Маркетинг B2B на Pinterest: что это такое и почему это работает
Опубликовано: 2021-12-23«Какой самый недооцененный маркетинговый канал?»
Это распространенный вопрос, который возникает при общении с другими маркетологами.
Мы всегда ищем тот следующий канал, по которому мы можем начать распространять контент. Тем более, что мы начинаем планировать наш контент на 2022 год.
За последние несколько месяцев мы несколько раз задавали этот вопрос в Твиттере и получили множество ответов.
Уважаемые маркетологи!
Какой самый недооцененный маркетинговый канал?
— Фонд (@FoundationIncCo) 6 декабря 2021 г.
Некоторые люди говорят, что Snapchat, в то время как другие вмешиваются, говорят, что электронная почта всегда упускается из виду.
Но мой ответ всегда будет одним и тем же, особенно для маркетологов B2B.
Пинтерест .
Независимо от того, сколько раз я кричу об этом с крыш, я думаю, что большинству маркетологов трудно рассматривать Pinterest как законный канал. Особенно маркетологи B2B.
Несмотря на то, что они являются четвертой по популярности социальной сетью в США, у них около 450 миллионов пользователей, а доход от рекламы в прошлом году составил более 1 миллиарда долларов!
Недавно Pinterest опубликовал отчет о тенденциях на 2022 год, но в нем были немного освещены советы для брендов B2B.
Поэтому мы подумали, что восполним для них этот пробел.
Давайте углубимся в это.
Но сначала… Посмотрите это короткое видео, в котором рассказывается, ПОЧЕМУ Pinterest — это маркетинговый канал B2B, на который стоит обратить внимание:
Pinterest не похож на другие социальные сети
Первое, что вам нужно знать о Pinterest, это то, что он действительно не похож ни на одну другую социальную сеть.
Некоторые люди даже не называют это «социальной сетью». Потому что…
Это как бы личное. И не всегда социальный…
Однако многие маркетологи размещают сообщения в Pinterest точно так же, как в Facebook или Twitter.
Доля здесь, доля там. Но никакой реальной стратегии никогда не бывает. Затем, когда эта тактика не работает, они сдаются и называют это неудачным каналом.
Тем не менее, Pinterest больше похож на Google, чем кто-либо хочет признать.
Тактика, которую вы используете для получения рейтинга вашего контента на первой странице Google, также может быть использована в Pinterest.
Откуда нам это знать?
Что ж, Райан Маккриди, бывший Foundationite и бывший Venngager, увеличил страницу своей компании в Pinterest почти с нуля до 10+ миллионов зрителей в месяц и 30 000+ подписчиков, используя тактику, которую можно воспроизвести для вашего собственного маркетингового комплекса.
В то время это была самая успешная социальная сеть Venngage, которая приносила наибольшее количество конверсий с большим отрывом.
Конечно, Venngage — это визуальная платформа, поэтому это хорошая ситуация, когда Pinterest и их клиенты представляют собой прекрасный пример соответствия канала и пользователя.
Прямо сейчас эта страница все еще растет, хотя они перестали размещать на ней сообщения более 3 лет назад.
Ключевые слова, на которые хотел ориентироваться Райан, были в заголовке, описании и многом другом:
Как вы можете видеть в этом примере, общий визуальный контент чрезвычайно ориентирован на B2B. Немногие потребители захотят шаблон плаката мероприятия (но эй, для этого есть рынок! И если бы они захотели, они могли бы создать собственный плакат с помощью бесплатного онлайн-инструмента, такого как Canva).
Фактически, некоторые из самых популярных пинов были сосредоточены на таких вещах, как маркетинговые планы, шаблоны SWOT-анализа и многое другое!
Pinterest может работать для брендов B2B
Pinterest не идеален для каждого бренда, но он может стать прекрасным новым каналом для многих брендов B2B.
Тем более, что вы можете использовать многие из тех же тактик и процессов, которые вы используете для другого контента, оптимизированного для поиска.
Существует два основных варианта поиска контента в Pinterest: « Исследовать» и «Поиск».
