Pinterest'te B2B Pazarlama: Nedir ve Neden Çalışır?
Yayınlanan: 2021-12-23"En az değerlendirilen pazarlama kanalı nedir?"
Bu, diğer pazarlamacılarla konuşurken ortaya çıkan yaygın bir sorudur.
Her zaman içerik dağıtmaya başlayabileceğimiz bir sonraki kanalı arıyoruz. Özellikle 2022 için içeriğimizi planlamaya başladığımızda.
Geçtiğimiz birkaç ay içinde Twitter'da birkaç kez sorduk ve çok sayıda yanıt aldık.
Sevgili Pazarlamacılar,
EN ÇOK küçümsenen pazarlama kanalı nedir?
— Vakıf (@FoundationIncCo) 6 Aralık 2021
Bazı insanlar Snapchat diyor, diğerleri ise E-postanın her zaman gözden kaçırıldığını söylüyor.
Ama cevabım her zaman aynı olacak, özellikle B2B pazarlamacılar için.
Pinterest .
Çatılardan ne kadar bağırırsam bağırayım, çoğu pazarlamacının Pinterest'i meşru bir kanal olarak görmesinin zor olduğunu düşünüyorum. Özellikle B2B pazarlamacılar.
ABD'deki en popüler dördüncü sosyal medya sitesi olmalarına, yaklaşık 450 milyon kullanıcıya sahip olmalarına ve geçen yıl 1 milyar dolardan fazla reklam geliri elde etmelerine rağmen!
Son zamanlarda Pinterest bir 2022 trend raporu yayınladı, ancak B2B markaları için ipuçlarına biraz ışık tuttu.
Bu yüzden onlar için bu boşluğu dolduracağımızı düşündük.
İçeri girelim.
Ama önce… Pinterest'in NEDEN dikkate değer bir B2B Pazarlama kanalı olduğunu açıklayan bu kısa videoyu izleyin:
Pinterest Diğer Sosyal Ağlar Gibi Değil
Pinterest hakkında bilmeniz gereken ilk şey, bunun gerçekten başka hiçbir sosyal ağ gibi olmadığıdır.
Bazı insanlar buna 'sosyal ağ' bile demiyor. Çünkü…
Biraz özel. Ve her zaman sosyal değil…
Bununla birlikte, birçok pazarlamacı, tıpkı Facebook veya Twitter'da olduğu gibi Pinterest'te paylaşımda bulunur.
Burada bir pay, orada bir pay. Ancak hiçbir zaman gerçek bir strateji oluşturulmamıştır. Sonra bu taktik işe yaramayınca vazgeçip buna başarısız kanal diyorlar.
Bununla birlikte, Pinterest, herkesin kabul etmek istediğinden çok Google'a benziyor.
İçeriğinizin Google'da ilk sayfada çıkması için kullandığınız taktikler Pinterest'te de kullanılabilir.
Bunu nasıl biliyoruz?
Pekala Ryan McCready, eski Foundationite ve eski Venngager, kendi pazarlama karışımınız için kopyalanabilecek taktikler kullanarak şirket Pinterest sayfasını neredeyse sıfırdan 10 milyonun üzerinde aylık izleyiciye ve 30 binden fazla takipçiye çıkardı.
O zamanlar, Venngage'in en başarılı sosyal medya ağıydı ve büyük bir farkla en fazla dönüşümü sağladı.
Elbette Venngage görsel bir platformdur, dolayısıyla bu, Pinterest ve müşterilerinin kanal-kullanıcı uyumu için mükemmel bir örnek oluşturduğu iyi bir durumdur.
Şu anda, o sayfa, 3 yıldan fazla bir süre önce yayınlamayı bırakmalarına rağmen hala büyüyor.
Ryan'ın hedeflemek istediği anahtar kelimeler başlıkta, açıklamada ve daha fazlasındaydı:
Bu örnekte de görebileceğiniz gibi, paylaşılan görsel son derece B2B odaklı. Pek çok tüketici bir etkinlik poster şablonu istemeyecektir (ama bunun için bir pazar var! Ve eğer isteseler, Canva gibi ücretsiz bir çevrimiçi araç kullanarak özel bir poster tasarlayabilirler).
Aslında, en popüler Pinlerden bazıları Pazarlama Planları, SWOT Analizi Şablonları ve daha fazlası gibi şeylere odaklanmıştı!
Pinterest B2B Markaları İçin Çalışabilir
Pinterest her marka için mükemmel değildir, ancak birçok B2B markası için harika bir yeni kanal olabilir.
Özellikle, arama için optimize edilmiş diğer içerikler için kullandığınız taktiklerin ve süreçlerin birçoğunu kullanabilmeniz için.
Pinterest'te içerik keşfetmek için iki ana seçenek vardır: Keşfet ve Ara.
