Studium przypadku SEO: Jak jeden doradca finansowy zwiększył ruch organiczny o 200 procent w ciągu 1 roku

Firma Dream Financial Planning z siedzibą w Waszyngtonie oferuje rozwiązania w zakresie planowania finansowego dla mniejszości i młodych profesjonalistów. Założona przez Lamara Watsona, CFP, Dream Financial zapewnia planowanie dostosowane do unikalnych celów i aspiracji tych grup, od zadłużenia kredytu studenckiego po pierwsze zakupy domu.

I, jak wiele innych rzeczy, Google jest pierwszym miejscem, do którego większość ludzi będzie szukać, szukając doradcy finansowego. Ta zmiana w kierunku cyfryzacji wymaga innego podejścia. A kiedy Lamar założył Dream Financial w 2019 roku, wiedział, że będzie potrzebował platformy cyfrowej, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców.

5 technik, które pomogły w eksplozji ruchu

Kiedy Lamar przybył do Twenty Over Ten, chciał odświeżyć swoją obecność online. Wyzwaniem było dotarcie do wybranej publiczności Lamara, młodych profesjonalistów, mniejszości i mieszkańców Waszyngtonu, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów i kolejnych konwersji.

Aby sprostać wyzwaniu, jakim są cele Lamar, wykonaliśmy kilka działań na stronie i za kulisami w celu poprawy optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Działania te skupiałyby się na generowaniu ruchu użytkowników poprawiającego ranking SERP (Search Engine Results Page) w celu zwiększenia widoczności strony internetowej, ostatecznie zachęcając użytkowników do łączenia się z Dream Financial Planning.

1. Budowanie pozytywnego doświadczenia użytkownika

Dobrze zaprojektowana strona internetowa ma podobne cechy. Zapewniają pozytywne wrażenia użytkownika dzięki różnym elementom projektu; przejrzystość informacji, interfejs użytkownika itp. Celem jest pokazanie potencjalnym klientom, dlaczego Twoje usługi są dla nich odpowiednie, a wszystko to przy jednoczesnym uproszczeniu i ułatwieniu procesu kontaktu.

Gdy potencjalni klienci zwrócili się do potencjalnych klientów, a prowadzi do klientów, Twoja witryna powinna nadal dostarczać cennych informacji. Ma to postać treści, takich jak blogi, filmy, podcasty itp. Każdy z nich działa jako kanał do przekazywania informacji i ulepszania SEO.

Nasz zespół projektowy poświęcił czas na omówienie wizji Lamar i stworzył wyjątkowe wrażenia użytkownika, aby ją przekazać. Film na stronie głównej wywiera dramatyczne pierwsze wrażenie i nawiązuje do ogólnego wyglądu i stylu marki Dream Financial Planning, tworząc spójną i dopracowaną atmosferę.

Tematy ustalone na stronie głównej są kontynuowane w innych elementach. Listy rozwijane i ilustracje zapewniają zorganizowaną strukturę, ograniczając liczbę słów na stronie i zapobiegając przeciążeniu wizualnemu. Podczas gdy obrazy i psychologia kształtu współpracują ze sobą, aby zapewnić spójność tonu i marki.

Wraz ze skuteczną mapą witryny oraz przejrzystymi usługami i cenami, projekt witryny Dream Financial Planning sprawia, że ​​eksploracja jest przyjemna i łatwa.

2. Ustawianie znaczników tytułów zorientowanych na użytkownika

Wyobraźmy sobie, że wchodzisz do Google i wpisujesz „Doradca finansowy” w pasku wyszukiwania:

Google dostarczy Ci SERP. Ale nie wszystkie wyniki na tej stronie będą takie same dla wszystkich. Google udziela odpowiedzi na podstawie postrzeganych intencji użytkownika. Innymi słowy, jeśli wyszukam słowo kluczowe „Doradca finansowy”, otrzymam listę doradców w mojej okolicy.

Dzieje się tak, ponieważ Google wierzy, że intencją moich poszukiwań jest znalezienie doradcy lub zrozumienie, co robi doradca. Ale Google uważa również, że większość ludzi woli osobiście odwiedzać swojego doradcę. w odpowiedzi strona z wynikami odpowiada na obie te intencje, udostępniając linki informacyjne wraz z lokalnymi doradcami.

