Lista celor 100 de sarcini de făcut pentru strategia de marketing pentru startup

Pe măsură ce ați luat decizia de a vă începe propria afacere, se pare că nu există un sfârșit de marketing pe care va trebui să-l faceți pentru a vă face remarcat afacerea și pentru a ajunge la noi clienți.

Ei bine, astăzi este ziua ta norocoasă, deoarece de la idee până la etapa de creștere, am creat cea mai cuprinzătoare strategie de marketing pentru startup „listă de făcut” pentru a te ajuta să-ți extinzi și să-ți dezvolți eficient afacerea online.

Oricare ar fi ideea ta de afaceri, iată cele 100 de strategii de marketing pentru startup pe care trebuie să le arunci o privire mai atentă. Din fericire, nu trebuie să faceți totul singur, deoarece puteți externaliza întotdeauna unul dintre vânzătorii Fiverr pentru a vă ajuta să îndepliniți treaba.

Nu ai timp să citești toată lista chiar acum?

Descărcați copia dvs. PDF acum

Strategii de marketing pentru startup înainte de lansare

Primul pas pentru orice startup serios este să determinați fezabilitatea ideii dvs.

Iată ce va trebui să faci:

1. Faceți brainstorming o idee sau un concept – probabil că nu aveți lipsă de idei pentru noul dumneavoastră startup. Dar cât de funcționale sunt? O soluție bună este să vă alăturați întâlnirilor de carieră și de afaceri din apropierea orașului dvs. și să obțineți sfaturi de start-up de la experți din lumea reală care au fost acolo unde vă aflați și vă pot ajuta să vă exprimați mai bine și să vă formulați ideea în ceva mai concret.
2. Faceți o hartă mentală a ideii dvs. de afaceri – Hartați-vă propriile abilități, experiență și expertiză, cine ar putea fi clienții dvs. potențiali, precum și produsele sau serviciile pe care le puteți oferi. Pe măsură ce faceți acest lucru, este posibil să vă vină în minte idei noi sau oportunități de a elimina golurile de pe piață. Puteți folosi un instrument online pentru hărți mentale, cum ar fi mindmeister.com, pentru a vă ajuta să vă colectați gândurile.
3. Încurajați sugestiile familiei și prietenilor – Nimeni nu vă cunoaște punctele forte (și punctele slabe) ca cei mai apropiați. Cu ce ​​se luptă ei? Cum te-ar putea ajuta să creezi un unghi unic pentru afacerea ta în care ai excela cu adevărat? Singura modalitate de a ști este să-i întrebați!
4. Profitați de resursele locale gratuite – Administrația locală a întreprinderilor mici sau sba.gov are o gamă largă de resurse gratuite disponibile pentru a vă ajuta, inclusiv cum să vă gestionați afacerea, să obțineți contracte, să solicitați împrumuturi pentru afaceri și multe altele
5. Evaluați potențialul de piață al ideii dvs. – Indiferent dacă vindeți local sau nu, este o idee bună să vedeți dacă ideea dvs. are merit. De exemplu, cât de diferit sau distinct este produsul sau serviciul dvs. față de ceea ce există deja?
6. Faceți cercetare de cuvinte cheie - Când testați potențialul ideii dvs. pentru piețele online, un bun loc de plecare este să faceți cercetarea de cuvinte cheie. Îl caută oamenii? Ce cuvinte sau expresii folosesc? Va satisface o nevoie a pieței? Cuvintele și expresiile diferă în funcție de locația geografică? Cercetarea solidă a cuvintelor cheie poate dezvălui răspunsuri la aceste întrebări și multe altele.

1. Descoperiți concurența - Fiecare mare afacere are concurență acolo. Dacă nu inventați ceva cu adevărat nou și unic, nu vă lăsați păcăliți de speranțe și vise de „concurență zero”. Concurența zero înseamnă adesea interes zero, așa că asigurați-vă că priviți succesele și eșecurile concurenților dvs. ca un semn al ceea ce trebuie să faceți (și ce să nu faceți). Efectuarea cercetării de cuvinte cheie menționate mai sus te va ajuta să-ți înțelegi mai bine șansele competitive (sau nu) și te va ajuta să fii cu un pas înaintea concurenței

1. Definește-ți publicul țintă – Odată ce știi că ideea ta are potențial și că există oameni care o caută, următorul pas este să definești acel public. Trebuie să creați o descriere detaliată a clientului țintă. Puteți folosi date demografice precum sexul, intervalul de vârstă și educația lor, precum și „psihografie”, lucrurile care contează pentru ei, cauzele în care cred, ceea ce susțin și multe altele.
2. Ce vă ține publicul țintă treaz noaptea? Când ți-ai definit publicul țintă, următorul pas este în mod firesc să stabilești care sunt problemele acestora (legate de produsul sau serviciul tău). Puteți afla acest lucru întrebându-i direct printr-un sondaj sau sondaj sau răsfoind forumuri online și site-uri de întrebări și răspunsuri legate de subiectul sau industria dvs.

