SEO 案例研究：一位財務顧問如何在 1 年內將自然流量增加 200%

Dream Financial Planning 總部位於華盛頓特區，為少數族裔和年輕專業人士提供財務規劃解決方案。 Dream Financial 由 CFP 的 Lamar Watson 創立，為這些群體的獨特目標和願望提供量身定制的計劃，從學生貸款債務到首次購房。

而且，和許多事情一樣，谷歌是大多數人在尋找理財規劃師時首先會尋找的地方。 這種向數字化的轉變需要一種不同的方法。 當 Lamar 在 2019 年創立 Dream Financial 時，他知道他需要一個數字平台來接觸更多的受眾。

5 種幫助流量爆炸式增長的技術

當 Lamar 來到 20 歲時，他正在尋求改造他的在線形象。 挑戰在於吸引 Lamar 選擇的受眾、年輕專業人士、少數族裔和華盛頓特區當地人，以產生更多潛在客戶和後續轉化。

為了應對 Lamar 目標的挑戰，我們執行了多項頁面內和幕後操作來改進搜索引擎優化。 這些行動將側重於產生用戶流量，提高 SERP（搜索引擎結果頁面）排名以提高網站知名度，最終推動用戶與 Dream Financial Planning 建立聯繫。

1. 建立積極的用戶體驗

精心設計的網站具有相似的功能。 它們通過不同的設計元素提供積極的用戶體驗； 信息透明度、用戶界面等。目的是向潛在客戶展示為什麼您的服務適合他們，同時使聯繫過程簡單易行。

一旦潛在客戶轉向潛在客戶並導致客戶，您的網站應該繼續提供有價值的信息。 這以博客、視頻、播客等內容的形式出現。每一個都作為交流信息和改進 SEO 的渠道。

我們的設計團隊花時間討論了 Lamar 的願景，並創造了一種卓越的用戶體驗來傳達它。 主頁上的視頻給人留下了深刻的第一印象，並與 Dream Financial Planning 品牌的整體外觀和感覺聯繫在一起，營造出一種凝聚力和優美的感覺。

在主頁上建立的主題貫穿於其他元素。 下拉菜單和插圖通過限制頁面上的單詞數量和防止視覺過載來提供有組織的結構。 雖然圖像和形狀心理學共同作用以創造色調和品牌的一致性。

除了有效的站點地圖和透明的服務和定價外，Dream Financial Planning 網站的設計使探索變得輕鬆愉快。

2.設置以用戶為中心的標題標籤

假設你去谷歌並在搜索欄中輸入“財務顧問”：

Google 將為您提供 SERP。 但並非此頁面上的所有結果對每個人都是相同的。 谷歌根據感知到的用戶意圖提供答案。 換句話說，如果我搜索關鍵字“財務顧問”，我將收到我所在地區的顧問列表。

這是因為 Google 認為我的搜索背後的意圖是尋找顧問或了解顧問的工作。 但谷歌也認為，大多數人更喜歡親自拜訪他們的顧問。 作為回應，結果頁面回答了這兩個意圖，提供了信息鏈接以及當地顧問。

此 SERP 的第一個有機結果是 Investopedia 的這篇文章：

您將單擊的藍色文本稱為標題標籤。 這些標籤針對關鍵字和用戶意圖進行了優化。 注意到我們搜索的關鍵字在標題中嗎？ 現在，這個結果不僅僅來自關鍵字，它也在這裡，因為谷歌衡量的各種其他因素。 但是，通過針對用戶的意圖，我們可以確保頁面不會在較低的 SERP 排名中丟失。

檢查 SERPS 並確定幾個關鍵字，十個中有二十個為 Dream Financial 的網站建立了以用戶為中心的標題標籤。 這些標籤由三部分組成：

1. 公司的位置：提供位置有助於限制地理競爭並回答用戶訪問其顧問的意圖
2. 有針對性的關鍵字：包括以用戶為中心的關鍵字可以提高頁面出現在 SERP 中的機會
3. 公司名稱：在標題中添加 Dream Financial Planning 可加強頁面之間的一致性，並允許用戶通過搜索名稱輕鬆發現公司

