Studi Kasus SEO: Bagaimana Seorang Penasihat Keuangan Meningkatkan Lalu Lintas Organik hingga 200 Persen dalam 1 Tahun

Berbasis di Washington, DC, Dream Financial Planning menyediakan solusi perencanaan keuangan untuk minoritas dan profesional muda. Didirikan oleh Lamar Watson, CFP, Dream Financial memberikan perencanaan yang disesuaikan dengan tujuan dan aspirasi unik kelompok-kelompok ini, mulai dari hutang pinjaman mahasiswa hingga pembelian rumah pertama kali.

Dan, seperti banyak hal, Google adalah tempat pertama yang akan dilihat kebanyakan orang saat mencari perencana keuangan. Pergeseran ke arah digital ini menuntut pendekatan yang berbeda. Dan ketika Lamar mendirikan Dream Financial pada 2019, dia tahu dia akan membutuhkan platform digital untuk menjangkau audiens yang lebih besar.

5 Teknik yang Membantu Lalu Lintas Meledak

Ketika Lamar datang ke Twenty Over Ten, dia ingin mengubah kehadiran online-nya. Tantangannya adalah menjangkau audiens pilihan Lamar, profesional muda, minoritas, dan penduduk lokal Washington, DC untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan konversi berikutnya.

Untuk memenuhi tantangan tujuan Lamar, kami melakukan beberapa tindakan di halaman dan di belakang layar untuk meningkatkan pengoptimalan mesin telusur. Tindakan ini akan fokus pada menghasilkan lalu lintas pengguna yang meningkatkan peringkat SERP (Halaman Hasil Mesin Pencari) untuk meningkatkan visibilitas situs web, yang pada akhirnya mendorong pengguna untuk terhubung dengan Dream Financial Planning.

1. Membangun Pengalaman Pengguna yang Positif

Situs web yang dirancang dengan baik berbagi fitur serupa. Mereka memberikan pengalaman pengguna yang positif melalui berbagai elemen desain; transparansi informasi, antarmuka pengguna, dll. Tujuannya adalah untuk menunjukkan kepada prospek mengapa layanan Anda tepat untuk mereka, sekaligus membuat proses kontak menjadi sederhana dan mudah.

Setelah prospek beralih ke prospek dan prospek menjadi klien, situs web Anda harus terus memberikan informasi berharga. Ini datang dalam bentuk konten seperti blog, video, podcast, dll. Masing-masing bertindak sebagai saluran untuk mengkomunikasikan informasi dan meningkatkan SEO.

Tim desain kami meluangkan waktu untuk mendiskusikan visi Lamar dan menciptakan pengalaman pengguna yang luar biasa untuk mengomunikasikannya. Video di halaman beranda memberikan kesan pertama yang dramatis dan terkait dengan keseluruhan tampilan dan nuansa merek Dream Financial Planning, menciptakan nuansa yang kohesif dan halus.

Tema yang ditetapkan di halaman beranda berlanjut ke seluruh elemen lainnya. Drop-down dan ilustrasi memberikan struktur yang terorganisir dengan membatasi jumlah kata di halaman dan mencegah kelebihan visual. Sementara psikologi gambar dan bentuk bekerja sama untuk menciptakan konsistensi dalam nada dan branding.

Seiring dengan peta situs yang efektif dan layanan serta harga yang transparan, desain situs web Dream Financial Planning membuat penjelajahan menjadi menyenangkan dan mudah.

2. Mengatur Tag Judul yang Berfokus pada Pengguna

Mari kita bayangkan Anda pergi ke Google dan mengetik "Penasihat keuangan" di bilah pencarian:

Google akan memberi Anda SERP. Tetapi tidak semua hasil di halaman ini akan sama untuk semua orang. Google memberikan jawaban berdasarkan niat pengguna yang dirasakan. Dengan kata lain, jika saya mencari kata kunci “Penasihat keuangan” saya akan menerima daftar penasihat di daerah saya.

Ini karena Google yakin maksud di balik pencarian saya adalah untuk menemukan penasihat atau untuk memahami apa yang dilakukan penasihat. Tetapi Google juga percaya bahwa kebanyakan orang lebih suka mengunjungi penasihat mereka secara langsung. sebagai tanggapan, halaman hasil menjawab kedua niat ini, menyediakan tautan informatif, bersama dengan penasihat lokal.

