Marketing B2B pe Pinterest: ce este și de ce funcționează

„Care este cel mai subestimat canal de marketing?”

Aceasta este o întrebare frecventă care apare atunci când vorbiți cu alți agenți de marketing.

Căutăm mereu următorul canal pe care să începem să distribuim conținut. Mai ales că începem să ne planificăm conținutul pentru 2022.

Am întrebat-o de câteva ori pe Twitter în ultimele luni și am primit o mare varietate de răspunsuri.

Dragi marketeri,

Care este cel mai subestimat canal de marketing?

— Fundația (@FoundationIncCo) 6 decembrie 2021

Unii oameni spun Snapchat, în timp ce alții spun că e-mailul este întotdeauna trecut cu vederea.

Dar răspunsul meu va fi întotdeauna același, mai ales pentru agenții de marketing B2B.

Pinterest .

Indiferent de câte ori aș țipa de pe acoperișuri, cred că este greu pentru majoritatea marketerilor să vadă Pinterest ca pe un canal legitim. În special agenții de marketing B2B.

Chiar dacă sunt al patrulea cel mai popular site de rețele sociale din SUA, au aproximativ 450 de milioane de utilizatori și au încasat peste 1 miliard USD din reclame anul trecut!

Recent, Pinterest a publicat un raport privind tendințele din 2022, dar a fost puțină lumină cu privire la sfaturile pentru mărcile B2B.

Așa că ne-am gândit să umplem acel gol pentru ei.

Să intrăm în asta.

Dar mai întâi... Urmăriți acest videoclip rapid care dezvăluie DE CE Pinterest este un canal de marketing B2B care merită luat în considerare:

Pinterest nu este ca alte rețele sociale

Primul lucru pe care trebuie să-l știi despre Pinterest este că nu seamănă cu orice altă rețea socială.

Unii oameni nici măcar nu o numesc „rețea socială”. Pentru că…

E cam privat. Și nu întotdeauna social...

Cu toate acestea, mulți agenți de marketing postează pe Pinterest la fel cum ar face-o pe Facebook sau Twitter.

O cotă aici, o cotă acolo. Dar nicio strategie reală nu este stabilită vreodată. Apoi, când acele tactici nu funcționează, ei renunță și îl numesc un canal eșuat.

Acestea fiind spuse, Pinterest seamănă mai mult cu Google decât ar vrea oricine să recunoască.

Tacticile pe care le folosiți pentru a obține clasarea conținutului pe prima pagină a Google pot fi folosite și pe Pinterest.

De unde știm asta?

Ei bine, Ryan McCready, fostul Foundationite și fostul Venngager și-a crescut pagina Pinterest a companiei de la aproape zero la peste 10 milioane de spectatori lunari și peste 30.000 de urmăritori, folosind tactici care pot fi replicate pentru propriul mix de marketing.

La acea vreme, a fost cea mai de succes rețea de socializare a Venngage și a generat cele mai multe conversii, cu o marjă mare.

Desigur, Venngage este o platformă vizuală, așa că aceasta este o situație bună în care Pinterest și clienții lor reprezintă un exemplu perfect de potrivire canal-utilizator.

În acest moment, pagina respectivă este în continuare în creștere, deși au încetat să mai posteze pe ea în urmă cu peste 3 ani.

Cuvintele cheie pe care Ryan a vrut să le vizeze erau în titlu, descriere și multe altele:

După cum puteți vedea în acest exemplu, vizualul partajat este extrem de concentrat pe B2B. Nu mulți consumatori vor dori un șablon de poster pentru eveniment (dar, hei, există o piață pentru asta! Și dacă ar dori, ar putea crea un poster personalizat folosind un instrument online gratuit precum Canva).

De fapt, unele dintre cele mai populare Pinuri s-au concentrat pe lucruri precum planuri de marketing, șabloane de analiză SWOT și multe altele!

Pinterest poate funcționa pentru mărcile B2B

Pinterest nu este perfect pentru fiecare brand, dar poate fi un canal nou uimitor pentru o mulțime de mărci B2B.

Mai ales pentru că puteți folosi multe din aceleași tactici și procese pe care le utilizați pentru alt conținut optimizat pentru căutare.

Există două opțiuni principale pentru a descoperi conținut pe Pinterest: Explorare și Căutare.

