5个关于内容营销要避免的错误
已发表: 2022-05-17对内容营销的投资可以为企业带来巨大的回报。 有了正确的策略，它就有能力增加流量并吸引高质量的潜在客户。 尽管内容营销是一种行之有效的方法，但它确实带来了挑战。 错失机会和错误的余地不大，因此营销人员需要在第一时间就做好一切以取得最佳效果。
要避免的内容营销错误
内容营销策略应该由考虑到所有业务特征和目标的营销专业人士制定。 从这个意义上说，每种情况都会有所不同； 一个公司的成功公式可能不适合另一种类型的业务。 但是，如果想要内容营销工作取得成功，专业人士必须避免犯五个普遍的内容营销错误。
1.不创建可重用的内容
无论他们是在内部撰写博客文章还是将其外包，许多企业都会阅读他们的文章一次，将它们发布到他们的网站上，然后再也不考虑它们了。 尽管定期发布新内容仍会随着时间的推移而取得成果，但采用这种方法意味着错失一些扩大影响力的大好机会。
创建高质量的内容需要大量的时间和资源，但如果营销人员在创建内容时考虑到重新利用它的想法并随着时间的推移将其发布到不同的渠道，他们可以获得更大的投资回报。
营销人员无需日复一日地创建新内容，而是可以获取已经创建的内容并找到将其呈现给更多人的方法。 对旧内容进行新的改造是帮助其吸引新受众的好方法。
重新利用内容与市场营销的七条规则很好地联系在一起，该规则指出，在完成交易之前，买家平均需要听到七次消息。 因此，以不同的方式多次向受众传递相同的信息是有意义的，而不是在只报道一次之后就让一个主题消失在档案中。
选择重新利用的内容
对于已经有大量内容可供利用的企业，分析可以提供有关重新利用的最佳帖子的洞察力。 看看哪些表现良好，并思考如何使用它来创造新鲜体验
除了过去成功的主题外，在重新利用内容时，及时的主题也是不错的选择。
重新利用内容的想法
以下是可以重新利用成功的内容的一些方法。
将网页内容转化为视频内容
有几种方法可以重用视频中的内容。 第一个是将博客文章变成视频。 这可能就像在视频显示补充图形和其他视觉辅助工具时阅读或讨论帖子一样简单。 如果文章在朗读时流畅度不佳，可以写下文章的小标题和每个小标题的要点，然后在视频中以更具对话性的方式进行讨论。
这种方法是双向的； 企业还可以拍摄他们发布的任何现有营销视频，并将其转化为博客文章。 有许多网站和在线工具可以为视频创建脚本，然后可以将其发送给作者以形成博客文章的基础。 一个好的作家将能够将视频浓缩成一篇总结关键点的帖子。 他们还可能会专注于视频中简要提及的一些特定主题，并将它们用作创建更多帖子的跳板，作为视频的衍生品。
视频也可以添加到博客文章中。 例如，营销人员可以通过在标题中添加“视频”、保留介绍并用视频替换正文来创建帖子的视频版本。 这些较短的帖子对喜欢快速浏览和消化信息的人很有吸引力，为那些不愿坐下来阅读较长博客帖子的人提供了另一种途径。
图 1.3演示了从内容创建的视频。
创建电子书
另一种重新利用内容的方法是创建电子书。 这是企业增加他们提供的内容数量的一种相对简单的方法。 那些拥有现有内容存档的人通常可以找到将其中一些内容编译成电子书的方法。 最好的方法是寻找逻辑上可以组合在一起的帖子，或者可以作为一个系列很好地工作的帖子，添加一些图形或采访，然后将它们放在一起创建电子书。
电子书可以涵盖许多主题，提供这些主题可以提高企业的可信度，并将其定位为各自领域的权威。 为电子书使用重新调整用途的博客文章可以减少创建新内容所需的工作量，因为其中大部分内容已经编写完毕。 事实上，将电子书放在一起需要比写作更多的组织，并允许企业从他们的帖子中获得更多价值。
