避けるべきコンテンツマーケティングに関する5つの間違い

公開: 2022-05-17

コンテンツマーケティングへの投資は、企業に大きな利益をもたらす可能性があります。適切な戦略により、トラフィックを増やし、質の高いリードを引き付ける力があります。コンテンツマーケティングは実証済みのアプローチですが、課題もあります。機会を逃したり間違いを犯したりする余地はあまりないので、マーケターは最良の結果を達成するために最初にすべてを正しくする必要があります。

避けるべきコンテンツマーケティングの間違い

ブログページ
コンテンツマーケティング戦略は、ビジネスのすべての特性と目標を考慮に入れているマーケティングの専門家によって作成されるべきです。この意味で、それぞれの場合は異なります。ある会社の成功の秘訣は、別の種類のビジネスには不十分かもしれません。ただし、コンテンツマーケティングの取り組みを成功させるには、専門家が避けなければならない5つの普遍的なコンテンツマーケティングの間違いがあります。

1.再利用可能なコンテンツを作成しない

ブログの投稿を社内で作成する場合でも、外部委託する場合でも、多くの企業は投稿を一度読んでWebサイトに投稿し、二度と考えないようにします。定期的に新鮮なコンテンツを投稿しても、時間の経過とともに結果が得られますが、このアプローチを取ることは、リーチを拡大するためのいくつかの大きな機会を逃すことを意味します。

高品質のコンテンツを作成するには多くの時間とリソースが必要ですが、マーケターは、コンテンツを転用してさまざまなチャネルに投稿することを念頭に置いてコンテンツを作成すると、投資収益率を高めることができます。

マーケターは、毎日新しいコンテンツを作成する代わりに、すでに作成されているコンテンツを取得して、より多くの人々に提示する方法を見つけることができます。古いコンテンツに新しいスピンを加えることは、新しい視聴者にリーチするのに役立つ優れた方法です。

コンテンツの転用は、マーケティングのルールである7とうまく結びついています。このルールでは、購入者は取引を成立させる前に、平均して7回メッセージを聞く必要があります。したがって、トピックを1回だけ取り上げた後でアーカイブに表示されないようにするのではなく、同じメッセージをさまざまな方法で複数回視聴者に配信することは理にかなっています。

転用するコンテンツの選択

利用するコンテンツのプールがすでにある企業の場合、分析は、再利用するのに最適な投稿に関する洞察を提供できます。何がうまく機能しているかを見て、それを使用して新鮮な体験を作成する方法を考えてください

過去に成功したトピックに加えて、タイムリーなトピックは、コンテンツの転用に関しては良い選択です。

コンテンツを転用するためのアイデア

成功したコンテンツを再利用する方法のいくつかを次に示します。

Webページのコンテンツをビデオコンテンツに変える

Statistaのデータによると、インターネットユーザーの85％がビデオコンテンツの視聴を楽しんでいます。ビデオは魅力的で面白いものであり、仕事のためにたくさん読む人は、ビデオによって提供されるペースの変化を楽しむことがよくあります。実際、多くの人は、トピックについて読むよりも、トピックについてのビデオを見る可能性が高くなります。これは、視覚的な学習者である人々に特に当てはまります。いくつかの興味深いグラフィックを備えたビデオは、それらを引き込み、注目を集めることができます。

動画のコンテンツを再利用する方法はいくつかあります。 1つ目は、ブログ投稿をビデオに変換することです。これは、ビデオが補足のグラフィックやその他の視覚的な補助を示している間、投稿を読んだり議論したりするのと同じくらい簡単かもしれません。読み上げたときに投稿がうまく流れない場合は、投稿の小見出しとそれぞれの要点を書き留めてから、ビデオでより会話的な方法で話し合うと便利です。

このアプローチは両方の方法で機能します。企業は、公開した既存のマーケティングビデオを取得して、ブログ投稿に変えることもできます。ビデオのトランスクリプトを作成できる多くのWebサイトやオンラインツールがあり、それをライターに送信してブログ投稿の基礎を形成することができます。優れた作家は、重要なポイントを要約した投稿にビデオを凝縮することができます。また、動画で簡単に触れられたいくつかの特定のトピックに焦点を当て、動画へのスピンオフとして機能するさらに多くの投稿を作成するための出発点としてそれらを使用する場合もあります。