Pierwszym organicznym wynikiem tego SERP jest ten artykuł z Investopedia:

Niebieski tekst, który należy kliknąć, nazywa się tagiem tytułu. Tagi te są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych i intencji użytkownika. Zauważ, że słowo kluczowe, którego szukaliśmy, znajduje się w tytule? Teraz ten wynik nie pojawił się na podstawie samych słów kluczowych, jest również tutaj ze względu na wiele innych czynników mierzonych przez Google. Ale kierując się intencją użytkownika, możemy upewnić się, że strony nie zostaną utracone w niższych rankingach SERP.

Badając SERPS i określając kilka słów kluczowych, Twenty Over Ten stworzyło zorientowane na użytkownika tagi tytułowe dla witryny Dream Financial. Te tagi składają się z trzech rzeczy:

1. Lokalizacja firmy: podanie lokalizacji pomaga ograniczyć konkurencję geograficzną i odpowiada na zamiary użytkownika związane z odwiedzeniem swojego doradcy
2. Ukierunkowane słowa kluczowe: uwzględnienie słów kluczowych zorientowanych na użytkownika zwiększa szanse pojawienia się strony w SERP
3. Nazwa firmy: Dodanie Dream Financial Planning do tytułu wzmacnia spójność między stronami i umożliwia użytkownikom łatwe odnalezienie firmy poprzez wyszukanie nazwy

Proces ten powtarzano dla każdej strony witryny, przy czym słowa kluczowe zmieniały się między stronami, aby kierować na określone wyszukiwane hasła.

3. Modyfikowanie opisów meta

Oprócz tagów tytułowych, inną przyjazną dla SEO funkcją, która pojawia się w SERP, jest opis meta. Poszliśmy incognito i wpisaliśmy zapytanie „Doradca finansowy dla mniejszości w Waszyngtonie”, a Google wyświetliło witrynę Lamara, a ich metaopis to sekcja zaznaczona na zielono:

Opisy meta to krótkie streszczenie strony i często są wypełnione innymi słowami kluczowymi, na które jest kierowana witryna. Na przykład zauważysz, że słowo „mniejszości” jest pogrubione na powyższym obrazku.

Meta opisy każdej strony w witrynie Dream Financial Planning zostały zoptymalizowane w ten sposób, zapewniając podsumowanie wypełnione słowami kluczowymi o długości 160 znaków ze spacjami. Dlaczego 160? Jest to granica, którą wyznacza Google przed odcięciem opisu z wielokropkami, jak w powyższym przykładzie. Utrzymując te opisy do tego limitu, zapewniamy, że czytelnik ma jasne zrozumienie strony.

4. Ustanowienie najlepszych praktyk blogowania

Tagi tytułu i opisy meta pomagają pozycjonować witrynę, ale największy wpływ na SEO ma blogowanie. Blogi zapewniają doradcom możliwość odpowiedzi na konkretne problemy swoich klientów i potencjalnych klientów. Często zadawane pytania można przekształcić w artykuły. A gdy ktoś szuka tego pytania w Google, istnieje szansa, że ​​artykuł pojawi się, przenosząc użytkownika na stronę firmy.

Współpracując z Lamarem, Twenty Over Ten pomogło w ustanowieniu przyjaznych SEO praktyk blogowania, które obejmują:

1. Opis bloga: Działając jak meta opis, opis bloga zawiera podsumowanie i miejsce na słowa kluczowe
2. Obrazy i tekst alternatywny: obrazy pomagają poprawić wrażenia użytkownika, dzieląc stronę i czyniąc ją interesującą wizualnie. Ale obrazy powinny zawsze zawierać tekst alternatywny. Po pierwsze, dla wygody czytelników z wadami wzroku i zgodności z ADA. Po drugie, więcej słów kluczowych nieruchomości
3. Nagłówki: podobnie jak obrazy, nagłówki dzielą treść i umożliwiają jej przeglądanie. Google będzie również najpierw indeksować nagłówki, w kolejności od rozmiaru H2 do normalnego tekstu. Oznacza to, że w większych nagłówkach powinny znajdować się ważniejsze słowa kluczowe
4. Linki: linki przychodzące i wychodzące lub linki zewnętrzne i wewnętrzne są korzystne dla SEO. Pokazują Google, że Twój artykuł i witryna są godne zaufania. Ponadto wewnętrzne połączenie treści umożliwia odwiedzającym łatwe przechodzenie między artykułami

Google uwielbia, gdy witryny są aktualizowane, a blogowanie stale pomaga aktualizować witrynę. Pokazuje, że Twoja witryna jest aktywna i świeża, co pomaga usprawnić działania SEO. Jednak harmonogramy blogowania są trudne dla doradców finansowych, biorąc pod uwagę czas potrzebny na tworzenie wysokiej jakości treści.

