Studiu de caz SEO: Cum un consilier financiar a crescut traficul organic cu 200% într-un an

Cu sediul în Washington, DC, Dream Financial Planning oferă soluții de planificare financiară minorităților și tinerilor profesioniști. Înființată de Lamar Watson, CFP, Dream Financial oferă o planificare adaptată obiectivelor și aspirațiilor unice ale acestor grupuri, de la împrumuturi pentru studenți până la achizițiile pentru prima casă.

Și, ca multe lucruri, Google este primul loc pe care majoritatea oamenilor îl vor căuta atunci când caută un planificator financiar. Această trecere către digital necesită o abordare diferită. Și când Lamar a fondat Dream Financial în 2019, știa că va avea nevoie de o platformă digitală pentru a ajunge la un public mai larg.

5 tehnici care au ajutat traficul să explodeze

Când Lamar a venit la Twenty Over Ten, el căuta să-și reînnoiască prezența online. Provocarea a fost de a ajunge la publicul ales de Lamar, tineri profesioniști, minorități și localnici din Washington, DC pentru a genera mai multe clienți potențiali și conversii ulterioare.

Pentru a răspunde provocării obiectivelor lui Lamar, am efectuat mai multe acțiuni în pagină și în culise pentru a îmbunătăți optimizarea motoarelor de căutare. Aceste acțiuni s-ar concentra pe generarea de trafic de utilizatori, îmbunătățind clasarea SERP (Search Engine Results Page) pentru a crește vizibilitatea site-ului web, conducând în cele din urmă utilizatorii să se conecteze cu Dream Financial Planning.

1. Construirea unei experiențe pozitive pentru utilizator

Un site web bine conceput are caracteristici similare. Ele oferă o experiență pozitivă utilizatorului prin diferite elemente de design; transparența informațiilor, interfața cu utilizatorul etc. Obiectivul este de a arăta clienților potențiali de ce serviciile dumneavoastră sunt potrivite pentru ei, toate în timp ce procesul de contact este simplu și ușor.

Odată ce clienții potențiali au apelat la clienți potențiali, site-ul dvs. ar trebui să continue să ofere informații valoroase. Acest lucru vine sub formă de conținut precum bloguri, videoclipuri, podcasturi etc. Fiecare acționează ca un canal pentru a comunica informații și a îmbunătăți SEO.

Echipa noastră de proiectare și-a luat timp să discute despre viziunea lui Lamar și a creat o experiență excepțională de utilizator pentru a o comunica. Videoclipul de pe pagina de pornire creează o primă impresie dramatică și se leagă de aspectul general al mărcii Dream Financial Planning, creând o senzație de coeziune și șlefuit.

Temele stabilite pe pagina de start continuă pe parcursul altor elemente. Mențiunile derulante și ilustrațiile oferă o structură organizată prin limitarea numărului de cuvinte de pe pagină și prevenirea supraîncărcării vizuale. În timp ce imaginile și psihologia formei lucrează împreună pentru a crea coerență în ton și branding.

Împreună cu o hartă eficientă a site-ului și servicii și prețuri transparente, designul site-ului web Dream Financial Planning face explorarea plăcută și ușoară.

2. Setarea etichetelor de titlu centrate pe utilizator

Să ne imaginăm că accesați Google și introduceți „Consilier financiar” în bara de căutare:

Google vă va oferi un SERP. Dar nu toate rezultatele de pe această pagină vor fi aceleași pentru toată lumea. Google oferă răspunsuri bazate pe intenția percepută a utilizatorului. Cu alte cuvinte, dacă caut cuvântul cheie „Consilier financiar” voi primi o listă de consilieri din zona mea.

Acest lucru se datorează faptului că Google crede că intenția din spatele căutării mele este de a găsi un consilier sau de a înțelege ce face un consilier. Dar Google crede, de asemenea, că majoritatea oamenilor preferă să-și viziteze consilierul în persoană. ca răspuns, pagina de rezultate răspunde la ambele intenții, oferind link-uri informative, împreună cu consilieri locali.