ビデオをブログ投稿に追加することもできます。たとえば、マーケターは、タイトルに「ビデオ」を追加し、紹介を維持し、本文をビデオに置き換えるだけで、投稿のビデオバージョンを作成できます。これらの短い投稿は、情報をすばやくスキミングして消化することを好む人々にとって魅力的であり、座って長いブログ投稿を読む傾向がない人々に到達するための別の手段を提供します。

図1.3は、コンテンツから作成されたビデオを示しています。

電子書籍を作成する

コンテンツを転用するもう1つの方法は、電子書籍を作成することです。これは、企業が提供するコンテンツの量を増やすための比較的簡単な方法です。コンテンツの既存のアーカイブを持っている人は、通常、コンテンツの一部をeBookにコンパイルする方法を見つけることができます。最善のアプローチは、論理的に一致するか、シリーズとしてうまく機能する投稿を探し、いくつかのグラフィックやインタビューを追加し、それらをすべてまとめて電子書籍を作成することです。

eBookがカバーできるトピックはたくさんあり、それらを提供することでビジネスの信頼性が高まり、その分野の権威として位置付けられます。電子書籍に再利用されたブログ投稿を使用すると、ほとんどのコンテンツがすでに作成されているため、新しいコンテンツを作成するために必要な作業量が削減されます。実際、eBookをまとめるには、書くよりも整理する必要があり、企業は投稿からより多くの価値を得ることができます。

eBookはLinkedInのコンテンツ戦略でもうまく機能します。プラットフォーム上で業界とのつながりに電子書籍を発表することで、企業は関連するオーディエンスを引き付けることができます。

古い投稿を更新する

ブログ投稿の更新は、優れたコンテンツ戦略において重要な役割を果たします。有用な情報を含む以前の投稿は、時間の経過とともに埋もれてしまう可能性があるため、ブログアーカイブを調べて、いくつかの調整を加えるだけで、今日の読者にとってまだ価値のある投稿を特定するのが賢明です。これは、まったく新しい投稿を作成して新鮮なアイデアを思いつく必要がないことを意味するため、優れた時間の節約になります。代わりに、それは単に既存の情報をより最新のものにし、それにいくつかの新しい生命を注入することの問題です。

配布に関しては、タイトルは、最新のデータを探している読者を引き付けるため、投稿がより新しい情報で更新されたことを示している可能性があります。現在ブログを読んでいる人全員が数か月または数年前にブログを読んでいたわけではないことを覚えておいてください。過去にブログを読んでいたとしても、公開されたすべての記事を読んだわけではないかもしれません。したがって、古い常緑の投稿をリサーフェシングすると、パフォーマンスの高いブログコンテンツの寿命を延ばすことができます。

フェアファックスのトップピザレストランをリストした数年前の投稿の例を考えてみましょう。このタイプの投稿はすぐに古くなる可能性がありますが、人々はこの情報を探し続けます。レストランは頻繁に開閉するので、時間をかけてリストを確認し、時々営業していないレストランを削除してください。また、まだ営業しているピザレストランに電話して、メニューに関する投稿の内容が正確であることを確認することもお勧めします。投稿はまた、読者が役立つと思うCOVID-19対策に関連する情報を含むように更新される可能性があります。この方法で投稿を更新すると、その価値が即座に高まり、検索エンジンとリーダーの両方での地位が向上します。

更新可能な投稿を見つけるには、インバウンドリンク、トラフィック、ソーシャルシェアが多い投稿の分析を確認してください。投稿を更新するには、次のことが必要になる場合があります。

古いコピーを更新する
情報やプロセスが変更された場合にガイドのスクリーンショットを更新する
内部リンクの確認と交換、特にリンクが最初に含まれていたときよりも現在利用可能なリソースが多い場合
関連性がなくなったコンテンツを削除する
古いデータと統計をよりタイムリーなものに置き換える

ソーシャルメディアコンテンツにブログ投稿を使用する

ブログの投稿はソーシャルメディアに再利用することもできます。たとえば、投稿に興味深いインフォグラフィックや引用が含まれている場合は、InstagramまたはLinkedInに投稿することを検討してください。特に興味深いパッセージは、ソーシャルメディアの投稿の基礎を形成するためにも使用できます。