Hasil organik pertama dari SERP ini adalah artikel dari Investopedia ini:

Teks biru yang akan Anda klik disebut tag judul. Tag ini dioptimalkan untuk kata kunci dan niat pengguna. Perhatikan kata kunci yang kami cari ada di judul? Sekarang, hasil ini tidak muncul dari kata kunci saja, tetapi juga di sini karena berbagai faktor lain yang diukur oleh Google. Namun, dengan menargetkan niat pengguna, kami dapat memastikan halaman tidak hilang di peringkat SERP yang lebih rendah.

Memeriksa SERPS dan menentukan beberapa kata kunci, Dua Puluh Lebih Sepuluh menetapkan tag judul yang berfokus pada pengguna untuk situs Dream Financial. Tag ini terdiri dari tiga hal:

1. Lokasi perusahaan: Menyediakan lokasi membantu membatasi persaingan geografis dan menjawab maksud pengguna untuk mengunjungi penasihat mereka
2. Kata kunci yang ditargetkan: Menyertakan kata kunci yang berfokus pada pengguna meningkatkan peluang halaman muncul di SERP
3. Nama perusahaan: Menambahkan Perencanaan Keuangan Impian ke judul memperkuat konsistensi antar halaman dan memungkinkan pengguna menemukan perusahaan dengan mudah dengan mencari nama

Proses ini diulang untuk setiap halaman situs web, dengan kata kunci berubah di antara halaman untuk menargetkan istilah pencarian tertentu.

3. Memodifikasi Meta Description

Seiring dengan tag judul, fitur ramah SEO lainnya yang muncul di SERP adalah deskripsi meta. Kami melakukan penyamaran dan mengetikkan kueri “Penasihat keuangan Washington DC untuk minoritas,” dan Google menampilkan situs web Lamar dan deskripsi meta mereka adalah bagian yang diberi kotak berwarna hijau:

Deskripsi meta adalah sinopsis singkat dari sebuah halaman dan akan sering dikemas dengan kata kunci lain yang ditargetkan oleh situs web. Misalnya, Anda akan melihat "minoritas" dicetak tebal pada gambar di atas.

Deskripsi meta dari setiap halaman situs Dream Financial Planning dioptimalkan dengan cara ini, memberikan ringkasan kata kunci dalam 160 karakter, termasuk spasi. Mengapa 160? Ini adalah batas yang ditetapkan Google sebelum memotong deskripsi dengan elips, seperti contoh di atas. Dengan menjaga deskripsi ini hingga batas itu, kami memastikan bahwa pembaca memiliki pemahaman yang jelas tentang halaman tersebut.

4. Menetapkan Praktik Terbaik Blogging

Tag judul dan deskripsi meta membantu peringkat situs web, tetapi dampak SEO terbesar berasal dari blogging. Blog memberikan kesempatan kepada penasihat untuk menjawab masalah khusus bagi klien dan prospek mereka. Pertanyaan umum dapat diubah menjadi artikel. Dan, ketika seseorang mencari pertanyaan itu di Google, ada kemungkinan artikel itu akan muncul, membawa pengguna ke situs perusahaan.

Bekerja bersama Lamar, Twenty Over Ten membantu membangun praktik blogging ramah SEO yang meliputi:

1. Deskripsi blog: Berfungsi seperti deskripsi meta, deskripsi blog menyediakan ringkasan dan ruang untuk memasukkan kata kunci
2. Gambar dan teks alternatif: Gambar membantu meningkatkan pengalaman pengguna dengan memecah halaman dan membuatnya menarik secara visual. Tetapi gambar harus selalu menyertakan teks alternatif. Pertama, untuk kenyamanan pembaca dengan gangguan penglihatan dan kepatuhan ADA. Kedua, untuk lebih banyak kata kunci real estat
3. Header: Seperti gambar, header memecah konten dan membuatnya dapat dibaca. Google juga akan meng-crawl header terlebih dahulu, dalam urutan ukuran dari H2 hingga teks normal. Ini berarti kata kunci yang lebih penting harus dimasukkan dalam header Anda yang lebih besar
4. Tautan: Tautan masuk dan keluar, atau tautan eksternal dan internal bermanfaat bagi SEO. Mereka menunjukkan kepada Google bahwa artikel dan situs web Anda dapat dipercaya. Plus, menghubungkan konten Anda secara internal memungkinkan pengunjung berpindah dari satu artikel ke artikel lainnya dengan mudah

Google suka ketika situs web diperbarui, dan blogging secara konsisten membantu memperbarui situs web Anda. Ini menunjukkan bahwa situs Anda aktif dan segar, yang membantu meningkatkan upaya SEO. Tetapi jadwal blogging sulit bagi penasihat keuangan, mengingat waktu yang dibutuhkan untuk membuat konten berkualitas.

