B2B-Marketing auf Pinterest: Was es ist und warum es funktioniert

„Was ist der am meisten unterschätzte Marketingkanal?“

Das ist eine häufig gestellte Frage, wenn man mit anderen Vermarktern spricht.

Wir sind immer auf der Suche nach dem nächsten Kanal, auf dem wir mit der Verbreitung von Inhalten beginnen können. Vor allem, wenn wir mit der Planung unserer Inhalte für 2022 beginnen.

Wir haben sie in den vergangenen Monaten einige Male auf Twitter gefragt und einen großen Querschnitt an Antworten erhalten.

Liebe Marketer,

Was ist der AM MEISTEN unterschätzte Marketingkanal?

– Stiftung (@FoundationIncCo) 6. Dezember 2021

Einige Leute sagen Snapchat, während andere sagen, dass E-Mails immer übersehen werden.

Aber meine Antwort wird immer dieselbe sein, besonders für B2B-Vermarkter.

Pinterest .

Egal wie oft ich es von den Dächern schreie, ich denke, es fällt den meisten Vermarktern schwer, Pinterest als legitimen Kanal zu sehen. Vor allem B2B-Vermarkter.

Obwohl sie die viertbeliebteste Social-Media-Website in den USA sind, haben sie rund 450 Millionen Nutzer und haben letztes Jahr über 1 Milliarde US-Dollar an Werbeeinnahmen erzielt!

Kürzlich hat Pinterest einen Trendbericht für 2022 veröffentlicht, der die Tipps für B2B-Marken jedoch etwas abgeschwächt hat.

Also dachten wir, wir würden diese Lücke für sie füllen.

Lassen Sie uns darauf eingehen.

Aber zuerst … Schauen Sie sich dieses kurze Video an, in dem erklärt wird, WARUM Pinterest ein B2B-Marketingkanal ist, der eine Überlegung wert ist:

Pinterest ist nicht wie andere soziale Netzwerke

Das erste, was Sie über Pinterest wissen müssen, ist, dass es wirklich nicht wie jedes andere soziale Netzwerk ist.

Manche Leute nennen es nicht einmal ein „soziales Netzwerk“. Da…

Es ist irgendwie privat. Und nicht immer gesellig…

Viele Vermarkter posten auf Pinterest jedoch genau so, wie sie es auf Facebook oder Twitter tun würden.

Eine Aktie hier, eine Aktie dort. Aber es wird nie eine wirkliche Strategie aufgestellt. Wenn diese Taktik dann nicht funktioniert, geben sie auf und nennen es einen gescheiterten Kanal.

Allerdings ist Pinterest mehr wie Google, als irgendjemand zugeben möchte.

Die Taktik, die Sie verwenden, um Ihr Content-Ranking auf der ersten Seite von Google zu erhalten, können Sie auch auf Pinterest anwenden.

Woher wissen wir das?

Nun, Ryan McCready, ehemaliger Foundationite und ehemaliger Venngager, hat seine Unternehmens-Pinterest-Seite von fast null auf über 10 Millionen monatliche Zuschauer und über 30.000 Follower ausgebaut, indem er Taktiken verwendet, die für Ihren eigenen Marketing-Mix repliziert werden können.

Damals war es das erfolgreichste Social-Media-Netzwerk von Venngage und erzielte mit Abstand die meisten Conversions.

Natürlich ist Venngage eine visuelle Plattform, also ist dies eine gute Situation, in der Pinterest und seine Kunden ein perfektes Beispiel für Kanal-Benutzer-Passung abgeben.

Im Moment wächst diese Seite immer noch, obwohl sie vor über 3 Jahren aufgehört haben, darauf zu posten.

Die Schlüsselwörter, auf die Ryan abzielen wollte, befanden sich im Titel, in der Beschreibung und mehr:

Wie Sie in diesem Beispiel sehen können, ist das Visual Shared stark B2B-fokussiert. Nicht viele Verbraucher werden eine Event-Poster-Vorlage wollen (aber hey, dafür gibt es einen Markt! Und wenn sie wollten, könnten sie mit einem kostenlosen Online-Tool wie Canva ein individuelles Poster entwerfen).

Tatsächlich konzentrierten sich einige der beliebtesten Pins auf Dinge wie Marketingpläne, SWOT-Analysevorlagen und mehr!

Pinterest kann für B2B-Marken funktionieren

Pinterest ist nicht für jede Marke perfekt, aber für viele B2B-Marken kann es ein erstaunlicher neuer Kanal sein.

Vor allem, weil Sie viele der gleichen Taktiken und Prozesse verwenden können, die Sie für andere suchoptimierte Inhalte verwenden.

Es gibt zwei Hauptoptionen zum Entdecken von Inhalten auf Pinterest: Entdecken und Suchen.

Wir schätzen, dass die meisten Menschen den Feed zum passiven Auffinden und die Suche zum aktiven Auffinden verwenden.

