Caso di studio SEO: come un consulente finanziario ha aumentato il traffico organico del 200 percento in 1 anno

Con sede a Washington, DC, Dream Financial Planning offre soluzioni di pianificazione finanziaria a minoranze e giovani professionisti. Fondata da Lamar Watson, CFP, Dream Financial offre una pianificazione su misura per gli obiettivi e le aspirazioni unici di questi gruppi, dal debito del prestito studentesco all'acquisto di una casa per la prima volta.

E, come molte cose, Google è il primo posto in cui la maggior parte delle persone cercherà quando cerca un pianificatore finanziario. Questo passaggio al digitale richiede un approccio diverso. E quando Lamar ha fondato Dream Financial nel 2019, sapeva che avrebbe avuto bisogno di una piattaforma digitale per raggiungere un pubblico più ampio.

5 tecniche che hanno aiutato il traffico a esplodere

Quando Lamar è arrivato a Twenty Over Ten, stava cercando di rinnovare la sua presenza online. La sfida era raggiungere il pubblico prescelto da Lamar, i giovani professionisti, le minoranze e gli abitanti di Washington, DC per generare più contatti e successive conversioni.

Per vincere la sfida degli obiettivi di Lamar, abbiamo eseguito diverse azioni sulla pagina e dietro le quinte per migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Queste azioni si concentrerebbero sulla generazione del traffico degli utenti migliorando il ranking SERP (Search Engine Results Page) per aumentare la visibilità del sito Web, guidando infine gli utenti a connettersi con Dream Financial Planning.

1. Costruire un'esperienza utente positiva

Un sito web ben progettato condivide caratteristiche simili. Forniscono un'esperienza utente positiva attraverso diversi elementi di design; trasparenza delle informazioni, interfaccia utente ecc. L'obiettivo è mostrare ai potenziali clienti perché i tuoi servizi sono adatti a loro, il tutto rendendo il processo di contatto semplice e facile.

Una volta che i potenziali clienti si sono rivolti a lead e lead a clienti, il tuo sito Web dovrebbe continuare a fornire informazioni preziose. Questo si presenta sotto forma di contenuti come blog, video, podcast, ecc. Ognuno funge da canale per comunicare informazioni e migliorare la SEO.

Il nostro team di progettazione si è preso il tempo per discutere la visione di Lamar e ha creato un'esperienza utente eccezionale per comunicarla. Il video sulla home page crea una prima impressione drammatica e si lega all'aspetto generale del marchio Dream Financial Planning, creando un'atmosfera coesa e raffinata.

I temi stabiliti nella home page continuano attraverso altri elementi. I menu a discesa e le illustrazioni forniscono una struttura organizzata limitando il numero di parole sulla pagina e prevenendo il sovraccarico visivo. Mentre le immagini e la psicologia della forma lavorano insieme per creare coerenza nel tono e nel marchio.

Insieme a una mappa del sito efficace e servizi e prezzi trasparenti, il design del sito Web di Dream Financial Planning rende l'esplorazione facile e divertente.

2. Impostazione dei tag del titolo incentrati sull'utente

Immaginiamo che tu vada su Google e digiti “Consulente finanziario” nella barra di ricerca:

Google ti fornirà una SERP. Ma non tutti i risultati in questa pagina saranno gli stessi per tutti. Google fornisce risposte in base all'intento percepito dell'utente. In altre parole, se cerco la parola chiave “Consulente finanziario” ricevo un elenco di consulenti della mia zona.

Questo perché Google ritiene che l'intenzione alla base della mia ricerca sia trovare un consulente o capire cosa fa un consulente. Ma Google ritiene anche che la maggior parte delle persone preferisca visitare di persona il proprio consulente. in risposta, la pagina dei risultati risponde a entrambe queste intenzioni, fornendo collegamenti informativi, insieme a consulenti locali.

