การตลาดแบบ B2B บน Pinterest: มันคืออะไรและทำไมถึงได้ผล

“ช่องทางการตลาดที่ประเมินค่าต่ำที่สุดคืออะไร”

นั่นคือคำถามทั่วไปที่ปรากฏขึ้นเมื่อพูดคุยกับนักการตลาดรายอื่น

เรามักจะมองหาช่องถัดไปที่เราสามารถเริ่มแจกจ่ายเนื้อหาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราเริ่มวางแผนเนื้อหาสำหรับปี 2022

เราได้ถามคำถามนี้บน Twitter สองสามครั้งในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา และได้รับคำตอบจำนวนมาก

นักการตลาดที่รัก

ช่องทางการตลาดที่ประเมินค่าต่ำที่สุดคืออะไร?

– มูลนิธิ (@FoundationIncCo) 6 ธันวาคม 2564

บางคนพูดว่า Snapchat ในขณะที่บางคนพูดว่าอีเมลถูกมองข้ามเสมอ

แต่คำตอบของฉันจะเหมือนเดิมเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับนักการตลาด B2B

พิ นเทอเรส

ไม่ว่าฉันจะกรีดร้องจากหลังคาบ้านกี่ครั้ง ฉันคิดว่าเป็นเรื่องยากสำหรับนักการตลาดส่วนใหญ่ที่จะมองว่า Pinterest เป็นช่องทางที่ถูกต้อง โดยเฉพาะนักการตลาด B2B

แม้ว่าพวกเขาจะเป็นไซต์โซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมสูงสุดอันดับสี่ในสหรัฐอเมริกา แต่มีผู้ใช้ประมาณ 450 ล้านคนและทำรายได้โฆษณา 1 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว!

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Pinterest ได้เผยแพร่รายงานแนวโน้มปี 2022 แต่เป็นการให้ข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับเคล็ดลับสำหรับแบรนด์ B2B

ดังนั้นเราจึงคิดว่าเราจะเติมช่องว่างนั้นให้พวกเขา

เข้าเรื่องกันเลย

แต่ก่อนอื่น… ดูวิดีโอสรุปสั้นๆ ว่าทำไม Pinterest ถึงเป็นช่องทางการตลาดแบบ B2B ที่ควรพิจารณา:

Pinterest ไม่เหมือนโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่นๆ

สิ่งแรกที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ Pinterest ก็คือมันไม่เหมือนกับโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่นๆ

บางคนไม่เรียกมันว่า 'โซเชียลเน็ตเวิร์ก' เพราะ…

ค่อนข้างเป็นส่วนตัว และไม่เข้าสังคมเสมอไป...

อย่างไรก็ตาม นักการตลาดจำนวนมากโพสต์บน Pinterest เหมือนกับที่พวกเขาโพสต์บน Facebook หรือ Twitter

แบ่งปันที่นี่ แบ่งปันที่นั่น แต่ไม่มีการวางกลยุทธ์ที่แท้จริง เมื่อกลวิธีเหล่านั้นไม่ได้ผล พวกเขาก็ยอมแพ้และเรียกมันว่าช่องทางที่ล้มเหลว

ที่กล่าวว่า Pinterest เป็นเหมือน Google มากกว่าที่ทุกคนต้องการยอมรับ

กลยุทธ์ที่คุณใช้เพื่อให้มีการจัดอันดับเนื้อหาของคุณบนหน้าแรกของ Google สามารถนำมาใช้บน Pinterest ได้เช่นกัน

เรารู้เรื่องนี้ได้อย่างไร?

