5 أخطاء حول تسويق المحتوى يجب تجنبها

يمكن أن تؤتي الاستثمارات في تسويق المحتوى ثمارها بشكل كبير للشركات. مع الإستراتيجية الصحيحة ، لديها القدرة على زيادة حركة المرور وجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية. على الرغم من أن تسويق المحتوى هو نهج مجرب وصحيح ، إلا أنه يأتي مع نصيبه من التحديات. لا يوجد مجال كبير للفرص والأخطاء الضائعة ، لذلك يحتاج المسوقون إلى تصحيح كل شيء في المرة الأولى لتحقيق أفضل النتائج.

يجب تجنب أخطاء تسويق المحتوى

يجب صياغة استراتيجيات تسويق المحتوى من قبل متخصصي التسويق الذين أخذوا جميع خصائص وأهداف العمل في الاعتبار. بهذا المعنى ، ستكون كل حالة مختلفة ؛ الصيغة الناجحة لشركة ما قد تقصر عن نوع آخر من الأعمال. ومع ذلك ، هناك خمسة أخطاء عالمية في تسويق المحتوى يجب على المحترفين تجنب ارتكابها إذا كانوا يريدون أن تنجح جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم.

1. عدم إنشاء محتوى يمكن إعادة استخدامه

سواء أكانوا يكتبون منشورات مدونتهم في المنزل أو يستعينون بمصادر خارجية لهم ، فإن العديد من الشركات تقرأ منشوراتها مرة واحدة ، وتنشرها على موقع الويب الخاص بها ، ولا تفكر بها مرة أخرى. على الرغم من أن نشر محتوى جديد بشكل منتظم سيظل يحقق نتائج بمرور الوقت ، فإن اتباع هذا النهج يعني تفويت بعض الفرص الكبيرة لتوسيع مدى وصولهم.

يستغرق الأمر الكثير من الوقت والموارد لإنشاء جزء عالي الجودة من المحتوى ، ولكن يمكن للمسوقين الحصول على عائد أكبر على استثماراتهم إذا قاموا بإنشاء محتوى بفكرة إعادة توجيهه ونشره على قنوات مختلفة بمرور الوقت.

بدلاً من إنشاء محتوى جديد يومًا بعد يوم ، يمكن للمسوقين أخذ المحتوى الذي تم إنشاؤه بالفعل وإيجاد طرق لتقديمه إلى المزيد من الأشخاص. يُعد إدخال لمسة جديدة على المحتوى القديم طريقة رائعة لمساعدته في الوصول إلى جماهير جديدة.

ترتبط إعادة توجيه المحتوى بشكل جيد مع قاعدة التسويق السبعة ، والتي تنص على أن المشترين بحاجة إلى سماع رسالة سبع مرات ، في المتوسط ​​، قبل إتمام الصفقة. لذلك ، من المنطقي توصيل نفس الرسالة إلى الجمهور بطرق مختلفة عدة مرات بدلاً من ترك الموضوع يختفي في الأرشيف بعد تغطيته مرة واحدة فقط.

اختيار المحتوى لإعادة الغرض

بالنسبة للشركات التي لديها بالفعل مجموعة من المحتوى للاستفادة منها ، يمكن أن توفر التحليلات نظرة ثاقبة حول أفضل المنشورات لإعادة توظيفها. انظر إلى الأداء الجيد وفكر في كيفية استخدامه لخلق تجربة جديدة

بالإضافة إلى الموضوعات التي كانت ناجحة في الماضي ، تعد الموضوعات المناسبة التوقيت اختيارات جيدة عندما يتعلق الأمر بإعادة تعيين الغرض من المحتوى.

أفكار لتغيير الغرض من المحتوى

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن بها إعادة توجيه جزء ناجح من المحتوى.