Çoğu kişinin Feed'i pasif keşif için ve Arama'yı aktif keşif için kullandığını tahmin ediyoruz.
Ve arama, aramadır.
Google'da veya Pinterest'te "pazarlama planı" gibi bir anahtar kelimede sıralamak isteyip istemediğiniz önemli değil.
Ayrıca, iyi optimize edilmiş içeriğin Keşfet sayfasında da görünme olasılığı daha yüksektir. Çoğunlukla, Pinerest'in algoritması tam olarak hangi içeriği paylaştığınızı söyleyebildiği için. Kendisine sıfır bilgi eklenmiş bir Pin hakkında tahminde bulunmak yerine.
Deneyimlerime göre, Pinterest'te paylaşılan içeriğin dönüşüm oranı, Google'daki aynı içerikten daha yüksekti.
Hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri bulmak ve oradan geriye doğru çalışmak için işe koyulmanız yeterlidir.
Açıklamalar, başlıklar ve daha fazlası şablonlara dayalı olabilir. Ve Buffer'da otomatik gönderi ayarlayabilir veya Zapier ile kendinizinkini oluşturabilirsiniz.
Elbette Pinterest için optimize edilmiş bazı görseller tasarlamanız gerekebilir, ancak yeni blog yazısı yazılması gerekmez.
Örneğin, Squarespace, insanları daha geleneksel blog gönderilerine geri göndermek için iyi optimize edilmiş Pinler kullanır:
Açılış sayfası gibi bazı geleneksel olmayan içeriğin yanı sıra:
Basit ama dikkat çekici bir görsel kullanıyorlar ancak oldukça genel bir açılış sayfasına bağlantı veriyorlar:
Çok sayıda paylaşım getiren ve bu nedenle gerçekten sıkıcı bir açılış sayfasına geri dönen harika bir görsel oluşturabilirsiniz. Aslında, yeni bir Pin'de kullandığınız görsel içeriğin aslında bağlantı verdiğiniz sayfada olması gerekmez.
Şu anda Squarespace'in 300 binden fazla takipçisi var ve hala bir ton alakalı içerik yayınlıyor:
Adobe, erişimini büyük ölçüde genişletmek için Pinterest'i kullanan başka bir şirkettir. Adobe Stock sayfaları sessizce 77 bin takipçi topladı:
Ve panolarına 6 milyondan fazla görüntü kaydetti. Evet doğru okudunuz, 6 MİLYON PIN:
Bu paylaşımlardan bazılarının otomatik olduğuna bahse gireriz, ancak bu, tıklama ve dönüşüm sağlamadıkları anlamına gelmez.
Aksi takdirde, Adobe neden bu kadar çok içerik paylaşsın ki?
Bu stok görsellerin her birine tıkladığınızda, bu Google olsaydı yapacakları arama optimizasyonu taktiklerinin aynısını kullandıklarını görürsünüz:
Shopify'daki arkadaşlarımız Pinterest'te de oldukça aktif.
En iyi panolarından biri, E-ticaret markalarının yararlanabileceği bazı sağlam kaynakları özetlemektedir:
Benim dikkatimi çeken ve muhtemelen sizinki olan Pin, "Bir Podcast'i Nasıl Başlatırım"ı kapsayan Pin'di.
Bu Pin, arama için son derece iyi optimize edilmiştir ve görsel içeriğin oluşturulması muhtemelen yalnızca birkaç dakika sürmüştür.
Pinterest'te harika içerik paylaşan B2B markalarının tonlarca başka örneği var, bu yüzden 2022'de yazmadan önce platformu kontrol ettiğinizden emin olun.
İçeriğinizi önümüzdeki birkaç hafta içinde Pinterest'te paylaşmaya başlamak istiyorsanız şu adımları izleyin:
- En iyi blog içeriğinizi denetleyin
- Ana ve ikincil anahtar kelimeleri vurgulayın
- Denetiminize göre birkaç içerik kümesi oluşturun
- Anahtar kelime araştırması için Pinterest Ads veya Ahrefs kullanın
- İçerik kümelerinize ve araştırmanıza dayalı panolar oluşturun
- Anahtar kelime için optimize edilmiş başlıklar, açıklamalar ve daha fazlasını yazın
- Gerekirse yeni görsel içerik oluşturun
- Her Pinterest panosu için otomatik GÜNLÜK paylaşım kurun
- 1 ay boyunca çalıştırın ve sonuçları analiz edin
- Gerekirse ayarlayın ve paylaşmaya devam edin
Gördüğünüz gibi, bir Pinterest stratejisi oluşturmak o kadar da karmaşık değil.
İçeriğinizin bir gecede sıralanmayacağını unutmayın, bu yüzden çok erken vermeyin.
İçerik pazarlaması bir sprint değil, bir maratondur. Ve Pinterest pazarlaması bunun harika bir örneğidir.