SEOのケーススタディ：1人のファイナンシャルアドバイザーが1年間でオー​​ガニックトラフィックを200％増加させた方法

ワシントンDCを拠点とするDreamFinancialPlanningは、マイノリティや若い専門家に財務計画ソリューションを提供しています。 CFPのLamarWatsonによって設立されたDreamFinancialは、学生ローンの債務から初めての住宅購入まで、これらのグループの独自の目標と願望に合わせた計画を提供します。

そして、多くのものと同様に、Googleはファイナンシャルプランナーを検索するときにほとんどの人が最初に見る場所です。 このデジタルへの移行には、別のアプローチが必要です。 そして、ラマーが2019年にドリームファイナンシャルを設立したとき、彼はより多くのオーディエンスにリーチするためにデジタルプラットフォームが必要であることを知っていました。

トラフィックの爆発を助けた5つのテクニック

LamarがTwentyOverTenに来たとき、彼はオンラインでの存在感を刷新しようとしていました。 課題は、ラマーが選んだオーディエンス、若い専門家、マイノリティ、ワシントンDCの地元の人々にリーチして、より多くのリードとその後のコンバージョンを生み出すことでした。

Lamarの目標の課題に対応するために、検索エンジン最適化を改善するために、ページ上および舞台裏でいくつかのアクションを実行しました。 これらのアクションは、ユーザートラフィックの生成に焦点を当て、SERP（検索エンジン結果ページ）のランキングを向上させてWebサイトの可視性を高め、最終的にユーザーをDreamFinancialPlanningに接続するように促します。

1.ポジティブなユーザーエクスペリエンスの構築

適切に設計されたWebサイトは、同様の機能を共有しています。 これらは、デザインのさまざまな要素を通じてポジティブなユーザーエクスペリエンスを提供します。 情報の透明性、ユーザーインターフェースなど。目的は、連絡プロセスをシンプルかつ簡単にしながら、サービスが彼らに適している理由を見込み客に示すことです。

見込み客がリードとクライアントにつながると、あなたのウェブサイトは貴重な情報を提供し続けるはずです。 これは、ブログ、ビデオ、ポッドキャストなどのコンテンツの形式で提供されます。それぞれが、情報を伝達し、SEOを改善するためのチャネルとして機能します。

私たちのデザインチームは時間をかけてラマーのビジョンについて話し合い、それを伝えるための優れたユーザーエクスペリエンスを作成しました。 ホームページのビデオは、劇的な第一印象を設定し、Dream Financial Planningのブランドの全体的なルックアンドフィールに結び付けて、まとまりのある洗練された感触を作成します。

ホームページで確立されたテーマは、他の要素全体で継続されます。 ドロップダウンとイラストは、ページ上の単語の数を制限し、視覚的な過負荷を防ぐことにより、整理された構造を提供します。 画像と形状心理学が連携して、トーンとブランディングの一貫性を生み出します。

効果的なサイトマップと透明性のあるサービスと価格設定に加えて、Dream Financial Planning Webサイトのデザインにより、探索が楽しく簡単になります。

2.ユーザー中心のタイトルタグの設定

Googleにアクセスして、検索バーに「Financialadvisor」と入力するとします。

GoogleはSERPを提供します。 ただし、このページのすべての結果がすべての人にとって同じになるわけではありません。 Googleは、認識されたユーザーの意図に基づいて回答を提供します。 つまり、「ファイナンシャルアドバイザー」というキーワードで検索すると、自分の地域のアドバイザーのリストが表示されます。

これは、Googleが私の検索の背後にある意図は、アドバイザーを見つけること、またはアドバイザーが何をするかを理解することであると信じているためです。 しかし、グーグルはまた、ほとんどの人が直接アドバイザーを訪ねることを好むと信じています。 それに応じて、結果ページはこれらの意図の両方に答え、地元のアドバイザーとともに有益なリンクを提供します。

このSERPからの最初の有機的な結果は、Investopediaからのこの記事です。

クリックする青いテキストは、タイトルタグと呼ばれます。 これらのタグは、キーワードとユーザーの意図に合わせて最適化されています。 検索したキーワードがタイトルに含まれていることに注意してください。 現在、この結果はキーワードだけでは表示されませんでした。Googleが測定した他のさまざまな要因のため、この結果もここに表示されます。 ただし、ユーザーの意図をターゲットにすることで、SERPランキングの下位でページが失われないようにすることができます。

SERPSを調べ、いくつかのキーワードを決定することで、Twenty Over Tenは、DreamFinancialのサイトにユーザーに焦点を合わせたタイトルタグを確立しました。 これらのタグは次の3つで構成されています。

1. 会社の場所：場所を提供することは、地理的な競争を制限し、アドバイザーを訪問するというユーザーの意図に答えるのに役立ちます
2. ターゲットを絞ったキーワード：ユーザーに焦点を当てたキーワードを含めると、ページがSERPに表示される可能性が高くなります
3. 会社名：タイトルにDream Financial Planningを追加すると、ページ間の一貫性が強化され、ユーザーは名前を検索して会社を簡単に見つけることができます。