„TREBUIE SĂ ÎNVĂȚM CE VRĂ CLIENȚII CU ADEVĂRAT, NU CE Spun EI CĂ VOR SAU CE CREDEM NOI CĂ TREBUIE SĂ VRĂ.” ( ERIC RIES, AUTORUL LEAN STARTUP )

1. Cum vă puteți ajuta publicul țintă să-și atingă obiectivele? Acum că știi cine sunt ei și ce îi deranjează, cum poți să ajuți? Faceți o listă cu modul în care produsul sau serviciul dvs. le poate beneficia și de ce ar trebui să le pese.
2. Evaluați cât de viabilă este ideea dvs. - Aceasta nu este chiar la fel cu numărul 5 de pe listă, deoarece până acum, vrem să vedem cât de „realizabilă” este ideea. Evaluează-ți ideea din toate unghiurile: de ce instrumente sau servicii vei avea nevoie pentru a deveni realitate? Cât de rentabile sunt acestea? Vei avea nevoie de un împrumut pentru a-ți finanța afacerea sau poți să o faci singur? Doar pentru că poți face totul singur, nu-i așa?
3. Dezvoltați un MVP pentru testare – Un MVP în acest caz este un produs minim viabil. Aceasta ar putea fi o versiune „lite” sau de probă a produsului dumneavoastră complet. Dezvoltarea acestui lucru vă va ajuta să determinați dacă clienții sunt cu adevărat interesați de acesta și sunt dispuși să îl achiziționeze înainte de a investi mulți bani în dezvoltarea ulterioară.
4. Evaluați profitabilitatea produsului/serviciului – Doar pentru că puteți realiza un produs pe care oamenii și-l doresc, nu înseamnă neapărat că va fi profitabil. Faceți o evaluare completă a costurilor implicate și identificați pragul de rentabilitate - cu alte cuvinte, după ce luați în considerare costurile legate de produsul dvs., de câte ar trebui să vindeți pentru a compensa?
5. Proiectați-vă planul de afaceri – astfel încât să aveți un produs, o audiență, o marjă de profit solidă și entuziasm pentru produsul dvs. Următorul pas este formularea acestuia într-un plan de afaceri solid. SBA vă poate ajuta să începeți, iar biblioteca locală are o mulțime de cărți despre cum să scrieți un plan de afaceri realist și bine format.

1. Creați un plan semnificativ de achiziție de clienți – Chiar dacă știți că clienții caută și sunt interesați de produsul dvs., cum le veți împărtăși știrile despre acesta? Cum îi vei atrage și, poate mai important, cum îi vei păstra? Există o mulțime de moduri de a face acest lucru atât online, cât și offline, inclusiv cadouri și concursuri, oferte speciale și cupoane și multe altele.
2. Stabiliți repere și obiective inteligente – Noua dvs. creștere a afacerii este la fel de fiabilă ca și combustibilul pe care îl puneți în ea. În acest caz, combustibilul vine sub formă de goluri. Privește resursele pe care le ai la dispoziție și stabilește repere și obiective inteligente și realizabile. Nu te lăsa copleșit, ci ia lucrurile pe rând.
3. Definiți-vă mesajul cheie – Numiți-l un mesaj cheie, o propunere de vânzare universală sau pur și simplu ceea ce face produsul sau serviciul dvs. unic în comparație cu restul. Acesta va fi mesajul tău cheie și diferențierea cheie între tine și concurenții tăi. Aflați care este diferența dvs. și apoi asigurați-vă că este clară, ușor de înțeles și aplicabilă
4. Scrieți un comunicat de presă simulat – Un comunicat de presă poate fi o sursă neprețuită de expunere și este important să înțelegeți corect. Nu există o modalitate mai bună de a face asta de la început decât să scrii un comunicat de presă simulat pentru practică. Aflați regulile și ce caută reporterii, astfel încât comunicatul dvs. de presă real să nu ajungă direct la dosarul circular.
5. Construiți-vă cadrul de marketing – Cum plănuiți să vă comercializați produsul sau serviciul cu succes? Ce canale și servicii de marketing veți folosi? Crearea unui cadru înseamnă elaborarea unui plan de acțiune pentru fiecare rețea socială și de marketing pe care doriți să o utilizați – nu pur și simplu să le folosiți pentru că toți ceilalți o fac.
6. Definiți-vă viitoarea structură de afaceri – Și, vorbind despre viitor, este o idee bună să începeți să vă planificați viitoarea structură de afaceri acum. Vei merge singur ca proprietar unic? Un parteneriat? Un SRL sau o corporație? Poate părea exagerat să te decizi acum, dar faci asta te poate scuti de o mulțime de batai de cap (și de multă restructurare) mai târziu.
7. Evaluați nevoile de fluxuri de numerar pentru lunile următoare – De asemenea, poate părea prematur să începeți să vă gândiți la nevoile dvs. de fluxuri de numerar înainte de a începe afacerea dvs., dar adunarea cel puțin a unui buget preliminar pentru planurile dvs. vă va ajuta să evitați o lipsă de flux de numerar în stadiu incipient. Estimarea veniturilor și cheltuielilor din fluxul de numerar pe parcursul primului trimestru vă va ajuta să înțelegeți mai bine ceea ce trebuie achiziționat și ce este pur și simplu „drăguț să aveți”, dar nu este critic în acest moment.

