realizate.

A fi realist în ceea ce privește cronologia poate ajuta companiile să evite să se confrunte cu dezamăgirea sau să renunțe prematur la eforturile lor. Înțelegerea factorilor care influențează calendarul campaniei de marketing digital și a ști cum să spuneți când o campanie este pe drumul cel bun poate ajuta companiile să își gestioneze așteptările.

Factorii care influențează calendarul campaniei de marketing digital

Iată câțiva dintre factorii care influențează cronologia unei campanii de marketing digital.

Industria

Unul dintre cei mai mari factori care influențează cât de mult poate dura pentru a vedea rezultatele unei campanii de marketing digital este industria în care își desfășoară activitatea o afacere. Unele domenii sunt în mod inerent mai competitive decât altele, cum ar fi industria firmelor de avocatură sau industria dispensarului. În plus, dacă concurenții unei afaceri au deja o prezență online foarte puternică, va fi nevoie de un efort semnificativ mai mare pentru a-i depăși.

Companiile își pot crește șansele de a reuși într-o industrie cu un mediu de marketing digital competitiv, asigurându-se că produsele sau serviciile lor sunt de înaltă calitate. Chiar și cea mai bună campanie de marketing digital este puțin probabil să facă din o afacere de calitate scăzută un adevărat concurent în domeniul său. Cu toate acestea, acele companii care oferă produse sau servicii excelente pot găsi și converti noi audiențe cu o campanie de marketing digital bine planificată.

Consecvență

A fi consecvent cu conținutul este cel mai bun mod de a obține rezultate durabile. Un studiu realizat de HubSpot a constatat că companiile care publică 16 postări pe blog sau mai mult pe lună s-au bucurat de 3,5 ori mai mult trafic decât cele care postează bloguri de patru ori pe lună sau mai puțin. Studiul a analizat date de la peste 13.500 de companii pentru a face această determinare și demonstrează utilitatea postării de volume mari de conținut pe o bază consecventă.

Figura 1.2 afișează un exemplu de trafic pe care 321 îl poate urmări și îl poate furniza pentru site-ul dvs. web.

Starea afacerii la începutul campaniei

Este puțin probabil ca o companie care își începe campania de marketing digital cu o urmărire modestă pe rețelele de socializare să vadă un impuls imediat, dar cei cu zeci de mii de fani sau mai mulți și o strategie preexistentă de socializare ar putea observa imediat o oarecare creștere datorită lor. fundație solidă. Mărimea listei de contacte existente a unei companii va influența, de asemenea, cronologia.

Cu toate acestea, un aspect pozitiv al inbound marketing este că este la fel de util pentru companiile cu urmăritori mai mici, precum și pentru cele care au deja o bază semnificativă. Companiile cu urmăritori mai mici au mai mult spațiu de dezvoltare și pot observa o implicare mai semnificativă cu urmăritorii existenți.

Un alt factor care poate prelungi timpul necesar pentru a vedea rezultatele eforturilor de marketing digital este starea site-ului unei companii. Cele care conțin multe probleme care trebuie abordate pot dura mai mult timp pentru a vedea rezultate; probleme precum conținutul subțire, deficiențele experienței utilizatorului și backlink-urile rupte pot afecta cronologia.

Reputația actuală a site-ului de afaceri la Google va juca, de asemenea, un rol. Cei care și-au construit deja credibilitate cu motorul de căutare le poate dura un timp mai scurt pentru a vedea rezultate cu strategiile SEO și de marketing de conținut, în timp ce cei care au o reputație slabă în motorul de căutare vor trebui să investească timp suplimentar în repararea și reconstrucția. Reputația concurenților companiei cu Google este un alt aspect; dacă concurenții de top ai companiei se bucură deja de o prezență online robustă, ar putea dura un an sau mai mult de publicare constantă pentru a începe să facă incursiuni în motoarele de căutare.

Tipul de campanie

Există multe tipuri de campanii pe care agenții de marketing digital le pot lansa pentru a îndeplini obiectivele specifice ale unei afaceri. Fiecare abordare are propria sa cronologie, care va influența cât de mult va dura pentru a vedea rezultatele generale.

Marketing de conținut

Conținutul de pe site este una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți eforturile de marketing digital ale unei companii. Aceasta poate include abordări precum publicarea de postări pe blog, tutoriale, studii de caz, cărți electronice și alte tipuri de conținut direct pe site-ul web al companiei, pentru a atrage și a implica clienți potențiali și motoarele de căutare care îi clasifică. O campanie bună va oferi motoarelor de căutare un flux constant de conținut proaspăt de indexat, construind în același timp încrederea în rândul cititorilor prin informații autorizate și utile.