Primul rezultat organic din acest SERP este acest articol de la Investopedia:

Textul albastru pe care ați face clic se numește etichetă de titlu. Aceste etichete sunt optimizate pentru cuvintele cheie și intenția utilizatorului. Observați că cuvântul cheie pe care l-am căutat este în titlu? Acum, acest rezultat nu a apărut doar din cuvintele cheie, este aici și din cauza unei varietăți de alți factori măsurați de Google. Dar, prin țintirea intenției utilizatorului, ne putem asigura că paginile nu se pierd în clasamentele SERP inferioare.

Examinând SERPS și determinând câteva cuvinte cheie, Twenty Over Ten a stabilit etichete de titlu orientate spre utilizator pentru site-ul Dream Financial. Aceste etichete constau din trei lucruri:

1. Locația firmei: furnizarea unei locații ajută la limitarea concurenței geografice și răspunde intenției utilizatorului de a-și vizita consilierul
2. Cuvinte cheie direcționate: includerea cuvintelor cheie orientate spre utilizator îmbunătățește șansele ca pagina să apară în SERP
3. Numele firmei: adăugarea Dream Financial Planning la titlu întărește coerența între pagini și permite utilizatorilor să descopere cu ușurință firma căutând numele

Acest proces a fost repetat pentru fiecare pagină a site-ului, cuvintele cheie schimbându-se între pagini pentru a viza termeni de căutare specifici.

3. Modificarea meta descrierilor

Alături de etichetele de titlu, cealaltă caracteristică prietenoasă cu SEO care apare pe SERP este meta-descrierea. Am trecut incognito și am tastat interogarea „Washington dc financial advisor for minorities”, iar Google a afișat site-ul lui Lamar, iar meta-descrierea lor este secțiunea marcată cu verde:

Metadescrierile sunt un scurt rezumat al unei pagini și vor fi adesea pline de alte cuvinte cheie pe care le țintește un site web. De exemplu, veți observa că „minorități” este îngroșat în imaginea de mai sus.

Metadescrierile fiecărei pagini a site-ului Dream Financial Planning au fost optimizate în acest mod, oferind un rezumat cu cuvinte cheie în termen de 160 de caractere, inclusiv spații. De ce 160? Aceasta este limita pe care Google o stabilește înainte de a tăia o descriere cu elipse, ca în exemplul de mai sus. Păstrând aceste descrieri la această limită, ne asigurăm că cititorul are o înțelegere clară a paginii.

4. Stabilirea celor mai bune practici de blogging

Etichetele de titlu și meta-descrierile ajută la clasarea unui site web, dar cel mai mare impact SEO vine de la blogging. Blogurile oferă consilierilor posibilitatea de a răspunde unor probleme specifice pentru clienții și potențialii lor. Întrebările comune pot fi transformate în articole. Și, atunci când cineva caută acea întrebare pe Google, există șansa ca articolul să apară, ducând utilizatorul pe site-ul firmei.

Lucrând alături de Lamar, Twenty Over Ten a ajutat la stabilirea unor practici de blogging prietenoase cu SEO, care includ:

1. Descrierea blogului: funcționând ca o metadescriere, descrierea blogului oferă un rezumat și spațiu pentru a include cuvinte cheie
2. Imagini și text alternativ: Imaginile ajută la îmbunătățirea experienței utilizatorului, rupând pagina și făcând-o interesantă vizual. Dar imaginile ar trebui să includă întotdeauna text alternativ. În primul rând, pentru confortul cititorilor cu deficiențe de vedere și conform ADA. În al doilea rând, pentru mai multe imobiliare de cuvinte cheie
3. Antete: ca și imaginile, anteturile despart conținutul și îl fac să fie skimable. De asemenea, Google va accesa cu crawlere anteturile mai întâi, în ordinea mărimii de la H2 la textul normal. Aceasta înseamnă că cuvintele cheie mai importante ar trebui incluse în anteturile mai mari
4. Link-uri: link -urile de intrare și de ieșire, sau link-urile externe și interne sunt benefice pentru SEO. Acestea arată Google că articolul și site-ul dvs. sunt de încredere. În plus, conectarea internă a conținutului permite vizitatorilor să se deplaseze cu ușurință de la un articol la altul

Google iubește când site-urile web sunt actualizate, iar blogging-ul vă ajută în mod constant să vă actualizați site-ul. Arată că site-ul tău este activ și proaspăt, ceea ce ajută la îmbunătățirea eforturilor SEO. Dar programele de blogging sunt dificile pentru consilierii financiari, având în vedere timpul necesar pentru a crea conținut de calitate.

