Marketing B2B sur Pinterest : qu'est-ce que c'est et pourquoi ça marche

« Quel est le canal marketing le plus sous-estimé ? »

C'est une question courante qui revient lorsque l'on parle à d'autres spécialistes du marketing.

Nous sommes toujours à la recherche du prochain canal sur lequel nous pouvons commencer à distribuer du contenu. Surtout que nous commençons à planifier notre contenu pour 2022.

Nous l'avons posé à plusieurs reprises sur Twitter au cours des derniers mois et avons reçu un large éventail de réponses.

Chers Marketeurs,

Quel est le canal marketing le PLUS sous-estimé ?

– Fondation (@FoundationIncCo) 6 décembre 2021

Certaines personnes disent Snapchat, tandis que d'autres interviennent pour dire que le courrier électronique est toujours négligé.

Mais ma réponse sera toujours la même, en particulier pour les spécialistes du marketing B2B.

Pinterest .

Peu importe combien de fois je le crie sur les toits, je pense qu'il est difficile pour la plupart des spécialistes du marketing de voir Pinterest comme un canal légitime. Surtout les spécialistes du marketing B2B.

Même s'ils sont le quatrième site de médias sociaux le plus populaire aux États-Unis, ils comptent environ 450 millions d'utilisateurs et ont généré plus de 1 milliard de dollars de revenus publicitaires l'année dernière !

Pinterest a récemment publié un rapport sur les tendances 2022, mais c'était un peu léger sur les conseils pour les marques B2B.

Nous avons donc pensé combler cette lacune pour eux.

Allons-y.

Mais d'abord… Regardez cette vidéo rapide expliquant pourquoi Pinterest est un canal de marketing B2B qui mérite d'être considéré :

Pinterest n'est pas comme les autres réseaux sociaux

La première chose que vous devez savoir sur Pinterest, c'est qu'il ne ressemble vraiment à aucun autre réseau social.

Certaines personnes ne l'appellent même pas un « réseau social ». Car…

C'est un peu privé. Et pas toujours social…

Cependant, de nombreux spécialistes du marketing publient sur Pinterest comme ils le feraient sur Facebook ou Twitter.

Un partage par-ci, un partage par-là. Mais aucune véritable stratégie n'est jamais établie. Ensuite, lorsque ces tactiques ne fonctionnent pas, ils abandonnent et appellent cela un canal défaillant.

Cela dit, Pinterest ressemble plus à Google que personne ne veut l'admettre.

Les tactiques que vous utilisez pour obtenir le classement de votre contenu sur la première page de Google peuvent également être utilisées sur Pinterest.

Comment le savons nous?

Eh bien, Ryan McCready, ancien Foundationite et ancien Venngager, a fait passer la page Pinterest de sa société de presque zéro à plus de 10 millions de téléspectateurs mensuels et à plus de 30 000 abonnés en utilisant des tactiques qui peuvent être reproduites pour votre propre mix marketing.

À l'époque, c'était le réseau de médias sociaux le plus performant de Venngage et il entraînait le plus de conversions, avec une large marge.

Bien sûr, Venngage est une plate-forme visuelle, c'est donc une bonne situation où Pinterest et ses clients constituent un exemple parfait d'adéquation canal-utilisateur.

À l'heure actuelle, cette page continue de croître même s'ils ont cessé de publier dessus il y a plus de 3 ans.

Les mots clés que Ryan voulait cibler figuraient dans le titre, la description, etc. :

Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, le visuel partagé est extrêmement orienté B2B. Peu de consommateurs voudront un modèle d'affiche d'événement (mais bon, il y a un marché pour ça ! Et s'ils le voulaient, ils pourraient concevoir une affiche personnalisée à l'aide d'un outil en ligne gratuit comme Canva).

En fait, certaines des épingles les plus populaires se concentraient sur des éléments tels que les plans marketing, les modèles d'analyse SWOT, et bien plus encore !

Pinterest peut fonctionner pour les marques B2B

Pinterest n'est pas parfait pour toutes les marques, mais il peut être un nouveau canal incroyable pour de nombreuses marques B2B.

Surtout parce que vous pouvez utiliser un grand nombre des mêmes tactiques et processus que vous utilisez pour d'autres contenus optimisés pour la recherche.

Il existe deux options principales pour découvrir du contenu sur Pinterest : Explorer et Rechercher.

