SEO 사례 연구: 한 재무 고문이 1년 동안 유기적 트래픽을 200% 증가시킨 방법

워싱턴 DC에 기반을 둔 Dream Financial Planning은 소수자 및 젊은 전문가에게 재무 계획 솔루션을 제공합니다. CFP의 Lamar Watson이 설립한 Dream Financial은 학자금 대출부터 생애 첫 주택 구입에 이르기까지 이들 그룹의 고유한 목표와 열망에 맞는 계획을 제공합니다.

그리고 다른 많은 것들과 마찬가지로 Google은 대부분의 사람들이 재무설계사를 검색할 때 가장 먼저 찾는 곳입니다. 디지털로의 이러한 전환은 다른 접근 방식을 요구합니다. 그리고 Lamar가 2019년에 Dream Financial을 설립했을 때 그는 더 많은 청중에게 다가가려면 디지털 플랫폼이 필요하다는 것을 알았습니다.

트래픽 폭발을 도운 5가지 기술

Lamar가 Twenty Over Ten에 왔을 때 그는 온라인에서 자신의 존재감을 쇄신하려고 했습니다. 도전 과제는 Lamar가 선택한 청중, 젊은 전문가, 소수 민족 및 워싱턴 DC 지역 주민들에게 도달하여 더 많은 리드와 후속 전환을 생성하는 것이었습니다.

Lamar의 목표를 달성하기 위해 검색 엔진 최적화를 개선하기 위해 몇 가지 페이지 내 및 비하인드 작업을 수행했습니다. 이러한 조치는 사용자 트래픽 생성에 중점을 두고 SERP(검색 엔진 결과 페이지) 순위를 개선하여 웹사이트 가시성을 높이고 궁극적으로 사용자가 Dream Financial Planning에 연결하도록 유도합니다.

1. 긍정적인 사용자 경험 구축

잘 디자인된 웹사이트는 유사한 기능을 공유합니다. 다양한 디자인 요소를 통해 긍정적인 사용자 경험을 제공합니다. 정보 투명성, 사용자 인터페이스 등. 목표는 잠재 고객에게 귀하의 서비스가 왜 그들에게 적합한지 보여주는 동시에 연락 프로세스를 간단하고 쉽게 만드는 것입니다.

잠재 고객이 리드로 바뀌고 고객으로 연결되면 웹 사이트는 계속해서 가치 있는 정보를 제공해야 합니다. 이것은 블로그, 비디오, 팟캐스트 등과 같은 콘텐츠 형태로 제공됩니다. 각각은 정보를 전달하고 SEO를 개선하는 채널 역할을 합니다.

우리 디자인 팀은 시간을 내어 Lamar의 비전에 대해 논의하고 이를 전달하기 위한 탁월한 사용자 경험을 만들었습니다. 홈페이지의 영상은 드라마틱한 첫인상을 주고 드림금융기획 브랜드의 전체적인 룩앤필과 연결되어 응집력 있고 세련된 느낌을 줍니다.

홈 페이지에 설정된 테마는 다른 요소에서도 계속됩니다. 드롭다운과 일러스트레이션은 페이지의 단어 수를 제한하고 시각적 과부하를 방지하여 체계적인 구조를 제공합니다. 이미지와 모양 심리학이 함께 작동하여 톤과 브랜딩의 일관성을 만듭니다.

효과적인 사이트맵, 투명한 서비스 및 가격 책정과 함께 Dream Financial Planning 웹사이트의 디자인은 탐색을 즐겁고 쉽게 만듭니다.

2. 사용자 중심의 제목 태그 설정

Google로 이동하여 검색 창에 "Financial Advisor"를 입력한다고 가정해 보겠습니다.

Google에서 SERP를 제공할 것입니다. 그러나 이 페이지의 모든 결과가 모든 사람에게 동일한 것은 아닙니다. Google은 인지된 사용자 의도를 기반으로 답변을 제공합니다. 즉, "재무상담사"를 키워드로 검색하면 내 지역의 상담사 목록을 받게 됩니다.

이는 Google에서 내 검색의 의도가 고문을 찾거나 고문이 하는 일을 이해하는 것이라고 믿기 때문입니다. 그러나 Google은 또한 대부분의 사람들이 고문을 직접 방문하는 것을 선호한다고 생각합니다. 이에 대한 응답으로 결과 페이지는 지역 고문과 함께 유익한 링크를 제공하여 이러한 두 가지 의도에 모두 응답합니다.

이 SERP의 첫 번째 유기적 결과는 Investopedia의 이 기사입니다.