投稿をポッドキャストに変える

拡張可能なコンテンツを含むブログ投稿を作成して、ポッドキャストのエピソードに変換します。ポッドキャストは、他の方法では座って長い投稿を読んだことがないかもしれない忙しい人々に到達するための素晴らしい方法です。それらは非常にアクセスしやすく、多くの人々が運動中または家事をしている間、通勤中にそれらを聞くので、これはコンテンツの範囲を拡大するための優れた方法です。

ポッドキャストエピソードまたは一連のエピソードは、投稿内の情報を拡張し、より会話的な方法で議論されていることの例を提供する機会を提供します。コンテンツを拡張するには、ポッドキャストで共有および議論できるトピックに関連するいくつかの更新された事実を見つけるか、トピックに関する専門知識を持つビジネス内の人物にインタビューすることが役立つ場合があります。

キーポイントを強調するインフォグラフィックを作成する

サイトへのトラフィックを示すインフォグラフィックインフォグラフィックは、重要な情報を視聴者と共有するための非常に魅力的な方法です。インフォグラフィックは統計のためだけのものではないことに注意してください。また、プロセスの概要を説明したり、簡単なヒントを共有したりするためにも機能します。インフォグラフィックは、標準の書面による投稿よりも大幅に多くのリンクを獲得する傾向があることにも注意してください。多くのブログ投稿は、少し創造性を持ってこのフォーマットに適しています。

投稿を別のサイトのゲスト投稿に転用する

ブログの投稿を別のプラットフォームにコピーして貼り付けることは決して良い考えではありませんが、元のコンテンツをゲストの投稿に書き換えて他のサイトに送信することはできます。ゲスト投稿として使用するために投稿を書き直すことは、追加の調査が必要ないため、新しいコンテンツを作成するよりも高速で手頃な価格です。

リスティクルスタイルの投稿を複数の投稿に変える–またはその逆

リスティクルは、すばやく簡単に消費できるように設計されているため、人気があります。ただし、それらの形式では、トピックをさらに深く掘り下げることはできません。多くの場合、リスティクルは、各ポイントを詳しく調べる一連の投稿に適しています。

たとえば、企業に「売り上げを失っている6つの理由」というタイトルのリストがある場合、ライターはこれらの6つの理由のそれぞれを取り上げて、それぞれをより深く見る6つのブログ投稿を作成できます。これは逆の方法でも機能します。同様のトピックに関するいくつかの詳細なブログ投稿を取得し、それぞれについて短い宣伝文句を付けたリスティクルに変換します。

2.ユーザー生成コンテンツの可能性を無視する

プロのライターがマーケティング戦略のコンテンツの大部分を作成する責任があるかもしれませんが、無視してはならない別の優れたコンテンツのソースがあります。それは視聴者です。ソーシャルメディアの人気が高まり続けるにつれて、ユーザー生成コンテンツの助けを借りてブランドの評判を築くことが容易になりつつあります。

ユーザー生成コンテンツとは、写真、ビデオ、ブログ投稿、ツイートなど、ブランドのファンや顧客が作成したコンテンツのことです。 Reevoの調査によると、70％の人が、ブランドが作成した画像よりも自分のような消費者からの画像を信頼しているため、これは消費者の信頼を築く絶好の機会です。また、独自の新しいコンテンツを作成するというマーケターのプレッシャーも軽減されます。

このコンテンツは一方的に送信される場合がありますが、ブランドはユーザーが作成したコンテンツを収集するキャンペーンを開始することもできます。製品を販売する企業は、InstagramやTwitterなどのサイトでの購入を誇示するように顧客を促すことを選択する可能性があります。次に、彼らは最高の投稿をキュレートし、ソーシャルメディアや会社のウェブサイトでそれらを紹介する許可を顧客に求めることができます。ブランドの信頼性と信頼性を構築するのに役立つだけでなく、フォロワーをより積極的に惹きつけ、ファンのコミュニティを構築することができます。

成功したユーザー生成コンテンツキャンペーンの例

多くの主要ブランドがこの戦略を効果的に使用しており、あらゆる業界のビジネスに適応するのに十分な汎用性があります。ここにいくつかの例があります。

Airbnb

airbnbのロゴバケーションレンタルサイトAirbnbは、訪問した別荘の写真とそこでの体験をソーシャルメディアに投稿することを顧客に推奨しています。次に、Instagramアカウントに掲載する投稿を選択して、フォロワーに待っている素晴らしい冒険を見せます。また、キャプションには場所やホストに関する詳細が含まれており、気分を盛り上げ、潜在的な訪問者を刺激します。