Ryan McCready อดีต Foundationite และอดีต Venngager ได้ขยายหน้าของบริษัท Pinterest จากผู้ดูเกือบ 0 ถึง 10 ล้านคนต่อเดือนและผู้ติดตาม 30k+ โดยใช้กลยุทธ์ที่สามารถจำลองแบบสำหรับส่วนประสมการตลาดของคุณเอง

ในขณะนั้น เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของ Venngage และผลักดันให้เกิด Conversion มากที่สุดด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่มาก

แน่นอนว่า Venngage เป็นแพลตฟอร์มที่มองเห็นได้ ดังนั้นนี่จึงเป็นสถานการณ์ที่ดีที่ Pinterest และลูกค้าของพวกเขาได้สร้างตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของความเหมาะสมของผู้ใช้ช่องทาง

ตอนนี้เพจนั้นยังคงเติบโตแม้ว่าพวกเขาจะหยุดโพสต์เมื่อ 3 ปีที่แล้วก็ตาม

คำหลักที่ Ryan ต้องการกำหนดเป้าหมายอยู่ในชื่อ คำอธิบาย และอื่นๆ:

ดังที่คุณเห็นในตัวอย่างนี้ การแชร์ภาพที่เน้น B2B อย่างมาก มีผู้บริโภคจำนวนไม่มากที่ต้องการเทมเพลตโปสเตอร์กิจกรรม (แต่เดี๋ยวก่อน มีตลาดสำหรับสิ่งนั้น และหากพวกเขาต้องการ พวกเขาสามารถออกแบบโปสเตอร์ที่กำหนดเองโดยใช้เครื่องมือออนไลน์ฟรี เช่น Canva)

อันที่จริงแล้ว พินที่ได้รับความนิยมสูงสุดบางอันมุ่งเน้นไปที่สิ่งต่างๆ เช่น แผนการตลาด เทมเพลตการวิเคราะห์ SWOT และอื่นๆ

Pinterest สามารถทำงานให้กับแบรนด์ B2B ได้

Pinterest ไม่ได้สมบูรณ์แบบสำหรับทุกแบรนด์ แต่อาจเป็นช่องทางใหม่ที่น่าทึ่งสำหรับแบรนด์ B2B จำนวนมาก

โดยเฉพาะอย่างยิ่งทำให้คุณสามารถใช้กลวิธีและกระบวนการเดียวกันกับที่คุณใช้สำหรับเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับการค้นหาอื่นๆ

มีสองตัวเลือกหลักในการค้นหาเนื้อหาบน Pinterest: สำรวจและค้นหา

เราประเมินว่าคนส่วนใหญ่ใช้ฟีดสำหรับการค้นพบแบบพาสซีฟและค้นหาการค้นพบที่ใช้งานอยู่

และการค้นหาก็คือการค้นหา

ไม่สำคัญว่าคุณจะต้องการจัดอันดับคำหลักเช่น “แผนการตลาด” บน Google หรือ Pinterest

นอกจากนี้ เนื้อหาที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมก็มีแนวโน้มที่จะปรากฏบนหน้าสำรวจด้วยเช่นกัน ส่วนใหญ่เป็นเพราะอัลกอริธึมของ Pinerest สามารถบอกได้ชัดเจนว่าคุณกำลังแบ่งปันเนื้อหาใด แทนที่จะเดาเกี่ยวกับพินที่มีข้อมูลแนบเป็นศูนย์

จากประสบการณ์ของผม อัตราการแปลงจากเนื้อหาที่แชร์บน Pinterest นั้นสูงกว่าเนื้อหาเดียวกันบน Google

คุณเพียงแค่ต้องทุ่มเททำงานเพื่อค้นหาคำหลักที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายและย้อนกลับจากที่นั่น

คำอธิบาย ชื่อ และอื่นๆ ขึ้นอยู่กับเทมเพลต และคุณสามารถตั้งค่าการโพสต์อัตโนมัติบน Buffer หรือสร้างของคุณเองด้วย Zapier

แน่นอนว่าคุณอาจต้องออกแบบภาพที่ปรับให้เหมาะกับ Pinterest แต่ไม่จำเป็นต้องเขียนบล็อกโพสต์ใหม่

ตัวอย่างเช่น Squarespace ใช้พินที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีเพื่อส่งผู้คนกลับไปที่โพสต์บล็อกแบบเดิมๆ:

เช่นเดียวกับเนื้อหาที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม เช่น หน้า Landing Page:

พวกเขาใช้ภาพที่เรียบง่าย แต่สะดุดตา แต่เชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page ที่ค่อนข้างทั่วไป:

