B2B Marketing على Pinterest: ما هو ولماذا يعمل
نشرت: 2021-12-23"ما هي أكثر قنوات التسويق التي يتم التقليل من شأنها؟"
هذا سؤال شائع ينبثق عند التحدث إلى المسوقين الآخرين.
نحن نبحث دائمًا عن القناة التالية التي يمكننا البدء في توزيع المحتوى عليها. خاصة عندما نبدأ التخطيط للمحتوى الخاص بنا لعام 2022.
لقد سألناه عدة مرات على Twitter خلال الأشهر القليلة الماضية وتلقينا مقطعًا عرضيًا كبيرًا من الإجابات.
أعزائي المسوقين ،
ما هي أكثر قنوات التسويق التي تم التقليل من شأنها؟
- Foundation (FoundationIncCo) 6 ديسمبر 2021
يقول بعض الناس Snapchat ، بينما يتناغم آخرون ليقولوا أنه يتم تجاهل البريد الإلكتروني دائمًا.
لكن إجابتي ستكون دائمًا هي نفسها ، خاصةً للمسوقين B2B.
بينتيريست .
بغض النظر عن عدد المرات التي أصرخ فيها من فوق أسطح المنازل ، أعتقد أنه من الصعب على معظم المسوقين رؤية Pinterest كقناة شرعية. خاصة المسوقين B2B.
على الرغم من أنها رابع أشهر مواقع التواصل الاجتماعي في الولايات المتحدة ، إلا أن لديها حوالي 450 مليون مستخدم وحققت أكثر من مليار دولار من عائدات الإعلانات العام الماضي!
أصدرت Pinterest مؤخرًا تقرير اتجاهات عام 2022 ، لكنه كان القليل من الضوء على النصائح للعلامات التجارية B2B.
لذلك اعتقدنا أننا سنملأ هذه الفجوة نيابة عنهم.
دعنا ندخله.
لكن أولاً ... تحقق من هذا الفيديو السريع الذي يوضح سبب كون Pinterest قناة تسويق B2B تستحق الدراسة:
Pinterest ليس مثل الشبكات الاجتماعية الأخرى
أول شيء يجب أن تعرفه عن Pinterest هو أنه ليس مثل أي شبكة اجتماعية أخرى.
بعض الناس لا يسمونها "شبكة اجتماعية". لان…
إنه خاص نوعًا ما. وليس دائمًا اجتماعيًا ...
ومع ذلك ، ينشر العديد من المسوقين على Pinterest تمامًا كما يفعلون على Facebook أو Twitter.
نصيب هنا ، نصيب هناك. لكن لم يتم وضع استراتيجية حقيقية على الإطلاق. ثم عندما لا ينجح هذا التكتيك ، يستسلمون ويطلقون عليه اسم قناة فاشلة.
ومع ذلك ، فإن Pinterest يشبه Google أكثر مما يريد أي شخص الاعتراف به.
يمكن أيضًا استخدام التكتيكات التي تستخدمها للحصول على تصنيف المحتوى الخاص بك على الصفحة الأولى من Google ، على Pinterest.
كيف لنا أن نعرف هذا؟
حسنًا رايان ماكريدي ، Foundationite السابق و Venngager السابق ، طوروا صفحة Pinterest لشركتهم من صفر تقريبًا إلى 10 مليون + مشاهد شهريًا و 30 ألف + متابع باستخدام التكتيكات التي يمكن تكرارها لمزيج التسويق الخاص بك.
في ذلك الوقت ، كانت أكثر شبكات التواصل الاجتماعي نجاحًا لشركة Venngage وحققت أكبر عدد من التحويلات بهامش كبير.
بالطبع ، Venngage عبارة عن منصة مرئية ، لذا فهذه حالة جيدة حيث تجعل Pinterest وعملائها مثالًا مثاليًا لملاءمة مستخدم القناة.
في الوقت الحالي ، لا تزال هذه الصفحة تنمو على الرغم من توقفهم عن النشر عليها منذ أكثر من 3 سنوات.
كانت الكلمات الرئيسية التي أراد ريان استهدافها موجودة في العنوان والوصف والمزيد:
كما ترى في هذا المثال ، فإن الصورة المرئية التي تتم مشاركتها تركز بشكل كبير على B2B. لن يرغب الكثير من المستهلكين في نموذج ملصق حدث (ولكن مهلا ، هناك سوق لذلك! وإذا كانوا يرغبون في ذلك ، فيمكنهم تصميم ملصق مخصص باستخدام أداة مجانية عبر الإنترنت مثل Canva).
في الواقع ، ركزت بعض الدبابيس الأكثر شيوعًا على أشياء مثل خطط التسويق وقوالب تحليل SWOT والمزيد!
يمكن أن تعمل Pinterest مع العلامات التجارية B2B
Pinterest ليست مثالية لكل علامة تجارية ، لكنها يمكن أن تكون قناة جديدة مذهلة للعديد من العلامات التجارية B2B.
نظرًا لأنه يمكنك استخدام الكثير من نفس التكتيكات والعمليات التي تستخدمها لمحتوى آخر محسّن للبحث.
هناك خياران رئيسيان لاكتشاف المحتوى على Pinterest: الاستكشاف والبحث.