Il primo risultato organico di questa SERP è questo articolo di Investopedia:

Il testo blu su cui faresti clic è chiamato tag del titolo. Questi tag sono ottimizzati per le parole chiave e l'intenzione dell'utente. Notare che la parola chiave che abbiamo cercato è nel titolo? Ora, questo risultato non è apparso solo dalle parole chiave, è anche qui a causa di una varietà di altri fattori misurati da Google. Ma, mirando all'intento dell'utente, possiamo assicurarci che le pagine non vadano perse nelle classifiche SERP più basse.

Esaminando SERPS e determinando alcune parole chiave, Twenty Over Ten ha stabilito tag del titolo incentrati sull'utente per il sito di Dream Financial. Questi tag sono costituiti da tre cose:

1. Posizione dell'azienda: fornire una posizione aiuta a limitare la concorrenza geografica e risponde all'intenzione dell'utente di visitare il proprio consulente
2. Parole chiave mirate: l'inclusione di parole chiave incentrate sull'utente migliora le possibilità che la pagina venga visualizzata nella SERP
3. Nome dell'azienda: l' aggiunta di Dream Financial Planning al titolo rafforza la coerenza tra le pagine e consente agli utenti di scoprire facilmente l'azienda cercando il nome

Questo processo è stato ripetuto per ogni pagina del sito Web, con le parole chiave che cambiano tra le pagine per indirizzare termini di ricerca specifici.

3. Modifica delle meta descrizioni

Insieme ai tag del titolo, l'altra caratteristica SEO friendly che appare sulla SERP è la meta descrizione. Siamo andati in incognito e abbiamo digitato la query "Washington dc financial advisor for minorities" e Google ha visualizzato il sito Web di Lamar e la loro meta descrizione è la sezione in verde:

Le meta descrizioni sono una breve sinossi di una pagina e spesso sono piene di altre parole chiave a cui punta un sito web. Ad esempio, noterai che "minoranze" è in grassetto nell'immagine sopra.

Le meta descrizioni di ciascuna pagina del sito Dream Financial Planning sono state ottimizzate in questo modo, fornendo un riepilogo ricco di parole chiave entro 160 caratteri, spazi inclusi. Perché 160? Questo è il limite che Google imposta prima di tagliare una descrizione con i puntini di sospensione, come nell'esempio sopra. Mantenendo queste descrizioni a quel limite, ci assicuriamo che il lettore abbia una chiara comprensione della pagina.

4. Stabilire le migliori pratiche per il blog

I tag del titolo e le meta descrizioni aiutano il posizionamento di un sito Web, ma il maggiore impatto SEO deriva dal blog. I blog offrono ai consulenti l'opportunità di rispondere a problemi specifici per i loro clienti e potenziali clienti. Le domande comuni possono essere trasformate in articoli. E, quando qualcuno cerca quella domanda su Google, c'è la possibilità che l'articolo venga visualizzato, portando l'utente al sito dell'azienda.

Lavorando al fianco di Lamar, Twenty Over Ten ha contribuito a stabilire pratiche di blogging SEO friendly che includono:

1. Descrizione del blog: funzionando come una meta descrizione, la descrizione del blog fornisce un riepilogo e uno spazio per includere le parole chiave
2. Immagini e testo alternativo: le immagini aiutano a migliorare l'esperienza dell'utente suddividendo la pagina e rendendola visivamente interessante. Ma le immagini dovrebbero sempre includere testo alternativo. In primo luogo, per la comodità dei lettori con disabilità visive e rispetto dell'ADA. In secondo luogo, per più parole chiave immobiliare
3. Intestazioni: come le immagini, le intestazioni suddividono il contenuto e lo rendono scremato. Google eseguirà prima la scansione delle intestazioni, in ordine di dimensione da H2 a testo normale. Ciò significa che le parole chiave più importanti dovrebbero essere incluse nelle intestazioni più grandi
4. Collegamenti: i collegamenti in entrata e in uscita o esterni e interni sono utili per la SEO. Mostrano a Google che il tuo articolo e il tuo sito web sono affidabili. Inoltre, la connessione interna dei tuoi contenuti consente ai visitatori di spostarsi facilmente da un articolo all'altro

Google ama quando i siti web vengono aggiornati e il blogging aiuta costantemente ad aggiornare il tuo sito web. Mostra che il tuo sito è attivo e aggiornato, il che aiuta a migliorare gli sforzi SEO. Ma i programmi di blogging sono difficili per i consulenti finanziari, dato il tempo necessario per creare contenuti di qualità.