تحويل محتوى صفحة الويب إلى محتوى فيديو

وفقًا لبيانات Statista ، يستمتع 85 بالمائة من مستخدمي الإنترنت بمشاهدة محتوى الفيديو. مقاطع الفيديو جذابة ومسلية ، ويستمتع الأشخاص الذين يقرؤون كثيرًا من أجل العمل غالبًا بتغيير الوتيرة التي يوفرها الفيديو. في الواقع ، من المرجح أن يشاهد العديد من الأشخاص مقطع فيديو حول موضوع ما أكثر من القراءة عنه. هذا صحيح بشكل خاص للأشخاص الذين هم متعلمون بصريون ؛ يمكن لمقطع فيديو يحتوي على بعض الرسومات الشيقة أن يجذبهم ويجذب انتباههم.

هناك عدة طرق لإعادة استخدام المحتوى في مقاطع الفيديو. الأول هو تحويل منشور مدونة إلى فيديو. قد يكون هذا بسيطًا مثل قراءة المنشور أو مناقشته بينما يعرض الفيديو رسومات تكميلية وأدوات بصرية أخرى. إذا لم يتدفق المنشور جيدًا عند قراءته بصوت عالٍ ، فقد يكون من المفيد تدوين العناوين الفرعية للمنشور والنقاط الرئيسية لكل منها ثم مناقشتها في الفيديو بطريقة أكثر حوارية.

هذا النهج يعمل في كلا الاتجاهين ؛ يمكن للشركات أيضًا أن تأخذ أي مقاطع فيديو تسويقية حالية تم نشرها وتحويلها إلى مشاركات مدونة. هناك العديد من مواقع الويب والأدوات عبر الإنترنت التي يمكنها إنشاء نصوص لمقاطع الفيديو ، والتي يمكن إرسالها بعد ذلك إلى الكتاب لتشكيل أساس منشورات المدونة. سيتمكن الكاتب الجيد من تلخيص مقطع فيديو في منشور يلخص النقاط الرئيسية. يمكنهم أيضًا التركيز على بعض الموضوعات المحددة التي تم التطرق إليها لفترة وجيزة في الفيديو واستخدامها كنقطة انطلاق لإنشاء المزيد من المشاركات التي تكون بمثابة عناصر عرضية للفيديو.

يمكن أيضًا إضافة مقاطع الفيديو إلى مشاركات المدونة. على سبيل المثال ، يمكن للمسوقين إنشاء نسخة فيديو من منشور ببساطة عن طريق إضافة "فيديو" إلى العنوان ، والاحتفاظ بالمقدمة ، واستبدال النص بالفيديو. هذه المنشورات القصيرة جذابة للأشخاص الذين يفضلون قراءة المعلومات وهضمها بسرعة ، مما يوفر وسيلة أخرى للوصول إلى أولئك الذين لا يميلون إلى الجلوس وقراءة منشور مدونة أطول.

يوضح الشكل 1.3 مقطع فيديو تم إنشاؤه من المحتوى.

إنشاء كتاب إلكتروني

طريقة أخرى لإعادة عرض المحتوى هي إنشاء كتاب إلكتروني. هذه طريقة سهلة نسبيًا للشركات لزيادة كمية المحتوى الذي تقدمه. يمكن لمن لديهم أرشيف محتوى موجود عادةً إيجاد طرق لتجميع بعضها في كتاب إلكتروني. أفضل طريقة هي البحث عن المنشورات التي تتلاءم منطقيًا مع بعضها أو من شأنها أن تعمل بشكل جيد كسلسلة ، وإضافة بعض الرسومات أو المقابلات ، وتجميعها معًا لإنشاء كتاب إلكتروني.

هناك العديد من الموضوعات التي يمكن أن يغطيها الكتاب الإلكتروني ، وتقديمها يعزز مصداقية الشركة ويضعها كسلطة في مجالها. يؤدي استخدام منشورات المدونة المعاد توجيهها لكتاب إلكتروني إلى تقليل مقدار العمل المطلوب لإنشاء محتوى جديد نظرًا لأن معظمه مكتوب بالفعل. في الواقع ، يتضمن تجميع الكتاب الإلكتروني تنظيمًا أكثر من الكتابة ويسمح للشركات بالحصول على قيمة أكبر من منشوراتها.

يعمل الكتاب الإلكتروني أيضًا بشكل جيد مع إستراتيجية محتوى LinkedIn. يمكن للإعلان عن كتاب إلكتروني لاتصالات الصناعة على المنصة أن يسمح للأعمال التجارية بجذب جمهور ذي صلة.

