دراسة حالة لتحسين محركات البحث: كيف نجح مستشار مالي واحد في زيادة الزيارات العضوية بنسبة 200 في المائة في عام واحد

مقرها في واشنطن العاصمة ، تقدم Dream Financial Planning حلول التخطيط المالي للأقليات والمهنيين الشباب. تأسست Dream Financial من قبل Lamar Watson ، CFP ، وتقدم تخطيطًا مصممًا خصيصًا للأهداف والتطلعات الفريدة لهذه المجموعات ، من ديون قروض الطلاب إلى شراء المنازل لأول مرة.

ومثل العديد من الأشياء ، يعد Google المكان الأول الذي يبحث عنه معظم الأشخاص عند البحث عن مخطط مالي. يتطلب هذا التحول نحو الرقمية مقاربة مختلفة. وعندما أسس لامار Dream Financial في عام 2019 ، كان يعلم أنه سيحتاج إلى منصة رقمية للوصول إلى جمهور أكبر.

5 تقنيات ساعدت على زيادة حركة المرور

عندما جاء لامار إلى موقع Twenty Over Ten ، كان يتطلع إلى تجديد وجوده على الإنترنت. كان التحدي يتمثل في الوصول إلى جمهور لامار المختار والمهنيين الشباب والأقليات والمواطنين المحليين في واشنطن العاصمة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات اللاحقة.

لمواجهة التحدي المتمثل في أهداف Lamar ، قمنا بتنفيذ العديد من الإجراءات على الصفحة وخلف الكواليس لتحسين محرك البحث. ستركز هذه الإجراءات على توليد حركة مرور المستخدم وتحسين تصنيف صفحة نتائج محرك البحث (SERP) لزيادة رؤية موقع الويب ، مما يدفع المستخدمين في النهاية إلى الاتصال بـ Dream Financial Planning.

1. بناء تجربة مستخدم إيجابية

يشترك موقع الويب المصمم جيدًا في ميزات مماثلة. أنها توفر تجربة مستخدم إيجابية من خلال عناصر التصميم المختلفة ؛ شفافية المعلومات ، واجهة المستخدم وما إلى ذلك. الهدف هو إظهار الاحتمالات لماذا خدماتك مناسبة لهم ، كل ذلك مع جعل عملية الاتصال بسيطة وسهلة.

بمجرد أن يتحول العملاء المحتملون إلى عملاء متوقعين ويؤديون إلى العملاء ، يجب أن يستمر موقع الويب الخاص بك في تقديم معلومات قيمة. يأتي هذا في شكل محتوى مثل المدونات ومقاطع الفيديو والبودكاست وما إلى ذلك. تعمل كل منها كقناة لتوصيل المعلومات وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث.

استغرق فريق التصميم لدينا الوقت الكافي لمناقشة رؤية Lamar وخلق تجربة مستخدم استثنائية لتوصيلها. يضع الفيديو الموجود على الصفحة الرئيسية انطباعًا أولًا مثيرًا ويرتبط بالمظهر والمظهر العامين للعلامة التجارية لشركة Dream Financial Planning ، مما يخلق إحساسًا متماسكًا ومصقولًا.

تستمر الموضوعات التي تم إنشاؤها في الصفحة الرئيسية في جميع العناصر الأخرى. توفر القوائم المنسدلة والرسوم التوضيحية هيكلًا منظمًا عن طريق الحد من عدد الكلمات على الصفحة ومنع التحميل الزائد المرئي. بينما تعمل الصور وعلم نفس الشكل معًا لخلق تناسق في النغمة والعلامة التجارية.

إلى جانب خريطة موقع فعالة وخدمات وأسعار شفافة ، فإن تصميم موقع Dream Financial Planning يجعل الاستكشاف ممتعًا وسهلاً.