1. Definiți-vă procesul de vânzări de afaceri – Deoarece ne aflăm în etapele de definire, este, de asemenea, important să vă definiți procesul de vânzare de afaceri. Cum este pâlnia dvs. de vânzări? Cum veți stabili credibilitatea și încrederea cu publicul dvs.? Cum rămâne cu ciclul tău de viață al produsului? Este important să vă gândiți la acest lucru înainte de lansare, deoarece vă va afecta toate eforturile de marketing și vânzări.
2. Definiți un plan strategic – Crearea unui plan strategic pe termen lung este o investiție inteligentă în viitorul companiei dumneavoastră – nu doar în primul an, ci și în 3-5 ani. Fă-ți timp pentru a elabora un plan detaliat, inclusiv modul în care sunt gestionate obiectivele, prioritățile atribuite și problemele rezolvate, pentru a te scuti de a întâmpina multe probleme potențiale atunci când startup-ul tău decolează în sfârșit.
3. Definiți-vă planul de operațiuni – După stabilirea unui plan strategic, va trebui să stabiliți un plan pentru operațiunile de zi cu zi și managementul afacerii dumneavoastră. Decideți ce sarcini să acordați prioritate, cine este responsabil pentru ele, când sunt datorate și cât va costa să le îndepliniți.
4. Finalizați-vă planul de prețuri – stabilirea prețurilor este una dintre acele etape extrem de importante, dar adesea trecute cu vederea în procesul de pornire a afacerii. Cum veți stabili prețul produsului sau serviciului dvs.? Cum poți oferi valoare clientului? Cum vă veți conduce strategia de preț pentru a rămâne competitiv?
5. Căutați surse de finanțare – Finanțarea poate veni din mai mult decât din propriul buzunar. Este posibil să puteți strânge capital de risc, să solicitați un împrumut de afaceri sau, în unele cazuri, să primiți un grant. Asociația dvs. locală de Afaceri Mici va avea mai multe detalii despre sursele de finanțare la care puteți căuta pentru a crește numerarul pentru pornirea afacerii dvs. Crowdfundingul este, de asemenea, o modalitate excelentă de a genera bani în plus pentru ideea ta.
6. Finalizați-vă planul de lansare detaliat – Pe măsură ce ne apropiem de lansare, veți dori să aveți un plan detaliat pentru ceea ce se va întâmpla înainte, în timpul și după lansare. Acest lucru vă ajută să prevedeți eventualele capcane care v-ar putea derai planurile și, de asemenea, vă ajută să creați un plan de acțiune mai coeziv după lansare, când începe munca adevărată!
7. Alegeți un nume de companie grozav – De ce alegerea unui nume de companie este atât de jos pe listă? Pentru că atât timp cât oamenii petrec încercând să se gândească la un nume inteligent, ei nu petrec atât de mult timp planificând procesul sau elaborând strategii. Deși un nume grozav este crucial, toate aceste alte sarcini sunt la fel de importante! Obțineți prieteni, familie și asociați care să vă ajute să faceți brainstorming. Numele ar trebui să fie ușor de scris, ușor de pronunțat și ușor de tastat.
8. Creați un logo – Chiar dacă nu sunteți foarte un artist, există o mulțime de designeri calificați online care vă pot ajuta să creați un logo memorabil, care arată grozav atât în ​​format tipărit, cât și pe web. Logo-ul dvs. ar trebui să fie ușor de recunoscut, cum ar fi numele companiei dvs., și de branding. L-ați putea imagina pe tricouri, cu antet sau pe partea laterală a unei clădiri? Visează mare!

1. Cumpărați un nume de domeniu – Devine din ce în ce mai greu să găsiți un nume „.com” disponibil, așa că multe companii, în special startup-urile, caută alte extensii de domeniu precum .me, .io și .ly pentru a crea nume de marcă interesante. Domeniile cu potrivire exactă vă pot oferi în continuare un avantaj, cu toate acestea, înainte de a continua, este mai bine să citiți actualizarea Google EMD.
2. Creați o pagină de destinație cu un îndemn la acțiune și un formular de înscriere – O pagină de destinație simplă cu un îndemn la acțiune și un formular de înscriere vă poate ajuta să generați entuziasm cu privire la noul dvs. produs în timp ce vă construiți lista de e-mail. Există o mulțime de platforme de pagini de destinație DIY sau puteți angaja un designer independent pentru a crea ceva personalizat doar pentru dvs.
3. Asigurați-vă numele companiei cu fiecare site de social media pe care îl veți folosi – Odată ce aveți un nume de companie, veți dori să îl rezervați pe fiecare site de social media pe care intenționați să îl utilizați. Ultimul lucru pe care îl dorești este ca un concurent să-ți fure numele sau să se prefacă drept afacerea ta.
4. Începeți să vă construiți baza de fani din rețelele sociale – După ce v-ați rezervat numele, începeți să vă construiți baza de fani. Adresați-vă potențialilor fani, bloggeri și scriitori și încurajați-i să vă urmărească/prieten/să vă fan pe rețelele sociale.

