Como iniciar um negócio de distribuição: seu guia definitivo de 10 passos

Se você quer uma carreira com muito glamour e aclamação, começar um negócio de distribuição pode não ser para você. No entanto, iniciar um negócio de distribuição pode ser uma boa maneira de ganhar a vida, além de fornecer um serviço incrivelmente importante para ajudar outras pessoas a administrar seus negócios.

Há muito o que pensar ao iniciar qualquer negócio, mas especialmente com distribuição, você precisa encontrar o nicho certo que pode tornar seu negócio bem-sucedido.

Como tempo é dinheiro, aqui está o seu guia rápido de 10 passos para não apenas iniciar um negócio de distribuição, mas saber como iniciar um negócio de distribuição com sucesso .

O primeiro passo para iniciar um negócio de distribuição é obter uma boa compreensão de tudo o que um negócio de distribuição faz. As empresas de distribuição essencialmente preenchem a lacuna entre os fabricantes que produzem mercadorias e os varejistas que acabarão por vendê-los.

Os fabricantes normalmente não têm a equipe ou o desejo de gerenciar contratos com um número incontável de varejistas e, portanto, trabalham com empresas de distribuição que compram e armazenam seus produtos antes que possam ser entregues e distribuídos aos varejistas. A empresa de distribuição é independente do fabricante, embora normalmente trabalhem de perto e tenham um forte relacionamento com o fabricante. O mesmo é dito dos varejistas que estão comprando os produtos da distribuidora. Em outras palavras, os dois maiores fatores de como iniciar um negócio de distribuição são ter MUITO espaço e manter boas relações comerciais.

Uma nota rápida aqui: nem todos que desejam iniciar um negócio de distribuição terão os contatos certos e o espaço certo. A cada passo de sua jornada, é uma ótima ideia ter um plano de contingência em execução, caso o pior aconteça. Também é uma boa ideia começar escrevendo um plano de negócios básico, para mantê-lo ancorado e focado quando os tempos ficarem difíceis!

Normalmente, as empresas de distribuição se especializam em um determinado nicho, em vez de trabalhar com uma variedade de fabricantes que produzem itens diferentes. Iniciar um negócio de distribuição normalmente requer encontrar um nicho com antecedência antes de lançar o negócio.

Isso significa fazer uma boa quantidade de pesquisa para encontrar uma lacuna no mercado. Existe algum fabricante que está precisando de uma distribuidora ou não está satisfeito com seu parceiro atual? Encontrar o nicho certo também pode depender da localização de uma empresa de distribuição e da quantidade de espaço que ela tem para armazenar itens recém-saídos da linha de montagem. De qualquer forma, a seleção de um nicho geralmente vem antes de iniciar uma empresa de distribuição.

Há mais de uma maneira de administrar uma empresa de distribuição, então você terá opções na hora de fazer vendas.

• Alguns podem atuar como importadores e/ou exportadores, seja importando mercadorias de um país estrangeiro e vendendo-as ou pegando produtos feitos no país e exportando-os para fora do país.
• Outros operarão como um corretor que apenas organiza negócios entre compradores e vendedores.
• Algumas empresas de distribuição operam um negócio de cash and carry, vendendo mercadorias para clientes que as retiram em seu local de armazenamento.
• Outras empresas providenciarão a entrega aos varejistas.

Obviamente, é possível misturar e combinar esses métodos, embora a maioria das empresas de distribuição opte por se especializar em um.

Além de escolher um método de vendas, iniciar um negócio de distribuição também significa escolher um método de estoque. Uma opção é o dropshipping: pegar produtos diretamente do fabricante e entregar imediatamente e vendê-los aos varejistas.

No entanto, o modelo mais comum é o método de armazém, onde os produtos são armazenados em um armazém até que estejam prontos para serem vendidos (para o qual você precisará desenvolver um processo sólido de gerenciamento de estoque).

Haverá prós e contras para explorar com cada método, mas você deve ter clareza sobre sua escolha preferida antes de iniciar um negócio de distribuição. Essa decisão decidirá se você precisa ou não de um grande armazém, quantos funcionários precisa contratar, as funções que esses funcionários desempenharão, além de garantir que haja muito pouca rotatividade de funcionários com o passar do tempo.

Obviamente, se você optar por ter um armazém para manter seu estoque, selecionar o local certo para o seu armazém será uma parte essencial para iniciar um negócio de distribuição. Como mencionado, o espaço que você precisará estará relacionado ao nicho escolhido, e é por isso que ele deve ser bloqueado antes de se comprometer com um local de depósito.

Se você for armazenar itens grandes ou fazer negócios de alto volume, precisará de mais espaço. Em outros casos, tanto o volume quanto o produto são pequenos o suficiente para fazer uma distribuição fora de um prédio do tamanho de uma casa pequena. De qualquer forma, você terá que decidir sobre o orçamento que tem para o seu armazém e se é mais viável comprar um prédio ou apenas alugá-lo.