Nous estimons que la plupart des gens utilisent le flux pour la découverte passive et la recherche pour la découverte active.

Et la recherche est la recherche.

Peu importe si vous souhaitez vous classer sur un mot-clé comme "plan marketing" sur Google ou Pinterest.

De plus, un contenu bien optimisé est plus susceptible d'apparaître également sur la page Explorer. Principalement parce que l'algorithme de Pinerest peut dire exactement quel contenu vous partagez. Au lieu de deviner une épingle à laquelle aucune information n'est attachée.

D'après mon expérience, le taux de conversion du contenu partagé sur Pinterest était supérieur à celui du même contenu sur Google.

Il vous suffit de vous mettre au travail pour trouver les mots-clés que vous souhaitez cibler et de revenir en arrière à partir de là.

Les descriptions, les titres, etc. peuvent être basés sur des modèles. Et vous pouvez configurer la publication automatisée sur Buffer ou créer la vôtre avec Zapier.

Bien sûr, vous devrez peut-être concevoir des visuels optimisés pour Pinterest, mais aucun nouvel article de blog ne doit être écrit.

Par exemple, Squarespace utilise des épingles bien optimisées pour renvoyer les gens vers des articles de blog plus traditionnels :

Ainsi que certains contenus non traditionnels, comme une page de destination :

Ils utilisent un visuel simple mais accrocheur mais un lien vers une page de destination assez générique :

Vous pouvez créer un visuel incroyable qui génère beaucoup de partages et revient donc à une page de destination vraiment ennuyeuse. En fait, le contenu visuel que vous utilisez dans une nouvelle épingle n'a pas besoin d'être sur la page vers laquelle vous créez un lien.

À l'heure actuelle, Squarespace compte plus de 300 000 abonnés et publie toujours une tonne de contenu pertinent :

Adobe est une autre entreprise qui a utilisé Pinterest pour étendre massivement sa portée. Leur page Adobe Stock a tranquillement amassé 77 000 abonnés :

Et enregistré plus de 6 millions d'images sur ses tableaux. Oui, vous avez bien lu, 6 MILLIONS DE PINS :

Nous parions que certains de ces partages sont automatisés, mais cela ne signifie pas qu'ils ne génèrent pas de clics et de conversions.

Sinon, pourquoi Adobe partagerait-il autant de contenu ?

Une fois que vous avez cliqué sur chacune de ces images d'archives, vous voyez qu'elles utilisent exactement les mêmes tactiques d'optimisation de recherche qu'elles utiliseraient s'il s'agissait de Google :

Nos amis de Shopify sont également très actifs sur Pinterest.

L'un de leurs meilleurs conseils d'administration décrit certaines ressources solides dont les marques de commerce électronique peuvent tirer parti :

L'épingle qui a attiré mon attention, et probablement la vôtre, était celle couvrant "Comment démarrer un podcast".

Cette épingle a été extrêmement bien optimisée pour la recherche et le contenu visuel n'a probablement pris que quelques minutes à créer.

Il existe des tonnes d'autres exemples de marques B2B partageant un excellent contenu sur Pinterest, alors assurez-vous de consulter la plate-forme avant de l'annuler en 2022.

Si vous souhaitez commencer à partager votre contenu sur Pinterest dans les prochaines semaines, suivez ces étapes :

1. Auditez le meilleur contenu de votre blog
2. Mettez en surbrillance les mots-clés principaux et secondaires
3. Créez quelques clusters de contenu en fonction de votre audit
4. Utilisez Pinterest Ads ou Ahrefs pour la recherche de mots-clés
5. Créez des tableaux basés sur vos clusters de contenu et vos recherches
6. Rédigez des titres, des descriptions et plus encore optimisés pour les mots clés
7. Créer un nouveau contenu visuel, si nécessaire
8. Configurez le partage QUOTIDIEN automatisé pour chaque tableau Pinterest
9. Courir pendant 1 mois et analyser les résultats
10. Ajustez si nécessaire et continuez à partager

Comme vous pouvez le voir, ce n'est vraiment pas si compliqué de mettre en place une stratégie Pinterest.

N'oubliez pas que votre contenu ne sera pas classé du jour au lendemain, alors ne donnez pas trop tôt.

Le marketing de contenu est un marathon, pas un sprint. Et le marketing Pinterest en est un excellent exemple.