1. Găsiți influenți/bloggeri de piață de nișă și începeți să construiți relații – Bloggerii din industria dvs. pot fi o sursă excelentă de trafic. Nu ezitați să contactați ei și să le spuneți că sunteți un cititor obișnuit și că aveți ceva valoros de împărtășit cu ei. Nu trimite spam.
2. Aduceți trafic către pagina de destinație cu AdWords – Pe măsură ce expunerea dvs. pe rețelele sociale crește, nu veți dori să uitați de acea pagină de destinație. Creați un cont cu Google AdWords pentru a genera trafic plătit către pagină prin crearea de anunțuri și alegând cuvintele cheie potrivite. De asemenea, puteți angaja un profesionist care să vă ajute să vă configurați contul AdWords.
3. Construiți relații cu jurnaliștii prin LinkedIn și HARO – Jurnaliştii sunt mereu în căutarea celor mai recente știri, iar afacerile nu fac excepție. Adresați-vă celor care probabil vă vor acoperi industria prin site-uri precum LinkedIn și HARO (helpareporter.com), unde jurnaliştii caută experți din industrie pentru a intervieva pentru povești.
4. Colectați feedback – Feedback-ul de la vizitatorii site-ului dvs., rețelele sociale sau alte căi poate fi neprețuit, chiar dacă produsul dvs. nu este încă gata. Site-uri precum Usertesting.com vă pot permite să vă vizualizați pagina de destinație prin ochii unui potențial client și vă pot oferi feedback valoros cu privire la ceea ce ar trebui îmbunătățit.
5. Definiți obiective acționabile pentru pagina de destinație – Construirea unei liste de pe pagina dvs. de destinație este doar primul pas. De asemenea, îl puteți folosi pentru a vă ajuta să vă construiți profilul de rețele sociale, pentru a încuraja utilizatorii să participe la un webinar gratuit și așa mai departe.
6. Implementați analize pentru a vă urmări obiectivele – Nu veți ști niciodată cât de bine funcționează pagina dvs. dacă nu aveți analize la locul lor. Google Analytics este gratuit și ușor de configurat. Vă poate arăta de unde vine traficul dvs., dacă vizitatorii rămân sau nu pe paginile dvs. și multe altele.

1. Creșteți interesul pe rețelele sociale – Nu mai este suficient să aveți o prezență pe Facebook sau Twitter. Desfășurarea de concursuri, sondaje generale și alte inițiative pot ajuta la creșterea entuziasmului față de produsul dvs., sporind în același timp expunerea acestuia față de potențialii clienți.
2. Luați precomenzi! Odată ce ați început să generați un interes pe rețelele de socializare și pe reclamele plătite, puteți capta această emoție prin precomenzi. Unele companii chiar oferă clienților ceva în plus pentru precomandă.
3. Planificați designul site-ului dvs. - site-ul dvs. nu este același cu pagina dvs. de destinație. Mai degrabă, este mult mai amănunțit și mai implicat. Veți dori să planificați numărul de pagini, conținutul lor general și așa mai departe înainte de a angaja chiar un designer.
4. Planificați arhitectura site-ului dvs. - Câte pagini va avea site-ul dvs.? Unde vor merge? Planificarea arhitecturii site-ului dvs. ajută la crearea unui „flux” pe care utilizatorii îl pot urmări cu ușurință. Ei vor ști exact unde să meargă dacă au întrebări sau ce să facă pentru a face o achiziție.
5. Scrieți propriul conținut de site - Nimeni nu vă cunoaște produsul sau serviciul mai bine decât dvs., așa că, chiar dacă nu simțiți că sunteți un scriitor, fă-ți timp pentru a scrie propriul conținut de site. Puteți oricând să lucrați cu un copywriter profesionist mai târziu pentru a o perfecționa dacă doriți!

