Inspiração de conteúdo: um guia completo para profissionais de marketing B2B

Qual é exatamente a chave para uma forte estratégia de marketing de conteúdo para empresas B2B?

A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo responde de duas maneiras:

1. É importante criar conteúdo de qualidade
2. É importante criar muito conteúdo

Isso é ótimo, mas essa ideologia de que você tem que escolher entre qualidade e quantidade está equivocada. Alguns dos blogs e marcas mais populares aumentaram seu tráfego para alcançar milhões, dobrando seus esforços em ambas as ideias. Marcas como Vice publicam TONELADAS de conteúdo de alta qualidade toda semana e marcas como BuzzFeed são a definição de uma mistura entre conteúdo de alta qualidade e alta quantidade.

E se eu te disser que você também pode ter os dois?

Que você poderia superar a luta de ter novas ideias de blog e superar o desafio de escrever mais posts. Você estaria interessado?

Bem, é o seu dia de sorte.

Nesta postagem do blog, compartilharemos com você 4 etapas fáceis sobre como manter seu conteúdo atualizado e abundante. Além disso, vou compartilhar com vocês um processo simples que adotamos na Fundação para ajudar a criar conteúdo que seja classificado e compartilhado por milhares.

Vamos lá…

Comece escrevendo suas ideias de títulos de conteúdo em um só lugar

Primeiras coisas primeiro. Todas essas ideias flutuando na sua cabeça?

Escreva-os.

Você pode pensar que consegue se lembrar de todas essas ideias super criativas e úteis, mas não vai. Portanto, reserve algumas horas e anote qualquer uma de suas ideias, não importa quão boas ou ruins possam ser. A intenção desta lista de ideias de títulos é um banco de tópicos de conteúdo que você pode voltar uma e outra vez no futuro.

Mas não se limite a um dia.

Mantenha um bloco de notas, um documento do Google, uma planilha ou, por mais bobo que pareça, um diário de pensamentos e anote as ideias que surgirem aleatoriamente. Todo mundo tem uma abordagem diferente para isso, mas é uma prática importante que pode ajudá-lo a voltar a ter ideias de qualidade meses depois que elas o atingiram pela primeira vez.

Aqui está um diário de pensamento que um dos membros de nossa equipe usa regularmente:

Agora você pode estar pensando:

Isso soa muito bem, mas…. Onde consigo ideias de conteúdo ?

Aqui estão algumas estratégias que usamos para criar ideias de conteúdo:

Use a pesquisa de palavras-chave para encontrar ideias de conteúdo

Ferramentas como Moz e Ahrefs podem ser ótimos recursos para entender melhor quais palavras-chave as pessoas estão procurando em relação ao seu conteúdo.

Aqui está um resumo rápido das ideias que surgiram ao pesquisar a palavra-chave 'SaaS'.

Fazer pesquisa de palavras-chave não é ciência de foguetes—Aqui está um guia de 30 minutos para conduzir pesquisas de palavras-chave de Brittney Muller, repleto de ótimas ideias.

Use aplicativos de conteúdo para encontrar inspiração de conteúdo

Você também pode aproveitar ferramentas como Zest.is e BuzzSumo para criar ótimas ideias de conteúdo. Em ambas as ferramentas, você pode digitar algumas palavras-chave relevantes para o seu setor e encontrar inspiração de conteúdo de toda a web.

Use o crowdsourcing para encontrar ideias de conteúdo

Não se esqueça de alavancar sua comunidade e clientes. Pergunte às pessoas que você atende diariamente sobre o que elas gostariam de saber mais e entregue esse conteúdo a elas. Crie conteúdo que responda às perguntas mais frequentes e envie mensagens nas mídias sociais pedindo tópicos que eles gostariam que você abordasse no futuro. É uma ideia que funciona maravilhosamente bem tanto para empreendedores individuais quanto para empresas.

Eu vou estar criando algum conteúdo educacional este ano. Qual assunto você quer que eu aborde primeiro?