Cu toate acestea, cu excepția cazului în care o afacere are deja un public mare, conținutul de pe site este puțin probabil să ofere rezultate imediate. Poate dura ceva timp pentru ca conținutul să înceapă clasarea în motoarele de căutare, ceea ce înseamnă că publicul nu îl va putea găsi imediat.

Aceasta este o situație în care consecvența este cea mai bună cale de urmat. Atunci când companiile publică în mod regulat conținut pe site-ul lor pe care atât motoarele de căutare, cât și cititorii îl consideră cu adevărat util, se pot aștepta să vadă rezultate în aproximativ șase luni sub formă de trafic și clasamente de căutare mai ridicate.

Cu toate acestea, conținutul din afara site-ului poate dura mai mult pentru a oferi rezultate. Acestea includ conținut și campanii de conștientizare care sunt promovate, publicate sau distribuite pe alte site-uri pentru a conduce publicul înapoi la site-ul unei companii. Acest conținut este eficient în a aduce un brand în fața unui nou public și a câștiga atenția pe platformele sociale în care grupul demografic țintă al companiei petrece timp online. De asemenea, oferă site-ului țintă link-uri de intrare care îi pot îmbunătăți clasamentul în căutare.

Deși aceasta este o parte valoroasă a oricărei campanii de marketing digital bine rotunjite, rezultatele campaniilor off-site sunt mai dificil de prezis decât cele ale campaniilor on-site, având în vedere mulți factori implicați. În general, șase luni este considerată perioada minimă de timp pentru a obține rezultate, timp după care companiile vor observa adesea creșteri ale traficului, conversiilor, veniturilor, clasamentelor și recunoașterii mărcii.

Aflați mai multe despre marketingul de conținut

Marketing prin e-mail

Campaniile de marketing prin e-mail funcționează puțin diferit de campaniile de marketing de conținut și SEO. Aceștia se pot concentra pe obținerea de rezultate pe termen scurt sau pe termen lung, în funcție de formatul pe care îl au campaniile de e-mail și de obiectivele generale ale campaniei.

De exemplu, buletinele informative sunt concepute pentru a ține abonații informați despre ceea ce se întâmplă cu compania. Cei care se află pe lista de abonați vor fi deja familiarizați cu brandul și pot avea o relație anterioară cu acesta. Buletinele informative ale companiei pot fi folosite pentru a anunța lansări de produse noi, vânzări și reduceri și pentru a informa abonații și pentru a genera trafic către blogurile și articolele companiei. Acest lucru poate duce la o creștere rapidă a vânzărilor, în special atunci când buletinul informativ anunță lansări de produse sau reduceri.

Optimizare motor de căutare

În general, o campanie SEO tipică va dura cel puțin 12 luni pentru a ajunge la optimizarea completă. Un studiu de caz publicat de Search Engine Journal a constatat că, de obicei, este nevoie de aproximativ patru până la șase luni de efort susținut pentru a crea 100 sau mai multe rezultate organice de căutare pe zi pe un site web nou.

O mare parte din prima lună a unei campanii SEO va fi adesea cheltuită evaluând datele despre performanța cuvintelor cheie și concurenții, precum și performanța SEO actuală a companiei. Aceasta va fi urmată de optimizarea primară la fața locului prin modificări ale site-ului și de optimizare în afara site-ului prin actualizări ale contului social. Acest lucru poate dura câteva săptămâni.

O cantitate semnificativă de timp va fi petrecută optimizării pentru termeni specifici. Optimizarea on-site ar putea include modificări ale site-ului web, postări de blog și pagini noi, în timp ce optimizarea off-site ar putea include crearea de link-uri, optimizarea listelor de directoare online și marketingul pe rețelele sociale. Agențiile de marketing digital vor implementa, de asemenea, tactici SEO proprietare pe care le-au dezvoltat pe baza unor ani de analiză a performanței.

Cu o campanie de optimizare pentru motoarele de căutare, afacerile pot începe să observe îmbunătățiri ale rangului lor organic în decurs de trei până la patru luni. Îmbunătățirile de la SEO pot începe să se stabilească în aproximativ un an până la 18 luni în campanie, moment în care SEO în curs devine esențială pentru menținerea poziției și pentru a împiedica concurența să câștige un avantaj.