Depois de começar a descobrir como iniciar um negócio de distribuição do ponto de vista prático, você precisará organizar sua papelada. Isso significa obter o seu –

• licenças comerciais
• número de identificação fiscal
• outras licenças que você precisará para operar com base nas leis locais e estaduais

Você também precisará escolher um nome para seu novo negócio e registrá-lo oficialmente. Enquanto você está fazendo tudo isso, este também é um bom momento para cuidar do seguro empresarial. Você provavelmente vai precisar de:

• seguro de acidentes de trabalho
• Seguro de responsabilidade civil geral
• outras formas de seguro com base no nicho escolhido e no seu modelo de negócios.

Em caso de dúvida, não tenha medo de consultar um advogado ou agente de seguros experiente que possa ajudá-lo a verificar se está tudo certo para fazer seu negócio decolar.

Antes de iniciar oficialmente um negócio de distribuição, é importante ter seus pontos de preço bloqueados para que você possa ser antecipado com o que cobrará dos varejistas. É da natureza das empresas de distribuição rebaixar seus concorrentes para ganhar negócios.

No entanto, manter os preços muito baixos pode colocar muita pressão sobre você para manter uma grande base de clientes. Isso pode nem sempre ser viável para uma nova empresa. Ao mesmo tempo, você não quer se vender a descoberto. Não é fácil fazer tudo o que uma distribuidora faz. Se você fizer isso bem, não há nada de errado em cobrar um preço justo pelos seus serviços.

Tente fazer alguma pesquisa de mercado antes de iniciar uma empresa de distribuição para descobrir um plano de preços justo que possa ajudá-lo a sobreviver a longo prazo sem se vender a descoberto, tornando seus preços muito baratos.

Naturalmente, este é um dos passos mais importantes em como iniciar um negócio de distribuição. Trata-se de conectar-se com os fabricantes e varejistas certos e negociar contratos favoráveis ​​a todos os envolvidos.

Novamente, o nicho escolhido ajudará a determinar com quais fabricantes você acaba trabalhando. Enquanto isso, há um pouco mais de liberdade e margem de manobra com os varejistas. Você pode optar por se concentrar apenas em varejistas locais ou tentar distribuir mais amplamente, se tiver os meios para fazê-lo.

Claro, trata-se de estabelecer bons relacionamentos com esses varejistas e, em seguida, provar que você está administrando um negócio profissional e confiável, que é outra parte importante da equação ao iniciar um negócio de distribuição.

Com alguma sorte, você começará a desenvolver um boca a boca positivo em relação ao seu novo negócio. Mas o marketing também é uma parte fundamental de como iniciar um negócio de distribuição e transformá-lo em um sucesso. Afinal, o boca a boca pode ser um pouco lento e os varejistas podem relutar em confiar em uma nova empresa. Você precisará de uma estratégia de marketing que traga reconhecimento ao seu negócio.

Infelizmente, isso pode ser mais fácil dizer do que fazer. Considere usar parte do seu dinheiro inicial para consultar anunciantes e profissionais de marketing para ajudar a divulgar seu nome para que você possa conquistar novos clientes cedo e frequentemente depois de iniciar um negócio de distribuição.

Não é com “como iniciar um negócio de distribuição” que você precisa se preocupar: é como executá-lo depois de aberto!

Algumas das questões que você precisa pensar incluem:

• Se você eventualmente tiver funcionários, como você gerenciará seus horários e turnos?
• Como você treinará e integrará seus funcionários, se eles são trabalhadores remotos ou sem mesa?
• Como você manterá seus funcionários engajados e felizes em trabalhar?
• Por outro lado, como você gerenciará funcionários difíceis se surgirem problemas?
• Como você vai se preparar e gerenciar qualquer rotatividade de funcionários?

Essas coisas podem ser difíceis de antecipar, por isso aconselhamos que você pense em todas as possibilidades para o futuro e planeje com antecedência!

A maioria dos proprietários de empresas de distribuição recorre ao Connecteam, o aplicativo completo para funcionários, para garantir que seus negócios comecem e funcionem da maneira certa.

Isso porque é

• Super fácil de usar
• Ajuda você a escalar seu negócio
• Tem um atendimento ao cliente premiado
• Facilmente personalizável e super acessível
• Tem um conjunto sólido de recursos para ajudar a construir o seu negócio

Além disso, há um plano gratuito para sempre e uma avaliação gratuita de todos os planos pagos.

Conclusão: Iniciando um negócio de distribuição da maneira certa

Iniciar um negócio de distribuição e saber como administrá-lo com sucesso são duas coisas completamente separadas, mas não precisam ser!

A melhor maneira de começar a trabalhar é encontrar a ferramenta digital certa para gerenciar todas as suas necessidades operacionais e de funcionários, porque se você estiver trabalhando no negócio, como encontrará tempo para trabalhar no negócio?

O uso de um aplicativo completo, como o Connecteam, fará com que você comece bem e o ajudará a crescer e dimensionar um negócio de distribuição bem-sucedido agora e no futuro!