— Shanelle Mullin (@shanelle_mullin) 19 de fevereiro de 2019

Use experiências anteriores para encontrar ideias de conteúdo

Um dos melhores lugares para encontrar ideias de conteúdo é no passado. Pense em algumas das coisas que sua organização fez e escreva sobre elas como parte de seu plano de conteúdo. Quais eventos você participou recentemente que podem oferecer insights de qualidade para seus clientes ou público-alvo? Crie um resumo das citações dos participantes ou uma recapitulação das palestras mais populares.

Use comunidades para encontrar ideias de conteúdo

Ainda estou para encontrar um setor, serviço ou produto que não tenha um grupo apaixonado de pessoas online falando sobre isso de alguma forma. Encontre essas comunidades e inspire-se com algumas das pessoas mais apaixonadas em seu espaço. Classifique os fóruns pelas discussões mais populares e publique postagens perguntando o que eles gostariam de saber há 5 anos. As comunidades online são um ótimo lugar para encontrar inspiração de conteúdo. Portanto, se você faz parte de grupos do Facebook ou de uma comunidade do Slack, entre em contato com as pessoas e ficará surpreso com o número de ideias de conteúdo!

Agora você tem este documento cheio de ideias aleatórias.

O que fazer com eles?

Como escolher as ideias de conteúdo que vão gerar resultados

Sempre escolha as ideias de conteúdo sobre as quais você tem mais a dizer. Aquilo é:

Escolha ideias de conteúdo onde você sabe que poderá ir além do status quo e entregar valor que supere a concorrência.

Isso não significa que o conteúdo deve ter 40.000 palavras, mas o conteúdo mais longo é preferido pelos mecanismos de pesquisa. Aqui está um estudo realizado pela Moz que apoia essa ideia de que quanto mais longo o post, maiores as chances de aparecer no Google ou Bing para palavras-chave específicas:

No estudo, Moz escreve: “Conteúdo de formato longo obtém compartilhamentos médios mais altos e links médios significativamente mais altos”. Assim, é importante que você invista tempo e energia na criação de conteúdo repleto de insights de qualidade e escolha os tópicos que você sabe com certeza que podem fornecer esse nível de ótima informação.

Ao manter sua lista de ideias de conteúdo, acompanhe ideias semelhantes, pois elas podem ser usadas como pontos em seu artigo e vinculadas no futuro. Se você entrar em ação na fase de inspiração de conteúdo, é muito possível que você crie um lote inteiro de conteúdo em torno de um tópico.

Isso é ótimo.

Para o aspecto quantitativo, ideias de blogs semelhantes podem ser separadas e espalhadas. Por exemplo, um tópico mais amplo, como produtividade, pode ser abordado de vários ângulos, mantendo cada postagem única e atualizada. Ao fazer isso, há também um benefício de SEO, pois você pode criar uma bolha de palavras-chave em torno de um tópico específico. O Hubspot chama esse tópico de clusters.

Aqui está um vídeo que explica por que é relevante com o cenário de marketing de conteúdo em mudança:

Essa estratégia é uma ótima maneira de aumentar o tráfego de uma palavra-chave importante para a estratégia de crescimento da sua marca.

Como criar o conteúdo para ser amigável à pesquisa e digno de compartilhamento

Você reduziu a uma ideia agora, então vamos começar a escrever.

Semelhante ao primeiro pensamento sobre a criação de conteúdo, é importante que você vá além do assunto em questão. Por exemplo, se o seu tópico for Como as marcas B2B podem alavancar o comércio eletrônico para gerar resultados , inclua pesquisas ou estudos de caso sobre por que o comércio eletrônico é importante, experiências pessoais e talvez uma visão geral sobre o papel que o comércio eletrônico desempenhou na mudança do cenário para o B2B como um todo.

Pode parecer exagero à primeira vista, mas entregar esse tipo de valor para seus leitores pode ser extremamente benéfico para mostrar a experiência de sua equipe. Você também notará quando começar a escrever que suas ideias e pensamentos se ramificarão em novos conceitos, novas pesquisas, novos insights e novas direções.

Deixe isso acontecer!

