ファイナンシャルアドバイザーのウェブサイトショーケース：Cogent Strategic Wealth

1. 2017年にウェブサイトを立ち上げて以来、あなたの会社はCogentAdvisorからCogentStrategicWealthへのブランド変更を受けました。 ブランド変更のプロセス、切り替えを決定したきっかけ、ブランド変更に着手しようとしている他の人へのアドバイスについてもう少し教えてください。

Cogent Advisorは、10年前にMichael Evansによって設立され、時間の経過とともに、Michaelを中心とするのではなく、チームに焦点を当てるようになりました。 Cogent Advisorという名前は、これがどのような種類のビジネスであるかを示していませんでした。 変更をサポートする多くの調査を行った後、2年前にCogentStrategicWealthに移行しました。

変更を検討している場合は、それを考慮に入れてください。 決定を正当化するのは大きなプロセスです。ロゴと名前を変更するためにどれだけの更新を行う必要があるかは驚くべきことです。 継続性と継続的な認識を与えるために、古いブランドのいくつかの要素を保持することをお勧めします。

2.あなたのウェブサイトがGoogleAnalyticsと統合されていることがわかります。 それはあなたのウェブサイトとデジタルマーケティングの取り組みの効果を追跡するためのとても重要で簡単な方法です。 あなたのウェブサイトが3年以上稼働している今、あなたはあなたのウェブサイトのトラフィックが何年にもわたってどのように機能するのを見ましたか、そしてあなたはどこで最も成長を見ましたか？

トラフィックは間違いなく何年にもわたって増加しています。 私たちはかなりの有機的なトラフィックと私たちのチームページへの多くの訪問者を獲得しています。 話題のブログ投稿は引き続きトラフィックを増やしています。 私たちはより多くの訪問者を私たちのウェブサイトに連れてくるためにSEOにもっと焦点を合わせています。

チームページ分析

チームページは、サイトで最も訪問されたページであるため、トラフィックが大幅に増加しています。 このページの平均所要時間は1分以上で、277人の新規ユーザーがいるため、会社やチームのメンバーを紹介するのに最適な方法です。

ブログ投稿分析

話題のブログコンテンツに焦点を当てることは重要です。特に、会社はSEOを通じてより多くの訪問者をウェブサイトに誘導しようとしているため、コンテンツの作成はタイムリーで関連性のあるブログ投稿を作成することでこれを行うための優れた方法です。

チームページを除いて、次に訪問されたランディングページは次のとおりです。

• PDFを使用する7つの理由
• 不況に備えるために今取るべき20のステップ
• ラリー・スウェドローによるコロナウイルス全体の明瞭さ

人々は、特に不況やパンデミックの最中に答えを求めているので、答えを提供する有用なコンテンツを提供できれば、それが最も多くのトラフィックを促進します。

3.私たちが最後に話したとき、あなたはクライアントが彼らの課題に取り組むのを助けるためにブログを書き始め、オリジナルのコンテンツを作成し始めたところです。 あなたのブログ戦略は何年にもわたってどのように変化しましたか、そしてあなたにとってブログの成功への鍵は何でしたか？

私たちはブログでいくつかの新しいフォーマットを試し、より多くのビデオを使用しています。 また、より詳細で技術的なブログから離れ、高レベルで消化しやすいブログに重点を置いています。 私たちはStoryBrand戦略を使用して、トーンをより会話的にし、視聴者の問題に向かって話します。

トラフィックを改善するためにSEOに焦点を当てることも焦点となっています。 Twenty Over Tenは、当社のWebサイトとマーケティング活動の多くの側面を改善する方法について私たちを教育する上で素晴らしいものでした。 私たちは多くのことを学び、あなたのリソースのおかげで私たちのサイトを微調整することができました。

4.定期的なブログの監視により、特定のコンテンツトピックの価値と可能性について信じられないほどの洞察を得ることができます。 ブログのトラフィックについて以下の質問をすることは、ブログがオンサイトのパフォーマンスに与える影響を考えると貴重な演習です。