Właśnie dlatego Dream Financial zdecydowała się na korzystanie z biblioteki Content Assist firmy Twenty Over Ten. Wykorzystanie tych treści pozwoliło Dream Financial na aktualizowanie swojego bloga co tydzień, bez konieczności poświęcania dodatkowego czasu na badanie i tworzenie treści:

5. Podłączanie kanałów społecznościowych

Często omawiamy znaczenie mediów społecznościowych dla doradców finansowych. Ale to ze względu na jego wpływ na poprawę generowania leadów i kierowanie ruchu do Twojej witryny. Nie będziemy tutaj omawiać korzystania z mediów społecznościowych, ponieważ mamy na ten temat znacznie bardziej obszerne artykuły.

Ale podczas współpracy z Dream Financial upewniliśmy się, że wszystkie powiązane kanały społecznościowe są połączone z główną stroną główną Lamar. Treści udostępniane za pośrednictwem kanałów społecznościowych również często prowadzą bezpośrednio do witryny Dream Financial, poszczególnych postów na blogu itp. Chodzi o to, że Twoi potencjalni klienci nie tylko używają wyszukiwarek do wyszukiwania informacji. Dzięki rozbudowanym funkcjom wyszukiwania platformy mediów społecznościowych same w sobie służą również jako cenne wyszukiwarki. Mogą istnieć ludzie, którzy odkrywają Twoją stronę biznesową lub treści, przeprowadzając wyszukiwanie w mediach społecznościowych, co pośrednio wpływa na Twoje SEO.

Ostateczne wyniki

SEO to inwestycja długoterminowa. Wiele razy efekty planu SEO nie są widoczne, ponieważ prawdziwa zmiana może chwilę potrwać. Nie ma dokładnej ilości czasu, ale sześć do ośmiu miesięcy to ogólne ramy czasowe. Współpracę z firmą Lamar rozpoczęliśmy w 2019 roku. Po zebraniu nieco ponad rocznych danych mamy wystarczająco dużo informacji, aby zbadać wpływ naszych działań SEO. Oto wyniki:

Zwiększony ruch w sieci o 222%

Mierząc od pierwszej połowy 2020 roku do drugiej połowy, zaobserwowaliśmy znaczny wzrost ruchu organicznego bezpośrednio na stronę. Ruch w okresie sześciu miesięcy wzrósł z prawie 400 odwiedzających do 1230:

Stronami o największym ruchu była strona główna, blog i strona kontaktowa. Odwiedziny na tych stronach wskazują, że użytkownicy odkrywają witrynę dzięki naszym ulepszeniom SEO. A sprawdzając, które konkretne strony bloga odnoszą sukces, Dream Financial może zrozumieć, jakich tematów szukają odwiedzający, aby je odkryć.

Ulepszone działania SEO dzięki zawartości bloga

Wśród tych stron zapytania dotyczące słów kluczowych prowadzące do treści bloga wykazały jedne z najwyższych wyników w okresie od pierwszej do drugiej połowy 2020 r.:

Aktualne zapytania, takie jak 401 tys. planowania i finansowych przygotowań dla dziecka, uzyskały jedne z najwyższych wyników, przy czym zapytania takie jak „planowanie finansowe dla dziecka” zmieniały się od 0 wyświetleń i kliknięć do 1254 wyświetleń i 8 kliknięć.

Zauważyliśmy również wpływ zlokalizowanego SEO, ze wzrostem liczby wyświetleń i kliknięć w wyniku wyszukiwania typu „financial planner dc”. Trend ten utrzymywał się w przypadku podobnych zapytań słów kluczowych, demonstrując wpływ treści bloga na SEO:

Ulepszona średnia pozycja

Mierząc ten sam przedział czasowy, co kliknięcia, średnia pozycja Dream Financial Planning poprawiła się o około 5 punktów.

Średnia pozycja to średni ranking wszystkich stron Twojej witryny w wielu zapytaniach. Więc zobaczenie takiego spadku to dobra rzecz! Ale nie jest konieczne codzienne sprawdzanie średniej pozycji. Tak, to prawda, że ​​ranking wpływa na wydajność Twojej witryny i jest ważnym wskaźnikiem. Jednak średnia pozycja będzie się zmieniać każdego dnia i ma na nią wpływ liczba słów kluczowych, dla których wyświetla się strona.