Wayfair

より製品ベースのアプローチとして、家庭用品や家具の小売業者であるWayfairは、ユーザーが作成したコンテンツに依存して、顧客にアイデアやインスピレーションを提供してきました。彼らのInstagramページには、家を美しく見せるために製品を使用しているさまざまな方法で顧客から送信された写真が掲載されています。

これは、彼らが販売するものが彼らの生活空間を改善するためにどのように使われることができるかを人々に示しながら、彼らの製品の社会的証明を提供します。同社は、キャンペーン専用のブランドハッシュタグ#WayfairAtHomeを設定しました。

スターバックス

コンテストは、このアプローチを次のレベルに引き上げることができます。たとえば、コーヒーの巨人スターバックスは、「ホワイトカップコンテスト」を使用して顧客を引き付け、製品に注目を集めました。前提は単純でした。彼らはファンに標準的なスターバックスのコーヒーカップを持って落書きでいっぱいにするように勧めました。次に、ユーザーは#WhiteCupContestハッシュタグを使用してソーシャルメディアで自分の作品の写真を共有できます。その後、同社は限定版の再利用可能なプラスチックカップに受賞デザインを掲載しました。コンテストは何千ものエントリーを集め、彼らに大きな宣伝を与え、製品デザインを助けました。

ユーザー生成コンテンツは費用効果が高い

ユーザー生成コンテンツは、インフルエンサーを雇うよりもはるかに費用対効果が高く、はるかに幅広い視聴者にリーチできる可能性があります。実際、このタイプのキャンペーンを実施するのにほとんど費用はかかりません。つまり、これは小規模なブランドや予算が限られているブランドにとって特に魅力的なオプションです。あらゆる規模のブランドは、視聴者が自分のチャンネルで紹介されることに興奮していることに気付くことがよくあります。

3.コンテンツの宣伝に失敗する

パブリッシングはコンテンツマーケティングの最終ステップのように感じるかもしれませんが、それは実際には途中のステップにすぎません。コンテンツの作成と公開は確かに大きな成果ですが、そのコンテンツをターゲットオーディエンスの前に繰り返し配置することが、効果を確実に得る唯一の方法です。

実際、マーケターはコンテンツを作成するよりも宣伝に多くの時間を費やす必要があります。一部の専門家は、80/20の法則に従うことを提案しています。この場合、コンテンツの作成に20％を費やし、残りの80％をソーシャルメディア、電子メール、ブログ、その他のチャネルで宣伝することを意味します。

コンテンツをより見やすくするためのいくつかの方法を次に示します。

共有を容易にする–マーケターは、作成するすべてのコンテンツに明確で直感的な共有ボタンが組み込まれていることを確認する必要があります。読者がコンテンツをスクロールすると移動する共有リンクを備えたフローティングバーは、特定の事実や引用に触発されたときにいつでも共有できるため、理想的です。
キーワードを効果的に使用する–コンテンツをより目立たせるためのもう1つの重要な方法は、検索エンジンを介して有機的にコンテンツに消費者を引き付けるキーワードを含めることです。ターゲットキーワードをカバーすることに加えて、ロングテールキーワードと関連キーワードを含めることが重要です。ただし、これは自然な方法で行う必要があります。キーワードの乱用を避け、コンテンツが読者に価値を提供するようにします。
ソーシャルメディアでコンテンツを宣伝する–企業は、TwitterやFacebookなど、コンテンツを宣伝するために参加しているすべてのプラットフォームを使用する必要があります。一部の種類のコンテンツは、LinkedInまたはFacebookグループへの投稿にも適している場合があります。

4.コンテンツマーケティングのパフォーマンスに注意を払っていない

コンテンツの生成にはかなりの時間がかかる可能性がありますが、マーケティング担当者は、パフォーマンスのレビューを見落とすほど作成に集中しないように注意する必要があります。データを綿密に調べることが、何が機能していて、どこで努力が不足しているかを知る唯一の方法です。