클릭할 파란색 텍스트를 제목 태그라고 합니다. 이 태그는 키워드 및 사용자 의도에 최적화되어 있습니다. 우리가 검색한 키워드가 제목에 있는 것을 알 수 있습니까? 이제 이 결과는 키워드에서만 나타나는 것이 아니라 Google에서 측정한 다양한 다른 요인으로 인해 나타납니다. 그러나 사용자의 의도를 타겟팅함으로써 낮은 SERP 순위에서 페이지가 손실되지 않도록 할 수 있습니다.

SERPS를 조사하고 몇 가지 키워드를 결정한 Twenty Over Ten은 Dream Financial 사이트에 대한 사용자 중심 제목 태그를 설정했습니다. 이러한 태그는 다음 세 가지로 구성됩니다.

1. 회사 위치: 위치 를 제공하면 지리적 경쟁을 제한하고 고문을 방문하려는 사용자의 의도에 응답합니다.
2. 타겟 키워드: 사용자 중심 키워드를 포함하면 페이지가 SERP에 나타날 가능성이 높아집니다.
3. 사업자명 : 제목에 드림재무설계를 추가하여 페이지 간 일관성을 강화하고 상호검색으로 쉽게 사업자를 찾을 수 있도록 함

이 프로세스는 웹사이트의 모든 페이지에 대해 반복되었으며 특정 검색어를 타겟팅하기 위해 페이지 간에 키워드가 변경되었습니다.

3. 메타 설명 수정

제목 태그와 함께 SERP에 나타나는 다른 SEO 친화적 기능은 메타 설명입니다. 우리는 시크릿 모드로 이동하여 "워싱턴 dc 소수자 재정 고문"이라는 검색어를 입력했고 Google은 Lamar의 웹사이트를 표시했으며 메타 설명은 녹색 상자로 표시된 섹션입니다.

메타 설명은 페이지의 짧은 개요이며 종종 웹사이트가 타겟팅하는 다른 키워드로 가득 차게 됩니다. 예를 들어, 위 이미지에서 "소수자"가 굵게 표시된 것을 알 수 있습니다.

Dream Financial Planning 사이트의 각 페이지에 대한 메타 설명은 이러한 방식으로 최적화되어 공백을 포함하여 160자 이내의 키워드 압축 요약을 제공합니다. 왜 160이야? 위의 예와 같이 설명을 생략하기 전에 Google에서 설정하는 한도입니다. 이러한 설명을 그 한도로 유지함으로써 독자가 페이지를 명확하게 이해할 수 있도록 합니다.

4. 블로깅 모범 사례 수립

제목 태그와 메타 설명은 웹사이트 순위를 결정하는 데 도움이 되지만 SEO에 가장 큰 영향을 미치는 것은 블로그입니다. 블로그는 고문에게 고객과 잠재 고객을 위해 특정 문제에 답할 수 있는 기회를 제공합니다. 일반적인 질문은 기사로 바뀔 수 있습니다. 그리고 누군가가 구글에서 그 질문을 검색하면 기사가 나타날 가능성이 있으며 사용자를 회사 사이트로 안내합니다.

Lamar와 협력하여 Twenty Over Ten은 다음을 포함하는 SEO 친화적인 블로깅 관행을 확립하는 데 도움이 되었습니다.

1. 블로그 설명: 메타 설명과 같은 기능을 하는 블로그 설명은 키워드를 포함할 요약 및 공간을 제공합니다.
2. 이미지 및 대체 텍스트: 이미지는 페이지를 분할하고 시각적으로 흥미롭게 만들어 사용자 경험을 개선하는 데 도움이 됩니다. 그러나 이미지에는 항상 대체 텍스트가 포함되어야 합니다. 첫째, 시각 장애가 있는 독자의 편의와 ADA 준수를 위해. 둘째, 더 많은 키워드 부동산
3. 헤더: 이미지와 마찬가지로 헤더는 콘텐츠를 쪼개어 훑어보기 쉽게 만듭니다. 또한 Google은 H2에서 일반 텍스트의 크기 순서대로 헤더를 먼저 크롤링합니다. 이는 더 큰 헤더에 더 중요한 키워드가 포함되어야 함을 의미합니다.
4. 링크: 인바운드 및 아웃바운드 또는 외부 및 내부 링크는 SEO에 유용합니다. 그들은 Google에 귀하의 기사와 웹사이트가 신뢰할 수 있음을 보여줍니다. 또한 콘텐츠를 내부적으로 연결하면 방문자가 한 기사에서 다른 기사로 쉽게 이동할 수 있습니다.

