Escaparate del sitio web de Financial Advisor: Cogent Strategic Wealth

1. Desde el lanzamiento de su sitio web en 2017, su empresa pasó por un cambio de marca de The Cogent Advisor a Cogent Strategic Wealth. ¿Puede contarnos un poco más sobre el proceso de cambio de marca, qué impulsó la decisión de hacer el cambio y algún consejo que tenga para otras personas que buscan embarcarse en un cambio de marca?

Michael Evans fundó Cogent Advisor hace 10 años y, con el tiempo, la empresa se centró más en el equipo que en Michael. El nombre, The Cogent Advisor, no indicaba de qué tipo de negocio se trataba. Después de realizar una serie de encuestas que respaldaron el cambio, hicimos el cambio hace dos años a Cogent Strategic Wealth.

Si está considerando hacer un cambio, hágalo valer. Es un proceso enorme para justificar la decisión: es sorprendente la cantidad de actualizaciones que debe hacer para cambiar un logotipo y un nombre. Recomendamos mantener algunos elementos de su antigua marca para darle continuidad y reconocimiento continuo.

2. Vemos que su sitio web está integrado con Google Analytics. Esa es una manera tan importante y fácil de rastrear la efectividad de su sitio web y los esfuerzos de marketing digital. Ahora que su sitio web ha estado en funcionamiento durante más de 3 años, ¿cómo ha visto el rendimiento del tráfico de su sitio web a lo largo de los años y dónde ha visto el mayor crecimiento?

El tráfico definitivamente ha crecido a lo largo de los años. Recibimos bastante tráfico orgánico y muchos visitantes a la página Nuestro equipo. Las publicaciones de blog de actualidad siguen generando tráfico. Nos estamos enfocando más en SEO para traer más visitantes a nuestro sitio web.

Análisis de la página del equipo

La página del equipo ha visto un aumento significativo en el tráfico, ya que es la página más visitada de su sitio. Con una duración promedio de más de un minuto en esta página y 277 usuarios nuevos, es una excelente manera de mostrar su empresa y los miembros de su equipo.

Análisis de publicaciones de blog

El enfoque en el contenido del blog de actualidad es importante, especialmente porque la empresa busca atraer más visitantes al sitio web a través de SEO, y la creación de contenido es una excelente manera de hacerlo mediante la creación de publicaciones de blog oportunas y relevantes.

Además de la página del equipo, las siguientes páginas de destino más visitadas son:

• 7 razones por las cuales PDF
• 20 pasos a tomar ahora para prepararse para una recesión
• Claridad durante el coronavirus con Larry Swedroe

La gente quiere respuestas, especialmente en medio de una recesión o una pandemia, por lo que si puede proporcionar contenido útil que brinde respuestas, generará la mayor cantidad de tráfico.

3. La última vez que hablamos, acababa de comenzar a escribir blogs y crear contenido original para ayudar a sus clientes a enfrentar sus desafíos. ¿Cómo se ha transformado su estrategia de blogs a lo largo de los años y cuál ha sido la clave para el éxito de su blog?

Hemos estado probando algunos formatos nuevos en nuestros blogs y usando más videos. También nos alejamos de los blogs más detallados y técnicos y nos enfocamos más en blogs de alto nivel y fáciles de digerir. Estamos utilizando la estrategia StoryBrand para hacer que el tono sea más conversacional y hablar sobre los problemas de nuestros espectadores.

Centrarse en SEO para mejorar el tráfico también ha sido un enfoque. Twenty Over Ten ha sido increíble al educarnos sobre cómo mejorar muchos aspectos de nuestro sitio web y esfuerzos de marketing. Hemos aprendido mucho y hemos podido modificar nuestro sitio gracias a sus recursos.

4. El monitoreo rutinario de blogs puede ofrecer una increíble cantidad de información sobre el valor y el potencial de temas de contenido específicos. Hacer las siguientes preguntas sobre el tráfico de tu blog es un ejercicio valioso considerando el impacto que puede tener en el rendimiento del sitio.