2. إعداد علامات العنوان التي تركز على المستخدم

دعنا نتخيل أنك انتقلت إلى Google واكتب "مستشار مالي" في شريط البحث:

ستزودك Google بـ SERP. ولكن لن تكون جميع النتائج في هذه الصفحة هي نفسها للجميع. تقدم Google إجابات بناءً على نية المستخدم المتصورة. بمعنى آخر ، إذا قمت بالبحث في الكلمة الأساسية "مستشار مالي" ، فسوف أتلقى قائمة من المستشارين في منطقتي.

هذا لأن Google تعتقد أن الهدف من بحثي هو العثور على مستشار أو فهم ما يفعله المستشار. لكن Google تعتقد أيضًا أن معظم الأشخاص يفضلون زيارة مستشارهم شخصيًا. رداً على ذلك ، تجيب صفحة النتائج على كلتا النوايا ، وتوفر روابط إعلامية ، إلى جانب المستشارين المحليين.

أول نتيجة عضوية من نتائج SERP هذه هي هذه المقالة من Investopedia:

يُطلق على النص الأزرق الذي تنقر عليه علامة العنوان. تم تحسين هذه العلامات للكلمات الرئيسية ونية المستخدم. لاحظ أن الكلمة المفتاحية التي بحثنا عنها موجودة في العنوان؟ الآن ، لم تظهر هذه النتيجة من الكلمات الرئيسية وحدها ، إنها هنا أيضًا بسبب مجموعة متنوعة من العوامل الأخرى التي تم قياسها بواسطة Google. ولكن ، من خلال استهداف نية المستخدم ، يمكننا التأكد من عدم فقد الصفحات في تصنيفات SERP المنخفضة.

من خلال فحص SERPS وتحديد بضع كلمات رئيسية ، أنشأ عشرون أكثر من عشرة علامات عنوان تركز على المستخدم لموقع Dream Financial. تتكون هذه العلامات من ثلاثة أشياء:

1. موقع الشركة: يساعد توفير موقع في الحد من المنافسة الجغرافية ويجيب على نية المستخدم لزيارة مستشاره
2. الكلمات الرئيسية المستهدفة: يؤدي تضمين الكلمات الرئيسية التي تركز على المستخدم إلى تحسين فرص ظهور الصفحة في SERP
3. اسم الشركة: إضافة Dream Financial Planning إلى العنوان يعزز التناسق بين الصفحات ويسمح للمستخدمين باكتشاف الشركة بسهولة من خلال البحث في الاسم

تكررت هذه العملية لكل صفحة من صفحات الموقع ، مع تغيير الكلمات الرئيسية بين الصفحات لاستهداف مصطلحات بحث محددة.

3. تعديل أوصاف التعريف

إلى جانب علامات العنوان ، فإن الميزة الأخرى الملائمة لتحسين محركات البحث التي تظهر في SERP هي الوصف التعريفي. انتقلنا إلى وضع التخفي وكتبنا في الاستعلام "المستشار المالي لواشنطن العاصمة للأقليات" ، وعرض Google موقع Lamar على الويب ووصفهم التعريفي هو القسم المغطى باللون الأخضر:

الأوصاف التعريفية هي ملخص قصير للصفحة وغالبًا ما تكون مليئة بالكلمات الرئيسية الأخرى التي يستهدفها موقع الويب. على سبيل المثال ، ستلاحظ أن "الأقليات" مكتوبة بخط عريض في الصورة أعلاه.

تم تحسين الأوصاف التعريفية لكل صفحة في موقع Dream Financial Planning بهذه الطريقة ، مما يوفر ملخصًا مليئًا بالكلمات الرئيسية ضمن 160 حرفًا ، بما في ذلك المسافات. لماذا 160؟ هذا هو الحد الذي تضعه Google قبل قطع الوصف بعلامات حذف ، مثل المثال أعلاه. من خلال الاحتفاظ بهذه الأوصاف إلى هذا الحد ، نضمن أن يكون لدى القارئ فهم واضح للصفحة.