これは、コンテンツを再利用するという推奨事項と関連しています。コンテンツのパフォーマンスを確認することで、マーケターは転用に適した候補を特定できます。

図4.1は、コンテンツマーケティングの取り組みから増加するトラフィックを示しています。

監視する必要のあるメトリックには、次のものがあります。

サイトのトラフィック–これは、コンテンツのパフォーマンスを示していますが、訪問者がサイトから離れるのが早すぎないように、バウンス率も考慮する必要があります。
リピーター–リピーターは、あらゆるWebサイトのバックボーンであり、その割合が高いということは、Webサイトが訪問者に価値のあるコンテンツを提供していることを示しています。
コンテンツのソーシャルシェア–人々は、ソーシャルメディアアカウントのコンテンツへのリンクが役立つと感じた場合、それを共有します。コンテンツがソーシャルメディアでエンゲージメントを獲得し始めると、それはブランドの評判を高め、リードをもたらし、トラフィックを促進します。したがって、コンテンツのソーシャルメディアエンゲージメントを追跡することは、コンテンツマーケティングのパフォーマンスを監視するための良い方法です。
オンサイト時間–オンサイト時間は、訪問者がサイトで費やした平均時間を調べます。特定のコンテンツの表示に費やされた時間とともに、これはコンテンツが訪問者にとってどれほど魅力的であるかを示すことができます。

コンテンツのパフォーマンスを測定するための最も価値のあるツールの1つは、GoogleAnalyticsです。その直感的なダッシュボードは、Webページを読んだ人々のリアルタイムの場所や、コンテンツをどのように見つけたかなど、豊富な情報を提供します。その比較ツールは、時間の経過に伴う傾向の監視に役立ちます。さらに、コンテンツマーケティングの特定の側面に焦点を当てた、利用可能な他のツールがたくさんあります。

5.販売ファネル全体で十分なコンテンツを作成できない

コンテンツキャンペーンを企画するときは、購入プロセスのすべての段階に取り組む必要があります。意識の段階にある人々にアピールするための教育コンテンツの作成など、1つの側面に過度のエネルギーを集中させることは、購入プロセスをさらに進めている見込み客を育成する機会を逃すことを意味します。

したがって、マーケターは、販売目標到達プロセスのすべてのステップに対応するのに十分なコンテンツを作成していることを確認する必要があります。

認識段階–「引き付ける」段階とも呼ばれるこのアイデアは、問題を解決したり、回答を得たり、ニーズに応えたりしようとしているバイヤーをターゲットにすることです。彼らは、電子書籍、ソーシャルコンテンツ、ホワイトペーパー、ビデオ、ウェビナー、ブログ投稿など、ソリューションに導くことができるトップレベルの教育コンテンツを探している可能性があります。
評価–「エンゲージ」ステージとも呼ばれる段階で誰かが目標到達プロセスの真ん中に移動すると、その人の注意が引き付けられます。彼らは解決しなければならない問題があることを認識しており、最善の解決策を模索しています。この段階で、マーケターは自社のソリューションが最適である理由を示したいと考えています。エンゲージメント段階での理想的なチャネルは、ソーシャルメディア、比較ガイド、ケーススタディ、メールマーケティング、リターゲティング/リマーケティングです。
購入–個人が顧客になった後、マーケティングを停止するべきではありません。販売を超えて彼らとの関係を育むことにより、企業はより大きな顧客生涯価値や口コミ紹介などのメリットを享受できます。この段階でターゲットとする理想的なチャネルには、電子メールマーケティング、ライブチャット、無料トライアル、ライブデモ、リターゲティング/リマーケティング、ナレッジベースおよびその他のセルフサービスチャネル、およびロイヤルティプログラムが含まれます。

コンテンツマーケティングのヘルプについては、321Webマーケティングに連絡してください

包括的なコンテンツマーケティング戦略は、デジタルマーケティングキャンペーンを成功させるための基盤です。これらの一般的な落とし穴を回避することは、企業がコンテンツマーケティングの取り組みを最大限に活用できるようにする1つの方法です。ただし、コンテンツマーケティングは、経験豊富な専門家が実施する場合に最も効果的です。

321 Webマーケティングのコンテンツマーケティングチームは、ブランドの成長を支援することを目的とした独自のコンテンツマーケティング戦略を開発するために、徹底的な調査と分析を行っています。詳細について、または経験豊富なバージニアSEOマーケティング会社と話すには、321WebMarketingに連絡して相談をスケジュールしてください。

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