SEO 案例研究：一位财务顾问如何在 1 年内将自然流量增加 200%

Dream Financial Planning 总部位于华盛顿特区，为少数族裔和年轻专业人士提供财务规划解决方案。 Dream Financial 由 CFP 的 Lamar Watson 创立，为这些群体的独特目标和愿望提供量身定制的计划，从学生贷款债务到首次购房。

而且，和许多事情一样，谷歌是大多数人在寻找理财规划师时首先会寻找的地方。 这种向数字化的转变需要一种不同的方法。 当 Lamar 在 2019 年创立 Dream Financial 时，他知道他需要一个数字平台来接触更多的受众。

5 种帮助流量爆炸式增长的技术

当 Lamar 来到 20 岁时，他正在寻求改造他的在线形象。 挑战在于吸引 Lamar 选择的受众、年轻专业人士、少数族裔和华盛顿特区当地人，以产生更多潜在客户和后续转化。

为了应对 Lamar 目标的挑战，我们执行了多项页面内和幕后操作来改进搜索引擎优化。 这些行动将侧重于产生用户流量，提高 SERP（搜索引擎结果页面）排名以提高网站知名度，最终推动用户与 Dream Financial Planning 建立联系。

1. 建立积极的用户体验

精心设计的网站具有相似的功能。 它们通过不同的设计元素提供积极的用户体验； 信息透明度、用户界面等。目的是向潜在客户展示为什么您的服务适合他们，同时使联系过程简单易行。

一旦潜在客户转向潜在客户并导致客户，您的网站应该继续提供有价值的信息。 这以博客、视频、播客等内容的形式出现。每一个都作为交流信息和改进 SEO 的渠道。

我们的设计团队花时间讨论了 Lamar 的愿景，并创造了一种卓越的用户体验来传达它。 主页上的视频给人留下了深刻的第一印象，并与 Dream Financial Planning 品牌的整体外观和感觉联系在一起，营造出一种凝聚力和优美的感觉。

在主页上建立的主题贯穿于其他元素。 下拉菜单和插图通过限制页面上的单词数量和防止视觉过载来提供有组织的结构。 虽然图像和形状心理学共同作用以创造色调和品牌的一致性。

除了有效的站点地图和透明的服务和定价外，Dream Financial Planning 网站的设计使探索变得轻松愉快。

2.设置以用户为中心的标题标签

假设你去谷歌并在搜索栏中输入“财务顾问”：

Google 将为您提供 SERP。 但并非此页面上的所有结果对每个人都是相同的。 谷歌根据感知到的用户意图提供答案。 换句话说，如果我搜索关键字“财务顾问”，我将收到我所在地区的顾问列表。

这是因为 Google 认为我的搜索背后的意图是寻找顾问或了解顾问的工作。 但谷歌也认为，大多数人更喜欢亲自拜访他们的顾问。 作为回应，结果页面回答了这两个意图，提供了信息链接以及当地顾问。

此 SERP 的第一个有机结果是 Investopedia 的这篇文章：

您将单击的蓝色文本称为标题标签。 这些标签针对关键字和用户意图进行了优化。 注意到我们搜索的关键字在标题中吗？ 现在，这个结果不仅仅来自关键字，它也在这里，因为谷歌衡量的各种其他因素。 但是，通过针对用户的意图，我们可以确保页面不会在较低的 SERP 排名中丢失。

检查 SERPS 并确定几个关键字，十个中有二十个为 Dream Financial 的网站建立了以用户为中心的标题标签。 这些标签由三部分组成：

1. 公司的位置：提供位置有助于限制地理竞争并回答用户访问其顾问的意图
2. 有针对性的关键字：包括以用户为中心的关键字可以提高页面出现在 SERP 中的机会
3. 公司名称：在标题中添加 Dream Financial Planning 可加强页面之间的一致性，并允许用户通过搜索名称轻松发现公司