نقدر أن معظم الأشخاص يستخدمون الخلاصة للاكتشاف السلبي والبحث عن الاكتشاف النشط.
والبحث هو البحث.
لا يهم إذا كنت ترغب في الترتيب على كلمة رئيسية مثل "خطة تسويق" على Google أو Pinterest.
بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يظهر المحتوى المحسن جيدًا على صفحة الاستكشاف أيضًا. في الغالب لأن خوارزمية Pinerest يمكنها تحديد المحتوى الذي تشاركه بالضبط. بدلاً من التخمين حول رقم التعريف الشخصي الذي لا يحتوي على أي معلومات مرفقة به.
من واقع خبرتي ، كان معدل التحويل من المحتوى المشترك على Pinterest أعلى من نفس المحتوى على Google.
عليك فقط أن تبذل جهدًا للعثور على الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها والعمل للخلف من هناك.
يمكن أن تستند الأوصاف والعناوين والمزيد إلى القوالب. ويمكنك إعداد النشر الآلي على Buffer أو إنشاء النشر الخاص بك باستخدام Zapier.
بالتأكيد قد تضطر إلى تصميم بعض العناصر المرئية التي تم تحسينها لـ Pinterest ، ولكن لا يلزم كتابة منشورات مدونة جديدة.
على سبيل المثال ، يستخدم Squarespace دبابيس مُحسَّنة جيدًا لإرسال الأشخاص مرة أخرى إلى منشورات المدونة التقليدية:
بالإضافة إلى بعض المحتويات غير التقليدية ، مثل الصفحة المقصودة:
يستخدمون صورة مرئية بسيطة ولكنها لافتة للنظر ولكنها مرتبطة بصفحة مقصودة عامة جدًا:
يمكنك إنشاء مرئيات مذهلة تجذب الكثير من المشاركات ، وبالتالي تنقر مرة أخرى على صفحة مقصودة مملة حقًا. في الواقع ، لا يجب أن يكون المحتوى المرئي الذي تستخدمه في Pin الجديد موجودًا بالفعل على الصفحة التي ترتبط بها.
في الوقت الحالي ، لدى Squarespace أكثر من 300 ألف متابع ولا يزال ينشر الكثير من المحتوى ذي الصلة:
Adobe هي شركة أخرى استخدمت Pinterest لتوسيع نطاق وصولها على نطاق واسع. جمعت صفحة Adobe Stock الخاصة بهم بهدوء 77 ألف متابع:
وحفظ 6M + صورة في لوحاته. نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح ، 6 ملايين دبوس:
نراهن على أن بعض هذه المشاركات تتم تلقائيًا ، لكن هذا لا يعني أنها لا تجذب النقرات والتحويلات.
وإلا ، فلماذا تشارك Adobe الكثير من المحتوى؟
بمجرد النقر فوق كل صورة من صور المخزون هذه ، سترى أنهم يستخدمون نفس أساليب تحسين البحث بالضبط التي كانوا سيستخدمونها إذا كان هذا هو Google:
أصدقاؤنا في Shopify نشطون جدًا على Pinterest أيضًا.
تحدد إحدى لوحاتهم العليا بعض الموارد القوية لعلامات التجارة الإلكترونية للاستفادة من:
الدبوس الذي لفت انتباهي ، ومن المحتمل أن يكون لك ، هو الذي يغطي "كيف تبدأ بودكاست".
تم تحسين هذا Pin بشكل جيد للغاية للبحث ومن المحتمل أن يستغرق إنشاء المحتوى المرئي بضع دقائق فقط.
هناك الكثير من الأمثلة الأخرى للعلامات التجارية B2B التي تشارك محتوى رائعًا على Pinterest ، لذا تأكد من إطلاعك على النظام الأساسي قبل كتابته في عام 2022.
إذا كنت ترغب في بدء مشاركة المحتوى الخاص بك على Pinterest في الأسابيع القليلة المقبلة ، فاتبع الخطوات التالية:
- تدقيق محتوى بلوق الخاص بك أعلى
- تسليط الضوء على الكلمات الرئيسية الرئيسية والثانوية
- قم بإنشاء بعض مجموعات المحتوى بناءً على تدقيقك
- استخدم إعلانات Pinterest أو Ahrefs للبحث عن الكلمات الرئيسية
- قم بإنشاء لوحات بناءً على مجموعات المحتوى والبحث
- اكتب عناوين وأوصاف كلمات رئيسية محسّنة والمزيد
- قم بإنشاء محتوى مرئي جديد ، إذا لزم الأمر
- قم بإعداد المشاركة اليومية الآلية لكل لوحة Pinterest
- تشغيل لمدة شهر واحد وتحليل النتائج
- اضبط إذا لزم الأمر واستمر في المشاركة
كما ترى ، ليس الأمر معقدًا حقًا أن تقوم بتدوير إستراتيجية Pinterest.
فقط تذكر أن المحتوى الخاص بك لن يتم ترتيبه بين عشية وضحاها ، لذلك لا تقدم مبكرًا جدًا.
تسويق المحتوى هو سباق ماراثون وليس عدو سريع. ويعتبر تسويق Pinterest مثالاً رائعًا على ذلك.