Questo è il motivo per cui Dream Financial ha scelto di utilizzare la libreria Content Assist di Twenty Over Ten. L'utilizzo di questo contenuto ha consentito a Dream Financial di aggiornare il proprio blog ogni settimana, senza dover dedicare più tempo alla ricerca e alla creazione di contenuti:

5. Collegamento dei canali social

Discutiamo spesso dell'importanza dei social media per i consulenti finanziari. Ma questo è dovuto al suo impatto sul miglioramento della generazione di lead e sull'indirizzamento del traffico verso il tuo sito. Non discuteremo dell'uso dei social media qui, poiché abbiamo articoli molto più completi sull'argomento.

Ma, lavorando con Dream Financial, ci siamo assicurati di collegare tutti i relativi canali social alla home page principale di Lamar. I contenuti condivisi tramite i canali social spesso portano anche direttamente al sito Web di Dream Financial, ai singoli post del blog, ecc. Il punto qui è che i tuoi potenziali clienti non utilizzano solo i motori di ricerca per fare le loro ricerche. Con solide funzionalità di ricerca, le piattaforme di social media fungono anche da preziosi motori di ricerca. Potrebbero esserci persone che scoprono la tua pagina aziendale o i tuoi contenuti effettuando una ricerca sui social media, influenzando così indirettamente la tua SEO.

I risultati finali

La SEO è un investimento a lungo termine. Molte volte, gli effetti di un piano SEO non sono evidenti perché il vero cambiamento può richiedere del tempo. Non c'è una quantità esatta di tempo, ma da sei a otto mesi è il periodo di tempo generale. Abbiamo iniziato a lavorare con Lamar nel 2019. Dopo poco più di un anno di dati, abbiamo informazioni sufficienti per esaminare l'impatto dei nostri sforzi SEO. Ecco i risultati:

Aumento del traffico web del 222%

Misurando dalla prima metà del 2020 alla seconda metà, abbiamo visto un aumento significativo del traffico organico diretto al sito web. Il traffico in un semestre è passato da poco meno di 400 visitatori a 1.230:

Le pagine che hanno ricevuto il maggior traffico sono state la home page, il blog e la pagina dei contatti. Le visite a queste pagine indicano che gli utenti stanno scoprendo il sito grazie ai nostri miglioramenti SEO. Inoltre, visualizzando quali specifiche pagine del blog hanno successo, Dream Financial può capire quali argomenti cercano i visitatori per scoprirli.

Sforzi SEO migliorati attraverso il contenuto del blog

Tra queste pagine, le query di parole chiave che portano al contenuto del blog hanno mostrato alcune delle prestazioni più elevate tra la prima e la seconda metà del 2020:

Query di attualità come 401k pianificazione e preparazione finanziaria per un bambino hanno ricevuto alcune delle prestazioni più elevate, con query come "pianificazione finanziaria per un bambino" che sono passate da 0 impressioni e clic a 1.254 impressioni e 8 clic da soli.

Abbiamo anche visto l'impatto della SEO localizzata, con un aumento di impressioni e clic a seguito di ricerche come "planning finanziario dc". Questa tendenza è proseguita con query di parole chiave simili, a dimostrazione dell'impatto dei contenuti del blog sulla SEO:

Posizione media migliorata

Misurando lo stesso lasso di tempo dei clic, la posizione media di Dream Financial Planning è migliorata di circa 5 punti.

La posizione media è il ranking medio di tutte le pagine del tuo sito web su più query. Quindi vedere un calo come questo è una buona cosa! Ma non è necessario esaminare quotidianamente la posizione media. Sì, è vero che il ranking influisce sulle prestazioni del tuo sito web ed è una metrica importante. Tuttavia, la posizione media oscillerà ogni giorno ed è influenzata dal numero di parole chiave per cui una pagina si posiziona.