对网站的每个页面都重复此过程，关键字在页面之间更改以定位特定的搜索词。

3.修改元描述

除了标题标签外，SERP 上出现的另一个 SEO 友好功能是元描述。 我们隐身并输入查询“华盛顿特区少数族裔财务顾问”，谷歌显示了拉马尔的网站，他们的元描述是绿色框内的部分：

元描述是页面的简短摘要，通常会包含网站所针对的其他关键字。 例如，您会注意到上图中的“少数族裔”以粗体显示。

Dream Financial Planning 网站每个页面的元描述都以这种方式进行了优化，提供了包含空格在内的 160 个字符内的关键字摘要。 为什么是160？ 这是谷歌在用省略号截断描述之前设置的限制，就像上面的例子一样。 通过将这些描述保持在该限制范围内，我们确保读者对页面有清晰的理解。

4. 建立博客最佳实践

标题标签和元描述有助于网站排名，但最大的 SEO 影响来自博客。 博客为顾问提供了为他们的客户和潜在客户回答具体问题的机会。 常见问题可以变成文章。 而且，当有人在 Google 上搜索该问题时，该文章有可能会出现，将用户带到该公司的网站。

与 Lamar 一起工作，20 岁以上帮助建立了 SEO 友好的博客实践，其中包括：

1. 博客描述：类似于元描述，博客描述提供摘要和空间以包含关键字
2. 图片和替代文字：图片通过分解页面并使其视觉上有趣来帮助改善用户体验。 但图像应始终包含替代文字。 首先，为了方便有视力障碍和 ADA 合规性的读者。 二、获取更多关键词房地产
3. 标题：像图像一样，标题分解内容并使其可浏览。 谷歌也会首先抓取标题，按照从 H2 到普通文本的大小顺序。 这意味着更重要的关键字应该包含在更大的标题中
4. 链接：入站和出站，或外部和内部链接有利于 SEO。 他们向 Google 展示您的文章和网站是值得信赖的。 此外，在内部连接您的内容允许访问者轻松地在一篇文章之间移动

Google 喜欢网站更新，而博客始终有助于更新您的网站。 它表明您的网站是活跃和新鲜的，这有助于改善 SEO 工作。 但是，考虑到创建高质量内容所需的时间，财务顾问很难制定博客时间表。

这就是 Dream Financial 选择使用 20 Over Ten 的 Content Assist 库的原因。 利用这些内容，Dream Financial 可以每周更新他们的博客，而无需花费额外的时间来研究和创建内容：

5. 连接社交渠道

我们经常讨论社交媒体对财务顾问的重要性。 但这是因为它对改善潜在客户的产生和将流量引导至您的网站产生了影响。 我们不会在这里讨论使用社交媒体，因为我们有关于这个主题的更全面的文章。

但是，在与 Dream Financial 合作时，我们确保将所有相关的社交渠道连接到 Lamar 的主页。 通过社交渠道分享的内容也经常直接指向 Dream Financial 的网站、个人博客文章等。这里的重点是，您的潜在客户不仅使用搜索引擎进行研究。 凭借强大的搜索功能，社交媒体平台本身也可以作为有价值的搜索引擎。 可能有人通过在社交媒体上搜索发现您的业务页面或内容，从而间接影响您的 SEO。

最终结果

SEO是一项长期投资。 很多时候，SEO 计划的效果并不明显，因为真正的改变可能需要一段时间。 没有确切的时间，但一般的时间框架是六到八个月。 我们于 2019 年开始与 Lamar 合作。经过一年多一点的数据，我们有足够的信息来检查我们的 SEO 工作的影响。 结果如下：

将网络流量提高了 222%

从 2020 年上半年到下半年，我们看到直接进入网站的自然流量显着增加。 六个月的访问量从不到 400 人增加到 1,230 人：

获得最高流量的页面是主页、博客和联系页面。 对这些页面的访问表明，由于我们的 SEO 改进，用户正在发现该网站。 而且，通过查看哪些特定的博客页面是成功的，Dream Financial 可以了解他们的访问者正在搜索哪些主题以发现它们。

