PinterestでのB2Bマーケティング：それは何であり、なぜそれが機能するのか
公開: 2021-12-23「最も過小評価されているマーケティングチャネルは何ですか？」
これは、他のマーケターと話すときに出てくる一般的な質問です。
コンテンツの配信を開始できる次のチャネルを常に探しています。 特に2022年のコンテンツの計画を開始するとき。
過去数か月の間にTwitterで数回質問し、さまざまな回答を受け取りました。
親愛なるマーケター、
最も過小評価されているマーケティングチャネルとは何ですか？
—財団（@FoundationIncCo）2021年12月6日
Snapchatと言う人もいれば、Eメールは常に見過ごされていると言う人もいます。
しかし、特にB2Bマーケターにとって、私の答えは常に同じです。
Pinterest 。
屋上から何度叫んでも、ほとんどのマーケターがPinterestを合法的なチャンネルと見なすのは難しいと思います。 特にB2Bマーケター。
彼らは米国で4番目に人気のあるソーシャルメディアサイトですが、約4億5000万人のユーザーがいて、昨年は10億ドル以上の広告収入を上げました。
最近、Pinterestは2022年のトレンドレポートを発表しましたが、B2Bブランドのヒントについては少し軽視されていました。
だから私たちは彼らのためにそのギャップを埋めると思いました。
入りましょう。
しかし、最初に…PinterestがB2Bマーケティングチャネルである理由を説明するこの簡単なビデオをチェックしてください。
Pinterestは他のソーシャルネットワークとは異なります
Pinterestについて最初に知っておく必要があるのは、Pinterestは他のソーシャルネットワークとはまったく異なるということです。
それを「ソーシャルネットワーク」とさえ呼ばない人もいます。 なぜなら…
ちょっとプライベートです。 そして、必ずしも社交的ではありません…
ただし、多くのマーケターは、FacebookやTwitterと同じようにPinterestに投稿します。
ここにシェア、そこにシェア。 しかし、実際の戦略は確立されていません。 そして、それらの戦術が機能しないとき、彼らはあきらめて、それを失敗したチャネルと呼びます。
そうは言っても、Pinterestは誰もが認めたいよりもGoogleに似ています。
Googleの最初のページでコンテンツのランキングを取得するために使用する戦術は、Pinterestでも使用できます。
どうやってこれを知るのですか？
元Foundationiteで元VenngagerのRyanMcCreadyは、独自のマーケティングミックスに複製できる戦術を使用して、会社のPinterestページをほぼゼロから1,000万人以上の月間視聴者と3万人以上のフォロワーに増やしました。
当時、それはVenngageの最も成功したソーシャルメディアネットワークであり、大幅な差で最も多くのコンバージョンを促進しました。
もちろん、Venngageは視覚的なプラットフォームであるため、これはPinterestとその顧客がチャネルユーザーの適合性の完璧な例となる良い状況です。
現在、そのページは3年以上前に投稿を停止しましたが、まだ成長しています。
ライアンがターゲットにしたかったキーワードは、タイトル、説明などにありました。
この例でわかるように、共有されるビジュアルは非常にB2Bに焦点を合わせています。 イベントポスターテンプレートを欲しがる消費者はそれほど多くありません（しかし、そのための市場があります！そして、欲しければ、Canvaのような無料のオンラインツールを使用してカスタムポスターをデザインすることもできます）。
実際、最も人気のあるピンのいくつかは、マーケティングプラン、SWOT分析テンプレートなどに焦点を当てていました。
PinterestはB2Bブランドで機能します
Pinterestはすべてのブランドに最適というわけではありませんが、多くのB2Bブランドにとって驚くべき新しいチャネルになる可能性があります。
特に、他の検索に最適化されたコンテンツに使用するのと同じ戦術とプロセスをたくさん使用できるからです。
Pinterestでコンテンツを見つけるには、主に2つのオプションがあります。探索と検索です。