1. Creați o strategie de marketing de conținut - Aceasta este diferită de strategia dvs. de social media și implică utilizarea conținutului pentru a comercializa pentru dvs. Cele mai obișnuite modalități de a face acest lucru sunt prin partajarea articolelor, infografice sau videoclipuri, dar în curând veți determina ce tipuri de conținut funcționează cel mai bine pentru nevoile dvs.
2. Găsiți idei pentru viitoarea dvs. campanie de marketing – Se apropie tot mai mult de lansare, motiv pentru care veți dori să vă gândiți la idei pe care le puteți folosi pentru prima dvs. campanie de marketing AdWords. Care este scopul campaniei? Ce format de anunț veți folosi? Sunt titlurile tale eficiente? Dar pagina ta de destinație? Îndemnul tău la acțiune? Sunt multe lucruri la care să te gândești, dar obținerea corectă a acestor informații va ajuta anunțurile tale să primească un scor de calitate mai ridicat, ceea ce înseamnă că vei plăti mai puțin, dar vei avea totuși o expunere excelentă.
3. Alegeți o platformă de găzduire de încredere – Găzduirea dvs. este locul în care sunt stocate fișierele site-ului dvs. și este vital să aveți o platformă de găzduire a site-ului web de încredere, foarte evaluată. Ultimul lucru pe care îl doriți în ziua lansării este ca serverele să se defecteze! Cercetați găzduirile web în detaliu și găsiți unul care să corespundă atât nevoilor dvs., cât și bugetului. Dacă aveți nevoie de ajutor în procesul de migrare, Fiverr vă oferă soluții grozave.
4. Construiți site-ul web și asigurați-vă că este prietenos cu dispozitivele mobile – Când vă creați site-ul web, asigurați-vă că rezultatul final este „responsiv” – adică poate fi afișat la fel de bine pe smartphone-uri, tablete și dispozitive mobile, precum și pe desktopul dvs. Asigurați-vă că dezvoltatorul dvs. cunoaște și înțelege importanța acestei sarcini, deoarece Google penalizează site-urile în căutarea mobilă care nu sunt adecvate pentru dispozitive mobile.
5. Blocați noul site web de la motoarele de căutare folosind robots.txt – Robots.txt este un fișier special care este stocat pe serverul dvs. și blochează roboții motoarelor de căutare să acceseze cu crawlere paginile dvs. De ce să faci asta? Pentru că nu este încă pregătit pentru primetime și nu vrei să-l vadă nimeni când este în construcție.
6. Configurați un sistem de asistență pentru clienți MARIUS – O companie este la fel de grozavă ca și clienții săi, motiv pentru care veți dori să configurați un sistem de asistență pentru clienți fantastic. Vestea bună este că sunt disponibile tot felul de programe software pentru serviciul clienți. Iată un grafic de comparație la îndemână pentru a vă ajuta să decideți care este potrivit pentru dvs.
7. Optimizați-vă site-ul web pentru motoarele de căutare – Chiar dacă site-ul dvs. nu poate fi găsit (încă) de motoarele de căutare, este o idee bună să-l optimizați complet, astfel încât, atunci când este gata, conținutul dvs. să fie cât se poate de prietenos cu motoarele de căutare. .
8. Sincronizați Google Search Console și conturile Google Analytics – Pentru a vedea cum apare și cum funcționează site-ul dvs. în rezultatele căutării organice, puteți integra datele din consola de căutare în rapoartele dvs. Google Analytics. Iată cum.
9. Sincronizați conturile Google AdWords și Google Analytics – Pentru a analiza activitatea clienților pe site-ul dvs. după ce faceți clic pe un anunț, puteți pur și simplu să vă conectați proprietatea Google Analytics la contul dvs. AdWords. Iată cum să faci asta.
10. Verifică-ți site-ul web – Erorile gramaticale și de ortografie pot face ca site-ul tău frumos proiectat să pară amator și prost planificat. Fă-ți timp pentru a o corecta profesional, astfel încât, atunci când lansezi, totul să arate și să citească corect.

1. Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu PCI dacă procesați carduri de credit – Dacă procesați carduri de credit, doriți să vă asigurați că site-ul dvs. folosește cele mai recente în materie de securitate tranzacțională. Puteți face acest lucru asigurându-vă că este compatibil PCI. Citiți mai multe despre standardele de securitate PCI și despre cum să asigurați conformitatea făcând clic aici.
2. Obțineți o pagină personalizată de eroare 404 – Pagina 404 este pagina care se afișează atunci când ceva nu poate fi găsit pe site-ul dvs. De ce să lași acest trafic să se piardă? O pagină personalizată 404 poate ajuta utilizatorii (și motoarele de căutare) să îndrepte direcția corectă și, de asemenea, ajută la creșterea numărului de pagini indexate de motoarele de căutare.

Strategii de marketing pentru startup-uri

În sfârșit, ați apăsat butonul LANSA pentru noua dvs. afacere – felicitări! Acum veți dori să vă asigurați că totul funcționează la niveluri optime, astfel încât să nu fiți călcat pe picioare de concurenții dvs. chiar de la început. Iată ce vei dori să faci:

1. Împărtășiți mesajul cheie jurnaliștilor și bloggerilor – Nu există nimic pe care bloggerii și jurnaliștii iubesc mai mult decât un unghi unic. Mesajul dvs. cheie ar putea avea exact unghiul potrivit dacă vă acoperă industria. Asigurați-vă că știu ce vă face afacerea diferită și de ce ar trebui să acorde atenție!

