SEO-Fallstudie: Wie ein Finanzberater den organischen Traffic in einem Jahr um 200 Prozent steigerte

Dream Financial Planning mit Sitz in Washington, DC, bietet Finanzplanungslösungen für Minderheiten und junge Berufstätige. Dream Financial wurde von Lamar Watson, CFP, gegründet und bietet eine Planung, die auf die einzigartigen Ziele und Bestrebungen dieser Gruppen zugeschnitten ist, von Studentendarlehen bis hin zu erstmaligen Eigenheimkäufen.

Und wie bei vielen Dingen ist Google der erste Ort, an dem die meisten Menschen nach einem Finanzplaner suchen. Diese Verlagerung hin zum Digitalen erfordert eine andere Herangehensweise. Und als Lamar 2019 Dream Financial gründete, wusste er, dass er eine digitale Plattform brauchen würde, um ein größeres Publikum zu erreichen.

5 Techniken, die den Datenverkehr explodieren ließen

Als Lamar zu Twenty Over Ten kam, wollte er seine Online-Präsenz neu gestalten. Die Herausforderung bestand darin, das ausgewählte Publikum von Lamar, junge Berufstätige, Minderheiten und Einwohner von Washington, DC, zu erreichen, um mehr Leads und nachfolgende Konversionen zu generieren.

Um den Zielen von Lamar gerecht zu werden, führten wir mehrere Aktionen auf der Seite und hinter den Kulissen durch, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern. Diese Maßnahmen würden sich auf die Generierung von Benutzerverkehr konzentrieren, um das SERP-Ranking (Search Engine Results Page) zu verbessern, um die Sichtbarkeit der Website zu erhöhen und die Benutzer letztendlich dazu zu bringen, sich mit Dream Financial Planning zu verbinden.

1. Aufbau einer positiven Benutzererfahrung

Eine gut gestaltete Website weist ähnliche Merkmale auf. Sie bieten eine positive Benutzererfahrung durch verschiedene Designelemente; Informationstransparenz, Benutzeroberfläche usw. Ziel ist es, Interessenten zu zeigen, warum Ihre Dienstleistungen für sie richtig sind, und gleichzeitig den Kontaktprozess einfach und unkompliziert zu gestalten.

Sobald Interessenten zu Leads und Leads zu Kunden geworden sind, sollte Ihre Website weiterhin wertvolle Informationen liefern. Dies geschieht in Form von Inhalten wie Blogs, Videos, Podcasts usw. Jeder fungiert als Kanal, um Informationen zu kommunizieren und die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern.

Unser Designteam hat sich die Zeit genommen, Lamars Vision zu besprechen und eine außergewöhnliche Benutzererfahrung geschaffen, um sie zu kommunizieren. Das Video auf der Homepage hinterlässt einen dramatischen ersten Eindruck und knüpft an das allgemeine Erscheinungsbild der Marke Dream Financial Planning an, wodurch ein zusammenhängendes und ausgefeiltes Gefühl entsteht.

Die auf der Homepage eingerichteten Themen setzen sich in anderen Elementen fort. Drop-downs und Illustrationen bieten eine organisierte Struktur, indem sie die Anzahl der Wörter auf der Seite begrenzen und eine visuelle Überlastung verhindern. Während Bilder und Formpsychologie zusammenarbeiten, um Konsistenz in Ton und Branding zu schaffen.

Zusammen mit einer effektiven Sitemap und transparenten Diensten und Preisen macht das Design der Dream Financial Planning-Website die Erkundung angenehm und einfach.

2. Benutzerorientierte Titel-Tags setzen

Stellen wir uns vor, Sie gehen zu Google und geben „Finanzberater“ in die Suchleiste ein:

Google wird Ihnen ein SERP zur Verfügung stellen. Aber nicht alle Ergebnisse auf dieser Seite sind für alle gleich. Google liefert Antworten basierend auf der wahrgenommenen Absicht des Benutzers. Das heißt, wenn ich nach dem Stichwort „Finanzberater“ suche, erhalte ich eine Liste mit Beratern in meiner Nähe.

Dies liegt daran, dass Google der Ansicht ist, dass die Absicht hinter meiner Suche darin besteht, einen Berater zu finden oder zu verstehen, was ein Berater tut. Google geht aber auch davon aus, dass die meisten Menschen ihren Berater lieber persönlich aufsuchen. Als Reaktion darauf beantwortet die Ergebnisseite diese beiden Absichten und bietet informative Links sowie lokale Berater.

