Pemasaran B2B Di Pinterest: Apa Itu & Mengapa Ini Bekerja

“Apa saluran pemasaran yang paling diremehkan?”

Itu adalah pertanyaan umum yang muncul ketika berbicara dengan pemasar lain.

Kami selalu mencari saluran berikutnya tempat kami dapat mulai mendistribusikan konten. Terutama saat kami mulai merencanakan konten kami untuk tahun 2022.

Kami telah menanyakannya beberapa kali di Twitter selama beberapa bulan terakhir dan menerima banyak jawaban.

Pemasar yang terhormat,

Apa saluran pemasaran yang PALING diremehkan?

— Yayasan (@FoundationIncCo) 6 Desember 2021

Beberapa orang mengatakan Snapchat, sementara yang lain mengatakan bahwa Email selalu diabaikan.

Tapi jawaban saya akan selalu sama, terutama untuk pemasar B2B.

Pinterest .

Tidak peduli berapa kali saya berteriak dari atap, saya pikir sulit bagi sebagian besar pemasar untuk melihat Pinterest sebagai saluran yang sah. Terutama pemasar B2B.

Meskipun mereka adalah situs media sosial paling populer keempat di AS, memiliki sekitar 450 juta pengguna dan menghasilkan $1B+ pendapatan iklan tahun lalu!

Baru-baru ini Pinterest mengeluarkan laporan tren 2022, tetapi sedikit tips untuk merek B2B.

Jadi kami pikir kami akan mengisi celah itu untuk mereka.

Mari kita masuk ke dalamnya.

Tapi pertama-tama… Lihat video singkat ini MENGAPA Pinterest adalah saluran Pemasaran B2B yang layak dipertimbangkan:

Pinterest Tidak Seperti Jejaring Sosial Lainnya

Hal pertama yang perlu Anda ketahui tentang Pinterest adalah bahwa Pinterest benar-benar tidak seperti jejaring sosial lainnya.

Beberapa orang bahkan tidak menyebutnya sebagai 'jejaring sosial'. Karena…

Ini agak pribadi. Dan tidak selalu sosial ...

Namun, banyak pemasar memposting di Pinterest seperti yang mereka lakukan di Facebook atau Twitter.

Berbagi di sini, berbagi di sana. Tetapi tidak ada strategi nyata yang pernah ditetapkan. Kemudian ketika taktik itu tidak berhasil, mereka menyerah dan menyebutnya sebagai saluran yang gagal.

Yang mengatakan, Pinterest lebih seperti Google daripada yang ingin diakui siapa pun.

Taktik yang Anda gunakan untuk mendapatkan peringkat konten Anda di halaman pertama Google, juga dapat digunakan di Pinterest.

Bagaimana kita tahu ini?

Ryan McCready, mantan Foundationite dan mantan Venngager mengembangkan halaman Pinterest perusahaan mereka dari hampir nol menjadi 10 juta+ pemirsa bulanan dan 30rb+ pengikut menggunakan taktik yang dapat direplikasi untuk bauran pemasaran Anda sendiri.

Pada saat itu, itu adalah jaringan media sosial Venngage yang paling sukses dan mendorong konversi terbanyak, dengan selisih yang besar.

Tentu saja, Venngage adalah platform visual jadi ini adalah situasi yang baik di mana Pinterest dan pelanggan mereka membuat contoh sempurna dari kesesuaian pengguna saluran.

Saat ini, halaman itu masih berkembang meskipun mereka berhenti mempostingnya lebih dari 3 tahun yang lalu.

Kata kunci yang ingin ditargetkan Ryan ada di judul, deskripsi, dan lainnya:

Seperti yang Anda lihat dalam contoh ini, visual yang dibagikan sangat terfokus pada B2B. Tidak banyak konsumen yang menginginkan template poster acara (tapi hei, ada pasar untuk itu! Dan jika mereka menginginkannya, mereka dapat mendesain poster khusus menggunakan alat online gratis seperti Canva).

Faktanya, beberapa Pin paling populer difokuskan pada hal-hal seperti Rencana Pemasaran, Template Analisis SWOT, dan banyak lagi!

Pinterest Dapat Bekerja Untuk Merek B2B

Pinterest tidak sempurna untuk setiap merek, tetapi dapat menjadi saluran baru yang luar biasa untuk banyak merek B2B.

Terutama karena Anda dapat menggunakan banyak taktik dan proses yang sama dengan yang Anda gunakan untuk konten lain yang dioptimalkan untuk pencarian.

Ada dua opsi utama untuk menemukan konten di Pinterest: Jelajahi dan Cari.