4. إنشاء أفضل ممارسات التدوين

تساعد علامات العنوان والأوصاف التعريفية في ترتيب موقع الويب ، ولكن التأثير الأكبر لتحسين محركات البحث يأتي من التدوين. توفر المدونات للمستشارين الفرصة للإجابة على مشاكل محددة لعملائهم وآفاقهم. يمكن تحويل الأسئلة الشائعة إلى مقالات. وعندما يبحث شخص ما عن هذا السؤال على Google ، فهناك احتمال أن تظهر المقالة ، مما يؤدي إلى انتقال المستخدم إلى موقع الشركة.

من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع Lamar ، ساعدت Twenty Over Ten في إنشاء ممارسات تدوين صديقة للسيو تتضمن:

1. وصف المدونة: يعمل وصف المدونة مثل الوصف التعريفي ، ويوفر ملخصًا ومساحة لتضمين الكلمات الرئيسية
2. الصور والنص البديل: تساعد الصور في تحسين تجربة المستخدم عن طريق تقسيم الصفحة وجعلها ممتعة بصريًا. لكن يجب أن تتضمن الصور دائمًا نصًا بديلاً. أولاً ، من أجل راحة القراء ذوي الإعاقة البصرية والامتثال لـ ADA. الثانية ، لمزيد من الكلمة الرئيسية العقارات
3. الرؤوس: مثل الصور ، تعمل الرؤوس على تفكيك المحتوى وجعله قابلاً للقراءة. سيزحف Google أيضًا إلى الرؤوس أولاً ، بترتيب الحجم من H2 إلى النص العادي. هذا يعني أنه يجب تضمين كلمات رئيسية أكثر أهمية في العناوين الكبيرة
4. الروابط: الروابط الداخلية والخارجية ، أو الروابط الخارجية والداخلية مفيدة لتحسين محركات البحث. إنها تظهر لـ Google أن مقالتك وموقعك على الويب جديران بالثقة. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح ربط المحتوى داخليًا للزوار التنقل بين مقالة إلى أخرى بسهولة

تحب Google وقت تحديث مواقع الويب ، ويساعد التدوين باستمرار في تحديث موقع الويب الخاص بك. يُظهر أن موقعك نشط وجديد ، مما يساعد على تحسين جهود تحسين محركات البحث. لكن جداول المدونات صعبة على المستشارين الماليين ، بالنظر إلى الوقت اللازم لإنشاء محتوى عالي الجودة.

هذا هو السبب في اختيار Dream Financial استخدام مكتبة Twenty Over Ten's Content Assist. سمح استخدام هذا المحتوى لشركة Dream Financial بتحديث مدونتها كل أسبوع ، دون الحاجة إلى قضاء وقت إضافي في البحث وإنشاء المحتوى:

5. ربط القنوات الاجتماعية

غالبًا ما نناقش أهمية وسائل التواصل الاجتماعي للمستشارين الماليين. ولكن هذا بسبب تأثيره على تحسين توليد العملاء المحتملين وتوجيه حركة المرور نحو موقعك. لن نناقش استخدام وسائل التواصل الاجتماعي هنا ، حيث لدينا مقالات أكثر شمولاً حول هذا الموضوع.

ولكن عند العمل مع Dream Financial ، حرصنا على ربط جميع القنوات الاجتماعية ذات الصلة بصفحة Lamar الرئيسية. غالبًا ما يؤدي المحتوى الذي تتم مشاركته عبر القنوات الاجتماعية مباشرةً إلى موقع ويب Dream Financial ، ومنشورات المدونات الفردية ، وما إلى ذلك. النقطة هنا هي أن العملاء المحتملين لا يستخدمون محركات البحث فقط لإجراء أبحاثهم. من خلال وظائف البحث القوية ، تعمل منصات الوسائط الاجتماعية أيضًا كمحركات بحث قيّمة بحد ذاتها. قد يكون هناك أشخاص يكتشفون صفحة عملك ، أو المحتوى من خلال إجراء بحث على وسائل التواصل الاجتماعي ، وبالتالي يؤثرون بشكل غير مباشر على مُحسنات محركات البحث الخاصة بك.

