Jak pozyskać potencjalnych klientów do przeprowadzki?

Każda firma świadcząca usługi dla domu wymaga stałego przepływu klientów, aby pozostać na zielono. Jeśli jesteś firmą przeprowadzkową, prawdopodobnie znasz praktykę kupowania leadów związanych z przeprowadzkami. Chociaż ten proces może być kosztowny, możesz postrzegać go jako jedyny sposób na rozsądne przyciąganie potencjalnych klientów do Twojej firmy.

Tak nie jest.

Podczas gdy firma przeprowadzkowa może nadal uważać, że kupowanie potencjalnych klientów ma pozytywny zwrot z inwestycji, zwykle bardziej opłacalne jest generowanie ruchomych potencjalnych klientów poprzez własne działania marketingowe. W tym artykule omówimy podstawy generowania ruchomych leadów dla Twojej firmy poprzez SEO i reklamy PPC w Google Ads.

Jeśli chcesz przejąć kontrolę nad generowaniem leadów i wyeliminować pośredników, możemy pomóc Ci opracować sprawdzone strategie przyciągania leadów bezpośrednio do Twojego telefonu lub strony internetowej. Zadzwoń do nas, aby porozmawiać ze strategiem marketingu cyfrowego o tym, jak możesz przestać polegać na pośrednikach i generować własne leady! Mamy zespół wyspecjalizowany w SEO dla wykonawców i chętnie Ci pomożemy!

Jak firmy przeprowadzkowe zdobywają klientów?

Proces kupowania leadów od osób trzecich jest w tym momencie zwyczajowy dla wielu profesjonalnych przeprowadzek. Większość firm przeprowadzkowych korzysta ze standardów branżowych, takich jak HomeAdvisor, Thumbtack i Billy.com, aby uzyskać stały przepływ potencjalnych klientów, ale te mogą być drogie i nie mają gwarancji, że się opłaci.

Ile kosztują przeprowadzki?

Kiedy płacisz za potencjalnego klienta za pośrednictwem zewnętrznego dostawcy potencjalnego klienta, cena każdego potencjalnego klienta zależy od kilku czynników. Obejmują one szacunkową odległość i czas obsługi, rodzaj i ilość przewożonych przedmiotów, konkurencyjność Twojego obszaru usług oraz stopień, w jakim chcesz stanąć do walki licytacyjnej z konkurencją.

Koszt przeprowadzki Billy.com

Szacunkowy koszt leadów Billy.com wynosi od 5,95 USD do 9,95 USD, ale może wynosić nawet 15-40 USD w przypadku ekskluzywnych leadów. Leady trafiają również do innych dostawców usług, co oznacza, że ​​koszt potencjalnych klientów może być wyższy, a cena, jaką płaci klient, może być niższa.

Koszt prowadzenia pinezki Mover

Ceny ołowiu pinezki są nieco bardziej nieuchwytne. Wymagają zarejestrowania się za pomocą poczty e-mail przed podaniem dokładnego oszacowania średniego kosztu przeprowadzki. Twierdzą na swojej stronie, że potencjalni klienci mogą kosztować od 8 do 10 dolarów za mniejsze prace i nawet 50 dolarów za większe prace.

HomeAdvisor's Mover Koszt ołowiu

HomeAdvisor ma skomplikowaną historię z kontrahentami. Są uważani za najdroższych dostawców leadów. Ich zasięg jest dość spory. Witryna firmy nie ma dokładnych szacunków potencjalnych klientów i twierdzi, że ceny różnią się w zależności od regionu, popytu, konkurencji i specyfiki pracy. W oparciu o konta BBB od kontrahentów, potencjalni klienci mogą kosztować przenoszenie kontrahentów w dowolnym miejscu od 15 do ponad 100 USD.

Czy dostawcy Mover Lead to oszustwo?

Żaden z wyżej wymienionych dostawców przeprowadzki nie jest oszustwem, ale mogą istnieć bardziej opłacalne rozwiązania. Zdecydowanie są dobrzy w kojarzeniu chętnych klientów z firmami przeprowadzkowymi, które potrzebują ich usług. Dostawcy usług przeprowadzkowych to świetni marketerzy, którzy doskonale przekonują małe firmy przeprowadzkowe, takie jak Twoja, że ​​ich usługi są niezbędne. Ich usługa będzie generować dla Ciebie leady, to prawda.

Ale proces dopasowywania Cię do potencjalnych klientów nie jest ściśle strzeżoną tajemnicą. W przypadku kosztów rocznych opłat abonamentowych i modelu płatności za potencjalnego klienta zewnętrznych dostawców wiodących dostawców możesz podjąć określone kroki marketingowe, które sprawią, że Twoja firma znajdzie się na szczycie wyników wyszukiwania.