قم بتحديث المنشورات الأقدم

يلعب تحديث منشورات المدونة دورًا مهمًا في أي استراتيجية محتوى جيدة. المشاركات السابقة التي تحتوي على معلومات مفيدة لها طريقة لتدفن بمرور الوقت ، لذلك من الحكمة البحث في أرشيفات المدونة لتحديد المنشورات التي يمكن أن تظل ذات قيمة لقراء اليوم مع بعض التعديلات. هذا يوفر وقتًا ممتازًا لأنه يعني أنه ليست هناك حاجة لصياغة منشور جديد تمامًا والتوصل إلى أفكار جديدة. بدلاً من ذلك ، فإن الأمر يتعلق ببساطة بجعل المعلومات الموجودة أكثر حداثة وحقنها ببعض الحياة الجديدة.

فيما يتعلق بالتوزيع ، يمكن أن يشير العنوان إلى أن المنشور قد تم تحديثه بمعلومات أكثر حداثة حيث سيؤدي ذلك إلى جذب القراء الذين يبحثون عن أحدث البيانات. ضع في اعتبارك أنه ليس كل من يقرأ مدونة الآن كان يقرأها منذ شهور أو سنوات - وحتى لو كانوا يقرؤونها في الماضي ، فربما لم يكونوا قد قرأوا كل مقالة تم نشرها. لذلك ، يمكن أن يساعد ظهور المنشورات القديمة دائمة الخضرة في إطالة عمر محتوى المدونة عالي الأداء.

ضع في اعتبارك مثال منشور مضى عليه عدة سنوات يسرد أفضل مطاعم البيتزا في Fairfax. يمكن أن يصبح هذا النوع من المنشورات قديمًا بسرعة ، ومع ذلك سيستمر الأشخاص في البحث عن هذه المعلومات. تفتح المطاعم وتغلق بشكل متكرر ، لذا خذ الوقت الكافي لتصفح القائمة وإزالة تلك التي لم تعد تعمل من وقت لآخر. من الجيد أيضًا الاتصال بمطاعم البيتزا التي لا تزال مفتوحة للتأكد من أن أي محتوى في المنشور حول قائمتهم لا يزال دقيقًا. يمكن أيضًا تحديث المنشور ليشمل معلومات متعلقة بمقاييس COVID-19 التي سيجدها القراء مفيدة. يمكن أن يؤدي تحديث منشور بهذه الطريقة إلى زيادة قيمته على الفور وتحسين مكانته لدى كل من محركات البحث والقراء.

للعثور على منشورات يمكن تحديثها ، تحقق من تحليلات المنشورات التي تحتوي على الكثير من الروابط الواردة وحركة المرور والمشاركات الاجتماعية للحصول على إرشادات. قد يستلزم تحديث المنشور ما يلي:

• تحديث نسخة قديمة
• تحديث لقطات الشاشة في الأدلة إذا تغيرت المعلومات أو العمليات
• التحقق من الروابط الداخلية واستبدالها ، خاصةً إذا كانت هناك موارد أفضل متاحة الآن عما كانت عليه عندما تم تضمين الروابط في الأصل
• إزالة المحتوى الذي لم يعد ذا صلة
• استبدال البيانات والإحصاءات القديمة بأخرى مناسبة

استخدم منشورات المدونة لمحتوى الوسائط الاجتماعية

يمكن أيضًا إعادة استخدام منشورات المدونة لوسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، إذا كان المنشور يحتوي على رسم بياني أو اقتباس مثير للاهتمام ، ففكر في نشره على Instagram أو LinkedIn. يمكن أيضًا استخدام المقاطع المثيرة للاهتمام بشكل خاص لتشكيل أساس منشورات وسائل التواصل الاجتماعي.

تحويل المنشور إلى بودكاست

خذ منشور مدونة به محتوى يمكن توسيعه وتحويله إلى حلقة من بودكاست. تعد المدونات الصوتية طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص المشغولين الذين ربما لم يجلسوا ويقرأوا منشورًا طويلاً. يمكن الوصول إليها بسهولة ، ويستمع إليها العديد من الأشخاص أثناء تنقلاتهم ، أثناء ممارسة الرياضة أو أثناء تنفيذ المهام المنزلية ، لذلك فهذه طريقة ممتازة لتوسيع نطاق المحتوى.