النتائج النهائية

تحسين محركات البحث هو استثمار طويل الأجل. في كثير من الأحيان ، لا تظهر تأثيرات خطة تحسين محركات البحث لأن التغيير الحقيقي قد يستغرق بعض الوقت. ليس هناك مقدار محدد من الوقت ، ولكن ستة إلى ثمانية أشهر هي الإطار الزمني العام. بدأنا العمل مع Lamar في عام 2019. بعد ما يزيد قليلاً عن عام من البيانات ، لدينا معلومات كافية لفحص تأثير جهود تحسين محركات البحث لدينا. ها هي النتائج:

عززت حركة الويب بنسبة 222٪

بالقياس من النصف الأول من عام 2020 إلى النصف الثاني ، شهدنا زيادة كبيرة في حركة المرور العضوية مباشرة إلى موقع الويب. ارتفعت حركة المرور في فترة ستة أشهر من أقل من 400 زائر إلى 1230:

كانت الصفحات التي تلقت أكبر قدر من الحركة هي الصفحة الرئيسية والمدونة وصفحة الاتصال. تشير الزيارات إلى هذه الصفحات إلى أن المستخدمين يكتشفون الموقع نتيجة لتحسينات تحسين محركات البحث لدينا. ومن خلال عرض صفحات المدونات المحددة الناجحة ، يمكن لـ Dream Financial فهم الموضوعات التي يبحث عنها الزوار لاكتشافها.

تحسين جهود تحسين محركات البحث من خلال محتوى المدونة

من بين هذه الصفحات ، أظهرت استعلامات الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى محتوى المدونة بعضًا من أعلى أداء بين النصف الأول والثاني من عام 2020:

تلقت الاستفسارات الموضوعية مثل 401k التخطيط والاستعداد ماليًا للطفل بعضًا من أعلى مستويات الأداء ، مع استعلامات مثل "التخطيط المالي للطفل" من 0 مرة ظهور ونقرات إلى 1254 مرة ظهور و 8 نقرات فقط.

لقد رأينا أيضًا تأثير مُحسّنات محرّكات البحث المحلية ، مع زيادة في مرات الظهور والنقرات نتيجة لعمليات بحث مثل "مخطط مالي DC". استمر هذا الاتجاه مع استعلامات الكلمات الرئيسية المماثلة ، مما يدل على تأثير محتوى المدونة على مُحسّنات محرّكات البحث:

تحسين متوسط ​​المواضع

بقياس نفس الإطار الزمني للنقرات ، تحسن متوسط ​​موضع Dream Financial Planning بحوالي 5 نقاط.

متوسط ​​الموضع هو متوسط ​​الترتيب لجميع صفحات موقع الويب الخاص بك عبر استعلامات متعددة. لذا فإن رؤية انخفاض مثل هذا أمر جيد! لكن ليس من الضروري فحص متوسط ​​موضع الإعلان يوميًا. نعم ، صحيح أن الترتيب يؤثر على أداء موقع الويب الخاص بك وهو مقياس مهم. لكن متوسط ​​موضع الإعلان يتقلب كل يوم ويتأثر بعدد الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيف الصفحة لها.

يعد الترتيب لكلمة رئيسية جديدة أمرًا جيدًا. ولكن ، إذا بدأت صفحتك في الترتيب لكلمة رئيسية جديدة ، فقد تؤدي هذه الكلمة الرئيسية الجديدة إلى إتلاف متوسط ​​ترتيبك مؤقتًا.

هذا هو السبب في أنه من الأفضل دائمًا فحص متوسط ​​موضع الإعلان على مدار فترة زمنية أطول ، كما هو موضح أعلاه. تأكد من أنك منحت موقع الويب الخاص بك وقتًا كافيًا لتجميع البيانات قبل إجراء أي تعديلات جدية.

تحقيق الهدف

توضح المقاييس أعلاه آثار تحسينات تحسين محركات البحث والتزام Lamar المستمر بتسويق المحتوى.

ومع ذلك ، فإن تحسين محركات البحث هو عمل مستمر. من المهم تحليل بياناتك وتعديلها بشكل مناسب. لذا ، باستخدام البيانات الحالية ، دعنا نرى التحسينات الأخرى التي يمكن إجراؤها.