Inilah sebabnya mengapa Dream Financial memilih untuk menggunakan perpustakaan Content Assist Twenty Over Ten. Memanfaatkan konten ini memungkinkan Dream Financial untuk memperbarui blog mereka setiap minggu, tanpa harus meluangkan waktu ekstra untuk meneliti dan membuat konten:

5. Menghubungkan Saluran Sosial

Kami sering membahas pentingnya media sosial bagi penasihat keuangan. Tetapi ini karena dampaknya pada peningkatan perolehan prospek dan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Kami tidak akan membahas penggunaan media sosial di sini, karena kami memiliki artikel yang jauh lebih komprehensif tentang masalah ini.

Namun, ketika bekerja dengan Dream Financial, kami memastikan untuk menghubungkan semua saluran sosial terkait ke halaman beranda utama Lamar. Konten yang dibagikan melalui saluran sosial juga sering mengarah langsung ke situs web Dream Financial, posting blog individu, dll. Intinya di sini adalah bahwa prospek Anda tidak hanya menggunakan mesin pencari untuk melakukan penelitian mereka. Dengan fungsi pencarian yang kuat, platform media sosial juga berfungsi sebagai mesin pencari yang berharga itu sendiri. Mungkin ada orang yang menemukan halaman bisnis Anda, atau konten melalui pencarian di media sosial sehingga secara tidak langsung berdampak pada SEO Anda.

Hasil Akhir

SEO adalah investasi jangka panjang. Sering kali, efek dari rencana SEO tidak terlihat karena perubahan yang sebenarnya bisa memakan waktu cukup lama. Tidak ada jumlah waktu yang tepat, tetapi enam hingga delapan bulan adalah kerangka waktu umum. Kami mulai bekerja dengan Lamar pada tahun 2019. Setelah data selama lebih dari satu tahun, kami memiliki informasi yang cukup untuk memeriksa dampak dari upaya SEO kami. Berikut adalah hasilnya:

Meningkatkan Traffic Web sebesar 222%

Diukur dari paruh pertama tahun 2020 hingga paruh kedua, kami melihat peningkatan yang signifikan dalam lalu lintas organik langsung ke situs web. Lalu lintas dalam periode enam bulan naik dari hanya di bawah 400 pengunjung menjadi 1.230:

Halaman yang menerima jumlah lalu lintas tertinggi adalah halaman beranda, blog, dan halaman kontak. Kunjungan ke halaman ini menunjukkan bahwa pengguna menemukan situs sebagai hasil dari peningkatan SEO kami. Dan, dengan melihat halaman blog mana yang berhasil, Dream Financial dapat memahami topik apa yang dicari pengunjung mereka untuk menemukannya.

Upaya SEO yang Ditingkatkan Melalui Konten Blog

Di antara halaman-halaman ini, kueri kata kunci yang mengarah ke konten blog menunjukkan beberapa kinerja tertinggi antara paruh pertama dan kedua tahun 2020:

Kueri topikal seperti 401 ribu perencanaan dan persiapan finansial untuk bayi menerima beberapa performa tertinggi, dengan kueri seperti "perencanaan keuangan untuk bayi" dari 0 tayangan dan klik menjadi 1.254 tayangan dan 8 klik saja.

Kami juga melihat dampak SEO yang dilokalkan, dengan peningkatan tayangan dan klik sebagai hasil penelusuran seperti “perencana keuangan dc”. Tren ini berlanjut dengan kueri kata kunci serupa, yang menunjukkan dampak konten blog pada SEO:

Peningkatan Posisi Rata-rata

Mengukur jangka waktu yang sama dengan klik, posisi rata-rata Dream Financial Planning meningkat sekitar 5 poin.

Posisi rata-rata adalah peringkat rata-rata semua halaman situs web Anda di beberapa kueri. Jadi melihat penurunan seperti ini adalah hal yang bagus! Tetapi tidak perlu memeriksa posisi rata-rata setiap hari. Ya, memang benar bahwa peringkat memengaruhi kinerja situs web Anda dan merupakan metrik yang penting. Namun, posisi rata-rata akan berfluktuasi setiap hari dan dipengaruhi oleh berapa banyak kata kunci yang diperingkat halaman.