คุณสามารถสร้างภาพที่น่าทึ่งซึ่งขับเคลื่อนการแชร์จำนวนมาก ดังนั้นจึงคลิกกลับไปที่หน้า Landing Page ที่น่าเบื่อ อันที่จริง เนื้อหาภาพที่คุณใช้ในพินใหม่ไม่จำเป็นต้องอยู่ในเพจที่คุณลิงก์ไปจริงๆ

ตอนนี้ Squarespace มีผู้ติดตามมากกว่า 300,000 คนและยังคงโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากมาย:

Adobe เป็นอีกบริษัทหนึ่งที่ใช้ Pinterest เพื่อขยายการเข้าถึงอย่างหนาแน่น หน้า Adobe Stock ของพวกเขาได้รวบรวมผู้ติดตาม 77k อย่างเงียบๆ:

และบันทึกรูปภาพ 6M+ ลงในบอร์ด ใช่ คุณอ่านถูกต้องแล้ว 6 ล้าน PINS:

เราพนันได้เลยว่าการแชร์บางส่วนเหล่านี้เป็นแบบอัตโนมัติ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะไม่ทำให้เกิดการคลิกและการแปลง

มิฉะนั้น เหตุใด Adobe จึงแบ่งปันเนื้อหามากมาย

เมื่อคุณคลิกเข้าไปที่ภาพสต็อกแต่ละภาพ คุณจะเห็นว่าพวกเขากำลังใช้กลวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหาแบบเดียวกันกับที่พวกเขาทำหากเป็น Google:

เพื่อนของเราที่ Shopify ก็ค่อนข้างใช้งาน Pinterest เช่นกัน

หนึ่งในกระดานชั้นนำของพวกเขาได้สรุปแหล่งข้อมูลที่แข็งแกร่งสำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซเพื่อใช้ประโยชน์จาก:

พินที่ดึงดูดความสนใจของฉันและมีแนวโน้มว่าจะเป็นของคุณ คือพินที่ครอบคลุม “วิธีเริ่มพอดคาสต์”

พินนี้ได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดสำหรับการค้นหาและเนื้อหาภาพน่าจะใช้เวลาสร้างเพียงไม่กี่นาที

มีตัวอย่างอื่นๆ มากมายของแบรนด์ B2B ที่แชร์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมบน Pinterest ดังนั้นอย่าลืมตรวจสอบแพลตฟอร์มก่อนที่จะเลิกใช้ในปี 2022

หากคุณต้องการเริ่มแบ่งปันเนื้อหาของคุณบน Pinterest ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

1. ตรวจสอบเนื้อหาบล็อกยอดนิยมของคุณ
2. เน้นคีย์เวิร์ดหลักและรอง
3. สร้างกลุ่มเนื้อหาบางส่วนตามการตรวจสอบของคุณ
4. ใช้โฆษณา Pinterest หรือ Ahrefs เพื่อการวิจัยคำหลัก
5. สร้างบอร์ดตามกลุ่มเนื้อหาและการวิจัย
6. เขียนชื่อคำอธิบายและอื่น ๆ ที่ปรับให้เหมาะสมของคำหลัก
7. สร้างเนื้อหาภาพใหม่ ถ้าจำเป็น
8. ตั้งค่าการแบ่งปันอัตโนมัติทุกวันสำหรับบอร์ด Pinterest แต่ละบอร์ด
9. วิ่ง 1 เดือน วิเคราะห์ผลลัพธ์
10. ปรับถ้าจำเป็นและแชร์ต่อ

อย่างที่คุณเห็น มันไม่ซับซ้อนจริงๆ ที่จะสร้างกลยุทธ์ Pinterest

เพียงจำไว้ว่าเนื้อหาของคุณจะไม่ได้รับการจัดอันดับในชั่วข้ามคืน ดังนั้นอย่าให้เร็วเกินไป

การตลาดเนื้อหาเป็นการวิ่งมาราธอน ไม่ใช่การวิ่งระยะสั้น และการตลาดของ Pinterest ก็เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้