Vitrine du site Web des conseillers financiers : Cogent Strategic Wealth

1. Depuis le lancement de votre site Web en 2017, votre entreprise a subi un changement de marque de The Cogent Advisor à Cogent Strategic Wealth. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur le processus de rebranding, ce qui a motivé la décision de faire le changement et les conseils que vous avez pour les autres qui cherchent à se lancer dans un rebranding ?

The Cogent Advisor a été fondé il y a 10 ans par Michael Evans et au fil du temps, l'entreprise est devenue plus axée sur l'équipe que sur Michael. Le nom, The Cogent Advisor, n'indiquait pas de quel type d'entreprise il s'agissait. Après avoir fait un certain nombre d'enquêtes qui ont soutenu le changement, nous sommes passés il y a deux ans à Cogent Strategic Wealth.

Si vous envisagez de faire un changement, faites-le compter. C'est un processus énorme pour justifier la décision - c'est incroyable la quantité de mises à jour que vous devez faire pour changer un logo et un nom. Nous vous recommandons de conserver certains éléments de votre ancienne marque pour assurer une certaine continuité et une reconnaissance continue.

2. Nous constatons que votre site Web est intégré à Google Analytics. C'est un moyen tellement important et facile de suivre l'efficacité de votre site Web et de vos efforts de marketing numérique. Maintenant que votre site Web est opérationnel depuis plus de 3 ans, comment avez-vous vu le trafic de votre site Web se comporter au fil des ans et où avez-vous enregistré la plus forte croissance ?

Le trafic a certainement augmenté au fil des ans. Nous obtenons un peu de trafic organique et de nombreux visiteurs sur la page Notre équipe. Les articles de blog thématiques continuent de générer du trafic. Nous nous concentrons davantage sur le référencement pour attirer plus de visiteurs sur notre site Web.

Analyse de la page d'équipe

La page de l'équipe a connu une augmentation significative du trafic car c'est la page la plus visitée de leur site. Avec une durée moyenne de plus d'une minute sur cette page et 277 nouveaux utilisateurs, c'est un excellent moyen de présenter votre entreprise et les membres de votre équipe.

Analyse des articles de blog

L'accent mis sur le contenu de blog d'actualité est important, d'autant plus que l'entreprise cherche à attirer plus de visiteurs sur le site Web grâce au référencement, et la création de contenu est un excellent moyen d'y parvenir en créant des articles de blog opportuns et pertinents.

Outre la page Équipe, les prochaines pages de destination les plus visitées sont les suivantes :

• 7 raisons pour lesquelles PDF
• 20 étapes à suivre maintenant pour se préparer à une récession
• Clarté tout au long du coronavirus avec Larry Swedroe

Les gens veulent des réponses, surtout au milieu d'une récession ou d'une pandémie, donc si vous pouvez fournir un contenu utile qui fournit des réponses, cela générera le plus de trafic.

3. Lors de notre dernière conversation, vous veniez de commencer à bloguer et à créer du contenu original pour aider vos clients à relever leurs défis. Comment votre stratégie de blogging a-t-elle évolué au fil des ans et quelle a été la clé du succès des blogs pour vous ?

Nous avons essayé de nouveaux formats dans nos blogs et utilisé plus de vidéo. Nous nous éloignons également des blogs plus détaillés et techniques et nous nous concentrons davantage sur les blogs de haut niveau et faciles à digérer. Nous utilisons la stratégie StoryBrand pour rendre le ton plus conversationnel et parler des problèmes de nos téléspectateurs.

Se concentrer sur le référencement pour améliorer le trafic a également été un objectif. Twenty Over Ten a été formidable en nous éduquant sur la façon d'améliorer de nombreux aspects de notre site Web et de nos efforts de marketing. Nous avons beaucoup appris et avons pu peaufiner notre site grâce à vos ressources.

4. La surveillance régulière des blogs peut offrir une quantité incroyable d'informations sur la valeur et le potentiel de sujets de contenu spécifiques. Poser les questions ci-dessous sur le trafic de votre blog est un exercice précieux compte tenu de l'impact qu'il peut avoir sur les performances sur site.

