Marketing B2B no Pinterest: o que é e por que funciona

“Qual é o canal de marketing mais subestimado?”

Essa é uma pergunta comum que aparece ao conversar com outros profissionais de marketing.

Estamos sempre procurando o próximo canal no qual podemos começar a distribuir conteúdo. Especialmente quando começamos a planejar nosso conteúdo para 2022.

Perguntamos algumas vezes no Twitter nos últimos meses e recebemos uma grande variedade de respostas.

Caros Marketeiros,

Qual é o canal de marketing MAIS subestimado?

— Fundação (@FoundationIncCo) 6 de dezembro de 2021

Algumas pessoas dizem Snapchat, enquanto outras dizem que o e-mail é sempre esquecido.

Mas minha resposta sempre será a mesma, especialmente para profissionais de marketing B2B.

Pinterest .

Não importa quantas vezes eu grite dos telhados, acho difícil para a maioria dos profissionais de marketing ver o Pinterest como um canal legítimo. Especialmente profissionais de marketing B2B.

Embora sejam o quarto site de mídia social mais popular nos EUA, têm cerca de 450 milhões de usuários e faturaram mais de US $ 1 bilhão em receita de anúncios no ano passado!

Recentemente, o Pinterest divulgou um relatório de tendências de 2022, mas foi um pouco leve nas dicas para marcas B2B.

Então pensamos em preencher essa lacuna para eles.

Vamos entrar nisso.

Mas primeiro… Confira este vídeo rápido explicando POR QUE o Pinterest é um canal de marketing B2B que vale a pena considerar:

Pinterest não é como outras redes sociais

A primeira coisa que você precisa saber sobre o Pinterest é que ele não é como qualquer outra rede social.

Algumas pessoas nem chamam isso de 'rede social'. Porque…

É meio privado. E nem sempre sociais…

No entanto, muitos profissionais de marketing publicam no Pinterest como fariam no Facebook ou no Twitter.

Um compartilhamento aqui, um compartilhamento ali. Mas nenhuma estratégia real é estabelecida. Então, quando essa tática não funciona, eles desistem e chamam de canal com falha.

Dito isto, o Pinterest é mais parecido com o Google do que qualquer um quer admitir.

As táticas que você usa para colocar seu conteúdo na primeira página do Google também podem ser usadas no Pinterest.

Como nós sabemos disso?

Bem, Ryan McCready, ex-Fundacionista e ex-Venngager, aumentou a página da empresa no Pinterest de quase zero para mais de 10 milhões de espectadores mensais e mais de 30 mil seguidores usando táticas que podem ser replicadas para seu próprio mix de marketing.

Na época, era a rede de mídia social de maior sucesso da Venngage e gerava o maior número de conversões, por uma grande margem.

Obviamente, a Venngage é uma plataforma visual, então essa é uma boa situação em que o Pinterest e seus clientes são um exemplo perfeito de ajuste do usuário do canal.

No momento, essa página ainda está crescendo, embora tenham parado de postar nela há mais de 3 anos.

As palavras-chave que Ryan queria segmentar estavam no título, descrição e mais:

Como você pode ver neste exemplo, o visual compartilhado é extremamente focado em B2B. Poucos consumidores vão querer um modelo de pôster de evento (mas ei, existe um mercado para isso! E se eles quisessem, eles poderiam criar um pôster personalizado usando uma ferramenta online gratuita como o Canva).

Na verdade, alguns dos Pins mais populares foram focados em coisas como Planos de Marketing, Modelos de Análise SWOT e muito mais!

O Pinterest pode funcionar para marcas B2B

O Pinterest não é perfeito para todas as marcas, mas pode ser um novo canal incrível para muitas marcas B2B.

Especialmente porque você pode usar muitas das mesmas táticas e processos que usa para outros conteúdos otimizados para pesquisa.

Existem duas opções principais para descobrir conteúdo no Pinterest: Explorar e Pesquisar.