Und Suchen ist Suchen.

Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie mit einem Keyword wie „Marketingplan“ bei Google oder Pinterest ranken möchten.

Außerdem ist es wahrscheinlicher, dass gut optimierte Inhalte auch auf der Explore-Seite angezeigt werden. Vor allem, weil der Algorithmus von Pinerest genau sagen kann, welche Inhalte Sie teilen. Anstatt über einen Pin zu raten, an den keine Informationen angehängt sind.

Meiner Erfahrung nach war die Konversionsrate von auf Pinterest geteilten Inhalten höher als die gleichen Inhalte auf Google.

Sie müssen nur die Arbeit investieren, um Keywords zu finden, auf die Sie abzielen möchten, und von dort aus rückwärts arbeiten.

Die Beschreibungen, Titel und mehr können auf Vorlagen basieren. Und Sie können automatisiertes Posting auf Buffer einrichten oder mit Zapier Ihr eigenes erstellen.

Sicherlich müssen Sie einige Visuals entwerfen, die für Pinterest optimiert sind, aber es müssen keine neuen Blog-Posts geschrieben werden.

Zum Beispiel verwendet Squarespace gut optimierte Pins, um Leute zurück zu traditionelleren Blog-Beiträgen zu schicken:

Sowie einige nicht traditionelle Inhalte, wie eine Zielseite:

Sie verwenden ein einfaches, aber auffälliges Bild, verlinken aber auf eine ziemlich generische Zielseite:

Sie können ein erstaunliches Bild erstellen, das viele Shares antreibt und daher auf eine wirklich langweilige Zielseite zurückklickt. Tatsächlich muss sich der visuelle Inhalt, den Sie in einem neuen Pin verwenden, nicht wirklich auf der Seite befinden, auf die Sie verlinken.

Im Moment hat Squarespace über 300.000 Follower und veröffentlicht immer noch eine Menge relevanter Inhalte:

Adobe ist ein weiteres Unternehmen, das Pinterest genutzt hat, um seine Reichweite massiv zu erweitern. Ihre Adobe Stock-Seite hat stillschweigend 77.000 Follower angehäuft:

Und hat mehr als 6 Millionen Bilder auf seinen Boards gespeichert. Ja, Sie haben richtig gelesen, 6 MILLION PINS:

Wir würden wetten, dass einige dieser Freigaben automatisiert sind, aber das bedeutet nicht, dass sie keine Klicks und Conversions fördern.

Warum würde Adobe sonst so viele Inhalte teilen?

Sobald Sie auf jedes dieser Stockbilder klicken, sehen Sie, dass sie genau die gleichen Suchoptimierungstaktiken verwenden, die sie verwenden würden, wenn dies Google wäre:

Unsere Freunde bei Shopify sind auch ziemlich aktiv auf Pinterest.

Eines ihrer Top-Boards skizziert einige solide Ressourcen, die E-Commerce-Marken nutzen können:

Der Pin, der meine Aufmerksamkeit erregte, und wahrscheinlich auch Ihre, war derjenige, der „Wie man einen Podcast startet“ abdeckte.

Dieser Pin war extrem gut für die Suche optimiert und die Erstellung des visuellen Inhalts dauerte wahrscheinlich nur wenige Minuten.

Es gibt unzählige andere Beispiele für B2B-Marken, die großartige Inhalte auf Pinterest teilen, also schauen Sie sich die Plattform an, bevor Sie sie 2022 abschreiben.

Wenn Sie in den nächsten Wochen damit beginnen möchten, Ihre Inhalte auf Pinterest zu teilen, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Prüfen Sie Ihre Top-Blog-Inhalte
2. Heben Sie die wichtigsten und sekundären Keywords hervor
3. Erstellen Sie basierend auf Ihrer Prüfung einige Content-Cluster
4. Verwenden Sie Pinterest Ads oder Ahrefs für die Keyword-Recherche
5. Erstellen Sie Boards basierend auf Ihren Content-Clustern und Recherchen
6. Schreiben Sie Keyword-optimierte Titel, Beschreibungen und mehr
7. Erstellen Sie bei Bedarf neue visuelle Inhalte
8. Richten Sie für jedes Pinterest-Board ein automatisiertes TÄGLICHES Teilen ein
9. Führen Sie einen Monat lang durch und analysieren Sie die Ergebnisse
10. Passen Sie bei Bedarf an und teilen Sie weiter

Wie Sie sehen können, ist es wirklich nicht so kompliziert, eine Pinterest-Strategie zu entwickeln.

Denken Sie nur daran, dass Ihre Inhalte nicht über Nacht ranken werden, also geben Sie nicht zu früh nach.

Content Marketing ist ein Marathon, kein Sprint. Und Pinterest-Marketing ist ein großartiges Beispiel dafür.