电子书也适用于 LinkedIn 内容策略。 在平台上发布与行业联系的电子书可以让企业吸引相关受众。
刷新旧帖子
更新博客文章在任何好的内容策略中都扮演着重要的角色。 以前包含有用信息的帖子会随着时间的推移而被埋没，因此审慎的做法是浏览博客档案，找出对今天的读者仍然有价值的帖子，只需稍加调整即可。 这是一个极好的节省时间的方法，因为这意味着不需要起草一个全新的帖子并提出新的想法。 相反，它只是使现有信息更加最新并为其注入一些新生命的问题。
在分发方面，标题可以表明该帖子已使用更新的信息进行了更新，因为这将吸引正在寻找最新数据的读者。 请记住，并不是每个现在阅读博客的人都在几个月或几年前阅读它——即使他们过去阅读过它，他们也可能没有阅读过所有发表的文章。 因此，重新展示较旧的常青帖子可以帮助延长高性能博客内容的寿命。
考虑几年前列出费尔法克斯顶级比萨餐厅的帖子的示例。 这种类型的帖子很快就会过时，但人们会继续寻找这些信息。 餐厅经常营业和关闭，因此请花时间浏览清单，不时删除那些不再营业的餐厅。 最好打电话给仍在营业的比萨餐厅，以确保帖子中有关其菜单的任何内容仍然准确。 该帖子也可能会更新，以包含与读者会发现有用的 COVID-19 措施相关的信息。 以这种方式更新帖子可以立即增加其价值并提高其在搜索引擎和读者中的地位。
要查找可以更新的帖子，请检查具有大量入站链接、流量和社交分享的帖子的分析以获取指导。 更新帖子可能需要：
- 更新过时的副本
- 如果信息或流程发生变化，则更新指南中的屏幕截图
- 检查和替换内部链接，特别是如果现在有比最初包含链接时更好的资源
- 删除不再相关的内容
- 用更及时的数据和统计数据替换过时的数据和统计数据
将博客文章用于社交媒体内容
博客文章也可以用于社交媒体。 例如，如果帖子包含有趣的信息图或报价，请考虑将其发布到 Instagram 或 LinkedIn。 特别有趣的段落也可以用来构成社交媒体帖子的基础。
把帖子变成播客
撰写一篇包含可扩展内容的博客文章，并将其转换为播客的一集。 播客是接触那些可能不会坐下来阅读冗长帖子的忙碌人士的好方法。 它们易于访问，许多人在通勤、锻炼或执行家务时收听它们，因此这是扩大内容范围的绝佳方式。
播客剧集或一系列剧集提供了扩展帖子中信息的机会，并以更具对话性的方式提供了正在讨论的内容的示例。 为了扩展内容，查找与该主题相关的一些更新事实可能会有所帮助，这些事实可以在播客中共享和讨论，或者在业务中具有该主题专业知识的采访人物中进行讨论。
创建一个突出显示关键点的信息图
信息图表是与观众分享重要信息的一种极具吸引力的方式。 请记住，信息图表不仅仅用于统计数据； 它们还用于概述流程或共享快速提示。 还值得注意的是，信息图表往往比标准的书面帖子获得更多的链接。 许多博客文章将非常适合这种格式，并带有一点创造力。
将帖子重新用于另一个站点的访客帖子
将博客文章复制粘贴到不同的平台从来都不是一个好主意，但可以将原始内容重写为访客帖子并提交到其他网站。 重写帖子以用作访客帖子比创建新内容更快且更实惠，因为不需要额外的研究。
将 Listicle 风格的帖子变成多个帖子 - 反之亦然
Listicles 很受欢迎，因为它们的设计目的是为了快速方便地使用。 但是，它们的格式不允许更深入地研究一个主题。 很多时候，listicle 很适合一系列帖子，这些帖子仔细研究了每一点。