Google은 웹사이트가 업데이트되는 것을 좋아하며 블로그는 지속적으로 웹사이트를 업데이트하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 사이트가 활성 상태이고 신선하다는 것을 보여주므로 SEO 노력을 개선하는 데 도움이 됩니다. 그러나 블로깅 일정은 양질의 콘텐츠를 만드는 데 필요한 시간을 감안할 때 재정 고문에게 어렵습니다.

이것이 Dream Financial이 Twenty Over Ten의 Content Assist 라이브러리를 사용하기로 선택한 이유입니다. Dream Financial은 이 콘텐츠를 활용하여 콘텐츠를 조사하고 만드는 데 추가 시간을 할애하지 않고도 매주 블로그를 업데이트할 수 있었습니다.

5. 소셜 채널 연결

우리는 종종 재정 고문을 위한 소셜 미디어의 중요성에 대해 논의합니다. 그러나 이는 리드 생성을 개선하고 트래픽을 사이트로 유도하는 데 미치는 영향 때문입니다. 우리는 주제에 대한 훨씬 더 포괄적인 기사를 가지고 있기 때문에 여기에서 소셜 미디어 사용에 대해 논의하지 않을 것입니다.

하지만 드림 파이낸셜과 작업할 때 모든 관련 소셜 채널을 Lamar의 메인 홈페이지에 연결했습니다. 소셜 채널을 통해 공유된 콘텐츠는 종종 Dream Financial의 웹사이트, 개별 블로그 게시물 등으로 직접 연결됩니다. 여기서 요점은 잠재 고객이 검색 엔진을 사용하여 조사하는 것만이 아니라는 것입니다. 강력한 검색 기능을 갖춘 소셜 미디어 플랫폼은 자체적으로도 가치 있는 검색 엔진 역할을 합니다. 귀하의 비즈니스 페이지 또는 소셜 미디어 검색을 통해 콘텐츠를 발견하여 SEO에 간접적으로 영향을 미치는 사람들이 있을 수 있습니다.

최종 결과

SEO는 장기 투자입니다. 많은 경우 SEO 계획의 효과는 실제 변경에 시간이 걸릴 수 있기 때문에 명확하지 않습니다. 정확한 기간은 없지만 6~8개월이 일반적인 기간입니다. 우리는 2019년에 Lamar와 협력하기 시작했습니다. 1년이 조금 넘는 기간 동안의 데이터를 통해 우리는 SEO 노력의 영향을 조사하기에 충분한 정보를 얻었습니다. 결과는 다음과 같습니다.

웹 트래픽 222% 증가

2020년 전반기부터 후반기까지 측정한 결과 웹사이트로 직접 유입되는 유기적 트래픽이 크게 증가했습니다. 6개월 동안 트래픽이 400명 미만에서 1,230명으로 줄었습니다.

트래픽이 가장 많이 발생한 페이지는 홈페이지, 블로그, 연락처 페이지였습니다. 이 페이지를 방문하면 사용자가 SEO 개선의 결과로 사이트를 발견하고 있음을 나타냅니다. 그리고 어떤 특정 블로그 페이지가 성공적인지 확인함으로써 Dream Financial은 방문자가 검색을 위해 어떤 주제를 검색하는지 이해할 수 있습니다.

블로그 콘텐츠를 통한 향상된 SEO 노력

이 페이지 중 블로그 콘텐츠로 이어지는 키워드 쿼리는 2020년 상반기와 하반기 사이에 가장 높은 실적을 보였습니다.

401k 계획 및 아기를 위한 재정적 준비와 같은 주제 검색어는 "아기 재정 계획"과 같은 검색어가 노출수 및 클릭수 0회에서 노출수 및 클릭수 1,254회 및 클릭수 8회로 가장 높은 실적을 보였습니다.

우리는 또한 "재무 플래너 dc"와 같은 검색의 결과로 노출수와 클릭수가 증가하면서 현지화된 SEO의 영향을 보았습니다. 이 추세는 유사한 키워드 쿼리에서도 계속되어 블로그 콘텐츠가 SEO에 미치는 영향을 보여줍니다.

향상된 평균 위치

클릭수와 동일한 기간을 측정했을 때 Dream Financial Planning의 평균 순위는 약 5포인트 향상되었습니다.

평균 게재순위는 여러 검색어에 대한 모든 웹사이트 페이지의 평균 순위입니다. 따라서 이와 같은 감소를 보는 것은 좋은 일입니다! 그러나 매일 평균 위치를 확인할 필요는 없습니다. 예, 순위가 웹사이트의 성능에 영향을 미치고 중요한 지표라는 것은 사실입니다. 그러나 평균 게재순위는 매일 변동되며 페이지 순위에 따라 결정되는 키워드 수에 영향을 받습니다.