La classifica per una nuova parola chiave è una buona cosa. Ma, se la tua pagina inizia a classificarsi per una nuova parola chiave, quella nuova parola chiave potrebbe danneggiare temporaneamente la tua classifica media.

Questo è il motivo per cui è sempre meglio esaminare la posizione media su un periodo di tempo più lungo, come mostrato sopra. Assicurati di aver concesso al tuo sito web abbastanza tempo per accumulare dati prima di apportare modifiche serie.

Raggiungere l'obiettivo

Le metriche sopra mostrano gli effetti dei nostri miglioramenti SEO e il continuo impegno di Lamar nel marketing dei contenuti.

Tuttavia, la SEO è un atto in corso. Analizzare i dati e adeguarli in modo appropriato è importante. Quindi, utilizzando i dati attuali, vediamo quali altri miglioramenti potrebbero essere apportati.

Continuando a migliorare

In generale, un calo della percentuale di clic non è una buona cosa. Indica che il tuo sito web viene visualizzato dai ricercatori, ma non viene cliccato. Ma la percentuale di clic (CTR) non dovrebbe mai essere vista come una metrica a sé stante. Dovrebbe invece essere esaminato insieme alle impressioni, poiché queste metriche si influenzano a vicenda e talvolta possono avere una relazione inversa.

Ma cosa sono esattamente le impressioni e il CTR?

• Impressioni: questi sono i siti web che appaiono in una pagina dei risultati di ricerca. Google conteggerà un'impressione solo se fai clic su un sito Web o lo scorri oltre. Tuttavia, le impressioni non verranno conteggiate sulle pagine che non visiti. Ad esempio, il primo sito web nella seconda pagina di una pagina dei risultati non verrà conteggiato come impressione se visiti solo la pagina uno
• Click-Through-Rate (CTR): questa è la percentuale della frequenza con cui viene visualizzato un collegamento (impressioni) e della frequenza con cui viene cliccato

Le impressioni aumentano ogni volta che il tuo sito web viene visualizzato nella pagina dei risultati del motore di ricerca di un utente o nella SERP.

Anche le impressioni aumenteranno spesso man mano che il tuo sito web si posiziona per nuove parole chiave. Ciò può ridurre il CTR complessivo, poiché le nuove parole chiave creano più elenchi, in modo simile all'impatto sul posizionamento.

Questa situazione esatta si è verificata con Dream Financial Planning. Notare la costante diminuzione del CTR (verde) proprio mentre le impressioni (viola) iniziano ad aumentare?

Come puoi vedere dalla curva CTR di Advanced Web Ranking, c'è un calo costante dei clic dopo il primo risultato di una SERP. Se una pagina non si classifica tra i primi risultati, potrebbe apparire come un'impressione ma ricevere pochissimi clic.

Per migliorare situazioni come questa, i consulenti dovrebbero iniziare a modificare le loro pagine con prestazioni inferiori. Questi possono essere trovati scoprendo pagine con un CTA basso, ma impressioni elevate. Questo ti dice che la pagina è in classifica, poiché appare davanti alle persone e sulle loro SERP, ma non stanno facendo clic.

Uno dei modi migliori per risolvere questo problema è eseguire la ricerca da soli. Esamina le query utilizzate per scoprire la pagina ed esegui una ricerca su Google per esse. Che aspetto ha la SERP? Qual è l'intento percepito dell'utente? Ora, la tua pagina segue questo intento? In caso contrario, valuta la possibilità di adattare la tua pagina all'intento del ricercatore.

Avvolgendolo

L'obiettivo originale di Dream Financial Planning era aumentare il traffico web. Ottimizzando il sito per la SEO, abbiamo visto miglioramenti significativi in ​​tutto il sito in un solo anno, non solo raggiungendo l'obiettivo originale di Lamar, ma impostando Dream Financial per un successo online a lungo termine. La storia di Lamar è solo un esempio di come Twenty Over Ten sia in grado di offrire valore ai consulenti finanziari con i nostri moderni design di siti Web e servizi SEO.