Quando você está escrevendo a postagem do blog, alguns insights de Brian Dean da Backlinko que todo profissional de marketing deve ter em mente ao elaborar sua mensagem incluem:

• Inclua sua palavra-chave alvo em suas primeiras 100 palavras
• Use links de saída para páginas relacionadas para sinais de relevância
• Adicione 2-3 links internos para cada postagem em seu blog
• Use palavras-chave LSI para ajudar na relevância do conteúdo

Aqui está o infográfico que ele montou sobre otimização de conteúdo no site para profissionais de marketing. É um recurso simples, tão repleto de insights que o compartilhamos com todos os profissionais de marketing que se juntam à equipe da Fundação no primeiro dia.

Depois de garantir que seu conteúdo seja otimizado para pesquisa, é hora de otimizar seu conteúdo para compartilhamento social. Da mesma forma que você pode aumentar as chances de seu conteúdo ser encontrado no Google, você pode aumentar as chances de seu conteúdo ser compartilhado no Facebook.

Aqui estão algumas dicas sobre como criar conteúdo digno de compartilhamento:

• Inclua call to actions para compartilhar em todo o seu conteúdo
• Inclua imagens que podem ser compartilhadas nas mídias sociais
• Depure seu conteúdo no Twitter e Facebook para compartilhamento social
• Envie um e-mail para seu boletim informativo pedindo para compartilhar
• Inclua botões de compartilhamento social em seu site
• Aproveite ferramentas como o Sumo para compartilhamento no local
• Realizar divulgação depois de entrar ao vivo pedindo compartilhamentos
• Distribua seu conteúdo em comunidades de relevância
• Compartilhe o conteúdo em seus próprios canais de mídia social

Agora, você pode estar pensando….

Uau!

Isso soa como muito trabalho apenas para tornar um conteúdo digno de ser compartilhado… Você está certo. Isso é.

Mas é esse trabalho extra que a maioria dos profissionais de marketing não está disposto a fazer para separar os melhores profissionais de marketing dos demais. Ross falou sobre essa ideia várias vezes em seu conteúdo:

A etapa final na criação de conteúdo é a revisão e publicação

Antes de começar a publicar você tem um último passo... A edição!

É muito estranho publicá-lo apenas para encontrar um erro muito perceptível escondido entre seu trabalho. Pare com isso antes que isso se torne um problema. Verifique sua gramática para garantir que a mensagem flua e verifique sua ortografia para evitar erros de digitação estranhos.

Outra coisa a verificar é se você mantém seu artigo no caminho certo. Se você sair um pouco do curso, você está trazendo de volta ao seu ponto principal? E você está fazendo seu ponto facilmente discernível? Uma maneira fácil de ver se é ou não é se perguntar se alguém que não está no campo entenderia ou não. O jargão básico e os pontos claros e concisos são os melhores amigos de um profissional de marketing de conteúdo.

O tempo é fundamental!

Sim, é um clichê, mas isso não significa que não seja verdade.

Verifique suas análises para os horários em que seu site é o mais popular, quando seu boletim informativo gera mais cliques e quando você vê mais impressões nas redes sociais. Use esses insights para garantir que você esteja publicando seu conteúdo no momento certo e nos canais certos. É importante que você maximize o alcance do seu conteúdo e alinhando seus esforços de distribuição e publicação com horários ideais – você aumenta as chances de criar conteúdo que será compartilhado e visto.

Encerrando as coisas

No final das contas, criar um alto volume de conteúdo e alta qualidade de conteúdo é um dos maiores desafios que uma marca pode enfrentar. Se você estiver pronto para o desafio, esperamos que essas diferentes estratégias e táticas possam se tornar parte de seu processo e você possa usá-las para se tornar uma máquina de criação de conteúdo enxuta e significativa.

Mas reconhecemos que nem todo mundo vai ter isso em si... É por isso que existimos. Ajudamos as marcas a criar conteúdo que valha a pena compartilhar e ajudamos a garantir que o conteúdo seja distribuído para o público certo da maneira certa. Se você estiver interessado em saber mais sobre como nossos serviços de marketing de conteúdo podem ajudá-lo a crescer – Entre em contato. Adoraríamos conversar.