通过博客内容增强 SEO 工作

在这些页面中，指向博客内容的关键字查询在 2020 年上半年和下半年之间表现出最高的表现：

诸如 401k 为婴儿进行财务规划和准备等主题查询获得了最高的性能，诸如“婴儿财务规划”之类的查询从 0 次展示和点击到 1,254 次展示和 8 次点击。

我们还看到了本地化 SEO 的影响，例如“financial planner dc”之类的搜索导致展示次数和点击次数增加。 这种趋势在类似的关键字查询中继续存在，证明了博客内容对 SEO 的影响：

提高平均排名

测量与点击相同的时间范围，Dream Financial Planning 的平均排名提高了大约 5 个百分点。

平均排名是您网站的所有页面在多个查询中的平均排名。 所以看到这样的下降是一件好事！ 但没有必要每天检查平均头寸。 是的，排名确实会影响您网站的性能，并且是一个重要的指标。 但是，平均排名每天都会波动，并且会受到页面排名的关键字数量的影响。

对新关键字进行排名是一件好事。 但是，如果您的页面开始为新关键字排名，则该新关键字可能会暂时损害您的平均排名。

这就是为什么最好始终检查较长时间内的平均位置，如上所示。 在进行任何重大调整之前，请确保您已经给您的网站足够的时间来积累数据。

实现目标

上述指标展示了我们的 SEO 改进和 Lamar 对内容营销的持续承诺的效果。

但是，搜索引擎优化是一项持续的行为。 分析数据并进行适当调整很重要。 因此，使用当前数据，让我们看看可以进行哪些其他改进。

持续改进

一般来说，点击率下降并不是一件好事。 它表明您的网站正在向搜索者显示，但未被点击。 但点击率 (CTR) 永远不应被视为一个独立的指标。 相反，它应该与展示次数一起检查，因为这些指标会相互影响，有时可能会产生反比关系。

但究竟什么是展示次数和点击率？

• 展示次数：这些是出现在搜索结果页面上的网站。 只有当您点击或滚动浏览某个网站时，Google 才会计算一次展示。 但是，在您未访问的页面上不会计算展示次数。 例如，如果您只访问第一页，则结果页第二页上的第一个网站不会计为展示
• 点击率 (CTR)：这是链接出现频率（展示次数）和点击频率的百分比

每当您的网站出现在用户的搜索引擎结果页面或 SERP 上时，展示次数就会增加。

随着您的网站对新关键字的排名，展示次数通常也会增加。 这可以降低您的整体点击率，因为新关键字会创建更多列表，类似于对排名的影响。

Dream Financial Planning正是发生了这种情况。 注意到点击率（绿色）在展示次数（紫色）开始上升的同时稳步下降吗？

从 Advanced Web Ranking 的 CTR 曲线可以看出，在 SERP 的第一个结果之后，点击量稳步下降。 如果一个页面没有在顶部结果中排名，那么它可能会显示为一次展示，但获得的点击量很少。

为了改善这种情况，座席应该开始修改他们表现不佳的页面。 这些可以通过发现 CTA 低但印象数高的页面来找到。 这告诉您该页面正在排名，因为它出现在人们面前和他们的 SERP 上，但他们没有点击。

解决此问题的最佳方法之一是自己执行搜索。 检查用于发现页面的查询并对它们进行 Google 搜索。 SERP 是什么样的？ 用户的感知意图是什么？ 现在，您的页面是否遵循此意图？ 如果没有，请考虑根据搜索者的意图调整您的页面。

把它包起来

Dream Financial Planning 最初的目标是增加网络流量。 通过针对 SEO 优化网站，我们在短短一年内就看到了整个网站的显着改进，不仅实现了 Lamar 的最初目标，而且建立了 Dream Financial 以实现长期在线成功。 Lamar 的故事只是 20 Over Ten 如何通过我们的现代网站设计和 SEO 服务为财务顾问创造价值的一个例子。