Quels sont certains de vos articles de blog les plus performants à ce jour et comment leurs pages vues ont-elles augmenté ou diminué au fil du temps ?
Nos blogs thématiques sur les coronavirus sont ceux qui ont enregistré le plus de trafic ces derniers temps. D'autres blogs populaires ont maintenu les pages vues, même au fil du temps. Dans un cas au fil des ans!

Quels sont les 3 principaux canaux qui génèrent du trafic vers votre blog ?
Principaux canaux : Direct, organique et e-mail

Quel est le niveau d'engagement du trafic de votre blog ? (c'est-à-dire l'engagement avec votre page de blog dans les pages vues globales, le taux de rebond, la durée de session par session.)
Nous obtenons un bon engagement : au cours des 6 derniers mois, les articles de blog ont été l'endroit où les internautes sont entrés sur le site :

1. page d'accueil
2. page d'équipe
3, 4 et 5 articles de blog

Twenty Over Ten a été formidable en nous éduquant sur la façon d'améliorer de nombreux aspects de notre site Web et de nos efforts de marketing. Nous avons beaucoup appris et avons pu peaufiner notre site grâce à vos ressources.

-Colleen Evans, Cogent Strategic Wealth

5. Nous aimons voir que vous intégrez les médias sociaux dans votre stratégie globale de marketing numérique et que vous intégrez la vidéo dans vos efforts ! Pouvez-vous partager avec nous comment votre stratégie sociale a changé au cours des 3 dernières années et quels sont vos objectifs pour l'avenir ? De plus, quels conseils utiles avez-vous appris en cours de route pour réussir dans le marketing vidéo ?

Nous essayons de faire plus de vidéos et de publier directement sur les sites de médias sociaux, ainsi que sur notre site Web. Au cours des dernières années, nous avons mis en place une chaîne YouTube, où nous hébergeons nos vidéos. Nous concentrons la plupart de nos efforts sur LinkedIn, car nous travaillons avec des professionnels très performants. Nous ne concentrons pas beaucoup d'efforts sur Facebook ou Twitter. Nous sommes une petite entreprise et devons allouer des ressources aux médias sociaux qui correspondent à la culture de l'entreprise et de nos clients.

Conseils sur le marketing vidéo : Just Do It .

Il n'a pas besoin d'être parfait (surtout pendant le coronavirus) Il est tout aussi efficace, et la partie la plus importante est la messagerie.

• Est-ce que ça résonne ?
• Est-ce que c'est réel?

Publier nativement sur LinkedIn génère plus de vues et de partages qu'un simple lien vers notre site Web.

6. Dans l'ensemble, les entreprises de conseil ressentent les effets du COVID-19 et cela a amené la plupart à apprendre à être plus flexibles dans leur marketing et leurs communications avec les clients et prospects. Quels ajustements avez-vous apportés à votre stratégie marketing au milieu de COVID-19 et quelles sont vos prévisions quant à l'impact que cela aura sur notre industrie ?

Nous avons beaucoup communiqué pendant cette période.

• Nous avons envoyé des e-mails aux clients au moins une fois par semaine et augmenté nos communications avec notre liste de diffusion via Mailchimp.
• Nous avons produit un certain nombre d'événements et de webémissions en direct avec des experts de l'industrie.
• Nous avons appelé tous nos meilleurs clients pour leur parler personnellement de leurs préoccupations.

Tout le monde est resté calme. Le marketing se tourne évidemment vers des événements virtuels plutôt que des événements en direct. Nous nous concentrons également sur le service à nos clients et sur les efforts de marketing interne et les recommandations de clients.

Notre entreprise a été configurée pour servir les clients où qu'ils se trouvent, donc le passage au virtuel s'est fait en toute transparence. Cela va être une tendance dans l'industrie, évidemment dans un avenir prévisible, mais aussi à long terme. Les réunions en personne sont excellentes, mais pas essentielles. Ce qui est essentiel, c'est que les conseillers soient à l'écoute des clients et les aident à atteindre leurs objectifs.