توفر حلقة البودكاست أو سلسلة من الحلقات فرصة للتوسع في المعلومات الواردة في المنشور وتقديم أمثلة لما تتم مناقشته بطريقة أكثر حوارية. للتوسع في المحتوى ، قد يكون من المفيد العثور على بعض الحقائق المحدثة المتعلقة بالموضوع والتي يمكن مشاركتها ومناقشتها في البودكاست أو شخصيات المقابلة داخل الشركة ذات الخبرة في هذا الموضوع.

قم بإنشاء رسم معلوماتي يبرز النقاط الرئيسية

تعد الرسوم البيانية وسيلة جذابة للغاية لمشاركة المعلومات المهمة مع الجمهور. ضع في اعتبارك أن الرسوم البيانية ليست للإحصاءات فقط ؛ يعملون أيضًا على تحديد العمليات أو مشاركة النصائح السريعة. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن الرسوم البيانية تميل إلى كسب روابط أكثر بكثير من المشاركات المكتوبة القياسية. سوف تتناسب العديد من منشورات المدونات بشكل جيد مع هذا التنسيق مع القليل من الإبداع.

أعد توظيف المنشور في منشور ضيف لموقع آخر

لا يعد نسخ منشورات المدونة ولصقها على منصات مختلفة فكرة جيدة على الإطلاق ، ولكن يمكن إعادة كتابة المحتوى الأصلي في مشاركات الضيف وإرساله إلى مواقع أخرى. تعد إعادة كتابة منشور لاستخدامه كمنشور ضيف أسرع وبأسعار معقولة أكثر من إنشاء محتوى جديد حيث لا توجد حاجة لإجراء بحث إضافي.

تحويل منشور على غرار Listicle إلى منشورات متعددة - أو العكس

تعتبر قوائم القوائم شائعة لأنها مصممة للاستهلاك السريع والسهل. ومع ذلك ، فإن تنسيقها لا يسمح بالتعمق في موضوع ما. في كثير من الأحيان ، ستصلح قائمة المقالات نفسها بشكل جيد لسلسلة من المشاركات التي تلقي نظرة فاحصة على كل نقطة.

على سبيل المثال ، إذا كان لدى شركة ما قائمة بعنوان "6 أسباب تجعلك تفقد المبيعات" ، يمكن للكاتب أن يأخذ كل من هذه الأسباب الستة وأن ينشئ ست منشورات مدونة تبحث في كل واحدة بعمق أكبر. يمكن أن يعمل هذا أيضًا في الاتجاه المعاكس ، عن طريق أخذ العديد من منشورات المدونة المتعمقة حول موضوع مشابه وتحويلها إلى قائمة مع دعاية قصيرة حول كل منها.

2. تجاهل إمكانية المحتوى من إنشاء المستخدمين

في حين أن الكتاب المحترفين قد يكونون مسؤولين عن إنتاج الجزء الأكبر من المحتوى لاستراتيجية التسويق ، إلا أن هناك مصدرًا ممتازًا آخر للمحتوى لا ينبغي تجاهله: الجمهور. مع استمرار تزايد شعبية وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبح من الأسهل بناء سمعة العلامة التجارية بمساعدة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

المحتوى الذي ينشئه المستخدم هو أي محتوى تم إنشاؤه بواسطة المعجبين أو العملاء لعلامة تجارية ، سواء كان صورة أو مقطع فيديو أو منشور مدونة أو تغريدة. وجدت دراسة أجراها Reevo أن 70 بالمائة من الناس يثقون بالصور القادمة من المستهلكين أمثالهم أكثر من تلك التي تنشئها العلامات التجارية ، لذا فهذه فرصة ذهبية لبناء ثقة المستهلك. كما أنه يخفف بعض الضغط عن جهات التسويق لإنشاء محتوى جديد خاص بهم.

