1 CEP, 30 dias, quase 200 leads | Como otimizar seu marketing digital para o máximo de conversões com Bryan Driscoll

Publicados: 2022-02-15

SEO é como possuir uma casa. Anúncios pagos no Facebook são como alugar.
– Bryan Driscoll

All About Conversion – Como otimizar seu marketing digital para o máximo de conversões com Bryan Driscoll

Quando se trata de gerar leads que convertem, Bryan Driscoll está arrasando. Usando apenas o site padrão do Carrot, algumas páginas altamente segmentadas e algum PPC, Bryan está trazendo mais leads qualificados do que ele sabe o que fazer.

Na verdade, ele distribui a maioria de seus leads, concentrando-se apenas em um CEP. Hoje vamos descobrir como ele chegou aqui, o que ele está fazendo que funciona e por que ele escolheria o Carrot uma e outra vez em vez de qualquer outra plataforma para seu site.

Leia as notas completas do show abaixo…

Primeiro, você deve saber que Bryan não está no ramo imobiliário. Ele é dono de uma agência de marketing digital e tropeçou no setor imobiliário depois de usar um atacadista para comprar uma casa própria. Ele aprendeu sobre o processo e pensou: “por que não vou pegar as pistas e fazer isso sozinho?”

Hoje, Bryan está gerando leads para si mesmo, outros investidores em sua área e agora lidera para compradores em todo o país. Significa muito para mim que alguém que realmente entende de otimização de taxa de conversão e a dinâmica do marketing digital nos escolha como sua plataforma de geração de leads.

Encontrei Bryan através de um anúncio no Instagram. Eu estava percorrendo meu feed e seus anúncios continuavam chamando minha atenção. Eu o verifiquei e com certeza, ele era um cliente de Cenoura.

Eu descobri quem ele era, descobri que ele estava usando apenas um site Cenoura padrão, mas de alguma forma ele estava gerando mais leads do que 90% de nossos outros membros Cenoura. Na verdade, ele conseguiu quase 200 leads apenas nos últimos 30 dias.

Então, como ele está fazendo isso? Estamos prestes a dizer-lhe…

Menos pode ser mais

A primeira coisa que me impressionou foi a simplicidade do site de Bryan. Sua página inicial apresenta nosso conteúdo padrão, o design não foi alterado e ele até manteve a foto de estoque que fornecemos.

O que ele fez foi criar uma boa quantidade de landing pages específicas da cidade que geram leads altamente direcionados e motivados. Bryan não está reinventando a roda, mas está ampliando mais do que muitos outros em seu mercado.

SEO como um profissional

Bryan começou sua jornada de SEO imobiliário em 2005. Ele criou um site para um amigo, viu resultados e percebeu que poderia fazer isso para outras pessoas também. SEO costumava ser mais fácil. Você pode até adicionar suas palavras-chave na parte inferior da página, alterar o texto para branco e fazer com que os mecanismos de pesquisa possam ver seu texto, mas seus leitores não ficaram sabendo.

Hoje, o Google e os algoritmos evoluíram. Você não pode mais manipular os mecanismos de pesquisa. O conteúdo que você cria precisa ser informativo e altamente direcionado. Mas, como dito acima, não precisa ser complexo.

Algumas das landing pages de Bryan têm pouco mais de 300 palavras. Ele garante que seu conteúdo esteja no local, sua meta descrição, tags de título e atributos alt todos os checkouts, e ele dá aos mecanismos de busca exatamente o que eles querem: ótimo conteúdo.

A importância do pré-enquadramento

O pré-enquadramento guiará seus leads em potencial por toda a experiência. Ele responderá perguntas e explodirá objeções. Você deve ter uma sólida página de perguntas frequentes informando às pessoas que VOCÊ tem a capacidade de resolver o problema delas.

Mostre a eles que você tem a solução, como você fará isso, que você é confiável e como eles podem agir – nessa ordem.

Anúncios do Google x Anúncios do Facebook

Bryan trabalha no mercado de Pittsburg e, para ele, os leads do Google Ads e os leads do Facebook Ads custam aproximadamente o mesmo. Você acha que o Google converteria melhor, pois os leads estão procurando por você vs.

Facebook onde seu anúncio interromperá a rolagem do proprietário. No entanto, Bryan vê taxas de conversão mais altas dos leads que visitam seu site a partir do Facebook.

A teoria dele é que isso ocorre porque, no Google, seus dois principais concorrentes provavelmente terão anúncios no topo com os seus. Pode ser mais difícil se destacar do que quando você anuncia no Facebook. Seu anúncio no Facebook deve ser ousado e direto. Deixar as pessoas saberem que você compra casas pura e simplesmente.

Testando tudo

Na Carrot, tendemos a fazer as coisas lá fora, depois continuamos testando e modificando conforme necessário e incentivamos nossos clientes a fazer o mesmo. Para Bryan, ele testou o uso de 5.000 cartões postais de aparência incrível, apenas para ficar sem uma única pista. Agora, com seu foco no mundo digital, ele testa tudo o que modifica conforme necessário.

Fazemos a mesma coisa com nossos sites. Por exemplo, testamos nossos formulários de CTA usando 1-9 campos. Descobrimos que 3 é realmente o número mágico. Seu formulário deve pedir o endereço, um número de telefone e um e-mail.

E mais importante – precisa estar nessa ordem. Você quer começar com a pergunta menos resistente primeiro. Dar o endereço da propriedade é subconscientemente mais fácil do que desistir do seu telefone ou e-mail. Depois de preencher o primeiro campo, é muito mais provável que preencham os outros dois.

Obter uma alta taxa de conversão não precisa ser complicado. Não complique demais o processo ou o design do seu site. Comece com um logotipo e empilhe as coisas à medida que avança. Comece a construir usando SEO e conteúdo de alta qualidade, usando o Facebook e o Google Ads para preencher a lacuna nesse meio tempo.

Ao seguir o processo, você também poderá gerar os leads e fechar os negócios com os quais apenas sonhou no passado.

Workshop: Aprenda a atrair mais de seus clientes favoritos lançando seu marketing para “Evergreen” em Carrot.com/evergreen

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Mencionado neste episódio:

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