Peringkat untuk kata kunci baru adalah hal yang baik. Namun, jika halaman Anda mulai memberi peringkat untuk kata kunci baru, kata kunci baru itu untuk sementara dapat merusak peringkat rata-rata Anda.

Inilah sebabnya mengapa selalu yang terbaik untuk memeriksa posisi rata-rata selama periode waktu yang lebih lama, seperti yang ditunjukkan di atas. Pastikan Anda memberi situs web Anda cukup waktu untuk mengumpulkan data sebelum melakukan penyesuaian serius.

Memenuhi Tujuan

Metrik di atas menunjukkan efek peningkatan SEO kami dan komitmen Lamar yang berkelanjutan terhadap pemasaran konten.

Namun, SEO adalah tindakan yang berkelanjutan. Menganalisis data Anda dan menyesuaikan dengan tepat adalah penting. Jadi, dengan menggunakan data saat ini, mari kita lihat perbaikan lain apa yang bisa dilakukan.

Terus Meningkatkan

Secara umum, penurunan rasio klik-tayang bukanlah hal yang baik. Ini menunjukkan bahwa situs web Anda muncul ke pencari, tetapi tidak diklik. Namun rasio klik-tayang (RKT) tidak boleh dilihat sebagai metrik yang berdiri sendiri. Sebaliknya, metrik ini harus diperiksa bersamaan dengan tayangan, karena metrik ini saling memengaruhi dan terkadang memiliki hubungan terbalik.

Tapi apa sebenarnya tayangan dan RKPT?

• Tayangan: Ini adalah situs web yang muncul di halaman hasil pencarian. Google akan menghitung tayangan hanya jika Anda mengeklik situs web atau menggulir melewatinya. Namun, tayangan tidak akan dihitung pada halaman yang tidak Anda kunjungi. Misalnya, situs web pertama di halaman dua halaman hasil tidak akan dihitung sebagai tayangan jika Anda hanya mengunjungi halaman satu
• Click-Through-Rate (CTR): Ini adalah tingkat persentase seberapa sering tautan muncul (tayangan) dan seberapa sering diklik

Tayangan meningkat setiap kali situs web Anda muncul di halaman hasil mesin pencari pengguna atau SERP.

Tayangan juga akan sering meningkat seiring peringkat situs web Anda untuk kata kunci baru. Ini dapat mengurangi RKT Anda secara keseluruhan, karena kata kunci baru membuat lebih banyak cantuman, mirip dengan dampaknya pada peringkat.

Situasi yang tepat ini terjadi dengan Dream Financial Planning. Perhatikan penurunan RKPT (hijau) yang stabil saat Tayangan (ungu) mulai meningkat?

Seperti yang Anda lihat dari kurva RKT Peringkat Web Lanjutan, ada penurunan klik yang stabil setelah hasil pertama SERP. Jika halaman tidak mendapat peringkat di hasil teratas, halaman itu mungkin muncul sebagai tayangan tetapi menerima klik yang sangat sedikit.

Untuk memperbaiki situasi seperti ini, penasihat harus mulai memodifikasi halaman mereka yang berkinerja buruk. Ini dapat ditemukan dengan menemukan halaman dengan CTA rendah, tetapi Tayangan tinggi. Ini memberi tahu Anda peringkat halaman, karena muncul di depan orang-orang dan di SERP mereka, tetapi mereka tidak mengklik.

Salah satu cara terbaik untuk memperbaikinya adalah dengan melakukan pencarian sendiri. Periksa kueri yang digunakan untuk menemukan halaman dan lakukan pencarian Google untuk mereka. Seperti apa SERP-nya? Apa niat yang dirasakan pengguna? Sekarang, apakah halaman Anda mengikuti maksud ini? Jika tidak, pertimbangkan untuk menyesuaikan halaman Anda dengan maksud pencari.

Membungkusnya

Tujuan awal Dream Financial Planning adalah untuk meningkatkan lalu lintas web. Dengan mengoptimalkan situs untuk SEO, kami melihat peningkatan yang signifikan di seluruh situs hanya dalam satu tahun, tidak hanya mencapai tujuan awal Lamar tetapi juga menyiapkan Dream Financial untuk kesuksesan online jangka panjang. Kisah Lamar hanyalah salah satu contoh bagaimana Twenty Over Ten mampu memberikan nilai bagi penasihat keuangan dengan desain situs web modern dan layanan SEO kami.