例如，如果一家企业有一篇题为“你失去销售的 6 个原因”的列表，作者可以利用这六个原因中的每一个，并创建六篇博客文章，更深入地研究每一个。 这也可以以相反的方式工作，通过撰写几篇关于类似主题的深入博客文章，并将它们变成一个列表，每个文章都有一个简短的简介。
2.忽略用户生成内容的潜力
虽然专业作家可能负责为营销策略制作大部分内容，但还有另一个不容忽视的优秀内容来源：观众。 随着社交媒体的不断普及，借助用户生成的内容来建立品牌声誉变得越来越容易。
用户生成的内容是粉丝或客户为品牌创建的任何内容，无论是照片、视频、博客文章还是推文。 Reevo 的一项研究发现，70% 的人相信来自像自己这样的消费者的形象胜过品牌创造的形象，因此这是建立消费者信任的绝佳机会。 它还减轻了营销人员创建自己的新内容的压力。
这些内容有时可能是不请自来的，但品牌也可以发起活动来收集用户生成的内容。 销售产品的企业可能会选择鼓励客户在 Instagram 或 Twitter 等网站上炫耀他们的购买行为。 然后，他们可以策划最好的帖子，并要求客户允许在社交媒体和公司网站上展示这些帖子。 除了帮助建立品牌的可信度和真实性之外，它还可以让追随者更加参与并建立粉丝社区。
成功的用户生成内容活动示例
很多大品牌都用这个策略取得了很好的效果，而且它的通用性足以适应各行各业的业务。 这里有一些例子。
爱彼迎
度假租赁网站 Airbnb 鼓励客户在社交媒体上发布他们访问的度假屋的照片及其体验。 然后，他们选择帖子在他们的 Instagram 帐户上展示，向追随者展示等待的伟大冒险。 它们还在标题中包含有关地点或主机的详细信息，以设定气氛并激发潜在访客。
韦菲尔
对于更加基于产品的方法，家居用品和家具零售商 Wayfair 一直依靠用户生成的内容为客户提供创意和灵感。 他们的 Instagram 页面展示了客户以各种方式发送的照片，他们使用他们的产品让他们的家看起来更漂亮。
这为他们的产品提供了社会证明，同时向人们展示了他们销售的东西如何用于改善他们的生活空间。 该公司专门为该活动设置了一个品牌标签#WayfairAtHome。
星巴克
比赛可以将这种方法提升到一个新的水平。 例如，咖啡巨头星巴克使用“白杯大赛”来吸引顾客并引起对其产品的关注。 前提很简单：他们鼓励粉丝拿一个标准的星巴克咖啡杯，在里面填满涂鸦。 然后，用户可以使用#WhiteCupContest 标签在社交媒体上分享他们创作的照片。 该公司随后在其限量版可重复使用的塑料杯上展示了获奖设计。 比赛吸引了成千上万的参赛作品，给了他们很大的宣传，并帮助他们进行了产品设计。
用户生成的内容具有成本效益
用户生成的内容比聘请有影响力的人更具成本效益，并且有可能接触到更广泛的受众。 事实上，实施这种类型的活动几乎不需要任何成本。 这意味着对于小品牌和预算有限的品牌来说，这是一个特别有吸引力的选择。 各种规模的品牌经常发现他们的观众很高兴能在他们的频道上出现。
3. 未能推广内容
尽管发布可能感觉像是内容营销的最后一步，但它实际上只是其中的一步。 创建和发布内容当然是一项巨大的成就，但将这些内容反复展示在目标受众面前是确保其产生影响的唯一方法。
事实上，营销人员应该花更多的时间来推广他们的内容，而不是创建内容。 一些专家建议遵循 80/20 规则。 在这种情况下，这意味着他们花费 20% 的时间创建内容，其余 80% 的时间在社交媒体、电子邮件、博客和其他渠道上进行宣传。
这里有一些方法可以让内容更明显。
- 让分享变得容易——营销人员应确保他们制作的每条内容都包含清晰直观的分享按钮。 当读者滚动浏览内容时，带有共享链接的浮动栏是理想的，因为它允许他们在某个事实或引用激发他们时分享它。