قد يتم إرسال هذا المحتوى في بعض الأحيان بشكل غير مرغوب فيه ، ولكن يمكن للعلامات التجارية أيضًا إطلاق حملات لتجميع محتوى من إنشاء المستخدمين. قد تختار الشركات التي تبيع المنتجات تشجيع العملاء على التباهي بمشترياتهم على مواقع مثل Instagram أو Twitter. يمكنهم بعد ذلك تنظيم أفضل المنشورات وطلب الإذن من العملاء لتمييزها على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الشركة على الويب. بالإضافة إلى المساعدة في بناء مصداقية العلامة التجارية ومصداقيتها ، يمكنها جذب المزيد من المتابعين وبناء مجتمع من المعجبين.

أمثلة على حملات المحتوى الناجحة من إنشاء المستخدمين

استخدمت العديد من العلامات التجارية الكبرى هذه الإستراتيجية بشكل كبير ، وهي متعددة الاستخدامات بما يكفي للتكيف مع الأعمال التجارية في جميع الصناعات. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.

Airbnb

يشجع موقع تأجير الإجازات Airbnb العملاء على نشر صور بيوت العطلات التي يزورونها وتجاربهم هناك على وسائل التواصل الاجتماعي. بعد ذلك ، يختارون المنشورات لعرضها على حساب Instagram الخاص بهم لإظهار المتابعين المغامرات الرائعة التي تنتظرهم. تتضمن أيضًا تفاصيل حول المكان أو المضيف في التعليقات لضبط الحالة المزاجية وإلهام الزوار المحتملين.

وايفير

من أجل اتباع نهج قائم على المنتجات بشكل أكبر ، اعتمدت شركة Wayfair لتجارة التجزئة للأثاث والسلع المنزلية على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لتزويد العملاء بالأفكار والإلهام. تعرض صفحة Instagram الخاصة بهم صورًا يرسلها العملاء بطرق مختلفة يستخدمون فيها منتجاتهم لجعل منازلهم تبدو جميلة.

يوفر هذا دليلًا اجتماعيًا على منتجاتهم بينما يُظهر للناس كيف يمكن استخدام الأشياء التي يبيعونها لتحسين مساحات معيشتهم. أنشأت الشركة علامة تصنيف خاصة بالحملة #WayfairAtHome.

ستاربكس

يمكن أن تأخذ المسابقات هذا النهج إلى المستوى التالي. على سبيل المثال ، استخدمت شركة ستاربكس العملاقة للقهوة "مسابقة الكأس البيضاء" لجذب العملاء ولفت الانتباه إلى منتجاتهم. كانت الفرضية بسيطة: لقد شجعوا المعجبين على تناول فنجان قهوة ستاربكس القياسي وملئه برسوم الشعار المبتكرة. بعد ذلك ، يمكن للمستخدمين مشاركة صور إبداعاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام هاشتاج #WhiteCupContest. ثم عرضت الشركة التصميم الفائز على كوبها البلاستيكي القابل لإعادة الاستخدام ذي الإصدار المحدود. جذبت المسابقة الآلاف من المشاركات ، وقدمت لهم دعاية كبيرة ، وساعدتهم في تصميم المنتج.

المحتوى الذي ينشئه المستخدم فعال من حيث التكلفة

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أكثر فعالية من حيث التكلفة من التعاقد مع مؤثر ، ولديه القدرة على الوصول إلى جمهور أوسع بكثير. في الواقع ، لا يكلف تنفيذ هذا النوع من الحملات سوى لا شيء. هذا يعني أن هذا خيار جذاب بشكل خاص للعلامات التجارية الأصغر وتلك ذات الميزانية المحدودة. غالبًا ما تجد العلامات التجارية بمختلف أحجامها أن جمهورها متحمس للظهور في قناتها.

3. عدم الترويج للمحتوى

على الرغم من أن النشر قد يبدو كخطوة أخيرة في تسويق المحتوى ، إلا أنه في الحقيقة مجرد خطوة على الطريق. يعد إنشاء المحتوى ونشره إنجازًا كبيرًا بالتأكيد ، ولكن وضع هذا المحتوى أمام الجمهور المستهدف بشكل متكرر هو الطريقة الوحيدة لضمان أن يكون له تأثير.