これまでで最もパフォーマンスの高いブログ投稿にはどのようなものがありますか。また、ページビューは時間の経過とともにどのように増減しましたか。
私たちの話題のコロナウイルスブログは、最近最もトラフィックの多いブログです。 他の人気のあるブログは、時間の経過とともにページビューを維持しています。 ある場合には何年にもわたって！

あなたのブログへのトラフィックを促進する上位3つのチャネルは何ですか？
トップチャネル：直接、オーガニック、メール

あなたのブログのトラフィックはどの程度関与していますか？ （つまり、全体的なページビュー、バウンス率、セッションごとのセッション期間でのブログページのエンゲージメント。）
エンゲージメントは良好です。過去6か月間、ブログの投稿は人々がサイトにアクセスした場所でした。

1.ホームページ
2.チームページ
3、4、5のブログ投稿

Twenty Over Tenは、当社のWebサイトとマーケティング活動の多くの側面を改善する方法について私たちを教育する上で素晴らしいものでした。 私たちは多くのことを学び、あなたのリソースのおかげで私たちのサイトを微調整することができました。

-Colleen Evans、Cogent Strategic Wealth

5.ソーシャルメディアを全体的なデジタルマーケティング戦略に取り入れ、ビデオを取り組みに取り入れていることを嬉しく思います。 過去3年間であなたの社会戦略がどのように変化したか、そしてあなたの将来の目標は何であるかを私たちと共有できますか？ さらに、ビデオマーケティングで成功するために、どのような役立つヒントを学びましたか？

私たちは、より多くのビデオを作成し、ソーシャルメディアサイトやWebサイトに直接投稿しようとしています。 過去数年にわたって、私たちはビデオをホストするYouTubeチャンネルを設立しました。 私たちは、業績の高い専門家と協力しているため、LinkedInに向けてほとんどの努力を集中しています。 FacebookやTwitterにはあまり力を入れていません。 私たちは小さな会社であり、会社の文化やクライアントに合ったソーシャルメディアにリソースを割り当てる必要があります。

ビデオマーケティングのヒント： JustDoIt 。

完璧である必要はありません（特にコロナウイルスの間）それは同じように効果的であり、最も重要な部分はメッセージングです。

• それは共鳴しますか？
• それは本当ですか？

LinkedInにネイティブに投稿すると、当社のWebサイトへのリンクだけでなく、より多くのビューと共有が得られます。

6.全体的に、アドバイザリービジネスはCOVID-19の影響を感じており、それはほとんどの人が彼らのマーケティングとクライアントや見込み客とのコミュニケーションにおいてより柔軟になることを学ぶようになりました。 COVID-19の中でマーケティング戦略にどのような調整を加えましたか？また、これが業界にどのような影響を与えるかについての予測は何ですか？

この間、私たちはたくさんのことを伝えました。

• 少なくとも毎週クライアントにメールを送信し、Mailchimpを介してメールリストへの連絡を増やしました。
• 業界の専門家と一緒に、数多くのライブストリームイベントやウェブキャストを制作しました。
• 私たちはすべてのトップクライアントに電話をかけて、彼らの懸念について個人的に話しました。

みんな落ち着いていた。 マーケティングは明らかに、ライブイベントではなく仮想イベントに移行しています。 また、クライアントへのサービス提供、社内マーケティング活動、クライアント紹介にも注力しています。

私たちのビジネスは、クライアントがどこにいてもサービスを提供するように設定されていたため、仮想化はシームレスに行われました。 これは、明らかに予見可能な将来においてだけでなく、長期的にも業界のトレンドになるでしょう。 対面の会議は素晴らしいですが、必須ではありません。 重要なのは、アドバイザーがクライアントの話を聞き、クライアントが目標を達成するのを助けることです。