- 有效地使用关键词——另一个使内容更加可见的重要方法是包含关键词，这些关键词将通过搜索引擎有机地吸引消费者访问内容。 除了覆盖目标关键词外，重要的是包括长尾关键词和相关关键词。 但是，这必须以自然的方式进行； 避免关键字堆砌，并确保内容为读者提供价值。
- 在社交媒体上推广内容——企业应使用其所属的所有平台来推广其内容，例如 Twitter 和 Facebook。 某些类型的内容也可能适合发布到 LinkedIn 或 Facebook 群组。
4.不关注内容营销效果
这与重用内容的建议有关。 审查内容的表现可以让营销人员确定重新利用的好候选人。
图 4.1显示了内容营销努力带来的流量增长。
应该监控的一些指标包括：
- 网站流量——这显示了内容的表现如何，尽管还应考虑跳出率以确保访问者不会过早离开网站。
- 回访者——回访者是任何网站的支柱，他们的比率较高表明该网站正在为访问者提供有价值的内容。
- 内容的社交分享——人们在他们的社交媒体账户上分享内容链接，如果他们觉得有用的话。 当内容开始在社交媒体上获得参与时，它会提高品牌的声誉，带来潜在客户并增加流量。 因此，跟踪内容的社交媒体参与度是监控内容营销绩效的好方法。
- 现场时间——现场时间着眼于访问者在网站上花费的平均时间。 除了查看特定内容所花费的时间外，这还可以显示内容对访问者的吸引力。
衡量内容性能的最有价值的工具之一是谷歌分析。 其直观的仪表板提供了丰富的信息，包括阅读网页的人的实时位置以及他们如何找到内容。 它的比较工具有助于监控一段时间内的趋势。 此外，还有许多其他可用的工具专注于内容营销的特定方面。
5. 未能在整个销售漏斗中创建足够的内容
在组织内容活动时，必须解决购买过程中的每个阶段。 将过多的精力集中在一个方面，例如制作教育内容来吸引那些处于意识阶段的人，通常意味着错过了培养在购买过程中走得更远的潜在客户的机会。
因此，营销人员需要确保他们创建了足够的内容来解决销售漏斗的每一步。
- 意识阶段——也称为“吸引”阶段，其理念是针对试图解决问题、获得答案或满足需求的买家。 他们可能正在寻找可以引导他们找到解决方案的顶级教育内容，例如电子书、社交内容、白皮书、视频、网络研讨会和博客文章。
- 评估——一旦有人进入漏斗的中间，也就是所谓的“参与”阶段，他们的注意力就被吸引了。 他们意识到他们有一个必须解决的问题，他们正在寻求最佳解决方案。 在这个阶段，营销人员想要证明为什么他们的解决方案是最合适的。 参与阶段的理想渠道是社交媒体、比较指南、案例研究、电子邮件营销和重新定位/再营销。
- 购买– 一旦个人成为客户，营销不应停止。 通过在销售之外培养与他们的关系，公司可以获得更大的客户终身价值和口碑推荐等好处。 在这个阶段，理想的目标渠道包括电子邮件营销、实时聊天、免费试用、现场演示、重新定位/再营销、知识库和其他自助服务渠道以及忠诚度计划。
向 321 网络营销寻求内容营销方面的帮助
全面的内容营销策略是成功的数字营销活动的基础。 避免这些常见的陷阱是企业可以确保他们从内容营销工作中获得最大收益的一种方式。 但是，由经验丰富的专业人士进行内容营销是最有效的。
321 Web Marketing 的内容营销团队进行深入研究和分析，以制定旨在帮助品牌成长的独特内容营销策略。 如需更多信息或与经验丰富的弗吉尼亚 SEO 营销公司交谈，请联系 321 Web Marketing 安排咨询。
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