Căutare plătită

O campanie de căutare plătită va produce de obicei rezultate mai rapide decât alte abordări și implică o investiție inițială mai mică, ceea ce o face o strategie bună pe termen scurt. Este, de asemenea, un bun precursor al SEO datorită capacității sale de a identifica cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe care sunt relevante pentru piața afacerii. Poate fi folosit pentru a completa o campanie SEO și pentru a umple golul pentru cuvintele cheie organice de rang inferior. Cu toate acestea, pe măsură ce o campanie SEO începe să aducă rezultate pentru anumite cuvinte cheie, căutarea plătită pentru acești termeni poate fi întreruptă.

Social Media

Unele strategii vor implica utilizarea platformelor de social media pentru a comunica cu adepții și fanii unei mărci. Cuvintele cheie direcționate pot fi folosite în comunicările pe rețelele sociale pentru a sprijini o campanie SEO. Campanii puternice în rețelele sociale vor fi în desfășurare și vor fi integrate cu o strategie generală de marketing de conținut care include trimiterea de articole, blogging, marketing prin e-mail și relații publice.

Publicitatea pe rețelele sociale este esențială pentru construirea unei baze de fani și pentru a atrage vizitele site-ului web de la utilizatorii vizați din afara bazei actuale de urmăritori. Instrumentele de urmărire, cum ar fi Google Analytics, pot facilita măsurarea performanței comunicărilor pe rețelele sociale.

Sfaturi pentru companiile care așteaptă să vadă rezultate

Este ușor să te descurajezi atunci când o afacere nu vede o rentabilitate imediată a investiției sale în marketing digital, așa că iată câteva puncte de care trebuie să ții cont în timp ce aștepți rezultate.

Înțelegeți că rezultatele pot curge și scade – atunci când luați în considerare cronologia rezultatelor marketingului digital, companiile trebuie să țină cont de faptul că pot exista unele suișuri și coborâșuri. Rezultatele pot crește și apoi scădea înainte de a crește din nou. Într-o campanie de succes, tendința generală va fi ascendentă, iar scăderile minore nu ar trebui să fie un motiv de îngrijorare. Traficul poate scădea din mai multe motive, dar va începe de obicei să crească din nou spre rezultate durabile pe termen lung, dacă campania a fost concepută eficient.

Amintiți-vă că eforturile de marketing digital pot fi ajustate – Unul dintre cele mai mari avantaje ale marketingului digital este capacitatea continuă de a colecta și analiza date de performanță și de a face ajustări acolo unde este necesar. Marketingul digital modern folosește o abordare măsurabilă, bazată pe date, pentru a se asigura că bugetele de marketing ale companiilor sunt cheltuite în cel mai eficient mod posibil din punct de vedere al costurilor. Companiile de marketing digital își monitorizează constant eforturile și fac ajustări acolo unde este necesar, pentru a se asigura că clienții lor vor obține rezultatele pe care le caută. Google Analytics și alte instrumente permit agenților de marketing digital să vadă ce funcționează și ce nu, astfel încât să își poată schimba eforturile și resursele în consecință.

Cum să-ți dai seama dacă o strategie de marketing de conținut digital funcționează

Mai jos este prezentat un plan de bază pentru a determina dacă o strategie de marketing de conținut funcționează.

1. Definiți succesul

Primul pas în a evalua dacă marketingul de conținut digital este eficient este să ai o idee clară despre ceea ce o companie ar considera o campanie de succes. Pentru unii, acest lucru ar putea însemna îndeplinirea unui punct de referință pentru clienți potențiali sau trafic. Pentru alții, succesul ar putea însemna atingerea unui anumit număr de vânzări sau acțiuni pe LinkedIn sau Facebook sau observarea unui anumit nivel de creștere de la o lună la lună. Fără a ști ce spera o companie să realizeze cu eforturile sale de marketing de conținut digital, nu există nicio modalitate de a evalua dacă are succes.

2. Utilizați valorile corecte

Înainte de a construi o strategie, este imperativ să definiți indicatorii cheie de performanță care vor fi utilizați pentru a măsura eforturile. Aceasta implică selectarea valorilor potrivite pentru industrie în general, precum și pentru afacerea individuală.

Pentru startup-uri, valorile cheie pot include abonații de e-mail, cunoașterea mărcii și traficul pe site. Cu toate acestea, companiile mai consacrate pot alege să se concentreze pe valori precum vânzările, clienții potențiali calificați și veniturile.

