Prezentacja witryny internetowej doradcy finansowego: Cogent strategiczne bogactwo

1. Od uruchomienia Twojej strony internetowej w 2017 r. Twoja firma przeszła rebranding z The Cogent Advisor na Cogent Strategic Wealth. Czy możesz opowiedzieć nam nieco więcej o procesie rebrandingu, co skłoniło Cię do podjęcia decyzji o zmianie marki i jakie masz rady dla innych, którzy chcą rozpocząć rebranding?

Doradca Cogent został założony 10 lat temu przez Michaela Evansa i z biegiem czasu firma stała się bardziej skupiona na zespole niż na Michaelu. Nazwa, The Cogent Advisor, nie wskazywała, jaki to rodzaj biznesu. Po przeprowadzeniu szeregu ankiet, które poparły zmianę, dwa lata temu przenieśliśmy się do Cogent Strategic Wealth.

Jeśli zastanawiasz się nad wprowadzeniem zmiany, spraw, aby to się liczyło. To ogromny proces uzasadniający decyzję – niesamowite, jak wiele aktualizacji trzeba zrobić, aby zmienić logo i nazwę. Zalecamy zachowanie niektórych elementów starej marki, aby zapewnić ciągłość i stałą rozpoznawalność.

2. Widzimy, że Twoja strona internetowa jest zintegrowana z Google Analytics. To bardzo ważny i łatwy sposób na śledzenie skuteczności Twojej witryny i działań marketingowych w Internecie. Teraz, gdy Twoja witryna działa już od ponad 3 lat, jak oceniasz ruch w witrynie przez te lata i gdzie odnotowałeś największy wzrost?

Ruch na przestrzeni lat zdecydowanie wzrósł. Otrzymujemy sporo ruchu organicznego i wielu odwiedzających stronę Nasz zespół. Tematyczne posty na blogu nadal generują ruch. Skupiamy się bardziej na SEO, aby przyciągnąć więcej odwiedzających do naszej witryny.

Analiza strony zespołu

Strona zespołu odnotowała znaczny wzrost ruchu, ponieważ jest najczęściej odwiedzaną stroną w ich witrynie. Dzięki średniemu czasowi trwania ponad minuty na tej stronie i 277 nowym użytkownikom jest to świetny sposób na zaprezentowanie swojej firmy i członków zespołu.

Analiza postów na blogu

Skupienie się na aktualnych treściach bloga jest ważne, zwłaszcza że firma chce przyciągnąć więcej odwiedzających do witryny poprzez SEO, a tworzenie treści to świetny sposób na to, tworząc terminowe i odpowiednie posty na blogu.

Oprócz strony zespołu, kolejne najczęściej odwiedzane strony docelowe to:

• 7 powodów dlaczego PDF
• 20 kroków, które należy podjąć teraz, aby przygotować się na recesję
• Przejrzystość w całym koronawirusie z Larrym Swedroe

Ludzie chcą odpowiedzi, zwłaszcza w środku recesji lub pandemii, więc jeśli możesz dostarczyć przydatne treści, które dostarczają odpowiedzi, przyciągną one największy ruch.

3. Kiedy ostatnio rozmawialiśmy, właśnie zacząłeś blogować i tworzyć oryginalne treści, aby pomóc swoim klientom sprostać ich wyzwaniom. Jak zmieniała się Twoja strategia blogowania na przestrzeni lat i co było dla Ciebie kluczem do sukcesu w blogowaniu?

Próbowaliśmy nowych formatów na naszych blogach i korzystaliśmy z większej ilości materiałów wideo. Odchodzimy również od bardziej szczegółowych i technicznych blogów i skupiamy się bardziej na ogólnych i łatwych do strawienia blogach. Używamy strategii StoryBrand, aby ton był bardziej konwersacyjny i mówił o problemach naszych widzów.

Skoncentrowano się również na SEO w celu poprawy ruchu. Twenty Over Ten było niesamowite, jeśli chodzi o edukację nas, jak ulepszyć wiele aspektów naszej strony internetowej i działań marketingowych. Tak wiele się nauczyliśmy i dzięki waszym zasobom byliśmy w stanie ulepszyć naszą witrynę.

4. Rutynowe monitorowanie blogów może zapewnić niesamowity wgląd w wartość i potencjał określonych tematów treści. Zadawanie poniższych pytań dotyczących ruchu na blogu jest cennym ćwiczeniem, biorąc pod uwagę wpływ, jaki może to mieć na wydajność witryny.

