Jak korzystać z poszukiwania produktów w marketingu treści
Opublikowany: 2021-04-16W tym eseju będę bardzo taktyczny.
Zamierzam zdjąć kurtynę ze strategii, którą wykorzystałem osobiście i dla klientów, aby pomóc generować miliony zarówno odwiedzających, jak i ruchu. Ta technika jest jednym z tych pomysłów, o których jestem przekonany, że w nadchodzących miesiącach zostaną skradzione i powtórzone przez setki marketingowych guru.
Zobaczą ten pomysł. weź to, udostępnij ponownie, a ktoś mnie wyśle i powie:
„Ross, to DLACZEGO nie zdradzasz swoich sekretów!”
Ale nie będzie mnie to obchodziło… Ponieważ mój cel jest prosty:
Chcę pomóc marketerom B2B przestać tworzyć nudne treści i wspomóc rozwój tej branży. Jeśli to oznacza, że ktoś ukradnie jakiś pomysł tu i tam — niech tak będzie. Ale tak długo, jak ten pomysł może zaowocować niesamowitymi treściami, które wstrząsną branżą…. Jestem szczęśliwy.
Więc przejdźmy do tego.
Poświęćmy chwilę i udawajmy, że jesteśmy nowym oprogramowaniem, które działa w przestrzeni kryptowalut. Rzeczywisty przypadek użycia oprogramowania nie jest tak istotny w tym przykładzie, ale załóżmy, że nadrzędny cel naszych działań w zakresie marketingu treści jest prosty:
1) Twórz treści, które będą udostępniane
2) Twórz treści, które trafiają do prasy/linków
3) Twórz treści, które przyciągną odpowiedni ruch
Od czego zaczynasz ten wysiłek?
Dla mnie… Zawsze sprowadza się do prostej podstawowej idei.
Odkryj dopasowanie rynku treści.
Dopasowanie do rynku treści to temat, o którym po raz pierwszy mówiłem w 2019 r., kiedy dzieliłem się ramami dopasowania do rynku treści, które określają kroki, jakie marki mogą podjąć, aby zapewnić, że każdy publikowany przez nich zasób przyniesie wyniki. Zanurzmy się i omówmy koncepcję Content – Market Fit oraz przykład wykorzystania metodologii w ramach danej struktury, aby zidentyfikować pomysły, którymi warto się podzielić.
Po pierwsze → Co to jest dopasowanie do rynku treści?
Jest to akt walidacji treści, które chcesz stworzyć, na rynku, po który się wybierasz. Na przykład, jeśli zamierzasz tworzyć treści dla księgowych — ważne jest, abyś wiedział:
> Rodzaj treści, którą chcą
> Formaty treści, które lubią
> wiadomości, które chcą przeczytać
> Ton treści, który rezonuje
> Historie, które przykują ich uwagę
> i kanały, w których spędzają czas
Bo kiedy już wiesz o tym… Gra w content marketing staje się łatwiejsza.
W naszym przykładzie z kryptowalutą załóżmy, że odbiorcy są z natury techniczni i kochają innowacyjne produkty. Załóżmy również, że ci ludzie prawdopodobnie spędziliby dużo czasu, próbując być na bieżąco z najnowszymi i najlepszymi produktami na rynku. Są to ludzie, którzy zapisali się do Clubhouse przed wszystkimi i kupili NFT, zanim większość ludzi nawet usłyszała to zdanie.
Są to osoby, które prawdopodobnie spędzają dużo czasu na stronach takich jak ProductHunt.com.
Co to jest ProductHunt? To miejsce, w którym firmy, innowatorzy, twórcy i przedsiębiorcy zamieszczają linki do nowych produktów, a społeczność głosuje na to, co kocha. Każdego dnia na stronie dodawana jest garść produktów, a społeczność głosuje na te, które kocha. Topowe produkty wznoszą się na szczyt, a te mniej interesujące po prostu wypadają przez szczeliny.
Oto jak to wygląda:
Więc jak widać…
Najlepszym produktem jest dziś „UI HUT”, a następnie „Fluent 1.0” i „NoCodeZ”.
Oto, gdzie robi się ciekawie.
Ten topowy „produkt” o nazwie „UI Hut” nie jest *naprawdę* produktem w tradycyjnym znaczeniu tego słowa. Nie jest to produkt SaaS, który pobiera dane, manipuluje nimi i zamienia się w coś innego. Nie ma bazy danych. Nie ma interfejsu użytkownika umożliwiającego tworzenie rzeczy. To produkt informacyjny.