Acesta este motivul pentru care Dream Financial a optat să folosească biblioteca de asistență de conținut a lui Twenty Over Ten. Utilizarea acestui conținut a permis Dream Financial să își actualizeze blogul în fiecare săptămână, fără a fi nevoie să-și aloce timp suplimentar pentru a cerceta și a crea conținut:

5. Conectarea canalelor sociale

Discutăm adesea despre importanța rețelelor sociale pentru consilierii financiari. Dar acest lucru se datorează impactului său asupra îmbunătățirii generării de clienți potențiali și a direcționării traficului către site-ul dvs. Nu vom discuta despre utilizarea rețelelor sociale aici, deoarece avem articole mult mai cuprinzătoare pe acest subiect.

Dar, când lucrăm cu Dream Financial, ne-am asigurat că conectăm toate canalele sociale conexe la pagina principală a lui Lamar. Conținutul partajat prin canalele de socializare duce adesea direct la site-ul Dream Financial, postări individuale de blog etc. Ideea aici este că clienții dvs. potențiali nu folosesc doar motoarele de căutare pentru a-și face cercetările. Cu funcționalități robuste de căutare, platformele de social media servesc, de asemenea, ca motoare de căutare valoroase. Pot exista oameni care vă descoperă pagina de afaceri sau conținut prin efectuarea unei căutări pe rețelele sociale, impactând astfel indirect SEO.

Rezultatele finale

SEO este o investiție pe termen lung. De multe ori, efectele unui plan SEO nu sunt evidente, deoarece schimbarea reală poate dura ceva timp. Nu există o perioadă exactă de timp, dar șase până la opt luni este intervalul de timp general. Am început să lucrăm cu Lamar în 2019. După puțin peste un an de date, avem suficiente informații pentru a examina impactul eforturilor noastre de SEO. Iată rezultatele:

Traficul web a crescut cu 222%

Măsurând din prima jumătate a anului 2020 până în a doua jumătate, am observat o creștere semnificativă a traficului organic direct pe site. Traficul într-o perioadă de șase luni a trecut de la puțin sub 400 de vizitatori la 1.230:

Paginile care au primit cel mai mare trafic au fost pagina de start, blogul și pagina de contact. Vizitele acestor pagini indică faptul că utilizatorii descoperă site-ul ca urmare a îmbunătățirilor noastre SEO. Și, vizualizând ce pagini de blog specifice au succes, Dream Financial poate înțelege ce subiecte caută vizitatorii lor pentru a le descoperi.

Eforturi SEO îmbunătățite prin conținutul blogului

Dintre aceste pagini, interogările de cuvinte cheie care au condus la conținutul blogului au prezentat unele dintre cele mai înalte performanțe între prima și a doua jumătate a anului 2020:

Interogările de actualitate precum 401.000 planificarea și pregătirea financiară pentru un copil au primit unele dintre cele mai înalte performanțe, interogări precum „planificarea financiară pentru un copil” trecând de la 0 afișări și clicuri la 1.254 de afișări și numai 8 clicuri.

Am văzut și impactul SEO localizat, cu o creștere a afișărilor și a clicurilor ca urmare a căutărilor precum „planificator financiar dc”. Această tendință a continuat cu interogări de cuvinte cheie similare, demonstrând impactul conținutului blogului asupra SEO:

Poziție medie îmbunătățită

Măsurând același interval de timp ca și clicurile, poziția medie a Dream Financial Planning sa îmbunătățit cu aproximativ 5 puncte.

Poziția medie este clasarea medie a tuturor paginilor site-ului dvs. în mai multe interogări. Așa că să vezi o scădere ca aceasta este un lucru bun! Dar nu este necesar să examinăm poziția medie zilnic. Da, este adevărat că clasamentul influențează performanța site-ului dvs. și este o măsură importantă. Dar, poziția medie va fluctua în fiecare zi și este influențată de numărul de cuvinte cheie pentru care se clasează o pagină.

