Marketing B2B na Pintereście: co to jest i dlaczego działa

„Jaki jest najbardziej niedoceniany kanał marketingowy?”

To częste pytanie, które pojawia się podczas rozmów z innymi marketerami.

Zawsze szukamy następnego kanału, na którym moglibyśmy rozpocząć dystrybucję treści. Zwłaszcza, że ​​zaczynamy planować nasze treści na 2022 rok.

Zadaliśmy to kilka razy na Twitterze w ciągu ostatnich kilku miesięcy i otrzymaliśmy duży przekrój odpowiedzi.

Drodzy Marketerzy,

Jaki jest NAJBARDZIEJ niedoceniany kanał marketingowy?

— Fundacja (@FoundationIncCo) 6 grudnia 2021

Niektórzy ludzie mówią Snapchat, podczas gdy inni wtrącają się, aby powiedzieć, że e-mail jest zawsze pomijany.

Ale moja odpowiedź zawsze będzie taka sama, szczególnie dla marketerów B2B.

Pinterest .

Bez względu na to, ile razy wykrzykuję to z dachów, myślę, że większości marketerów trudno jest uznać Pinterest za legalny kanał. Zwłaszcza marketerzy B2B.

Mimo że są czwartą najpopularniejszą stroną mediów społecznościowych w USA, mają około 450 milionów użytkowników i zarobiły w zeszłym roku ponad miliard dolarów!

Niedawno Pinterest opublikował raport o trendach 2022, ale było to trochę światła na wskazówki dla marek B2B.

Pomyśleliśmy więc, że wypełnimy dla nich tę lukę.

Przejdźmy do tego.

Ale najpierw… Obejrzyj ten krótki film przedstawiający DLACZEGO Pinterest jest wartym rozważenia kanałem marketingu B2B:

Pinterest nie przypomina innych sieci społecznościowych

Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć o Pintereście, jest to, że tak naprawdę nie przypomina żadnej innej sieci społecznościowej.

Niektórzy ludzie nawet nie nazywają tego „siecią społecznościową”. Dlatego…

To trochę prywatne. I nie zawsze społeczne…

Jednak wielu marketerów publikuje na Pintereście tak samo, jak na Facebooku czy Twitterze.

Udział tutaj, udział tam. Ale nigdy nie ustalono prawdziwej strategii. A kiedy ta taktyka nie działa, poddają się i nazywają to nieudanym kanałem.

To powiedziawszy, Pinterest jest bardziej podobny do Google, niż ktokolwiek chce przyznać.

Taktyki, których używasz, aby uzyskać ranking treści na pierwszej stronie Google, mogą być również stosowane na Pintereście.

Skąd to wiemy?

Cóż, Ryan McCready, były Foundationite i były Venngager, rozwinęli stronę Pinteresta swojej firmy z prawie zera do ponad 10 milionów widzów miesięcznie i ponad 30 tysięcy obserwujących, korzystając z taktyk, które można powielić dla własnego miksu marketingowego.

W tamtym czasie była to najpopularniejsza sieć mediów społecznościowych Venngage i generowała najwięcej konwersji z dużym marginesem.

Oczywiście Venngage jest platformą wizualną, więc jest to dobra sytuacja, w której Pinterest i jego klienci stanowią doskonały przykład dopasowania do użytkownika kanału.

W tej chwili ta strona wciąż rośnie, mimo że przestali na niej publikować ponad 3 lata temu.

Słowa kluczowe, na które Ryan chciał kierować, znajdowały się w tytule, opisie i nie tylko:

Jak widać na tym przykładzie, udostępnianie wizualizacji jest niezwykle skoncentrowane na B2B. Niewielu konsumentów będzie chciało mieć szablon plakatu wydarzenia (ale hej, jest na to rynek! A gdyby chcieli, mogliby zaprojektować niestandardowy plakat za pomocą bezpłatnego narzędzia online, takiego jak Canva).

W rzeczywistości niektóre z najpopularniejszych Pinów skupiały się na takich rzeczach, jak plany marketingowe, szablony analizy SWOT i nie tylko!

Pinterest może pracować dla marek B2B

Pinterest nie jest idealny dla każdej marki, ale może być wspaniałym nowym kanałem dla wielu marek B2B.

Zwłaszcza dlatego, że możesz użyć wielu tych samych taktyk i procesów, które stosujesz w przypadku innych treści zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwania.

Istnieją dwie główne opcje odkrywania treści na Pintereście: Przeglądaj i Szukaj.

Szacujemy, że większość ludzi korzysta z kanału do pasywnego odkrywania, a wyszukiwania do aktywnego odkrywania.