このプロセスは、特定の検索用語をターゲットにするためにページ間でキーワードを変更して、Webサイトのすべてのページに対して繰り返されました。

3.メタディスクリプションの変更

タイトルタグに加えて、SERPに表示される他のSEOフレンドリーな機能はメタディスクリプションです。 私たちは知らないうちに「ワシントンDCのマイノリティ向けファイナンシャルアドバイザー」というクエリを入力しました。GoogleはLamarのウェブサイトを表示しました。メタディスクリプションは緑色のボックスで囲まれたセクションです。

メタディスクリプションはページの簡単な概要であり、多くの場合、Webサイトがターゲットにしている他のキーワードでいっぱいになります。 たとえば、上の画像では「マイノリティ」が太字になっていることがわかります。

Dream Financial Planningサイトの各ページのメタディスクリプションは、この方法で最適化され、スペースを含む160文字以内のキーワード満載の要約を提供しました。 なぜ160？ これは、上記の例のように、省略記号で説明を切り取る前にGoogleが設定する制限です。 これらの説明をその限界まで維持することにより、読者がページを明確に理解できるようにします。

4.ブログのベストプラクティスの確立

タイトルタグとメタディスクリプションはウェブサイトのランク付けに役立ちますが、SEOへの最大の影響はブログからもたらされます。 ブログはアドバイザーに彼らのクライアントと見込み客のための特定の問題に答える機会を提供します。 よくある質問は記事に変えることができます。 そして、誰かがGoogleでその質問を検索すると、その記事が表示され、ユーザーを会社のサイトに誘導する可能性があります。

Lamarと協力して、Twenty Over Tenは、以下を含むSEOに適したブログ手法の確立を支援しました。

1. ブログの説明：メタ説明のように機能するブログの説明は、キーワードを含めるための要約とスペースを提供します
2. 画像と代替テキスト：画像は、ページを分割して視覚的に面白くすることで、ユーザーエクスペリエンスを向上させるのに役立ちます。 ただし、画像には常に代替テキストを含める必要があります。 まず、視覚障害とADAコンプライアンスのある読者の便宜のために。 第二に、より多くのキーワード不動産のために
3. ヘッダー：画像と同様に、ヘッダーはコンテンツを分割してスキミング可能にします。 また、Googleは、H2から通常のテキストまでのサイズの順にヘッダーを最初にクロールします。 これは、より重要なキーワードをより大きなヘッダーに含める必要があることを意味します
4. リンク：インバウンドとアウトバウンド、または外部と内部のリンクはSEOに有益です。 彼らはあなたの記事とウェブサイトが信頼できることをグーグルに示します。 さらに、コンテンツを内部で接続すると、訪問者はある記事から別の記事に簡単に移動できます

Googleはウェブサイトが更新されるのが大好きで、ブログは一貫してウェブサイトの更新に役立ちます。 それはあなたのサイトがアクティブで新鮮であることを示しており、SEOの取り組みを改善するのに役立ちます。 しかし、質の高いコンテンツを作成するために必要な時間を考えると、ブログのスケジュールは財務アドバイザーにとって困難です。

これが、DreamFinancialがTwentyOverTenのコンテンツアシストライブラリを使用することを選択した理由です。 このコンテンツを利用することで、Dream Financialは、コンテンツの調査と作成に余分な時間をかけることなく、毎週ブログを更新することができました。

5.ソーシャルチャネルの接続

ファイナンシャルアドバイザーにとってソーシャルメディアの重要性についてよく話し合います。 しかし、これは、リード生成の改善とトラフィックのサイトへの誘導に影響を与えるためです。 このテーマに関するより包括的な記事があるため、ここではソーシャルメディアの使用については説明しません。

ただし、Dream Financialを使用する場合は、関連するすべてのソーシャルチャネルをLamarのメインホームページに接続するようにしました。 ソーシャルチャネルを介して共有されるコンテンツは、多くの場合、Dream FinancialのWebサイト、個々のブログ投稿などに直接つながります。ここでのポイントは、見込み客が調査に検索エンジンを使用しているだけではないということです。 堅牢な検索機能を備えたソーシャルメディアプラットフォームは、それ自体が貴重な検索エンジンとしても機能します。 ソーシャルメディアで検索して間接的にSEOに影響を与えることで、あなたのビジネスページやコンテンツを発見する人がいるかもしれません。

最終結果

SEOは長期的な投資です。 多くの場合、実際の変更には時間がかかる可能性があるため、SEO計画の効果は明ら​​かではありません。 正確な期間はありませんが、一般的な期間は6〜8か月です。 私たちは2019年にLamarとの協力を開始しました。1年強のデータの後、SEOの取り組みの影響を調べるのに十分な情報が得られました。 結果は次のとおりです。

Webトラフィックが222％増加

2020年の前半から後半にかけて、ウェブサイトに直接アクセスするオーガニックトラフィックが大幅に増加しました。 6か月間のトラフィックは、400人弱の訪問者から1,230人に増加しました。