Ranking nowego słowa kluczowego to dobra rzecz. Ale jeśli Twoja strona zacznie rankingować dla nowego słowa kluczowego, to nowe słowo kluczowe może tymczasowo uszkodzić Twój średni ranking.

Dlatego zawsze najlepiej sprawdzać średnią pozycję w dłuższym okresie czasu, jak pokazano powyżej. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo czasu na zgromadzenie danych w witrynie przed wprowadzeniem jakichkolwiek poważnych zmian.

Osiągnięcie celu

Powyższe wskaźniki pokazują efekty naszych ulepszeń SEO i nieustanne zaangażowanie Lamar w content marketing.

Pozycjonowanie to jednak ciągłe działanie. Ważna jest analiza danych i odpowiednie dostosowanie. Tak więc, korzystając z aktualnych danych, zobaczmy, jakie inne ulepszenia można wprowadzić.

Kontynuacja doskonalenia

Generalnie spadek współczynnika klikalności nie jest dobrą rzeczą. Wskazuje, że Twoja witryna jest wyświetlana osobom wyszukującym, ale nie jest klikana. Jednak współczynnik klikalności (CTR) nigdy nie powinien być traktowany jako samodzielny wskaźnik. Zamiast tego należy je badać wraz z wyświetleniami, ponieważ te dane wpływają na siebie nawzajem i czasami mogą mieć odwrotną zależność.

Ale czym dokładnie są wyświetlenia i CTR?

• Wyświetlenia: są to witryny, które pojawiają się na stronie wyników wyszukiwania. Google policzy wyświetlenie tylko wtedy, gdy klikniesz witrynę lub przewiniesz ją. Ale wyświetlenia nie będą liczone na stronach, których nie odwiedzasz. Na przykład pierwsza witryna na drugiej stronie strony wyników nie zostanie zaliczona jako wyświetlenie, jeśli odwiedzisz tylko pierwszą stronę
• Współczynnik klikalności (CTR): Jest to procentowy wskaźnik częstotliwości wyświetlania linku (wyświetleń) i częstotliwości jego klikania

Wyświetlenia zwiększają się, gdy Twoja witryna pojawia się na stronie wyników wyszukiwania użytkownika lub w SERP.

Wyświetlenia będą również często rosły, gdy Twoja witryna wyświetla się w rankingu pod kątem nowych słów kluczowych. Może to zmniejszyć ogólny CTR, ponieważ nowe słowa kluczowe tworzą więcej aukcji, podobnie jak wpływ na ranking.

Dokładnie taka sytuacja miała miejsce w przypadku Dream Financial Planning. Zauważ, że CTR (kolor zielony) stale spada, gdy liczba wyświetleń (kolor fioletowy) zaczyna rosnąć?

Jak widać z krzywej CTR Advanced Web Ranking, następuje stały spadek kliknięć po pierwszym wyniku SERP. Jeśli strona nie znajduje się w najlepszych wynikach, może być wyświetlana jako wyświetlenie, ale uzyskiwać bardzo mało kliknięć.

Aby poprawić takie sytuacje, doradcy powinni zacząć modyfikować swoje słabe strony. Można je znaleźć, odkrywając strony z niskim CTA, ale wysokimi wyświetleniami. To mówi, że strona jest w rankingu, ponieważ pojawia się przed ludźmi i w ich SERPach, ale oni nie klikają.

Jednym z najlepszych sposobów rozwiązania tego problemu jest samodzielne przeprowadzenie wyszukiwania. Sprawdź zapytania użyte do odkrycia strony i wyszukaj je w Google. Jak wygląda SERP? Jaka jest postrzegana intencja użytkownika? Czy Twoja strona jest zgodna z tym zamiarem? Jeśli nie, rozważ dostosowanie strony do intencji wyszukiwarek.

Zawijanie tego

Pierwotnym celem Dream Financial Planning było zwiększenie ruchu w sieci. Optymalizując witrynę pod kątem SEO, w ciągu zaledwie jednego roku zauważyliśmy znaczną poprawę w całej witrynie, nie tylko realizując pierwotny cel Lamara, ale także tworząc Dream Financial, aby osiągnąć długoterminowy sukces online. Historia Lamara to tylko jeden z przykładów tego, jak Twenty Over Ten jest w stanie zapewnić wartość doradcom finansowym dzięki naszym nowoczesnym projektom stron internetowych i usługom SEO.