Estimăm că majoritatea oamenilor folosesc Feed-ul pentru descoperire pasivă și Căutare pentru descoperire activă.

Și căutarea este căutare.

Nu contează dacă doriți să vă clasați pe un cuvânt cheie precum „plan de marketing” pe Google sau Pinterest.

În plus, conținutul bine optimizat este mai probabil să apară și pe pagina Explorare. Mai ales pentru că algoritmul lui Pinerest poate spune exact ce conținut partajați. În loc să ghicești despre un Pin care nu are informații atașate.

Din experiența mea, rata de conversie din conținutul distribuit pe Pinterest a fost mai mare decât același conținut pe Google.

Trebuie doar să lucrați pentru a găsi cuvinte cheie pe care doriți să le vizați și să lucrați înapoi de acolo.

Descrierile, titlurile și multe altele se pot baza pe șabloane. Și puteți configura postarea automată pe Buffer sau puteți crea propria dvs. cu Zapier.

Sigur că s-ar putea să trebuiască să creați niște elemente vizuale care sunt optimizate pentru Pinterest, dar nu trebuie scrise postări noi pe blog.

De exemplu, Squarespace folosește Pinuri bine optimizate pentru a trimite oamenii înapoi la postări de blog mai tradiționale:

Precum și un conținut netradițional, cum ar fi o pagină de destinație:

Folosesc o imagine simplă, dar atrăgătoare, dar link către o pagină de destinație destul de generică:

Puteți crea o imagine uimitoare care generează o mulțime de distribuiri și, prin urmare, face clic înapoi la o pagină de destinație cu adevărat plictisitoare. De fapt, conținutul vizual pe care îl utilizați într-un nou Pin nu trebuie să fie de fapt pe pagina către care trimiteți linkul.

În acest moment, Squarespace are peste 300.000 de urmăritori și încă postează o mulțime de conținut relevant:

Adobe este o altă companie care a folosit Pinterest pentru a-și extinde în mod masiv acoperirea. Pagina lor Adobe Stock a adunat în liniște 77.000 de urmăritori:

Și a salvat peste 6 milioane de imagini pe plăcile sale. Da, ai citit corect, 6 MILIOANE DE PIN:

Am paria că unele dintre aceste distribuiri sunt automatizate, dar asta nu înseamnă că nu generează clicuri și conversii.

Altfel, de ce ar partaja Adobe atât de mult conținut?

Odată ce faci clic pe fiecare dintre aceste imagini stoc, vezi că folosesc exact aceleași tactici de optimizare a căutării pe care le-ar folosi dacă ar fi Google:

Prietenii noștri de la Shopify sunt destul de activi și pe Pinterest.

Una dintre panourile lor de top subliniază câteva resurse solide pentru care mărcile de comerț electronic să le folosească:

Pinul care mi-a atras atenția, și probabil al tău, a fost cel care acoperă „Cum să încep un podcast”.

Acest Pin a fost extrem de bine optimizat pentru căutare, iar conținutul vizual a durat probabil doar câteva minute pentru a fi creat.

Există o mulțime de alte exemple de mărci B2B care partajează conținut grozav pe Pinterest, așa că asigurați-vă că verificați platforma înainte de a o anula în 2022.

Dacă doriți să începeți să vă distribuiți conținutul pe Pinterest în următoarele câteva săptămâni, urmați acești pași:

1. Auditează conținutul blogului tău de top
2. Evidențiați cuvintele cheie principale și secundare
3. Creați câteva grupuri de conținut pe baza auditului dvs
4. Utilizați Pinterest Ads sau Ahrefs pentru cercetarea cuvintelor cheie
5. Creați panouri bazate pe grupurile și cercetările dvs. de conținut
6. Scrieți titluri optimizate pentru cuvinte cheie, descrieri și multe altele
7. Creați conținut vizual nou, dacă este necesar
8. Configurați distribuirea ZILNICĂ automată pentru fiecare panou Pinterest
9. Rulați timp de 1 lună și analizați rezultatele
10. Ajustați dacă este necesar și continuați partajarea

După cum puteți vedea, nu este chiar atât de complicat să creați o strategie Pinterest.

Nu uitați că conținutul dvs. nu va fi clasat peste noapte, așa că nu dați prea devreme.

Marketingul de conținut este un maraton, nu un sprint. Și marketingul Pinterest este un exemplu excelent în acest sens.