トラフィックが最も多かったページは、ホームページ、ブログ、連絡先ページでした。 これらのページへのアクセスは、ユーザーがSEOの改善の結果としてサイトを発見していることを示しています。 また、どの特定のブログページが成功しているかを表示することで、Dream Financialは、訪問者がそれらを発見するために検索しているトピックを理解できます。

ブログコンテンツによる強化されたSEOの取り組み

これらのページの中で、ブログコンテンツにつながるキーワードクエリは、2020年の前半から後半にかけて最高のパフォーマンスを示しました。

401kの計画や赤ちゃんの経済的準備などのトピックのクエリは、最高のパフォーマンスのいくつかを受け取りました。「赤ちゃんの経済的計画」のようなクエリは、0インプレッションとクリックから1,254インプレッションと8クリックだけになりました。

また、「ファイナンシャルプランナーDC」などの検索の結果、インプレッションとクリック数が増加し、ローカライズされたSEOの影響も見られました。 この傾向は同様のキーワードクエリで続き、ブログコンテンツがSEOに与える影響を示しています。

改善された平均位置

クリックと同じ時間枠を測定すると、DreamFinancialPlanningの平均位置は約5ポイント向上しました。

平均位置は、複数のクエリにわたるすべてのWebサイトのページの平均ランキングです。 ですから、このように減少するのを見るのは良いことです！ しかし、毎日平均的な位置を調べる必要はありません。 はい、確かにランキングはWebサイトのパフォーマンスに影響を与え、重要な指標です。 ただし、平均位置は毎日変動し、ページがランク付けされるキーワードの数に影響されます。

新しいキーワードのランキングは良いことです。 ただし、ページが新しいキーワードのランキングを開始した場合、その新しいキーワードは一時的に平均ランキングを損なう可能性があります。

これが、上記のように、長期間にわたる平均位置を調べることが常に最善である理由です。 深刻な調整を行う前に、データを蓄積するのに十分な時間をWebサイトに与えていることを確認してください。

目標の達成

上記の指標は、SEOの改善とLamarのコンテンツマーケティングへの継続的な取り組みの効果を示しています。

ただし、SEOは継続的な行為です。 データを分析し、適切に調整することが重要です。 そこで、現在のデータを使用して、他にどのような改善ができるかを見てみましょう。

改善を続ける

一般的に、クリック率の低下は良いことではありません。 これは、Webサイトが検索者に表示されているが、クリックされていないことを示しています。 ただし、クリック率（CTR）をスタンドアロンのメトリックと見なしてはなりません。 代わりに、これらのメトリックは相互に影響を及ぼし、時には逆の関係を持つ可能性があるため、インプレッションと一緒に調べる必要があります。

しかし、インプレッションとクリック率は正確には何ですか？

• 表示回数：これらは、検索結果ページに表示されるWebサイトです。 Googleは、ウェブサイトをクリックするか、スクロールして通過した場合にのみ、インプレッションをカウントします。 ただし、アクセスしていないページのインプレッションはカウントされません。 たとえば、結果ページの2ページ目の最初のWebサイトは、1ページ目だけにアクセスした場合はインプレッションとしてカウントされません。
• クリックスルー率（CTR）：これは、リンクが表示される頻度（インプレッション）とクリックされる頻度のパーセンテージです。

ウェブサイトがユーザーの検索エンジンの結果ページまたはSERPに表示されるたびに、表示回数が増加します。

あなたのウェブサイトが新しいキーワードのためにランク付けされるにつれて、印象もしばしば増加します。 これにより、ランキングへの影響と同様に、新しいキーワードによってより多くのリストが作成されるため、全体的なCTRが低下する可能性があります。

この正確な状況は、DreamFinancialPlanningで発生しました。 インプレッション（紫）が上昇し始めるのと同じように、CTR（緑）が着実に減少していることに注目してください。

高度なWebランキングのCTR曲線からわかるように、SERPの最初の結果に続いて、クリック数が着実に減少しています。 ページが上位の結果にランク付けされていない場合、そのページはインプレッションとして表示される可能性がありますが、クリック数はごくわずかです。

このような状況を改善するには、アドバイザーはパフォーマンスの低いページの変更を開始する必要があります。 これらは、CTAは低いが、インプレッション数が多いページを見つけることで見つけることができます。 これは、ページが人々の前と彼らのSERPに表示されているので、ページがランク付けされていることを示していますが、彼らはクリックしていません。

これを修正する最良の方法の1つは、自分で検索を実行することです。 ページを発見するために使用されるクエリを調べて、それらをGoogle検索します。 SERPはどのように見えますか？ ユーザーの認識された意図は何ですか？ さて、あなたのページはこの意図に従っていますか？ そうでない場合は、検索者の意図に合わせてページを調整することを検討してください。

まとめ

Dream Financial Planningの当初の目標は、Webトラフィックを増やすことでした。 サイトをSEO向けに最適化することで、わずか1年でサイト全体に大幅な改善が見られ、Lamarの当初の目的を達成しただけでなく、長期的なオンラインでの成功のためにDreamFinancialを設定しました。 Lamarのストーリーは、TwentyOverTenが最新のWebサイトデザインとSEOサービスを使用して財務アドバイザーに価値を提供する方法の一例にすぎません。