1. Scoateți suspansul! Chiar dacă sunteți aproape de lansarea oficială, există totuși pași pe care îi puteți face pentru a trage suspansul cât mai mult posibil. Păstrează-ți clienții potențiali să ghicească ce se află în spatele cortinei digitale – fă un joc pe rețelele sociale!
2. Faceți-vă lansarea UN EVENIMENT – Nu lansați doar în liniște. Transformă-l într-un eveniment – ​​chiar și doar digital. Puteți oferi premii sau cadouri, orice pentru a-i face pe oameni să-și amintească. Și atâta timp cât generezi entuziasm...
3. Creați un videoclip al evenimentului – Nu uitați să faceți un videoclip al evenimentului (sau al participanților), astfel încât să vă puteți uita în urmă cu un an de acum sau mai mult și să vedeți cât de mult a crescut afacerea dvs.!
4. Dezvoltați povestea mărcii dvs. – Când creați evenimente memorabile, veți începe să țeseți începuturile unei povești. Care este marca ta? Ce reprezintă? Ce reprezentați?
5. Pune produsul sau serviciul la dispoziția influențelor importanți – Influenții potriviți au capacitatea de a transmite mesajul tău miilor și miilor de urmăritori. Nu vă sfiați să îi lăsați să încerce și ei produsul sau serviciul dvs. și să vă ofere feedback!
6. Implicați-vă partenerii – Influențatorii sunt invitați tot timpul pentru produse și servicii, motiv pentru care doriți să formați parteneriate strategice cu alte companii și proprietari care nu sunt direct competitivi, ci mai degrabă se pretează bine pentru produsul sau serviciul dvs. și să vă amplificați propriul dvs. eforturi.

ÎN ACEASTA ETAPĂ PROBLEMELE CHEIE SUNT CUM SĂ CREȘTI RAPID ȘI CUM SĂ FINANȚI ACEEA CREȘTERE (SURSA: CELE CINCI ETAPE ALE CREȘTERII AFACERILOR MICI )

1. Oferiți probe gratuite, descărcări online, videoclipuri ale produselor și demonstrații – Cheia pentru a-i determina pe oameni să acționeze este să îi lăsați să încerce produsul sau serviciul, chiar dacă este doar o versiune „lite” sau un demo. Odată ce îl vor vedea și îl vor încerca singuri, vor fi mult mai probabil să îl recomande altora.
2. Creați pagina de destinație a campaniei dvs. AdWords – Vă amintiți despre ce am vorbit în #46? Acum este momentul să implementați pagina de destinație la care vor merge toți cei care fac clic pe anunțurile dvs. Rețineți că experiența pe care o oferiți consumatorului aici vă va afecta clasarea anunțului, precum și costul pe clic și poziție. Citiți mai multe mergând aici.

1. Creați o pagină de mulțumire pentru campanie – Pentru a evita confuzia, asigurați-vă că le mulțumiți abonaților pentru că au introdus informațiile lor, au descărcat fișierul sau au făcut o achiziție. Asigurați-vă că ei știu că îi apreciați!
2. Configurați urmărirea obiectivelor campaniei în analize – Veți dori să vedeți cât de reușite sunt campaniile dvs. și cât de extinsă este expunerea pe care o obțineți, așa că asigurați-vă că ați configurat obiectivele campaniei în tabloul de bord de analiză. Iată cum să o faci cu Google Analytics.
3. Valorificați canalele de distribuție plătite – Rețelele media plătite precum Facebook, Twitter și AdWords sunt un loc excelent de pornire pentru publicitatea dvs., dar nu uitați de redirecționarea rețelelor precum AdRoll (www.adroll.com) pentru a crea campanii pentru a ajunge la acești clienți care au văzut anunțul dvs., dar nu ați luat măsuri la început.
4. Oferă bonusuri sau reduceri pe timp limitat – Nimic nu încurajează oamenii să se comporte ca bonusuri și reduceri. Adesea, acest lucru poate fi suficient pentru a-i convinge să comande – în special clienții începători.
5. Publicați un sondaj care susține valoarea produsului dvs. – Dacă puteți intervieva sau chestionați clienții, căutați modalități de a utiliza aceste informații pentru a susține și a dezvolta valoarea produsului dvs. Există multe servicii de votare online gratuite, care fac simplu să începeți cu indicarea și clicul.
6. Continuați lansarea! Chiar dacă ziua lansării s-a încheiat, puteți menține impulsul puternic, verificându-vă clienții, întrebând despre experiențele lor, oferind ajutor sau ghiduri și, desigur...
7. E-mailuri de urmărire pentru a verifica satisfacția clienților – Cât de mulțumiți sunt aceștia de produs? Au întâmpinat erori sau probleme? Ar recomanda ei serviciul unui prieten? Asigurați-vă că reveniți regulat!