Cu toate acestea, indiferent de dimensiunea afacerii, există două metrici care vor conta întotdeauna într-un plan de marketing de manager de conținut: traficul și clienții potențiali. Fără creșterea constantă a traficului unui site web, este puțin probabil ca eforturile de marketing de conținut să fie eficiente. În plus, acest trafic trebuie să genereze interes și clienți potențiali în afacere sau în conținutul acesteia pentru a fi semnificativ.

Figura 3.2 prezintă valorile clienților potențiali care vin pe un site web de-a lungul lunilor.

3. Înțelegeți publicul

Este imposibil să construiești o strategie eficientă de marketing de conținut digital fără a înțelege publicul care este vizat. Firmele de marketing digital efectuează cercetări ample asupra publicului unei afaceri atunci când își dezvoltă campaniile.

O abordare care poate oferi o direcție mai bună este dezvoltarea personajelor cititorilor care pot fi utilizate pentru a viza consumatorii ideali prin conținut. Pentru a construi personaje, afacerile ar trebui să înceapă cu datele demografice de bază, cum ar fi vârsta, sexul și venitul țintei lor ideale. De asemenea, ei trebuie să identifice informații de bază, cum ar fi cariera, poziția și istoricul profesional al țintei. În continuare, ei trebuie să dezvolte personalitatea persoanei, provocările și modul în care caută răspunsuri la problemele lor.

Odată ce o persoană a fost construită, pot fi realizate interviuri cu persoane care îndeplinesc acești parametri pentru a colecta mai multe informații. Este esențial să aflați unde publicul țintă petrece timpul online și tipul de conținut pe care îl caută pentru a informa mai bine strategia generală de marketing.

4. Stabiliți obiective folosind cadrul SMART

Obiectivele sunt un instrument puternic pentru a ajuta o echipă de marketing să performeze bine, dar este important să stabiliți obiective eficiente pentru a obține cele mai multe beneficii. Cercetările arată că cei care înțeleg bine ar putea observa câștiguri semnificative, unele studii arătând că marketerii care își stabilesc obiective au cu 376% mai multe șanse de a avea succes decât cei care nu o fac.

Cadrul SMART poate servi ca un ghid valoros pentru stabilirea obiectivelor eficiente. Acronimul înseamnă:

• Specific – Aceasta înseamnă că obiectivul este clar și concentrat pe o singură țintă. De exemplu, scopul ar putea fi creșterea traficului către blogul companiei.
• Măsurabil – Aceasta înseamnă că obiectivul este cuantificabil folosind o anumită măsură. De exemplu, obiectivul ar putea fi creșterea traficului către blogul companiei cu 75%.
• Atins - Aceasta înseamnă că obiectivul trebuie să fie ceva care poate fi atins în mod realist. De exemplu, obiectivul inițial de creștere a traficului către blogul companiei cu 75% poate fi considerat prea ambițios și ajustat în jos la un procent mai realist de 30%.
• Relevant – Scopul trebuie să facă parte dintr-un obiectiv mai larg de marketing sau de afaceri. De exemplu, compania ar putea urmări să crească traficul către blogul său cu 30% pentru a construi o mai mare recunoaștere a mărcii.
• Limitat în timp – Aceasta înseamnă că obiectivul trebuie să fie atașat unui anumit termen limită. De exemplu, obiectivul poate fi creșterea traficului către blogul companiei cu 30% în următoarele trei trimestre pentru a crește recunoașterea mărcii.

De fiecare dată când o companie elaborează obiective de marketing, este esențial să se lucreze prin elementele cadrului SMART pentru a se asigura că acestea îndeplinesc cerințele pentru cea mai bună șansă de succes.

Mai multe exemple de obiective SMART includ:

• Generarea în medie a 75 de clienți potențiali calificați pentru marketing pe lună în următorul trimestru
• Creșterea listei de abonați la buletinul informativ al companiei cu 500 în următoarele trei luni
• Crearea unei campanii de e-mail pentru o viitoare lansare de produs care atinge o rată medie de deschidere de 25% sau mai mare
• Reproiectarea blogului companiei pentru a crește timpul mediu petrecut pe pagină cu 30 de secunde în următoarele două perioade

5. Analizați rezultatele în mod regulat

Măsurarea performanței este cea mai bună modalitate de a spune dacă obiectivele care au fost stabilite inițial sunt realiste sau dacă trebuie ajustate pentru perioada următoare.