對網站的每個頁面都重複此過程，關鍵字在頁面之間更改以定位特定的搜索詞。

3.修改元描述

除了標題標籤外，SERP 上出現的另一個 SEO 友好功能是元描述。 我們隱身並輸入查詢“華盛頓特區少數族裔財務顧問”，谷歌顯示了拉馬爾的網站，他們的元描述是綠色框內的部分：

元描述是頁面的簡短摘要，通常會包含網站所針對的其他關鍵字。 例如，您會注意到上圖中的“少數族裔”以粗體顯示。

Dream Financial Planning 網站每個頁面的元描述都以這種方式進行了優化，提供了包含空格在內的 160 個字符內的關鍵字摘要。 為什麼是160？ 這是谷歌在用省略號截斷描述之前設置的限制，就像上面的例子一樣。 通過將這些描述保持在該限制範圍內，我們確保讀者對頁面有清晰的理解。

4. 建立博客最佳實踐

標題標籤和元描述有助於網站排名，但最大的 SEO 影響來自博客。 博客為顧問提供了為他們的客戶和潛在客戶回答具體問題的機會。 常見問題可以變成文章。 而且，當有人在 Google 上搜索該問題時，該文章有可能會出現，將用戶帶到該公司的網站。

與 Lamar 一起工作，20 歲以上幫助建立了 SEO 友好的博客實踐，其中包括：

1. 博客描述：類似於元描述，博客描述提供摘要和空間以包含關鍵字
2. 圖像和替代文字：圖像通過分解頁面並使其視覺上有趣來幫助改善用戶體驗。 但圖像應始終包含替代文字。 首先，為了方便有視力障礙和 ADA 合規性的讀者。 二、獲取更多關鍵詞房地產
3. 標題：像圖像一樣，標題分解內容並使其可瀏覽。 谷歌也會首先抓取標題，按照從 H2 到普通文本的大小順序。 這意味著更重要的關鍵字應該包含在更大的標題中
4. 鏈接：入站和出站，或外部和內部鏈接有利於 SEO。 他們向 Google 展示您的文章和網站是值得信賴的。 此外，在內部連接您的內容允許訪問者輕鬆地在一篇文章之間移動

Google 喜歡網站更新，而博客始終有助於更新您的網站。 它表明您的網站是活躍和新鮮的，這有助於改善 SEO 工作。 但是，考慮到創建高質量內容所需的時間，財務顧問很難制定博客時間表。

這就是 Dream Financial 選擇使用 20 Over Ten 的 Content Assist 庫的原因。 利用這些內容，Dream Financial 可以每週更新他們的博客，而無需花費額外的時間來研究和創建內容：

5. 連接社交渠道

我們經常討論社交媒體對財務顧問的重要性。 但這是因為它對改善潛在客戶的產生和將流量引導至您的網站產生了影響。 我們不會在這裡討論使用社交媒體，因為我們有關於這個主題的更全面的文章。

但是，在與 Dream Financial 合作時，我們確保將所有相關的社交渠道連接到 Lamar 的主頁。 通過社交渠道分享的內容也經常直接指向 Dream Financial 的網站、個人博客文章等。這裡的重點是，您的潛在客戶不僅使用搜索引擎進行研究。 憑藉強大的搜索功能，社交媒體平臺本身也可以作為有價值的搜索引擎。 可能有人通過在社交媒體上搜索發現您的業務頁面或內容，從而間接影響您的 SEO。

最終結果

SEO是一項長期投資。 很多時候，SEO 計劃的效果並不明顯，因為真正的改變可能需要一段時間。 沒有確切的時間，但一般的時間框架是六到八個月。 我們於 2019 年開始與 Lamar 合作。經過一年多一點的數據，我們有足夠的信息來檢查我們的 SEO 工作的影響。 結果如下：

將網絡流量提高了 222%

從 2020 年上半年到下半年，我們看到直接進入網站的自然流量顯著增加。 六個月的訪問量從不到 400 人增加到 1,230 人：

獲得最高流量的頁面是主頁、博客和聯繫頁面。 對這些頁面的訪問表明，由於我們的 SEO 改進，用戶正在發現該網站。 而且，通過查看哪些特定的博客頁面是成功的，Dream Financial 可以了解他們的訪問者正在搜索哪些主題以發現它們。