Das erste organische Ergebnis dieser SERP ist dieser Artikel von Investopedia:

Der blaue Text, auf den Sie klicken würden, wird Titel-Tag genannt. Diese Tags sind für Schlüsselwörter und Benutzerabsicht optimiert. Beachten Sie, dass das von uns gesuchte Schlüsselwort im Titel enthalten ist? Nun, dieses Ergebnis wurde nicht nur durch Keywords angezeigt, sondern auch aufgrund einer Vielzahl anderer Faktoren, die von Google gemessen wurden. Indem wir jedoch auf die Absicht des Benutzers abzielen, können wir sicherstellen, dass Seiten nicht in den unteren SERP-Rankings verloren gehen.

Twenty Over Ten untersuchte SERPS und bestimmte einige Schlüsselwörter und erstellte benutzerorientierte Titel-Tags für die Website von Dream Financial. Diese Tags bestehen aus drei Dingen:

1. Standort der Firma: Die Angabe eines Standorts hilft, den geografischen Wettbewerb einzuschränken und entspricht der Absicht des Benutzers, seinen Berater aufzusuchen
2. Gezielte Schlüsselwörter: Das Einfügen von benutzerorientierten Schlüsselwörtern verbessert die Chancen, dass die Seite in den SERPs erscheint
3. Name der Firma: Das Hinzufügen von Dream Financial Planning zum Titel verstärkt die Konsistenz zwischen den Seiten und ermöglicht es Benutzern, die Firma leicht zu finden, indem sie nach dem Namen suchen

Dieser Vorgang wurde für jede Seite der Website wiederholt, wobei die Schlüsselwörter zwischen den Seiten wechselten, um auf bestimmte Suchbegriffe abzuzielen.

3. Ändern von Meta-Beschreibungen

Neben Titel-Tags ist die Meta-Beschreibung die andere SEO-freundliche Funktion, die auf der SERP erscheint. Wir gingen inkognito und tippten die Suchanfrage „Washington DC Financial Advisor for Minorities“ ein, und Google zeigte Lamars Website an und ihre Meta-Beschreibung ist der grün umrandete Abschnitt:

Meta-Beschreibungen sind eine kurze Zusammenfassung einer Seite und sind oft vollgepackt mit den anderen Schlüsselwörtern, auf die eine Website abzielt. Beispielsweise werden Sie feststellen, dass „Minderheiten“ im obigen Bild fett gedruckt sind.

Die Meta-Beschreibungen jeder Seite der Dream Financial Planning-Website wurden auf diese Weise optimiert und bieten eine mit Schlüsselwörtern gefüllte Zusammenfassung mit 160 Zeichen, einschließlich Leerzeichen. Warum 160? Dies ist die Grenze, die Google festlegt, bevor eine Beschreibung mit Auslassungspunkten abgeschnitten wird, wie im obigen Beispiel. Indem wir diese Beschreibungen auf dieses Limit beschränken, stellen wir sicher, dass der Leser die Seite klar versteht.

4. Best Practices für das Bloggen etablieren

Titel-Tags und Meta-Beschreibungen helfen einer Website beim Ranking, aber die größte SEO-Wirkung kommt vom Bloggen. Blogs bieten Beratern die Möglichkeit, spezifische Probleme für ihre Kunden und Interessenten zu beantworten. Häufig gestellte Fragen können in Artikel umgewandelt werden. Und wenn jemand bei Google nach dieser Frage sucht, besteht die Möglichkeit, dass der Artikel erscheint und den Benutzer auf die Website des Unternehmens führt.

In Zusammenarbeit mit Lamar half Twenty Over Ten dabei, SEO-freundliche Blogging-Praktiken zu etablieren, darunter:

1. Blog-Beschreibung: Die Blog-Beschreibung funktioniert wie eine Meta-Beschreibung und bietet eine Zusammenfassung und Platz für Schlüsselwörter
2. Bilder und Alt-Text: Bilder helfen, die Benutzererfahrung zu verbessern, indem sie die Seite auflockern und optisch interessanter machen. Aber Bilder sollten immer Alt-Text enthalten. Erstens für die Bequemlichkeit von Lesern mit Sehbehinderung und ADA-Konformität. Zweitens für mehr Keyword-Immobilien
3. Überschriften: Wie Bilder gliedern Überschriften Inhalte auf und machen sie überschaubar. Google crawlt auch zuerst die Kopfzeilen, in der Reihenfolge der Größe von H2 bis zu normalem Text. Das bedeutet, dass wichtigere Schlüsselwörter in Ihren größeren Überschriften enthalten sein sollten
4. Links: Ein- und ausgehende oder externe und interne Links sind für SEO von Vorteil. Sie zeigen Google, dass Ihr Artikel und Ihre Website vertrauenswürdig sind. Außerdem ermöglicht die interne Verknüpfung Ihrer Inhalte den Besuchern, problemlos von einem Artikel zum anderen zu wechseln

Google liebt es, wenn Websites aktualisiert werden, und das Bloggen trägt ständig dazu bei, Ihre Website zu aktualisieren. Es zeigt, dass Ihre Website aktiv und frisch ist, was zur Verbesserung der SEO-Bemühungen beiträgt. Aber Blogging-Zeitpläne sind für Finanzberater schwierig, angesichts der Zeit, die benötigt wird, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen.