Kami memperkirakan bahwa kebanyakan orang menggunakan Umpan untuk penemuan pasif dan Penelusuran untuk penemuan aktif.

Dan pencarian adalah pencarian.

Tidak masalah jika Anda ingin memberi peringkat pada kata kunci seperti "rencana pemasaran" di Google atau Pinterest.

Plus, konten yang dioptimalkan dengan baik lebih mungkin muncul di halaman Jelajahi juga. Sebagian besar karena algoritme Pinerest dapat mengetahui dengan tepat konten apa yang Anda bagikan. Alih-alih menebak tentang Pin yang tidak memiliki informasi yang melekat padanya.

Menurut pengalaman saya, tingkat konversi dari konten yang dibagikan di Pinterest lebih tinggi daripada konten yang sama di Google.

Anda hanya perlu bekerja untuk menemukan kata kunci yang ingin Anda targetkan dan bekerja mundur dari sana.

Deskripsi, judul, dan lainnya dapat didasarkan pada template. Dan Anda dapat mengatur pengeposan otomatis di Buffer atau membuatnya sendiri dengan Zapier.

Tentu Anda mungkin harus mendesain beberapa visual yang dioptimalkan untuk Pinterest, tetapi tidak ada posting blog baru yang harus ditulis.

Misalnya, Squarespace menggunakan Pin yang dioptimalkan dengan baik untuk mengirim orang kembali ke posting blog yang lebih tradisional:

Serta beberapa konten nontradisional, seperti halaman arahan:

Mereka menggunakan visual yang sederhana namun menarik tetapi menautkan ke halaman arahan yang cukup umum:

Anda dapat membuat visual luar biasa yang mendorong banyak share dan karenanya mengklik kembali ke halaman arahan yang sangat membosankan. Faktanya, konten visual yang Anda gunakan di pin baru tidak harus benar-benar ada di halaman yang Anda tautkan.

Saat ini, Squarespace memiliki lebih dari 300 ribu pengikut dan masih memposting banyak konten yang relevan:

Adobe adalah perusahaan lain yang telah menggunakan Pinterest untuk memperluas jangkauannya secara besar-besaran. Halaman Adobe Stock mereka diam-diam mengumpulkan 77k pengikut:

Dan menyimpan 6 juta+ gambar ke papannya. Ya Anda membacanya dengan benar, 6 JUTA PIN:

Kami berani bertaruh bahwa sebagian dari pembagian ini otomatis, tetapi itu tidak berarti bahwa mereka tidak mendorong klik dan konversi.

Jika tidak, mengapa Adobe membagikan begitu banyak konten?

Setelah Anda mengklik masing-masing gambar stok ini, Anda melihat bahwa mereka menggunakan taktik pengoptimalan pencarian yang sama persis seperti yang mereka lakukan jika ini adalah Google:

Teman-teman kami di Shopify juga cukup aktif di Pinterest.

Salah satu papan teratas mereka menguraikan beberapa sumber daya yang solid untuk merek E-niaga untuk memanfaatkan:

Pin yang menarik perhatian saya, dan mungkin milik Anda, adalah pin yang mencakup “How To Start A Podcast.”

Pin ini dioptimalkan dengan sangat baik untuk pencarian dan konten visual kemungkinan hanya membutuhkan waktu beberapa menit untuk dibuat.

Ada banyak contoh merek B2B lain yang membagikan konten hebat di Pinterest, jadi pastikan untuk memeriksa platformnya sebelum menghapusnya pada tahun 2022.

Jika Anda ingin mulai membagikan konten Anda di Pinterest dalam beberapa minggu ke depan, ikuti langkah-langkah berikut:

1. Audit konten blog teratas Anda
2. Sorot kata kunci utama & sekunder
3. Buat beberapa kluster konten berdasarkan audit Anda
4. Gunakan Iklan Pinterest atau Ahrefs untuk riset kata kunci
5. Buat papan berdasarkan kluster & penelitian konten Anda
6. Tulis judul, deskripsi, dan lainnya yang dioptimalkan kata kunci
7. Buat konten visual baru, jika perlu
8. Siapkan berbagi HARIAN otomatis untuk setiap papan Pinterest
9. Jalankan selama 1 bulan dan analisis hasilnya
10. Sesuaikan jika perlu dan lanjutkan berbagi

Seperti yang Anda lihat, sebenarnya tidak terlalu rumit untuk menjalankan strategi Pinterest.

Ingatlah bahwa konten Anda tidak akan mendapat peringkat dalam semalam, jadi jangan memberi terlalu dini.

Pemasaran konten adalah maraton, bukan lari cepat. Dan pemasaran Pinterest adalah contoh yang bagus untuk ini.