Jakie są niektóre z Twoich najskuteczniejszych postów na blogu do tej pory i jak ich liczba wyświetleń stron wzrosła lub zmniejszyła się w czasie?
Nasze blogi tematyczne dotyczące koronawirusa to te, na których jest ostatnio najwięcej ruchu. Inne popularne blogi utrzymywały liczbę wyświetleń stron, nawet z biegiem czasu. W jednym przypadku na przestrzeni lat!

Jakie są 3 najlepsze kanały, które kierują ruch do Twojego bloga?
Najpopularniejsze kanały: bezpośrednie, organiczne i e-mail

Jak bardzo zaangażowany jest ruch na Twoim blogu? (tj. zaangażowanie w stronę bloga w ogólnych odsłonach, współczynnik odrzuceń, czas trwania sesji na sesję).
Osiągamy dobre zaangażowanie: w ciągu ostatnich 6 miesięcy w postach na blogu ludzie wchodzili na stronę:

1. strona główna
2. strona zespołu
3, 4 i 5 wpisów na blogu

Twenty Over Ten było niesamowite, jeśli chodzi o edukację nas, jak ulepszyć wiele aspektów naszej strony internetowej i działań marketingowych. Tak wiele się nauczyliśmy i dzięki waszym zasobom byliśmy w stanie ulepszyć naszą witrynę.

—Colleen Evans, Cogent Strategiczne bogactwo

5. Cieszymy się, że włączasz media społecznościowe do swojej ogólnej strategii marketingu cyfrowego i włączasz wideo do swoich działań! Czy możesz podzielić się z nami tym, jak zmieniła się Twoja strategia społeczna w ciągu ostatnich 3 lat i jakie są Twoje cele na przyszłość? Ponadto, jakich pomocnych wskazówek nauczyłeś się, aby odnieść sukces w marketingu wideo?

Staramy się robić więcej filmów i publikować bezpośrednio w serwisach społecznościowych, a także na naszej stronie internetowej. W ciągu ostatnich kilku lat założyliśmy kanał YouTube, na którym zamieszczamy nasze filmy. Koncentrujemy większość naszych wysiłków na LinkedIn, ponieważ pracujemy z profesjonalistami o wysokich osiągnięciach. Nie skupiamy się zbytnio na Facebooku czy Twitterze. Jesteśmy małą firmą i musimy przeznaczyć zasoby do mediów społecznościowych, które pasują do kultury firmy i naszych klientów.

Wskazówki dotyczące marketingu wideo: Po prostu zrób to .

Nie musi być idealna (zwłaszcza podczas koronawirusa) Jest równie skuteczna, a najważniejszą częścią jest przekaz.

• Czy to rezonuje?
• Czy jest to prawdziwe?

Publikowanie natywnie na LinkedIn powoduje więcej wyświetleń i udostępnień niż tylko link do naszej witryny.

6. Na całym świecie firmy doradcze odczuwają skutki COVID-19 i większość z nich nauczyła się być bardziej elastycznym w marketingu i komunikacji z klientami i potencjalnymi klientami. Jakie zmiany wprowadziłeś w swojej strategii marketingowej w związku z COVID-19 i jakie są Twoje prognozy dotyczące tego, jak wpłynie to na naszą branżę?

W tym czasie DUŻO się komunikowaliśmy.

• Wysyłaliśmy e-maile do klientów co najmniej raz w tygodniu i zwiększaliśmy naszą komunikację z naszą listą e-mailową za pośrednictwem Mailchimp.
• Wyprodukowaliśmy wiele wydarzeń na żywo i transmisji internetowych z udziałem ekspertów z branży.
• Zadzwoniliśmy do wszystkich naszych najlepszych klientów, aby osobiście porozmawiać z nimi o ich obawach.

Wszyscy zachowali spokój. Marketing oczywiście przenosi się na wydarzenia wirtualne, a nie na żywo. Koncentrujemy się również na obsłudze naszych klientów oraz wewnętrznych działaniach marketingowych i poleceniach klientów.

Nasza firma została założona, aby obsługiwać klientów bez względu na to, gdzie się znajdują, więc przejście na wirtualizację było bezproblemowe. To będzie trend w branży, oczywiście w dającej się przewidzieć przyszłości, ale także w długim okresie. Spotkania osobiste są świetne, ale nie niezbędne. Najważniejsze jest, aby doradcy słuchali klientów i pomagali im w realizacji ich celów.