Pinterest 上的 B2B 营销：它是什么以及为什么有效
已发表: 2021-12-23“最被低估的营销渠道是什么？”
这是与其他营销人员交谈时出现的一个常见问题。
我们一直在寻找下一个可以开始分发内容的渠道。 尤其是当我们开始计划 2022 年的内容时。
在过去的几个月里，我们在 Twitter 上问了几次，并收到了大量的答案。
亲爱的营销人员，
最被低估的营销渠道是什么？
— 基金会 (@FoundationIncCo) 2021 年 12 月 6 日
有人说 Snapchat，而另一些人则说电子邮件总是被忽视。
但我的答案总是一样的，尤其是对于 B2B 营销人员。
兴趣。
无论我在屋顶上尖叫多少次，我认为大多数营销人员都很难将 Pinterest 视为合法渠道。 尤其是 B2B 营销人员。
尽管它们是美国第四大最受欢迎的社交媒体网站，但拥有约 4.5 亿用户，去年的广告收入超过 1B 美元！
最近 Pinterest 发布了一份 2022 年趋势报告，但它对 B2B 品牌的提示有点轻描淡写。
所以我们认为我们会为他们填补这个空白。
让我们开始吧。
但首先......看看这个快速视频分解为什么 Pinterest 是一个值得考虑的 B2B 营销渠道：
Pinterest 与其他社交网络不同
关于 Pinterest，您需要了解的第一件事是，它确实不同于任何其他社交网络。
有些人甚至不称其为“社交网络”。 因为…
有点私密而且并不总是社交......
然而，许多营销人员在 Pinterest 上发帖就像在 Facebook 或 Twitter 上一样。
这里一份，那里一份。 但从来没有建立真正的战略。 然后当这些策略不起作用时，他们放弃并称其为失败的渠道。
也就是说，Pinterest 比任何人都愿意承认的更像谷歌。
您用来在 Google 的首页上获得内容排名的策略也可以在 Pinterest 上使用。
我们怎么知道呢？
好吧，前 Foundationite 和前 Venngager 的 Ryan McCready 使用可以复制到您自己的营销组合的策略，将他们公司的 Pinterest 页面从几乎零增长到每月超过 1000 万的观众和超过 30k 的追随者。
当时，它是 Venngage 最成功的社交媒体网络，并以很大的优势推动了最多的转化。
当然，Venngage 是一个视觉平台，所以这是一个很好的情况，Pinterest 和他们的客户可以作为渠道用户契合的完美例子。
现在，该页面仍在增长，尽管他们在 3 年前就停止在该页面上发帖。
Ryan 想要定位的关键字在标题、描述等中：
正如您在此示例中所看到的，视觉共享非常注重 B2B。 没有多少消费者会想要活动海报模板（但是嘿，这是有市场的！如果他们确实想要，他们可以使用像 Canva 这样的免费在线工具设计定制海报）。
事实上，一些最受欢迎的 Pin 图专注于营销计划、SWOT 分析模板等内容！
Pinterest 可以为 B2B 品牌工作
Pinterest 并不适合每个品牌，但对于许多 B2B 品牌来说，它可能是一个了不起的新渠道。
特别是因为您可以使用许多与其他搜索优化内容相同的策略和流程。
在 Pinterest 上发现内容有两个主要选项：探索和搜索。
我们估计大多数人使用 Feed 进行被动发现，使用 Search 进行主动发现。
搜索就是搜索。
如果您想在 Google 或 Pinterest 上的“营销计划”等关键字上排名并不重要。
此外，优化后的内容也更有可能出现在“探索”页面上。 主要是因为 Pinerest 的算法可以准确判断您正在共享的内容。 而不是猜测附加了零信息的 Pin。
根据我的经验，Pinterest 上分享的内容的转化率高于 Google 上的相同内容。
您只需投入工作以找到您想要定位的关键字并从那里向后工作。
描述、标题等可以基于模板。 您可以在 Buffer 上设置自动发布或使用 Zapier 构建您自己的发布。
当然，您可能必须设计一些针对 Pinterest 优化的视觉效果，但不必编写新的博客文章。
例如，Squarespace 使用经过优化的 Pins 将人们送回更传统的博客文章：
以及一些非传统内容，例如登录页面：
他们使用简单但引人注目的视觉效果，但链接到一个非常通用的登录页面：
您可以创建一个惊人的视觉效果来驱动大量分享，从而点击返回一个非常无聊的登录页面。 事实上，您在新 Pin 图中使用的视觉内容不必实际出现在您链接到的页面上。
目前，Squarespace 拥有超过 30 万粉丝，并且仍在发布大量相关内容：
Adobe 是另一家使用 Pinterest 大规模扩展其影响力的公司。 他们的 Adobe Stock 页面已经悄悄地积累了 77k 关注者：
并将 600 万多张图像保存到其板上。 是的，你没看错，600 万针：
我们敢打赌，其中一些分享是自动化的，但这并不意味着它们不会带来点击和转化。
否则，Adobe 为什么要分享这么多内容？
一旦你点击了这些库存图片，你会发现它们使用的搜索优化策略与谷歌完全相同：
我们在 Shopify 的朋友在 Pinterest 上也非常活跃。
他们的顶级董事会之一概述了电子商务品牌可以利用的一些可靠资源：
引起我（也可能是您的）注意的 Pin 图是“如何开始播客”。
此 Pin 图针对搜索进行了非常好的优化，并且视觉内容可能只需要几分钟即可创建。
还有大量其他 B2B 品牌在 Pinterest 上分享精彩内容的例子，因此请务必在 2022 年注销之前查看该平台。
如果您想在接下来的几周内开始在 Pinterest 上分享您的内容，请按照以下步骤操作：
- 审核您的顶级博客内容
- 突出主要和次要关键字
- 根据您的审核创建一些内容集群
- 使用 Pinterest 广告或 Ahrefs 进行关键字研究
- 根据您的内容集群和研究创建板
- 编写关键字优化的标题、描述等
- 如果需要，创建新的视觉内容
- 为每个 Pinterest 板设置自动每日共享
- 运行1个月并分析结果
- 必要时调整并继续共享
如您所见，启动 Pinterest 策略并没有那么复杂。
请记住，您的内容不会在一夜之间排名，所以不要太早给出。
内容营销是一场马拉松，而不是短跑。 Pinterest 营销就是一个很好的例子。