A wyszukiwanie to wyszukiwanie.

Nie ma znaczenia, czy chcesz pozycjonować się według słowa kluczowego, takiego jak „plan marketingowy” w Google lub Pinterest.

Ponadto dobrze zoptymalizowana treść z większym prawdopodobieństwem pojawi się również na stronie Eksploruj. Przede wszystkim dlatego, że algorytm Pinerest może dokładnie określić, jakie treści udostępniasz. Zamiast zgadywać, czy Pin nie zawiera żadnych informacji.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​współczynnik konwersji z treści udostępnianych na Pintereście był wyższy niż tych samych treści w Google.

Musisz tylko włożyć pracę, aby znaleźć słowa kluczowe, na które chcesz kierować, i od tego momentu pracować wstecz.

Opisy, tytuły i inne elementy mogą być oparte na szablonach. Możesz też skonfigurować automatyczne publikowanie w Buffer lub zbudować własny za pomocą Zapier.

Oczywiście może być konieczne zaprojektowanie niektórych elementów wizualnych zoptymalizowanych pod kątem Pinteresta, ale nie trzeba pisać nowych postów na blogu.

Na przykład Squarespace używa dobrze zoptymalizowanych Pinów, aby odsyłać użytkowników do bardziej tradycyjnych postów na blogu:

Oraz niektóre nietradycyjne treści, takie jak strona docelowa:

Używają prostego, ale przyciągającego wzrok obrazu, ale prowadzą do dość ogólnej strony docelowej:

Możesz stworzyć niesamowitą grafikę, która spowoduje wiele udostępnień i dlatego klika z powrotem do naprawdę nudnej strony docelowej. W rzeczywistości zawartość wizualna, której używasz w nowym Pinie, nie musi faktycznie znajdować się na stronie, do której prowadzisz link.

Obecnie Squarespace ma ponad 300 tys. obserwujących i wciąż publikuje mnóstwo odpowiednich treści:

Adobe to kolejna firma, która wykorzystała Pinterest do znacznego rozszerzenia swojego zasięgu. Ich strona Adobe Stock po cichu zgromadziła 77 tys. obserwujących:

I zapisał ponad 6 milionów obrazów na swoich tablicach. Tak, dobrze to przeczytałeś, 6 MILIONÓW PINÓW:

Moglibyśmy się założyć, że niektóre z tych udostępnień są zautomatyzowane, ale to nie znaczy, że nie generują kliknięć i konwersji.

W przeciwnym razie, dlaczego firma Adobe miałaby udostępniać tyle treści?

Gdy klikniesz na każdy z tych obrazów stockowych, zobaczysz, że używają one dokładnie tych samych taktyk optymalizacji wyszukiwania, jak gdyby to był Google:

Nasi przyjaciele z Shopify są również bardzo aktywni na Pintereście.

Jedna z ich najlepszych tablic przedstawia solidne zasoby, z których mogą korzystać marki e-commerce:

Pin, który przykuł moją uwagę i prawdopodobnie twoją, to ten obejmujący „Jak rozpocząć podcast”.

Ten Pin był bardzo dobrze zoptymalizowany pod kątem wyszukiwania, a tworzenie treści wizualnych prawdopodobnie zajęło tylko kilka minut.

Istnieje mnóstwo innych przykładów marek B2B udostępniających świetne treści na Pintereście, więc koniecznie sprawdź platformę, zanim napiszesz ją w 2022 roku.

Jeśli w ciągu najbliższych kilku tygodni chcesz zacząć udostępniać swoje treści na Pintereście, wykonaj następujące czynności:

1. Przeprowadź audyt najlepszych treści na blogu
2. Wyróżnij główne i drugorzędne słowa kluczowe
3. Utwórz kilka klastrów treści na podstawie przeprowadzonego audytu
4. Użyj Pinterest Ads lub Ahrefs do badania słów kluczowych
5. Twórz tablice na podstawie swoich klastrów treści i badań
6. Pisz tytuły, opisy i nie tylko zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych
7. W razie potrzeby stwórz nową zawartość wizualną
8. Skonfiguruj automatyczne CODZIENNE udostępnianie dla każdej tablicy Pinterest
9. Biegaj przez 1 miesiąc i analizuj wyniki
10. Dostosuj w razie potrzeby i kontynuuj udostępnianie

Jak widać, uruchomienie strategii na Pinterest nie jest wcale takie skomplikowane.

Pamiętaj tylko, że Twoje treści nie zostaną z dnia na dzień w rankingu, więc nie poddawaj się zbyt wcześnie.

Marketing treści to maraton, a nie sprint. Marketing na Pintereście jest tego doskonałym przykładem.