¿Cuáles son algunas de las publicaciones de blog con mejor rendimiento hasta la fecha y cómo han aumentado o disminuido las visitas a sus páginas con el tiempo?
Nuestros blogs de actualidad sobre coronavirus son los que tienen más tráfico últimamente. Otros blogs populares han mantenido las visitas a la página, incluso a lo largo del tiempo. En un caso a lo largo de los años!

¿Cuáles son los 3 principales canales que dirigen el tráfico a tu blog?
Principales canales: Directo, orgánico y correo electrónico

¿Qué tan comprometido está el tráfico de tu blog? (es decir, compromiso con la página de su blog en vistas generales de la página, tasa de rebote, duración de la sesión por sesión).
Obtenemos un buen compromiso: en los últimos 6 meses, las publicaciones de blog fueron donde las personas ingresaron al sitio:

1. página de inicio
2. página del equipo
3, 4 y 5 blogs

Twenty Over Ten ha sido increíble al educarnos sobre cómo mejorar muchos aspectos de nuestro sitio web y esfuerzos de marketing. Hemos aprendido mucho y hemos podido modificar nuestro sitio gracias a sus recursos.

-Colleen Evans, riqueza estratégica de Cogent

5. ¡Nos encanta ver que está incorporando las redes sociales en su estrategia general de marketing digital y está incorporando videos en sus esfuerzos! ¿Puede compartir con nosotros cómo ha cambiado su estrategia social en los últimos 3 años y cuáles son sus objetivos para el futuro? Además, ¿qué consejos útiles ha aprendido en el camino para tener éxito en el video marketing?

Estamos tratando de hacer más videos y publicarlos directamente en los sitios de redes sociales, así como en nuestro sitio web. En los últimos años, hemos creado un canal de YouTube, donde alojamos nuestros videos. Concentramos la mayor parte de nuestros esfuerzos en LinkedIn, ya que trabajamos con profesionales de alto rendimiento. No estamos enfocando mucho esfuerzo en Facebook o Twitter. Somos una empresa pequeña y necesitamos asignar recursos a las redes sociales que encajen con la cultura de nuestra empresa y nuestros clientes.

Consejos sobre video marketing: Just Do It .

No tiene que ser perfecto (especialmente durante el coronavirus) Es igual de efectivo, y la parte más importante es el mensaje.

• ¿Resuena?
• ¿Es real?

Publicar de forma nativa en LinkedIn da como resultado más vistas y recursos compartidos que solo un enlace a nuestro sitio web.

6. En general, las empresas de asesoría están sintiendo los efectos de COVID-19 y la mayoría debe aprender a ser más flexible en su comercialización y comunicación con clientes y prospectos. ¿Qué ajustes ha realizado en su estrategia de marketing en medio de COVID-19 y cuáles son sus predicciones sobre cómo afectará esto a nuestra industria?

Nos comunicamos MUCHO durante este tiempo.

• Enviamos correos electrónicos a los clientes al menos semanalmente y aumentamos nuestras comunicaciones a nuestra lista de correo electrónico a través de Mailchimp.
• Produjimos varios eventos de transmisión en vivo y webcasts con expertos de la industria.
• Llamamos a todos nuestros principales clientes para hablarles personalmente sobre sus inquietudes.

Todos permanecieron en calma. Obviamente, el marketing está cambiando a eventos virtuales en lugar de eventos en vivo. También nos estamos enfocando en servir a nuestros clientes y esfuerzos de marketing interno y referencias de clientes.

Nuestro negocio se creó para servir a los clientes sin importar dónde se encuentren, por lo que volverse virtual fue perfecto. Esta va a ser una tendencia en la industria, obviamente en el futuro previsible, pero también a largo plazo. Las reuniones en persona son geniales, pero no esenciales. Lo esencial es que los asesores escuchen a los clientes y los ayuden a lograr sus objetivos.