새로운 키워드에 대한 순위는 좋은 것입니다. 그러나 페이지가 새 키워드에 대한 순위를 매기기 시작하면 해당 새 키워드가 일시적으로 평균 순위에 손상을 줄 수 있습니다.

이것이 위에 표시된 것처럼 더 오랜 기간 동안 평균 위치를 조사하는 것이 항상 가장 좋은 이유입니다. 심각한 조정을 하기 전에 웹사이트에 데이터를 축적할 수 있는 충분한 시간을 주어야 합니다.

목표 달성

위의 지표는 SEO 개선과 콘텐츠 마케팅에 대한 Lamar의 지속적인 노력의 효과를 보여줍니다.

그러나 SEO는 지속적인 행위입니다. 데이터를 분석하고 적절하게 조정하는 것이 중요합니다. 따라서 현재 데이터를 사용하여 다른 개선 사항을 살펴보겠습니다.

지속적으로 개선

일반적으로 클릭률이 떨어지는 것은 좋지 않습니다. 귀하의 웹사이트가 검색자에게 표시되지만 클릭되지는 않음을 나타냅니다. 그러나 클릭률(CTR)은 독립 실행형 측정항목으로 간주되어서는 안 됩니다. 대신 이러한 측정항목이 서로 영향을 미치고 때로는 역의 관계를 가질 수 있으므로 노출수와 함께 조사해야 합니다.

그러나 노출수와 CTR은 정확히 무엇입니까?

• 노출수: 검색 결과 페이지에 나타나는 웹사이트입니다. Google은 웹사이트를 클릭하거나 해당 웹사이트를 스크롤한 경우에만 노출수를 계산합니다. 그러나 방문하지 않은 페이지에서는 노출수가 계산되지 않습니다. 예를 들어 결과 페이지의 두 번째 페이지에 있는 첫 번째 웹사이트는 첫 번째 페이지만 방문하는 경우 노출로 계산되지 않습니다.
• 클릭률(CTR): 링크가 나타나는 빈도(노출수)와 클릭 빈도에 대한 비율입니다.

웹사이트가 사용자의 검색 엔진 결과 페이지 또는 SERP에 나타날 때마다 노출이 증가합니다.

또한 웹사이트가 새 키워드에 대한 순위를 매길수록 노출수가 증가하는 경우가 많습니다. 순위에 미치는 영향과 유사하게 새 키워드가 더 많은 목록을 생성하므로 전체 CTR을 줄일 수 있습니다.

바로 이 상황이 Dream Financial Planning에서 발생했습니다. 노출수(보라색)가 증가하기 시작하면서 CTR(초록색)이 꾸준히 감소하는 것을 확인하셨습니까?

Advanced Web Ranking의 CTR 곡선에서 볼 수 있듯이 SERP의 첫 번째 결과에 따라 클릭수가 꾸준히 감소하고 있습니다. 페이지가 상위 결과에서 순위가 ​​매겨지지 않으면 노출로 나타날 수 있지만 클릭은 거의 발생하지 않습니다.

이와 같은 상황을 개선하려면 어드바이저가 실적이 저조한 페이지를 수정하기 시작해야 합니다. CTA는 낮지만 노출수가 높은 페이지를 검색하여 찾을 수 있습니다. 이것은 페이지가 사람들 앞에 표시되고 SERP에 표시되지만 클릭하지 않는다는 것을 알려줍니다.

이 문제를 해결하는 가장 좋은 방법 중 하나는 직접 검색을 수행하는 것입니다. 페이지를 발견하는 데 사용된 검색어를 검토하고 이에 대한 Google 검색을 수행합니다. SERP는 어떻게 생겼습니까? 사용자의 인지된 의도는 무엇입니까? 이제 귀하의 페이지가 이 의도를 따르고 있습니까? 그렇지 않은 경우 페이지를 검색 의도에 맞게 조정하는 것이 좋습니다.

정리하기

Dream Financial Planning의 원래 목표는 웹 트래픽을 늘리는 것이었습니다. SEO에 맞게 사이트를 최적화하여 Lamar의 원래 목표를 달성했을 뿐만 아니라 장기적인 온라인 성공을 위해 Dream Financial을 설정하여 단 1년 만에 사이트 전체에서 상당한 개선을 보았습니다. Lamar의 이야기는 Twenty Over Ten이 현대적인 웹사이트 디자인과 SEO 서비스를 통해 재무 고문에게 가치를 제공할 수 있는 방법의 한 예일 뿐입니다.