Pinterest의 B2B 마케팅: 정의 및 작동 이유

“가장 과소평가된 마케팅 채널은?”

이것은 다른 마케터와 이야기할 때 나타나는 일반적인 질문입니다.

우리는 항상 콘텐츠 배포를 시작할 수 있는 다음 채널을 찾고 있습니다. 특히 2022년 콘텐츠 계획을 시작할 때.

우리는 지난 몇 달 동안 Twitter에서 몇 번 요청했고 많은 답변을 받았습니다.

친애하는 마케터 여러분,

가장 저평가된 마케팅 채널은 무엇입니까?

— 재단 (@FoundationIncCo) 2021년 12월 6일

어떤 사람들은 Snapchat이라고 말하고 다른 사람들은 이메일이 항상 간과되고 있다고 말합니다.

그러나 내 대답은 특히 B2B 마케터에게 항상 동일할 것입니다.

핀터레스트 .

옥상에서 몇 번이고 외쳐도 대부분의 마케터가 Pinterest를 합법적인 채널로 보기 어렵다고 생각합니다. 특히 B2B 마케터.

미국에서 네 번째로 인기 있는 소셜 미디어 사이트임에도 불구하고 약 4억 5천만 명의 사용자를 보유하고 있으며 작년에 10억 달러 이상의 광고 수익을 올렸습니다!

최근 핀터레스트가 2022년 트렌드 보고서를 내놓았지만, B2B 브랜드에 대한 팁은 조금 적었습니다.

그래서 우리는 우리가 그들을 위해 그 공백을 메울 것이라고 생각했습니다.

들어가 봅시다.

하지만 먼저... Pinterest가 고려할 가치가 있는 B2B 마케팅 채널인 이유를 설명하는 이 빠른 비디오를 확인하세요.

Pinterest는 다른 소셜 네트워크와 다릅니다.

Pinterest에 대해 알아야 할 첫 번째 사항은 Pinterest가 다른 소셜 네트워크와 다르다는 것입니다.

어떤 사람들은 그것을 '소셜 네트워크'라고 부르지도 않습니다. 왜냐하면…

좀 사적입니다. 그리고 항상 사회적인 것은 아닙니다...

그러나 많은 마케터는 Facebook이나 Twitter에서와 마찬가지로 Pinterest에 게시합니다.

여기도 공유 저기도 공유. 그러나 실제적인 전략은 수립된 적이 없습니다. 그런 다음 그 전술이 효과가 없을 때 포기하고 실패한 채널이라고 부릅니다.

즉, Pinterest는 누구나 인정하고 싶어하는 것보다 Google과 비슷합니다.

Google의 첫 페이지에서 콘텐츠 순위를 얻는 데 사용하는 전술은 Pinterest에서도 사용할 수 있습니다.

우리는 이것을 어떻게 압니까?

전 Foundationite이자 전 Venngager인 Ryan McCready는 자신의 마케팅 믹스에 복제할 수 있는 전술을 사용하여 회사 Pinterest 페이지를 거의 0에서 1천만 명 이상의 월간 시청자와 3만 명 이상의 팔로어로 성장시켰습니다.

당시 Venngage의 가장 성공적인 소셜 미디어 네트워크였으며 큰 차이로 가장 많은 전환을 유도했습니다.

물론 Venngage는 시각적 플랫폼이므로 Pinterest와 고객이 채널 사용자 적합성의 완벽한 예를 만드는 좋은 상황입니다.

현재 그 페이지는 3년 전에 게시를 중단했음에도 여전히 성장하고 있습니다.

Ryan이 타겟팅하려는 키워드는 제목, 설명 등에 있었습니다.

이 예에서 볼 수 있듯이 공유된 시각적 개체는 매우 B2B에 중점을 둡니다. 이벤트 포스터 템플릿을 원하는 소비자는 많지 않을 것입니다.

사실, 가장 인기 있는 핀 중 일부는 마케팅 계획, SWOT 분석 템플릿 등과 같은 것에 중점을 두었습니다!

Pinterest는 B2B 브랜드에서 작동할 수 있습니다.

Pinterest는 모든 브랜드에 완벽하지는 않지만 많은 B2B 브랜드에게 놀라운 새 채널이 될 수 있습니다.

특히 다른 검색 최적화 콘텐츠에 사용하는 것과 동일한 전술과 프로세스를 많이 사용할 수 있기 때문입니다.

Pinterest에서 콘텐츠를 검색하는 데는 탐색과 검색이라는 두 가지 주요 옵션이 있습니다.

우리는 대부분의 사람들이 수동적 발견을 위해 피드를 사용하고 능동적 발견을 위해 검색을 사용한다고 추정합니다.