По нашим оценкам, большинство людей используют ленту для пассивного поиска и поиск для активного поиска.
А поиск есть поиск.
Неважно, хотите ли вы ранжироваться по такому ключевому слову, как «маркетинговый план» в Google или Pinterest.
Кроме того, хорошо оптимизированный контент с большей вероятностью будет отображаться на странице «Обзор». В основном потому, что алгоритм Pinerest может точно сказать, каким контентом вы делитесь. Вместо того, чтобы гадать о пин-коде, к которому прикреплена нулевая информация.
По моему опыту, коэффициент конверсии контента, размещенного в Pinterest, был выше, чем тот же контент в Google.
Вам просто нужно приложить усилия, чтобы найти ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, и работать в обратном направлении.
Описания, заголовки и многое другое могут быть основаны на шаблонах. И вы можете настроить автоматическую публикацию в Buffer или создать свою собственную с помощью Zapier.
Конечно, вам, возможно, придется разработать некоторые визуальные эффекты, оптимизированные для Pinterest, но не нужно писать новые сообщения в блоге.
Например, Squarespace использует хорошо оптимизированные пины, чтобы возвращать людей к более традиционным сообщениям в блогах:
А также некоторый нетрадиционный контент, например, целевая страница:
Они используют простую, но привлекательную визуализацию, но ссылаются на довольно общую целевую страницу:
Вы можете создать потрясающую визуализацию, которая приведет к большому количеству репостов и, следовательно, вернет вас на действительно скучную целевую страницу. На самом деле визуальный контент, который вы используете в новом пине, не обязательно должен находиться на странице, на которую вы ссылаетесь.
Прямо сейчас у Squarespace более 300 тысяч подписчиков, и он по-прежнему публикует массу соответствующего контента:
Adobe — еще одна компания, которая использовала Pinterest для значительного расширения своего присутствия. Их страница Adobe Stock незаметно набрала 77 тысяч подписчиков:
И сохранил более 6 миллионов изображений на свои доски. Да, вы правильно прочитали, 6 МИЛЛИОНОВ PINS:
Мы готовы поспорить, что некоторые из этих акций автоматизированы, но это не значит, что они не приводят к кликам и конверсиям.
В противном случае, зачем бы Adobe делилась таким количеством контента?
Как только вы нажмете на каждое из этих стоковых изображений, вы увидите, что они используют точно такую же тактику поисковой оптимизации, как если бы это был Google:
Наши друзья из Shopify также довольно активны в Pinterest.
Одна из их главных досок описывает некоторые надежные ресурсы, которыми могут воспользоваться бренды электронной коммерции:
Пин, который привлек мое и, вероятно, ваше внимание, касался темы «Как начать подкаст».
Этот пин был очень хорошо оптимизирован для поиска, а на создание визуального контента ушло всего несколько минут.
Есть множество других примеров того, как бренды B2B делятся отличным контентом на Pinterest, поэтому обязательно ознакомьтесь с платформой, прежде чем списывать ее в 2022 году.
Если вы хотите начать делиться своим контентом в Pinterest в ближайшие несколько недель, выполните следующие действия:
- Аудит основного контента вашего блога
- Выделите основные и второстепенные ключевые слова
- Создайте несколько кластеров контента на основе вашего аудита
- Используйте Pinterest Ads или Ahrefs для исследования ключевых слов
- Создавайте доски на основе ваших кластеров контента и исследований
- Создавайте оптимизированные для ключевых слов заголовки, описания и многое другое.
- Создайте новый визуальный контент, если это необходимо
- Настройте автоматический ЕЖЕДНЕВНЫЙ обмен для каждой доски Pinterest.
- Запустите на 1 месяц и проанализируйте результаты
- При необходимости отрегулируйте и продолжайте делиться
Как видите, раскрутить стратегию Pinterest на самом деле не так уж и сложно.
Просто помните, что ваш контент не будет ранжироваться в одночасье, поэтому не сдавайтесь слишком рано.
Контент-маркетинг — это марафон, а не спринт. И маркетинг Pinterest — отличный тому пример.