通過博客內容增強 SEO 工作

在這些頁面中，指向博客內容的關鍵字查詢在 2020 年上半年和下半年之間表現出最高的表現：

諸如 401k 為嬰兒進行財務規劃和準備等主題查詢獲得了最高的性能，諸如“嬰兒財務規劃”之類的查詢從 0 次展示和點擊增加到 1,254 次展示和 8 次點擊。

我們還看到了本地化 SEO 的影響，例如“financial planner dc”之類的搜索導致展示次數和點擊次數增加。 這種趨勢在類似的關鍵字查詢中繼續存在，證明了博客內容對 SEO 的影響：

提高平均排名

測量與點擊相同的時間範圍，Dream Financial Planning 的平均排名提高了大約 5 個百分點。

平均排名是您網站的所有頁面在多個查詢中的平均排名。 所以看到這樣的下降是一件好事！ 但沒有必要每天檢查平均頭寸。 是的，排名確實會影響您網站的性能，並且是一個重要的指標。 但是，平均排名每天都會波動，並且會受到頁面排名的關鍵字數量的影響。

對新關鍵字進行排名是一件好事。 但是，如果您的頁面開始為新關鍵字排名，則該新關鍵字可能會暫時損害您的平均排名。

這就是為什麼最好始終檢查較長時間內的平均位置，如上所示。 在進行任何重大調整之前，請確保您已經給您的網站足夠的時間來積累數據。

實現目標

上述指標展示了我們的 SEO 改進和 Lamar 對內容營銷的持續承諾的效果。

但是，搜索引擎優化是一項持續的行為。 分析數據並進行適當調整很重要。 因此，使用當前數據，讓我們看看可以進行哪些其他改進。

持續改進

一般來說，點擊率下降並不是一件好事。 它表明您的網站正在向搜索者顯示，但未被點擊。 但點擊率 (CTR) 永遠不應被視為一個獨立的指標。 相反，它應該與展示次數一起檢查，因為這些指標會相互影響，有時可能會產生反比關係。

但究竟什麼是展示次數和點擊率？

• 展示次數：這些是出現在搜索結果頁面上的網站。 只有當您點擊或滾動瀏覽某個網站時，Google 才會計算一次展示。 但是，在您未訪問的頁面上不會計算展示次數。 例如，如果您只訪問第一頁，則結果頁第二頁上的第一個網站不會計為展示
• 點擊率 (CTR)：這是鏈接出現頻率（展示次數）和點擊頻率的百分比

每當您的網站出現在用戶的搜索引擎結果頁面或 SERP 上時，展示次數就會增加。

隨著您的網站對新關鍵字的排名，展示次數通常也會增加。 這可以降低您的整體點擊率，因為新關鍵字會創建更多列表，類似於對排名的影響。

Dream Financial Planning正是發生了這種情況。 注意到點擊率（綠色）在展示次數（紫色）開始上升的同時穩步下降嗎？

從 Advanced Web Ranking 的 CTR 曲線可以看出，在 SERP 的第一個結果之後，點擊量穩步下降。 如果一個頁面沒有在頂部結果中排名，那麼它可能會顯示為一次展示，但獲得的點擊量很少。

為了改善這種情況，座席應該開始修改他們表現不佳的頁面。 這些可以通過發現 CTA 低但印像數高的頁面來找到。 這告訴您該頁面正在排名，因為它出現在人們面前和他們的 SERP 上，但他們沒有點擊。

解決此問題的最佳方法之一是自己執行搜索。 檢查用於發現頁面的查詢並對它們進行 Google 搜索。 SERP 是什麼樣的？ 用戶的感知意圖是什麼？ 現在，您的頁面是否遵循此意圖？ 如果沒有，請考慮根據搜索者的意圖調整您的頁面。

把它包起來

Dream Financial Planning 最初的目標是增加網絡流量。 通過針對 SEO 優化網站，我們在短短一年內就看到了整個網站的顯著改進，不僅實現了 Lamar 的最初目標，而且建立了 Dream Financial 以實現長期在線成功。 Lamar 的故事只是 20 Over Ten 如何通過我們的現代網站設計和 SEO 服務為財務顧問創造價值的一個例子。