Wiesz, że…
Tak jak każdy inny zasób treści, który marka mogłaby stworzyć, gdyby złożyli razem głowy. W tym przypadku UI HUT to zbiór szablonów internetowych, ilustracji, ikon i zestawów UI, za dostęp do których możesz zapłacić. W środku jest ponad 12 000 zasobów, więc nie zrozum mnie źle — to cenna rzecz.
Ale jest to również coś, co może odtworzyć twórca treści.
Wyobrażać sobie:
HR HUT → Wypełnione umowami, pismami od pracowników, notatkami, dokumentami dotyczącymi wywiadów, dokumentami planu wyników, dokumentami awansu, procesami zatrudniania i zwalniania, itp…
Lub…
MARKETING HUT → Wypełniony szablonami kalendarzy treści, przykładami prezentacji, szablonami reklam, szablonami postów na bloga, formatami briefów, ściągami do zatrudniania, budżetami medialnymi, itp…
Możliwości są nieograniczone.
Ale Product Hunt nie tylko dostarcza inspiracji w ten sposób.
Możesz także znaleźć inspirację, korzystając z funkcji wyszukiwania ProductHunts. Wróćmy jeszcze raz do naszego przykładu z kryptowalutą. Możesz przejść do Product Hunt i wpisać „Crypto” w pasku wyszukiwania.
Szybko zobaczysz stronę wyników wyszukiwania, która wygląda tak:
Teraz… marketerowi może być trudno odtworzyć Robinhood Crypto lub CryptoKitties.
W rzeczywistości prawdopodobnie byłoby to niemożliwe.
Ale to, co nie jest niemożliwe, to aby marketer spojrzał na tę listę i powiedział:
„W porządku, wszystkie te produkty mają ponad 800 głosów za Product Hunt (co oznacza, że prawdopodobnie były produktem nr 1 w dniu, w którym zostały udostępnione), więc który z nich mogę odtworzyć?”
Ach…
Cryptominded → Dowiedz się więcej o kryptowalutach
Cryptolist → Wyselekcjonowany katalog 210+ zasobów kryptowalut
Generator pseudonimów kryptograficznych → Wygeneruj fajny pseudonim krypto
Drabina kryptowalut → Ranking w czasie rzeczywistym ponad 500 kryptowalut
Zauważasz trend?
Wszystkie te są oparte na informacjach.
Więc to daje OGROMNĄ okazję.
Nasza wymyślona firma zajmująca się oprogramowaniem do obsługi kryptowalut mogłaby utworzyć na swojej stronie sekcję zasobów, taką jak Cryptominded, i zebrać kilka bardziej aktualnych zasobów na tematy związane z kryptowalutami:
Ta kolekcja może być żywym, oddychającym źródłem informacji dla osób zainteresowanych niszą.
Lub…
Mogli stworzyć własną odmianę generatora pseudonimów kryptograficznych.
Jedną z moich ulubionych strategii content marketingowych jest rozwijanie darmowych narzędzi i zasobów. Generatory nie są najłatwiejsze do stworzenia, ale mogą przynosić ogromne dywidendy. Shopify to marka, która wykorzystała generatory do pozyskiwania milionów dolarów wartości.
Oto niektóre z darmowych generatorów oferowanych przez Shopify:
> Generator faktur
> Generator odcinków płatności
> Generator kodów QR
> Generator polityki prywatności
> Generator polityki refundacji
W rzeczywistości bezpłatne narzędzia / generatory pomogły Shopify wygenerować ponad 188 000 linków zwrotnych i miliony rocznych odwiedzających. Jest to prosty pomysł, który możesz odkryć, przyjmując pomysł wykorzystania Product Hunt, aby odkryć dopasowanie do rynku treści.
Ale to się nie kończy.
Te same metodologie, które udostępniłem powyżej, można zastosować w innych kanałach i społecznościach. To poprzez akt badań i obserwacji możesz znaleźć pomysły warte stworzenia i treści, które prawdopodobnie przyniosą znaczące i wymierne wyniki dla Twojej firmy.
Więc idź po nie.
Ukradnij ten pomysł lub dowiedz się więcej o najlepszych praktykach, aby zapewnić swojemu nowemu produktowi największą szansę na sukces.
Stwórz coś wspaniałego i obserwuj, jak napływają wyniki.
Liczę na Ciebie.