في الواقع ، يجب على المسوقين تكريس المزيد من الوقت للترويج لمحتواهم بدلاً من إنشائه. يقترح بعض الخبراء اتباع قاعدة 80/20. في هذه الحالة ، يعني ذلك قضاء 20 في المائة من وقتهم في إنشاء المحتوى و 80 في المائة المتبقية للترويج له على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والمدونات والقنوات الأخرى.

فيما يلي بعض الطرق لجعل المحتوى أكثر وضوحًا.

• اجعل المشاركة سهلة - يجب على المسوقين التأكد من أن كل جزء من المحتوى الذي ينتجه يحتوي على أزرار مشاركة واضحة وبديهية مدمجة فيه. يعد الشريط العائم الذي يحتوي على روابط المشاركة التي تتحرك أثناء تمرير القارئ عبر المحتوى مثاليًا لأنه يسمح لهم بمشاركته عندما تلهمهم حقيقة أو اقتباس معين.
• استخدام الكلمات الرئيسية بفعالية - هناك طريقة أخرى مهمة لجعل المحتوى أكثر وضوحًا وهي تضمين الكلمات الرئيسية التي تجذب المستهلكين إلى المحتوى بشكل عضوي عبر محركات البحث. بالإضافة إلى تغطية الكلمة الرئيسية المستهدفة ، من المهم تضمين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل والكلمات الرئيسية ذات الصلة. ومع ذلك ، يجب أن يتم ذلك بطريقة طبيعية ؛ تجنب حشو الكلمات الرئيسية وتأكد من أن المحتوى يوفر قيمة للقراء.
• الترويج للمحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي - يجب على الشركات استخدام جميع المنصات التي تشكل جزءًا منها للترويج لمحتواها ، مثل Twitter و Facebook. قد تكون بعض أنواع المحتوى مناسبة أيضًا للنشر على مجموعات LinkedIn أو Facebook.

4. عدم الالتفات إلى أداء تسويق المحتوى

يمكن أن يستغرق إنشاء المحتوى وقتًا طويلاً ، ولكن يجب على المسوقين أن يحرصوا على عدم التركيز بشدة على إنشاء المحتوى بحيث يتغاضون عن مراجعة أدائهم. إن النظر إلى البيانات عن كثب هو الطريقة الوحيدة لمعرفة ما ينجح وأين تقصر الجهود.

هذا يتوافق مع التوصية بإعادة استخدام المحتوى. تسمح مراجعة أداء المحتوى للمسوقين بتحديد المرشحين الجيدين لإعادة التخصيص.

يوضح الشكل 4.1 حركة المرور المتزايدة من جهود تسويق المحتوى.

تتضمن بعض المقاييس التي يجب مراقبتها ما يلي:

• حركة مرور الموقع - يوضح هذا مدى جودة أداء المحتوى ، على الرغم من أنه يجب أيضًا مراعاة معدل الارتداد لضمان عدم انتقال الزوار بعيدًا عن الموقع في وقت قريب جدًا.
• الزائرون العائدون - الزائرون العائدون هم العمود الفقري لأي موقع ويب ، وتشير النسبة الأعلى منهم إلى أن الموقع يوفر محتوى قيمًا للزائرين.
• المشاركات الاجتماعية للمحتوى - يشارك الأشخاص رابطًا للمحتوى على حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي إذا وجدوا ذلك مفيدًا. عندما يبدأ المحتوى في اكتساب المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنه يعزز سمعة العلامة التجارية ويجلب العملاء المحتملين ويزيد عدد الزيارات. لذلك ، يعد تتبع تفاعل الوسائط الاجتماعية للمحتوى طريقة جيدة لمراقبة أداء تسويق المحتوى.
• الوقت المستغرق في الموقع - ينظر الوقت المستغرق في الموقع إلى متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الزائر في الموقع. إلى جانب مقدار الوقت المستغرق في مشاهدة جزء معين من المحتوى ، يمكن أن يوضح هذا مدى جاذبية المحتوى للزوار.