ほとんどの人がパッシブディスカバリーにフィードを使用し、アクティブディスカバリーに検索を使用すると推定されます。
そして検索は検索です。
GoogleやPinterestで「マーケティングプラン」などのキーワードでランク付けするかどうかは関係ありません。
さらに、適切に最適化されたコンテンツは、[探索]ページにも表示される可能性が高くなります。 主な理由は、Pinerestのアルゴリズムが、共有しているコンテンツを正確に判断できるためです。 情報が添付されていないピンについて推測する代わりに。
私の経験では、Pinterestで共有されたコンテンツからのコンバージョン率は、Googleの同じコンテンツよりも高かった。
あなたはただあなたがターゲットにしたいキーワードを見つけるために仕事を入れて、そこから逆に働く必要があります。
説明、タイトルなどは、テンプレートに基づくことができます。 また、Bufferで自動投稿を設定したり、Zapierで独自の投稿を作成したりできます。
確かに、Pinterest用に最適化されたビジュアルをデザインする必要があるかもしれませんが、新しいブログ投稿を書く必要はありません。
たとえば、Squarespaceは、適切に最適化されたピンを使用して、人々をより伝統的なブログ投稿に送り返します。
ランディングページのようないくつかの非伝統的なコンテンツと同様に：
シンプルだが人目を引くビジュアルを使用していますが、かなり一般的なランディングページにリンクしています。
多くの共有を促進する素晴らしいビジュアルを作成できるため、クリックして本当に退屈なランディングページに戻ります。 実際、新しいピンで使用するビジュアルコンテンツは、リンク先のページに実際にある必要はありません。
現在、Squarespaceには30万人以上のフォロワーがいて、関連するコンテンツを大量に投稿しています。
Adobeは、Pinterestを使用してリーチを大幅に拡大したもう1つの会社です。 彼らのAdobeStockページには、77,000人のフォロワーが静かに集まっています。
そして、600万以上の画像をボードに保存しました。 はい、あなたはそれを正しく読んでいます、600万ピン：
これらの共有の一部は自動化されていると思いますが、それはクリックやコンバージョンを促進しないという意味ではありません。
そうでなければ、なぜアドビはそれほど多くのコンテンツを共有するのでしょうか？
これらのストック画像のそれぞれをクリックすると、これがGoogleの場合とまったく同じ検索最適化戦術を使用していることがわかります。
Shopifyにいる私たちの友達はPinterestでもかなり活発です。
彼らのトップボードの1つは、eコマースブランドが利用できるいくつかの確かなリソースの概要を示しています。
私の注意を引いたピン、そしておそらくあなたのピンは、「ポッドキャストを開始する方法」をカバーするものでした。
このピンは検索用に非常によく最適化されており、ビジュアルコンテンツの作成には数分しかかからなかった可能性があります。
Pinterestですばらしいコンテンツを共有しているB2Bブランドの例は他にもたくさんあるので、2022年にそれを書き留める前に、必ずプラットフォームをチェックしてください。
今後数週間以内にPinterestでコンテンツの共有を開始する場合は、次の手順に従ってください。
- トップブログコンテンツを監査する
- 主なキーワードと副次的なキーワードを強調する
- 監査に基づいていくつかのコンテンツクラスターを作成します
- キーワードの調査にPinterest広告またはAhrefを使用する
- コンテンツクラスターと調査に基づいてボードを作成する
- キーワードに最適化されたタイトル、説明などを書く
- 必要に応じて、新しいビジュアルコンテンツを作成します
- Pinterestボードごとに自動化された毎日の共有を設定する
- 1か月間実行し、結果を分析します
- 必要に応じて調整し、共有を継続します
ご覧のとおり、Pinterestの戦略を立てるのはそれほど複雑ではありません。
あなたのコンテンツは一夜にしてランク付けされることはないので、早すぎないように注意してください。
コンテンツマーケティングはマラソンであり、スプリントではありません。 そして、Pinterestのマーケティングはこの良い例です。