그리고 검색은 검색입니다.

Google이나 Pinterest에서 "마케팅 계획"과 같은 키워드에 순위를 매기고 싶은지 여부는 중요하지 않습니다.

또한 잘 최적화된 콘텐츠는 탐색 페이지에도 표시될 가능성이 높습니다. 대부분 Pinerest의 알고리즘이 공유하고 있는 콘텐츠를 정확히 알 수 있기 때문입니다. 정보가 0인 핀에 대해 추측하는 대신.

내 경험상 Pinterest에서 공유된 콘텐츠의 전환율은 Google의 동일한 콘텐츠보다 높았습니다.

당신은 당신이 목표로 삼고 거기에서 거꾸로 작업하고 싶은 키워드를 찾는 작업에 투입해야 합니다.

설명, 제목 등은 템플릿을 기반으로 할 수 있습니다. 또한 Buffer에 자동 게시를 설정하거나 Zapier로 직접 게시할 수 있습니다.

물론 Pinterest에 최적화된 일부 비주얼을 디자인해야 할 수도 있지만 새 블로그 게시물을 작성할 필요는 없습니다.

예를 들어 Squarespace는 잘 최적화된 핀을 사용하여 사람들을 보다 전통적인 블로그 게시물로 다시 보냅니다.

방문 페이지와 같은 일부 비전통적인 콘텐츠:

단순하지만 눈길을 사로잡는 비주얼을 사용하지만 매우 일반적인 방문 페이지로 연결됩니다.

많은 공유를 유도하여 정말 지루한 방문 페이지로 돌아가게 하는 놀라운 시각적 효과를 만들 수 있습니다. 사실, 새 핀에서 사용하는 시각적 콘텐츠가 실제로 링크하는 페이지에 있을 필요는 없습니다.

현재 Squarespace는 300,000명이 넘는 팔로워를 보유하고 있으며 여전히 많은 관련 콘텐츠를 게시하고 있습니다.

Adobe는 Pinterest를 사용하여 도달 범위를 크게 확장한 또 다른 회사입니다. 그들의 Adobe Stock 페이지는 조용히 77,000명의 팔로워를 모았습니다.

그리고 보드에 6백만 개 이상의 이미지를 저장했습니다. 네, 정확히 읽었습니다. 6백만 개의 핀:

이러한 공유 중 일부는 자동화되지만 클릭과 전환을 유도하지 않는다는 의미는 아닙니다.

그렇지 않으면 Adobe가 왜 그렇게 많은 콘텐츠를 공유할까요?

이러한 각 스톡 이미지를 클릭하면 Google에서와 똑같은 검색 최적화 전략을 사용하고 있음을 알 수 있습니다.

Shopify에 있는 우리 친구들도 Pinterest에서 꽤 활발히 활동하고 있습니다.

상위 보드 중 하나는 전자 상거래 브랜드가 활용할 수 있는 몇 가지 확실한 리소스를 설명합니다.

내 관심을 사로잡은 핀, 그리고 아마도 당신의 핀은 "팟캐스트를 시작하는 방법"을 다루는 핀이었습니다.

이 핀은 검색에 매우 최적화되었으며 시각적 콘텐츠를 만드는 데 몇 분 밖에 걸리지 않았습니다.

Pinterest에서 훌륭한 콘텐츠를 공유하는 B2B 브랜드의 다른 예가 많이 있으므로 2022년에 쓰기 전에 플랫폼을 확인하십시오.

앞으로 몇 주 안에 Pinterest에서 콘텐츠 공유를 시작하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 최고의 블로그 콘텐츠 감사
2. 기본 및 보조 키워드 강조 표시
3. 감사를 기반으로 몇 가지 콘텐츠 클러스터 생성
4. 키워드 연구에 Pinterest 광고 또는 Ahref 사용
5. 콘텐츠 클러스터 및 연구를 기반으로 보드 만들기
6. 키워드에 최적화된 제목, 설명 등 작성
7. 필요한 경우 새로운 시각적 콘텐츠 생성
8. 각 Pinterest 보드에 대해 자동화된 일일 공유 설정
9. 1개월 실행 후 결과 분석
10. 필요한 경우 조정하고 계속 공유

보시다시피 Pinterest 전략을 실행하는 것은 그리 복잡하지 않습니다.

귀하의 콘텐츠가 하룻밤 사이에 순위가 매겨지는 것은 아니므로 너무 일찍 제공하지 마십시오.

콘텐츠 마케팅은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 그리고 Pinterest 마케팅은 이것의 좋은 예입니다.