Clasarea unui nou cuvânt cheie este un lucru bun. Dar, dacă pagina dvs. începe să se claseze pentru un nou cuvânt cheie, acel nou cuvânt cheie ar putea afecta temporar clasarea dvs. medie.

Acesta este motivul pentru care este întotdeauna cel mai bine să examinați poziția medie pe o perioadă mai lungă de timp, așa cum se arată mai sus. Asigurați-vă că ați acordat site-ului dvs. web suficient timp pentru a acumula date înainte de a face ajustări serioase.

Atingerea Scopului

Valorile de mai sus demonstrează efectele îmbunătățirilor noastre SEO și angajamentul continuu al lui Lamar față de marketingul de conținut.

Cu toate acestea, SEO este un act continuu. Este importantă analizarea datelor și ajustarea adecvată. Deci, folosind datele actuale, să vedem ce alte îmbunătățiri ar putea fi aduse.

Continuând să se îmbunătățească

În general, o scădere a ratei de clic nu este un lucru bun. Indică faptul că site-ul dvs. este afișat pentru cei care caută, dar nu este făcut clic. Dar rata de clic (CTR) nu ar trebui niciodată privită ca o valoare independentă. În schimb, ar trebui să fie examinată alături de afișări, deoarece aceste valori se afectează reciproc și uneori pot avea o relație inversă.

Dar ce sunt mai exact impresiile și CTR?

• Afișări: acestea sunt site-urile web care apar pe o pagină cu rezultatele căutării. Google va număra o afișare numai dacă faceți clic pe un site web sau derulați peste el. Dar, afișările nu vor fi numărate pe paginile pe care nu le vizitați. De exemplu, primul site de pe pagina a doua a unei pagini de rezultate nu va fi considerat o impresie dacă vizitați doar pagina unu
• Rata de clic (CTR): aceasta este rata procentuală a frecvenței cu care apare un link (afișări) și cât de des se face clic pe acesta

Afișările cresc ori de câte ori site-ul dvs. apare pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare a unui utilizator sau pe SERP.

Afișările vor crește, de asemenea, pe măsură ce site-ul dvs. web se clasează pentru cuvinte cheie noi. Acest lucru vă poate reduce CTR-ul general, deoarece cuvintele cheie noi creează mai multe listări, similar cu impactul asupra clasamentului.

Exact această situație s-a întâmplat cu Dream Financial Planning. Observați scăderea constantă a CTR (verde) exact în momentul în care afișările (violet) încep să crească?

După cum puteți vedea din curba CTR a Advanced Web Ranking, există o scădere constantă a clicurilor după primul rezultat al unui SERP. Dacă o pagină nu se clasifică în primele rezultate, atunci poate apărea ca o impresie, dar poate primi foarte puține clicuri.

Pentru a îmbunătăți astfel de situații, consilierii ar trebui să înceapă să-și modifice paginile cu performanțe slabe. Acestea pot fi găsite prin descoperirea paginilor cu un CTA scăzut, dar cu Impresii mari. Aceasta vă spune că pagina este clasată, deoarece apare în fața oamenilor și pe SERP-urile lor, dar aceștia nu fac clic.

Una dintre cele mai bune modalități de a remedia acest lucru este să efectuați singur căutarea. Examinați interogările folosite pentru a descoperi pagina și efectuați o căutare pe Google. Cum arată SERP-ul? Care este intenția percepută a utilizatorului? Acum, pagina ta urmează această intenție? Dacă nu, atunci ia în considerare ajustarea paginii la intenția căutării.

Încheierea

Scopul inițial al Dream Financial Planning a fost creșterea traficului web. Prin optimizarea site-ului pentru SEO, am observat îmbunătățiri semnificative pe site în doar un an, nu doar îndeplinirea obiectivului inițial al lui Lamar, ci și înființarea Dream Financial pentru succesul online pe termen lung. Povestea lui Lamar este doar un exemplu al modului în care Twenty Over Ten este capabil să ofere valoare pentru consilierii financiari cu design-urile noastre moderne de site-uri și serviciile SEO.