Estimamos que a maioria das pessoas use o Feed para descoberta passiva e a Pesquisa para descoberta ativa.

E busca é busca.

Não importa se você deseja classificar uma palavra-chave como “plano de marketing” no Google ou no Pinterest.

Além disso, é mais provável que o conteúdo bem otimizado apareça na página Explorar também. Principalmente porque o algoritmo do Pinerest pode dizer exatamente qual conteúdo você está compartilhando. Em vez de adivinhar um Pin que não tem nenhuma informação anexada a ele.

Na minha experiência, a taxa de conversão de conteúdo compartilhado no Pinterest foi maior do que o mesmo conteúdo no Google.

Você só precisa se esforçar para encontrar as palavras-chave que deseja segmentar e trabalhar a partir daí.

As descrições, títulos e muito mais podem ser baseados em modelos. E você pode configurar postagem automatizada no Buffer ou criar a sua própria com o Zapier.

Claro que você pode ter que criar alguns recursos visuais otimizados para o Pinterest, mas nenhuma nova postagem no blog precisa ser escrita.

Por exemplo, o Squarespace usa Pins bem otimizados para enviar as pessoas de volta a postagens de blog mais tradicionais:

Além de alguns conteúdos não tradicionais, como uma landing page:

Eles usam um visual simples, mas atraente, mas vinculam a uma página de destino bastante genérica:

Você pode criar um visual incrível que gere muitos compartilhamentos e, portanto, cliques de volta para uma página de destino realmente chata. Na verdade, o conteúdo visual que você usa em um novo Pin não precisa estar na página que você vincula.

No momento, o Squarespace tem mais de 300 mil seguidores e ainda está postando uma tonelada de conteúdo relevante:

A Adobe é outra empresa que usou o Pinterest para expandir massivamente seu alcance. Sua página no Adobe Stock acumulou discretamente 77 mil seguidores:

E salvou mais de 6 milhões de imagens em suas placas. Sim, você leu certo, 6 MILHÕES DE PINS:

Apostaríamos que alguns desses compartilhamentos são automatizados, mas isso não significa que eles não gerem cliques e conversões.

Caso contrário, por que a Adobe estaria compartilhando tanto conteúdo?

Depois de clicar em cada uma dessas imagens, você vê que elas estão usando exatamente as mesmas táticas de otimização de pesquisa que usariam se fosse o Google:

Nossos amigos do Shopify também são bastante ativos no Pinterest.

Um de seus principais quadros descreve alguns recursos sólidos para as marcas de comércio eletrônico aproveitarem:

O Pin que chamou minha atenção, e provavelmente a sua, foi o que cobria “Como iniciar um podcast”.

Este Pin foi extremamente bem otimizado para pesquisa e o conteúdo visual provavelmente levou apenas alguns minutos para ser criado.

Existem muitos outros exemplos de marcas B2B compartilhando ótimo conteúdo no Pinterest, portanto, verifique a plataforma antes de cancelá-la em 2022.

Se você quiser começar a compartilhar seu conteúdo no Pinterest nas próximas semanas, siga estas etapas:

1. Audite o conteúdo do seu blog principal
2. Destaque as palavras-chave principais e secundárias
3. Crie alguns clusters de conteúdo com base em sua auditoria
4. Use Pinterest Ads ou Ahrefs para pesquisa de palavras-chave
5. Crie quadros com base em seus clusters de conteúdo e pesquisas
6. Escreva títulos, descrições e muito mais otimizados para palavras-chave
7. Crie novo conteúdo visual, se necessário
8. Configure o compartilhamento DIÁRIO automatizado para cada quadro do Pinterest
9. Corra por 1 mês e analise os resultados
10. Ajuste se necessário e continue compartilhando

Como você pode ver, não é tão complicado criar uma estratégia do Pinterest.

Apenas lembre-se de que seu conteúdo não será classificado da noite para o dia, portanto, não dê muito cedo.

O marketing de conteúdo é uma maratona, não um sprint. E o marketing do Pinterest é um ótimo exemplo disso.