Obiectivele generale ar trebui revizuite din când în când – de exemplu, la fiecare trei până la șase luni – pentru a vă asigura că totul este pe drumul cel bun. Specialiștii în marketing digital vor determina care tactici i-au ajutat să-și atingă obiectivele și care ar putea să nu producă rezultatele dorite și care trebuie ajustate. Strategiile ar trebui să evolueze în mod constant pentru a continua să creeze impuls cu eforturile de marketing digital.

6. Fii răbdător

Poate cea mai dificilă parte a procesului este să acorde conținutului timpul de care are nevoie pentru a câștiga tracțiune pe motoarele de căutare și pentru a construi autoritatea afacerii online. Este deosebit de important să ai răbdare la început, când rezultatele sunt mai greu de văzut. Țineți minte că marketingul digital este un efort pe termen lung care este probabil să plătească în mod semnificativ pentru cei care sunt dispuși să-i acorde timp să lucreze. În loc să verificați obsesiv statisticile de trafic și să vă îngrijorați de clienți potențiali, luați în considerare canalizarea acelei energie pentru a crea conținut mai semnificativ pentru a construi site-ul.

Greșeli comune de marketing de conținut digital de evitat

Următoarele greșeli de marketing de conținut digital pot încetini eforturile unei companii.

Producerea tipului greșit de conținut – Blogurile pot fi considerate unul dintre cele mai valoroase canale pentru marketingul de conținut, dar și alte opțiuni pot fi profitabile. De exemplu, unele companii vor avea succes cu cărți electronice, videoclipuri, seminarii web, cursuri, recenzii sau podcasturi.

Producerea de conținut de calitate scăzută – Conținutul trebuie să implice publicul țintă, abordând nevoile acestora și oferind valoare. Dacă nu este bine scris și autorizat, nu va oferi cititorilor tipul de valoare pe care îl caută. Evitați conținutul plictisitor, vag sau care nu se adresează persoanelor cumpărătorilor.

Stabilirea așteptărilor prea mari – Companiile ar trebui să evite să își compare rezultatele cu cele ale concurenților, deoarece stabilirea așteptărilor prea mari poate duce la descurajare. Este mai bine să comparați rezultatele cu performanța companiei la aceeași perioadă a anului trecut sau în urmă cu șase luni.

Stabilirea bugetului prea mic – Afacerile care nu investesc suficiente resurse și timp în marketing digital nu vor obține rezultate. Marketingul digital este un domeniu al afacerii care merită ajustat bugetul unei companii pentru a se adapta, iar agențiile pot ajuta la generarea unui randament maxim al investiției lor. Companiile cu bugete mai modeste se pot concentra pe tactici mai accesibile, cum ar fi promovarea gratuită pe rețelele sociale și blogging-ul, rezervând în același timp strategii mai costisitoare, cum ar fi marketingul video și reclamele plătite, până când veniturile lor cresc. Oricum, indiferent de buget și de frecvența publicării, este esențial să fim consecvenți.

Eșecul promovării conținutului – Crearea consecventă a conținutului este doar o parte a ecuației; conținutul trebuie promovat după ce a fost creat pentru a construi tipul de implicare care să conducă la clasamente mai înalte în căutare și la creșterea traficului. Conținutul ar trebui promovat în buletine informative, e-mailuri și pe rețelele sociale. În unele cazuri, poate fi promovat pe alte site-uri web și bloguri care au aceiași consumatori țintă.

Contactați 321 Web Marketing

Campaniile de marketing digital pot ajuta companiile să obțină un succes mai mare și să se ridice deasupra concurenței, dar este nevoie de un grad ridicat de cunoștințe și experiență pentru a concepe o strategie câștigătoare. O agenție de marketing digital cu renume poate ajuta companiile să-și extindă prezența online și să atragă mai mulți clienți în timp ce lucrează în bugetul unei afaceri.

Pentru mai multe informații despre marketing digital de succes sau pentru a programa o consultație cu o companie experimentată de marketing digital din Virginia, contactați 321 Web Marketing. Echipa cu cunoștințe de la 321 Web Marketing își propune să ajute companiile să se dezvolte și să aibă succes prin servicii precum audituri și marketing SEO, marketing de conținut, design de site-uri web și urmărirea clienților potențiali.

Articole similare:

• Ce este traficul organic?
• Cum să creșteți traficul organic către site-ul dvs. web
• Cum vă poate îmbunătăți cercetarea cuvintelor cheie campania de marketing