Ten proces eliminuje potrzebę zewnętrznych dostawców przeprowadzki, gwarantując stały przepływ klientów bez płacenia pośrednikom.

Jak zdobyć własne wysokiej jakości leady?

Przyjrzyjmy się dwóm opłacalnym sposobom przejęcia kontroli nad marketingiem cyfrowym i generowania własnych wysokiej jakości leadów: SEO i reklamy typu pay-per-click (PPC) za pośrednictwem Google Ads. PPC może przynieść niemal natychmiastowe rezultaty, podczas gdy SEO wymaga trochę czasu i cierpliwości, aby Twoja inwestycja się opłaciła. Oba mają zalety w zależności od rodzaju przeprowadzki, którą chcesz prowadzić. Przyjrzyjmy się obu bardziej szczegółowo.

PPC dla firm przeprowadzkowych

PPC to kanał marketingowy, w którym firmy płacą niewielką opłatę za każde kliknięcie ich reklam. Jeśli koszt kliknięcia wynosi 1,00 USD, ale kliknięcie prowadzi do umowy o wartości 1000 USD, zysk może być bardzo wysoki.

Jeśli chodzi o usługi PPC, najlepszym rozwiązaniem jest Google Ads. Ponieważ samo słowo „Google” stało się eponimem „wyszukiwarki internetowej”, Twoja firma przeprowadzkowa powinna skorzystać z najpopularniejszej wyszukiwarki na świecie. Jeśli nie wiesz, co to jest eponim – wygoogluj to! (Zobaczysz, co tam zrobiłem).

Co to jest Google Ads?

Google Ads to platforma PPC, która usprawnia system PPC i umożliwia reklamodawcom wyświetlanie reklam swojej firmy klientom. Firmy licytują słowa kluczowe; kiedy klienci wprowadzają wyszukiwania w Google za pomocą tych słów kluczowych, najlepsze wyniki to reklamy firmy.

Google następnie bierze pod uwagę Ranking Reklamy reklamodawcy, miara oparta na danych pobranych z witryny reklamodawcy, jakości reklamy (pod względem trafności, optymalizacji słów kluczowych itp.) oraz ilości pieniędzy, jaką reklamodawca był gotów zapłacić za przestrzeń reklamową .

Zwycięzcy pojawiają się następnie u góry dowolnej strony wyników wyszukiwania, przed rzeczywistymi wynikami. Gdy zobaczysz „Reklamę” po lewej stronie kilku pierwszych wyników wyszukiwania, teraz już wiesz!

Czym różni się PPC od płacenia za leady od strony trzeciej?

Kiedy licytujesz leady od strony trzeciej, masz niewielką kontrolę nad tym, jak jesteś reklamowany przez tę stronę trzecią lub nad jakością potencjalnych klientów, które są wysyłane na Twoją stronę. Niektórzy dostawcy potencjalnych klientów, tacy jak HomeAdvisor, stoją przed procesami sądowymi o to, jak sprzedają kontakty do wykonawców. Czasami ich leady są fałszywe lub złej jakości, a ostatecznie nadal trzeba za nie zapłacić.

Ponadto reklama PPC przenosi potencjalnych klientów bezpośrednio do Twojej witryny, a nie do witryny strony trzeciej. Gdy klikną Twoje imię, trafiają bezpośrednio do Ciebie w Twojej witrynie. Nie płacisz za kontakty do potencjalnych klientów, które trafiają do innych firm, ponieważ HomeAdvisor użył Twojego imienia i nazwiska do przyciągnięcia kliknięć do ich witryny.

Jeśli ci potencjalni klienci odwiedzają Twoją witrynę, ale nie kontaktują się z Tobą, możesz „przekierować” ich za pomocą reklam na Facebooku, YouTube i innych witrynach. Prawdopodobnie widziałeś tę praktykę w przeszłości; oglądałeś produkt, a następnie byłeś „obserwowany” przez kilka dni, widząc reklamy tego produktu lub usługi na innych stronach internetowych.

Ile powinienem zapłacić za zarządzanie PPC?

W przeciwieństwie do SEO, silna kampania PPC może pokazać wyniki niemal natychmiast. Kampania PPC kierowana na słowa kluczowe może potencjalnie przyciągnąć nowych potencjalnych klientów do Twojej firmy, gdy tylko zostanie ona uruchomiona. Wyzwanie polega na przeprowadzeniu badania słów kluczowych i optymalizacji reklam pod kątem algorytmów wyszukiwania Google.

Jeśli masz czas i zasoby, aby poznać zawiłości Google Ads oraz jak najlepiej konstruować i wdrażać zwycięskie kampanie reklamowe, to zdecydowanie powinieneś. Jednak wiele profesjonalnych firm przeprowadzkowych nie ma czasu ani zasobów, aby to zrobić bez narażania dobrobytu swojej firmy.

