Apresentação do site do consultor financeiro: Cogent Strategic Wealth

1. Desde o lançamento de seu site em 2017, sua empresa passou por um rebranding de The Cogent Advisor para Cogent Strategic Wealth. Você pode nos contar um pouco mais sobre o processo de rebranding, o que motivou a decisão de fazer a mudança e qualquer conselho que você tenha para outras pessoas que desejam embarcar em um rebranding?

A Cogent Advisor foi fundada há 10 anos por Michael Evans e, com o tempo, a empresa tornou-se mais focada na equipe do que centrada em Michael. O nome, The Cogent Advisor, não indicava que tipo de negócio era esse. Depois de fazer uma série de pesquisas que apoiaram a mudança, mudamos há dois anos para a Cogent Strategic Wealth.

Se você está pensando em fazer uma mudança, faça valer a pena. É um processo enorme para justificar a decisão – é incrível quanta atualização você precisa fazer para mudar um logotipo e um nome. Recomendamos manter alguns elementos de sua marca antiga para dar continuidade e reconhecimento contínuo.

2. Vemos que seu site está integrado ao Google Analytics. Essa é uma maneira tão importante e fácil de acompanhar a eficácia do seu site e dos esforços de marketing digital. Agora que seu site está funcionando há mais de 3 anos, como você viu o desempenho do tráfego do seu site ao longo dos anos e onde você viu o maior crescimento?

O tráfego definitivamente cresceu ao longo dos anos. Recebemos bastante tráfego orgânico e muitos visitantes na página Nossa Equipe. Postagens de blog tópicos continuam a direcionar o tráfego. Estamos nos concentrando mais em SEO para trazer mais visitantes ao nosso site.

Análise de página de equipe

A página da equipe teve um aumento significativo no tráfego, pois é a página mais visitada do site. Com uma duração média de mais de um minuto nesta página e 277 novos usuários, é uma ótima maneira de mostrar sua empresa e os membros da equipe.

Análise de postagem do blog

O foco no conteúdo tópico do blog é importante, especialmente porque a empresa procura atrair mais visitantes para o site por meio de SEO, e a criação de conteúdo é uma ótima maneira de fazer isso criando postagens oportunas e relevantes.

Além da página da equipe, as próximas páginas de destino mais visitadas são:

• 7 razões para PDF
• 20 passos a tomar agora para se preparar para uma recessão
• Clareza ao longo do coronavírus com Larry Swedroe

As pessoas querem respostas, especialmente no meio de uma recessão ou pandemia, então, se você puder fornecer conteúdo útil que forneça respostas, isso gerará mais tráfego.

3. Quando conversamos pela última vez, você tinha acabado de começar a blogar e criar conteúdo original para ajudar seus clientes a enfrentar seus desafios. Como sua estratégia de blogs se transformou ao longo dos anos e qual foi a chave para o sucesso dos blogs para você?

Estamos tentando alguns novos formatos em nossos blogs e usando mais vídeos. Também estamos nos afastando de blogs mais detalhados e técnicos e focando mais em blogs de alto nível e fáceis de digerir. Estamos usando a estratégia StoryBrand para tornar o tom mais coloquial e falar sobre os problemas de nossos espectadores.

Focar em SEO para melhorar o tráfego também tem sido um foco. Twenty Over Ten tem sido incrível em nos educar sobre como melhorar muitos aspectos do nosso site e esforços de marketing. Aprendemos muito e conseguimos ajustar nosso site por causa de seus recursos.

4. O monitoramento rotineiro de blogs pode oferecer uma quantidade incrível de insights sobre o valor e o potencial de tópicos de conteúdo específicos. Fazer as perguntas abaixo sobre o tráfego do seu blog é um exercício valioso, considerando o impacto que isso pode ter no desempenho no site.

Quais são algumas das suas postagens de blog com melhor desempenho até o momento e como as visualizações de página aumentaram ou diminuíram ao longo do tempo?
Nossos blogs tópicos sobre coronavírus são os que têm mais tráfego ultimamente. Outros blogs populares mantiveram as visualizações de página, mesmo ao longo do tempo. Em um caso ao longo dos anos!

Quais são os 3 principais canais que direcionam o tráfego para o seu blog?
Principais canais: direto, orgânico e e-mail

Quão engajado é o tráfego do seu blog? (ou seja, envolvimento com a página do seu blog em visualizações gerais de página, taxa de rejeição, duração da sessão por sessão.)
Conseguimos um bom engajamento: nos últimos 6 meses, as postagens do blog foram onde as pessoas entraram no site:

1. página inicial
2. página da equipe
3, 4 e 5 posts

Twenty Over Ten tem sido incrível em nos educar sobre como melhorar muitos aspectos do nosso site e esforços de marketing. Aprendemos muito e conseguimos ajustar nosso site por causa de seus recursos.

-Colleen Evans, Cogent Strategic Wealth

5. Adoramos ver que você está incorporando a mídia social em sua estratégia geral de marketing digital e incorporando vídeo em seus esforços! Você pode compartilhar conosco como sua estratégia social mudou nos últimos 3 anos e quais são seus objetivos para o futuro? Além disso, quais dicas úteis você aprendeu ao longo do caminho para ter sucesso no marketing de vídeo?

Estamos tentando fazer mais vídeos e postar diretamente em sites de mídia social, bem como em nosso site. Nos últimos anos, criamos um canal no YouTube, onde hospedamos nossos vídeos. Concentramos a maior parte de nossos esforços no LinkedIn, pois trabalhamos com profissionais de alto desempenho. Não estamos concentrando muito esforço no Facebook ou Twitter. Somos uma empresa pequena e precisamos alocar recursos para as mídias sociais que se adequem à cultura da empresa e de nossos clientes.

Dicas sobre marketing de vídeo: Just Do It .

Não precisa ser perfeito (especialmente durante o coronavírus) É tão eficaz quanto, e a parte mais importante é a mensagem.

• Isso ressoa?
• É real?

Postar de forma nativa no LinkedIn resulta em mais visualizações e compartilhamentos do que apenas um link para nosso site.

6. Em geral, as empresas de consultoria estão sentindo os efeitos do COVID-19 e isso fez com que a maioria aprendesse a ser mais flexível em seu marketing e comunicação com clientes e prospects. Quais ajustes você fez em sua estratégia de marketing em meio ao COVID-19 e quais são suas previsões de como isso afetará nosso setor?

Nós nos comunicamos MUITO durante esse tempo.

• Enviamos e-mails aos clientes pelo menos semanalmente e aumentamos nossas comunicações para nossa lista de e-mail via Mailchimp.
• Produzimos vários eventos de transmissão ao vivo e webcasts com especialistas do setor.
• Ligamos para todos os nossos principais clientes para falar com eles pessoalmente sobre suas preocupações.

Todos permaneceram calmos. O marketing está obviamente mudando para eventos virtuais em vez de eventos ao vivo. Também estamos nos concentrando em atender nossos clientes e esforços de marketing interno e referências de clientes.

Nosso negócio foi criado para atender clientes, não importa onde eles estejam, então a virtualização foi perfeita. Esta será uma tendência na indústria, obviamente no futuro previsível, mas também a longo prazo. As reuniões presenciais são ótimas, mas não essenciais. O essencial é que os consultores ouçam os clientes e os ajudem a atingir seus objetivos.