Aus diesem Grund hat sich Dream Financial für die Verwendung der Content Assist-Bibliothek von Twenty Over Ten entschieden. Durch die Nutzung dieser Inhalte konnte Dream Financial ihren Blog jede Woche aktualisieren, ohne sich die zusätzliche Zeit für die Recherche und Erstellung von Inhalten nehmen zu müssen:

5. Verbinden von sozialen Kanälen

Wir diskutieren oft über die Bedeutung von Social Media für Finanzberater. Dies liegt jedoch an der Auswirkung auf die Verbesserung der Lead-Generierung und die Lenkung des Datenverkehrs auf Ihre Website. Wir werden hier nicht auf die Verwendung sozialer Medien eingehen, da wir weitaus umfassendere Artikel zu diesem Thema haben.

Bei der Zusammenarbeit mit Dream Financial haben wir jedoch darauf geachtet, alle zugehörigen sozialen Kanäle mit der Haupthomepage von Lamar zu verbinden. Inhalte, die über soziale Kanäle geteilt werden, führen auch oft direkt zur Website von Dream Financial, zu einzelnen Blog-Beiträgen usw. Der Punkt hier ist, dass Ihre potenziellen Kunden nicht nur Suchmaschinen für ihre Recherche verwenden. Mit robusten Suchfunktionen dienen Social-Media-Plattformen auch selbst als wertvolle Suchmaschinen. Es kann Personen geben, die Ihre Unternehmensseite oder Inhalte durch eine Suche in sozialen Medien entdecken, was sich indirekt auf Ihre SEO auswirkt.

Die Endergebnisse

SEO ist eine langfristige Investition. Oft sind die Auswirkungen eines SEO-Plans nicht offensichtlich, da die wirkliche Änderung eine Weile dauern kann. Es gibt keine genaue Zeitspanne, aber sechs bis acht Monate ist der allgemeine Zeitrahmen. Wir haben 2019 begonnen, mit Lamar zusammenzuarbeiten. Nach etwas mehr als einem Jahr an Daten haben wir genügend Informationen, um die Auswirkungen unserer SEO-Bemühungen zu untersuchen. Hier sind die Ergebnisse:

Steigerung des Web-Traffics um 222 %

Von der ersten Hälfte des Jahres 2020 bis zur zweiten Hälfte haben wir einen deutlichen Anstieg des organischen Traffics direkt auf der Website festgestellt. Der Traffic stieg in einem Zeitraum von sechs Monaten von knapp 400 Besuchern auf 1.230:

Die Seiten mit dem höchsten Traffic waren die Startseite, der Blog und die Kontaktseite. Besuche dieser Seiten weisen darauf hin, dass Benutzer die Website aufgrund unserer SEO-Verbesserungen entdecken. Und durch die Anzeige, welche spezifischen Blog-Seiten erfolgreich sind, kann Dream Financial verstehen, nach welchen Themen ihre Besucher suchen, um sie zu entdecken.

Verbesserte SEO-Bemühungen durch Blog-Inhalte

Unter diesen Seiten zeigten Keyword-Abfragen, die zu Blog-Inhalten führten, zwischen der ersten und zweiten Hälfte des Jahres 2020 einige der höchsten Leistungen:

Thematische Suchanfragen wie 401.000 Planung und finanzielle Vorbereitung auf ein Baby erzielten einige der höchsten Ergebnisse, wobei Suchanfragen wie „Finanzplanung für ein Baby“ von 0 Impressionen und Klicks auf 1.254 Impressionen und 8 Klicks allein stiegen.

Wir haben auch die Auswirkungen von lokalisiertem SEO gesehen, mit einem Anstieg der Impressionen und Klicks als Ergebnis von Suchanfragen wie „Finanzplaner dc“. Dieser Trend setzte sich mit ähnlichen Keyword-Abfragen fort und demonstrierte die Auswirkungen von Blog-Inhalten auf SEO:

Verbesserte durchschnittliche Position

Gemessen am gleichen Zeitrahmen wie Klicks verbesserte sich die durchschnittliche Position von Dream Financial Planning um etwa 5 Punkte.

Die durchschnittliche Position ist das durchschnittliche Ranking aller Seiten Ihrer Website über mehrere Abfragen hinweg. Einen solchen Rückgang zu sehen, ist also eine gute Sache! Aber es ist nicht notwendig, die durchschnittliche Position täglich zu überprüfen. Ja, es stimmt, dass das Ranking die Leistung Ihrer Website beeinflusst und eine wichtige Kennzahl ist. Die durchschnittliche Position schwankt jedoch jeden Tag und wird davon beeinflusst, für wie viele Keywords eine Seite rankt.