W tym miejscu zatrudnianie sprawdzonych specjalistów od marketingu cyfrowego może pomóc Twojej firmie przeprowadzkowej w prowadzeniu najlepszych możliwych kampanii reklamowych i generowaniu w rezultacie wielu potencjalnych klientów. Sprawdź naszą stronę zarządzania PPC, aby zapoznać się z kompleksowym podziałem naszej usługi zarządzania PPC opartej na ROI.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, na co zwracać uwagę, kupując usługi marketingu cyfrowego, zapoznaj się z tym wpisem na blogu naszego CEO, Franka Olivo.

SEO dla firm przeprowadzkowych

SEO to kolejny kanał marketingowy, który możesz wykorzystać do przyciągania większej liczby potencjalnych klientów do swojej profesjonalnej firmy przeprowadzkowej bez konieczności płacenia za nie bezpośrednio. Pozycjonowanie, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, to proces optymalizacji witryny tak, aby wyświetlała się ona jak najwyżej w wynikach wyszukiwania Google, gdy ludzie szukają określonego produktu lub usługi w określonej lokalizacji.

Porozmawiajmy nieco bardziej szczegółowo. Istnieją trzy główne cele dobrego SEO dla profesjonalnych przeprowadzek:

• Upewnienie się, że witryna jest optymalnie przemierzana i indeksowana przez Google
• Optymalizacja trafności treści witryny, tak aby Google postrzegało treść jako wartościową dla adresowania słów kluczowych, których używają ludzie szukający profesjonalnych przeprowadzek
• Poprawa autorytetu i wiarygodności strony internetowej poruszającego się biznesu poprzez pozyskiwanie linków i treści

Jaka jest różnica między SEO a opłacaniem wiodących dostawców usług zewnętrznych?

Dobrze wykonane SEO może zastąpić potrzebę zewnętrznych dostawców wiodących, ponieważ to, co robią dla Ciebie, to w zasadzie SEO. Jednak SEO, które wykonują, w większości służy ich interesom biznesowym i pomaga tylko pośrednio.

Wyjaśnijmy:

Kiedy płacisz za udział w zewnętrznych rynkach usług domowych, ci specjaliści od marketingu usług domowych wykonują całą ciężką pracę polegającą na lokalnym SEO i badaniu słów kluczowych, używając nazwy Twojej firmy, aby kierować ruch organiczny z powrotem do ich witryny zamiast do Twojej.

Firmy te prowadzą następnie wojnę licytacyjną o potencjalną sprzedaż, która mogła zostać wygenerowana przez pojawienie się Twojej witryny na pasku wyszukiwania. To kliknięcie na Twoje imię mogło sprawić, że Twój konkurent stanie się liderem.

Wytnij pośredników i wygeneruj własne przeboje

Zatrudnienie zespołu ekspertów ds. SEO sprawi, że każde kliknięcie na Twoje imię i nazwisko trafi do Twojej witryny. Po pojawieniu się tych odwiedzających profesjonalni SEO wiedzą, jak przekształcić te leady w konwersje w dobrej wierze .

Aby dowiedzieć się więcej o zwycięskiej strategii SEO Sagapixel, zapoznaj się z oferowanymi przez nas usługami optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Jak długo trwa SEO, aby uzyskać wyniki?

Skuteczna kampania SEO zajmie kilka miesięcy, aby zaowocować. Dzieje się tak z kilku powodów, ale głównym powodem jest to, że Google musi dowiedzieć się, że Twoja witryna jest autorytatywna, odpowiednia i godna zaufania w odniesieniu do docelowych słów kluczowych, dla których chcesz się pozycjonować.

Budowanie dostępnej architektury witryny oraz optymalizacja stron lokalizacji, stron usług i treści wymaga czasu, podobnie jak tworzenie wartościowych i logicznych linków wewnętrznych i linków zewnętrznych. Jednak wyniki fachowo przeprowadzonego pozycjonowania są sprawdzone.

Pozycja dla określonych usług przeprowadzkowych

Jeśli oferujesz unikalne lub niszowe usługi przeprowadzkowe, możesz skorzystać z tych usług, aby poprawić swoje SEO. Tworzenie zlokalizowanych stron usług dla określonych usług przeprowadzkowych zwiększa autorytet i trafność Twojej witryny, gdy ludzie szukają niszowych usług przeprowadzkowych.

Rodzaje leadów, które możesz uzyskać dzięki wysokiej jakości SEO

• Komercyjne przeprowadzki
• Przeprowadzki biurowe
• Prowadzi do ruchu samochodowego
• Przeprowadzki na duże odległości
• Przeprowadzki międzynarodowe
• Przeprowadzki przemysłowe
• Przesuwanie pianina
• Przewody do przenoszenia akwarium
• Przewody do stołu bilardowego