يعد Google Analytics أحد أكثر الأدوات قيمة لقياس أداء المحتوى. توفر لوحة المعلومات البديهية الخاصة به ثروة من المعلومات ، بما في ذلك المواقع في الوقت الفعلي للأشخاص الذين يقرؤون صفحات الويب وكيفية عثورهم على المحتوى. تساعد أدوات المقارنة الخاصة به في مراقبة الاتجاهات بمرور الوقت. بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من الأدوات الأخرى المتاحة التي تركز على جوانب محددة لتسويق المحتوى.

5. الفشل في إنشاء محتوى كافٍ عبر مسار تحويل المبيعات بالكامل

عند تنظيم حملة محتوى ، يجب معالجة كل مرحلة في عملية الشراء. غالبًا ما يعني تركيز الكثير من الطاقة على جانب واحد ، مثل إنتاج محتوى تعليمي لجذب أولئك الذين هم في مرحلة الوعي ، تفويت فرصة رعاية العملاء المحتملين الذين يواصلون عملية الشراء.

لذلك ، يحتاج المسوقون إلى التأكد من قيامهم بإنشاء محتوى كافٍ لمعالجة كل خطوة في مسار تحويل المبيعات.

• مرحلة الوعي - تُعرف أيضًا بمرحلة "الجذب" ، وتتمثل الفكرة في استهداف المشترين الذين يحاولون حل المشكلات أو الحصول على إجابات أو تلبية الاحتياجات. قد يبحثون عن محتوى تعليمي عالي المستوى يمكن أن يوجههم نحو حل ، مثل الكتب الإلكترونية والمحتوى الاجتماعي والأوراق البيضاء والفيديو والندوات عبر الإنترنت ومنشورات المدونات.
• التقييم - بمجرد انتقال شخص ما إلى منتصف مسار التحويل فيما يُعرف أيضًا بمرحلة "المشاركة" ، يتم جذب انتباهه. إنهم يدركون أن لديهم مشكلة يجب حلها ، ويبحثون عن أفضل حل. في هذه المرحلة ، يرغب المسوقون في توضيح سبب كون حلولهم هي الأفضل. القنوات المثالية خلال مرحلة المشاركة هي وسائل التواصل الاجتماعي وأدلة المقارنة ودراسات الحالة والتسويق عبر البريد الإلكتروني وإعادة الاستهداف / تجديد النشاط التسويقي.
• الشراء - يجب ألا يتوقف التسويق بمجرد أن يصبح الفرد عميلاً. من خلال تنمية علاقة معهم تتجاوز البيع ، يمكن للشركات الاستمتاع بمزايا مثل قيمة عمر أكبر للعملاء والإحالات الشفهية. في هذه المرحلة ، تشمل القنوات المثالية التي يجب استهدافها التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والدردشة الحية ، والتجارب المجانية ، والعروض التوضيحية المباشرة ، وإعادة الاستهداف / إعادة التسويق ، وقواعد المعرفة وقنوات الخدمة الذاتية الأخرى ، وبرامج الولاء.

تواصل مع 321 Web Marketing للحصول على مساعدة في تسويق المحتوى

استراتيجية تسويق المحتوى الشاملة هي الأساس لحملة تسويق رقمية ناجحة. يعد تجنب هذه المزالق الشائعة إحدى الطرق التي يمكن للشركات من خلالها ضمان تحقيق أقصى استفادة من جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم. ومع ذلك ، فإن تسويق المحتوى يكون أكثر فاعلية عندما يتم تنفيذه من قبل محترفين ذوي خبرة.

يقوم فريق تسويق المحتوى في 321 Web Marketing بإجراء بحث وتحليلات مكثفة لتطوير استراتيجية تسويق محتوى فريدة تهدف إلى مساعدة العلامات التجارية على النمو. لمزيد من المعلومات أو للتحدث مع شركة تسويق ذات خبرة في فيرجينيا لتحسين محركات البحث ، اتصل بـ 321 Web Marketing لتحديد موعد للاستشارة.

مقالات ذات صلة:

• كيفية تحديث منشورات المدونة القديمة لتسويق SEO
• ما هو اكتشف جوجل ولماذا هو مهم بالنسبة لكبار المسئولين الاقتصاديين
• كيفية تحسين التوظيف باستخدام مُحسنات محركات البحث