الاستمرار في التحسين

بشكل عام ، انخفاض نسبة النقر إلى الظهور ليس بالأمر الجيد. يشير إلى أن موقع الويب الخاص بك يظهر للباحثين ، ولكن لا يتم النقر عليه. ولكن لا ينبغي أبدًا اعتبار نسبة النقر إلى الظهور (CTR) كمقياس مستقل. بدلاً من ذلك ، يجب فحصها جنبًا إلى جنب مع مرات الظهور ، حيث تؤثر هذه المقاييس على بعضها البعض ويمكن أن يكون لها أحيانًا علاقة عكسية.

ولكن ما هي الانطباعات ونسبة النقر إلى الظهور بالضبط؟

• مرات الظهور: هذه هي مواقع الويب التي تظهر على صفحة نتائج البحث. سيحسب Google مرة ظهور فقط إذا نقرت على موقع ويب أو مررت بعده. لكن لن يتم احتساب مرات الظهور على الصفحات التي لا تزورها. على سبيل المثال ، لن يتم احتساب أول موقع ويب في الصفحة الثانية من صفحة النتائج كمرة ظهور إذا قمت بزيارة الصفحة الأولى فقط
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): هي النسبة المئوية لعدد مرات ظهور الرابط (مرات الظهور) وعدد مرات النقر فوقه

تزداد مرات الظهور كلما ظهر موقع الويب الخاص بك على صفحة نتائج محرك بحث المستخدم أو SERP.

ستزداد مرات الظهور أيضًا في كثير من الأحيان مع ترتيب موقع الويب الخاص بك لكلمات رئيسية جديدة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تقليل نسبة النقر إلى الظهور الإجمالية ، لأن الكلمات الرئيسية الجديدة تنشئ المزيد من القوائم ، على غرار التأثير على التصنيف.

حدث هذا الموقف بالضبط مع Dream Financial Planning. هل لاحظت الانخفاض المطرد في نسبة النقر إلى الظهور (باللون الأخضر) عندما تبدأ مرات الظهور (باللون الأرجواني) في الارتفاع؟

كما ترى من منحنى نسبة النقر إلى الظهور لـ Advanced Web Ranking ، هناك انخفاض ثابت في النقرات بعد النتيجة الأولى لـ SERP. إذا لم يتم ترتيب الصفحة في أعلى النتائج ، فقد تظهر على أنها ظهور ولكنها تتلقى نقرات قليلة جدًا.

لتحسين مثل هذه المواقف ، يجب على المستشارين البدء في تعديل صفحاتهم ضعيفة الأداء. يمكن العثور على هذه من خلال اكتشاف الصفحات ذات CTA منخفضة ، ولكن الانطباعات العالية. يخبرك هذا أن الصفحة مرتبة ، حيث تظهر أمام الأشخاص وعلى SERPs الخاصة بهم ، لكنهم لا ينقرون.

من أفضل الطرق لإصلاح ذلك إجراء البحث بنفسك. افحص الاستعلامات المستخدمة لاكتشاف الصفحة وإجراء بحث Google عنها. كيف تبدو SERP؟ ما هي النية المتصورة للمستخدم؟ الآن ، هل صفحتك تتبع هذا القصد؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، ففكر في تعديل صفحتك حسب هدف الباحث.

قم بتغليفه

كان الهدف الأصلي لشركة Dream Financial Planning هو زيادة حركة المرور على الويب. من خلال تحسين الموقع لتحسين محركات البحث ، شهدنا تحسينات كبيرة عبر الموقع في عام واحد فقط ، ليس فقط لتحقيق الهدف الأصلي لشركة Lamar ولكن أيضًا إعداد Dream Financial لتحقيق نجاح طويل المدى عبر الإنترنت. قصة Lamar هي مجرد مثال واحد على قدرة Twenty Over Ten على تقديم قيمة للمستشارين الماليين من خلال تصميمات مواقع الويب الحديثة وخدمات تحسين محركات البحث.