1. Modificați-vă produsele sau serviciile pe baza feedback-ului inițial al primilor clienți – Nimeni nu a spus vreodată că o lansare este un lucru „o dată și făcut”. Produsul dvs. va suferi probabil mai multe variații înainte de a ajunge la acel „punct favorit” cu clienții. Nu vă fie teamă să-l rafinați și să-l modificați pe baza feedback-ului lor.

Strategii de marketing pentru startup-uri de creștere

Odată ce v-ați lansat, ați depășit un obstacol major la care mulți potențiali antreprenori încă visează! Acum, pentru a menține impulsul puternic, veți dori să faceți următoarele:

1. Faceți o inginerie inversă a concurenților dvs. de top – nu trebuie să reinventați roata afacerii dvs. Aflați ce fac concurenții dvs. și vedeți dacă puteți face inginerie inversă sau puteți construi din eforturile lor. Cu ce ​​au succes și cum poți profita de acel succes pentru tine (fără a le copia direct)? Puteți vedea aceste tipuri de detalii folosind un instrument online precum SEMrush. Realizarea de inginerie inversă a site-ului web al unui concurent este, de asemenea, o modalitate excelentă de a găsi oportunități de creare de legături și idei de subiecte de conținut.
2. Găsiți oportunități de linkuri întrerupte – Cum ar putea un link întrerupt să fie o oportunitate, vă întrebați? Când o pagină returnează o eroare „negăsită” (404), o puteți folosi în avantajul dvs. creând un conținut similar pe același subiect. Apoi, contactați sursa care trimite către pagina negăsită și spuneți-le că linkul lor este întrerupt, dar că aveți o piesă mai actualizată care acoperă același subiect. Sunt șanse foarte mari ca ei să se conecteze la tine în schimb!
3. Deveniți un autor invitat pentru a obține trafic țintit, precum și backlink-uri pentru a vă valorifica eforturile SEO - Blogging-ul pentru invitați pentru alții este o modalitate excelentă de a vă maximiza expunerea, precum și backlink-urile. Este, de asemenea, o modalitate ideală de a-ți stabili numele și afacerea ca autoritate în industria ta. Multe site-uri salută autorii invitați, iar unele vor plăti chiar și o sumă mică.
4. Oferiți asistență continuă – Clienții doresc să știe că sunt îngrijiți, iar una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin asistență continuă. Fie că este vorba de o extensie a asistenței implicite care vine cu produsul sau serviciul dvs. sau de un abonament în curs de desfășurare, puteți adăuga la fluxul de venituri existent oferind opțiuni de asistență continuă pentru clienții dvs.