Ein Ranking für ein neues Keyword ist eine gute Sache. Wenn Ihre Seite jedoch beginnt, für ein neues Keyword zu ranken, könnte dieses neue Keyword Ihr durchschnittliches Ranking vorübergehend beeinträchtigen.

Aus diesem Grund ist es immer am besten, die durchschnittliche Position über einen längeren Zeitraum zu betrachten, wie oben gezeigt. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrer Website genug Zeit gegeben haben, um Daten zu sammeln, bevor Sie ernsthafte Anpassungen vornehmen.

Das Ziel erreichen

Die obigen Kennzahlen zeigen die Auswirkungen unserer SEO-Verbesserungen und Lamars kontinuierliches Engagement für Content-Marketing.

SEO ist jedoch ein fortlaufender Vorgang. Es ist wichtig, Ihre Daten zu analysieren und entsprechend anzupassen. Sehen wir uns also anhand der aktuellen Daten an, welche weiteren Verbesserungen vorgenommen werden könnten.

Kontinuierliche Verbesserung

Im Allgemeinen ist ein Rückgang der Klickrate keine gute Sache. Es zeigt an, dass Ihre Website für Suchende erscheint, aber nicht angeklickt wird. Aber die Klickrate (CTR) sollte niemals als eigenständige Metrik betrachtet werden. Stattdessen sollte es zusammen mit den Impressionen untersucht werden, da sich diese Metriken gegenseitig beeinflussen und manchmal eine umgekehrte Beziehung haben können.

Aber was genau sind Impressionen und CTR?

• Impressionen: Dies sind die Websites, die auf einer Suchergebnisseite erscheinen. Google zählt nur dann eine Impression, wenn Sie auf eine Website klicken oder an ihr vorbeiscrollen. Auf Seiten, die Sie nicht besuchen, werden jedoch keine Impressionen gezählt. Beispielsweise zählt die erste Website auf Seite zwei einer Ergebnisseite nicht als Impression, wenn Sie nur Seite eins besuchen
• Click-Through-Rate (CTR): Das ist die prozentuale Rate, wie oft ein Link erscheint (Impressions) und wie oft darauf geklickt wird

Die Impressionen steigen, wenn Ihre Website auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite oder SERP eines Benutzers erscheint.

Die Impressionen werden auch oft steigen, wenn Ihre Website für neue Keywords rankt. Dies kann Ihre Gesamt-CTR reduzieren, da neue Keywords mehr Einträge erstellen, ähnlich wie die Auswirkungen auf das Ranking.

Genau diese Situation trat bei Dream Financial Planning auf. Beachten Sie den stetigen Rückgang der CTR (grün), während die Impressions (lila) zu steigen beginnen?

Wie Sie der CTR-Kurve von Advanced Web Ranking entnehmen können, gibt es nach dem ersten Ergebnis einer SERP einen stetigen Rückgang der Klicks. Wenn eine Seite nicht in den Top-Ergebnissen rankt, erscheint sie möglicherweise als Impression, erhält aber nur sehr wenige Klicks.

Um Situationen wie diese zu verbessern, sollten Berater damit beginnen, ihre leistungsschwachen Seiten zu ändern. Diese können gefunden werden, indem Seiten mit einem niedrigen CTA, aber hohen Impressions entdeckt werden. Dies sagt Ihnen, dass die Seite ein Ranking hat, da sie vor Menschen und auf ihren SERPs erscheint, aber sie klicken nicht.

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu beheben, besteht darin, die Suche selbst durchzuführen. Untersuchen Sie die Abfragen, die zum Entdecken der Seite verwendet wurden, und führen Sie eine Google-Suche danach durch. Wie sieht die SERP aus? Was ist die wahrgenommene Absicht des Benutzers? Folgt Ihre Seite nun dieser Absicht? Wenn nicht, sollten Sie Ihre Seite an die Suchabsicht anpassen.

Verpacken

Das ursprüngliche Ziel von Dream Financial Planning war es, den Web-Traffic zu erhöhen. Durch die Optimierung der Website für SEO haben wir in nur einem Jahr erhebliche Verbesserungen auf der gesamten Website festgestellt, wodurch nicht nur das ursprüngliche Ziel von Lamar erreicht, sondern Dream Financial für einen langfristigen Online-Erfolg eingerichtet wurde. Die Geschichte von Lamar ist nur ein Beispiel dafür, wie Twenty Over Ten mit unseren modernen Website-Designs und SEO-Services Mehrwert für Finanzberater schaffen kann.