1. Trimiteți o „surpriză” sau un bonus neanunțat clienților sau utilizatorilor demo – O altă tactică excelentă de vânzare (și generator de relații) cu clienții este să le trimiteți un bonus neanunțat sau un cadou surpriză special. Pe lângă faptul că este ceva de valoare (nu trebuie să fie un giveaway uriaș), clienții vor aprecia gestul și tu vei continua să le câștigi loialitatea și afacerea.
2. Stabiliți obiective viitoare – Nu vă gândiți doar la modalități de a vă dezvolta afacerea astăzi – gândiți-vă și la viitor! Care sunt obiectivele tale în afaceri peste un an? Cinci ani? Zece ani? Aruncă o privire înapoi la planul strategic pe care l-ai dezvoltat la pasul #23. Cât de aproape ești de obiectivul tău?
3. Reevaluați calea cumpărătorilor către vânzări – care sunt motivele comune pentru care vânzările nu au avut loc? – Pentru toate motivele pentru care este posibil să nu fi obținut o vânzare, gândiți-vă la cauzele potențiale. Priviți calea către vânzări pentru a vedea dacă există fricțiuni în pâlnia dvs. sau obstacole care ar putea descuraja clienții să cumpere.
4. Reevaluați canalul de conversie al companiei dvs. – În același mod, aruncați o privire mai atentă asupra pâlniei dvs. de conversie. Poate că clienții se simt prea presați să cumpere sau nu primesc suficiente informații pentru a putea lua o decizie mai informată. Cum poți remedia asta?
5. Îndreptați-vă atenția către reținere – Vine un moment în care aveți o mulțime de clienți și recunoașterea mărcii în industria dvs. Când se întâmplă acest lucru, concentrați-vă pe păstrarea clienților. Ce poți face pentru a păstra clienții și a-i determina să revină sau să facă upgrade? Amintiți-vă, este mult mai ieftin să vă păstrați clienții decât să găsiți alții noi. Construiți acea loialitate!
6. Conectează-te cu oameni în grupuri și pe forumuri – Companiile prosperă cu adevărat atunci când se conectează cu alții, așa că nu ezitați să contactați clienții și susținătorii deopotrivă prin grupuri de utilizatori și forumuri. Acesta nu este un loc în care să trimiteți spam sau să vă dezvăluiți argumentele de vânzări, ci mai degrabă pentru a cunoaște oamenii, problemele și problemele lor și pentru a vă gândi la modalități în care produsul sau serviciul dvs. le-ar putea rezolva. Încurajează-i să vină la tine – în mod natural.
7. Stabiliți un plan de strategie pentru blog (orientări, idei de subiecte, planificator editorial) – O altă metodă excelentă de a ajunge la mai mulți clienți potențiali și de a crește baza de utilizatori a site-ului dvs. este prin intermediul unui blog. Pentru a avea un blog cu succes, veți dori să creați un plan strategic care să includă linii directoare, subiecte și un calendar editorial. Adresați-vă potențialilor influenți sau fani pentru a contribui și cu postările invitaților!
8. Identificați conținutul cel mai împărtășit al concurenților – Pentru a vă ajuta să faceți brainstorming idei pentru blogul dvs., uitați-vă la ceea ce este distribuit cel mai mult între concurenții dvs. Ce fel de conținut primește cele mai multe clicuri sau aprecieri?
9. Configurați un blog - Configurarea unui blog este ușoară și se poate face în câteva minute. WordPress este o platformă populară de blogging folosită de marea majoritate a site-urilor. Blogul dvs. poate fi, de asemenea, personalizat pentru a se potrivi cu aspectul site-ului dvs. existent.
10. Configurați un formular de înscriere prin e-mail – Acesta este diferit de formularul de înscriere pe care l-ați configurat pentru pagina de destinație inițială. Mulți oameni care vă cumpără produsul sau serviciul doresc să rămână „la curent” cu noile produse sau servicii pe care le oferiți, așa că lăsați-le să facă exact asta introducând adresa lor de e-mail într-un formular în schimbul unui buletin informativ gratuit.
11. Proiectați și creați două îndemnuri – Un îndemn este orice acțiune pe care doriți să o întreprindă utilizatorii când ajung pe site-ul dvs. Ar putea fi să comanzi, să te abonezi, să spui unui prieten sau să lași o recenzie, pentru a numi câteva lucruri. De ce să creați două? This will let you test and see which one your customers tend to use more – something you'll only learn through your analytics.
12. Publish 2-3 blog posts per month – With an editorial calendar, you can schedule and publish 2-3 blog posts per month (or more if you'd like), so that your customers and users are always kept informed of fresh, new information in your industry.
13. Syndicate your blog content via Buffer – Buffer is a social media sharing tool that makes it easy to syndicate your blog content to social media. Creating an account is free and only takes a minute.
14. Send re-engagement campaigns – Remember all those users that visited your site but didn't buy? Now's the time to use your email marketing service to re-engage with them and remind them about your product or service. Maybe they just forgot or were distracted with other things? A re-engagement campaign can remind them in a way that's not intrusive.
15. Build a squeeze page – A squeeze page is a type of landing page where you give away something in exchange for the user's email address. It's not quite as involved as a full-fledged landing page, but is nevertheless a great way to build your prospecting list with a freebie.
16. Track performance and adjust – All this time, you should be checking in on your web analytics and making course corrections and adjustments as you learn where your more valuable traffic and highest volume orders are coming from.
17. Optimize your social media accounts – Don't neglect your social media accounts! Now is a great time to optimize your accounts, update your profile photo or cover photo, and start discussions with your fans.
18. Attend industry events and conferences – Having a presence at networking and local events and conferences can help get your product or service noticed even more than strictly doing business online. Find out what industry conferences and workshops are happening near you and make it a point to be there!
19. Give lectures and presentations – If you operate in a truly unique or specialized niche, don't hesitate to throw your hat into the ring and offer to give a lecture or presentation at the event. People will value your insider knowledge and expertise!
20. Build your YouTube channel – YouTube is another area worth concentrating on, particularly if you can show your product being built or designed, and the quality and effort you put into it. Don't forget, you can optimize your YouTube channel for search engines too, and since Google owns YouTube, you can bet that your videos will show up in search results as well.

1. Use expert roundups to generate links and social shares – If you look up to the true experts in your field, why not interview them or ask them a question about a particular concern in your industry? If you get enough responses, you can create an “expert round up” on your chosen topic and use it to build backlinks and shares on social media.
2. Drive incremental sales with affiliate marketing – Affiliates are another great source of recurring income where both parties win! Although affiliate marketing won't be a huge sales generator, it will nevertheless drive incremental sales when done right. Digital products in particular are hot items for affiliate marketers.
3. Enter new markets in new geographic locations – As your business is purring along, consider expanding into new geographic locations or new markets entirely — ones that complement your existing business skill set and products/services.

As you can see, growing a business is no small task. But by looking over this list, you'll have all the tips and tricks you need to prepare for a stellar launch and maintain momentum even in the midst of fierce competition, plus you can always look into Fiverr's marketplace to get the help you need

‍