Błędy PPC: typowe błędy, których musisz przestać popełniać w 2023 r

Istnieją dwa sposoby patrzenia na zmianę. Jedna jest dodatnia, a druga ujemna. Spojrzenie na obrót wydarzeń wokół technologii, wiesz, że porusza się w bardzo szybkim tempie. Był czas, kiedy nie zmieniało się przez wieki. Potem nadeszła rewolucja przemysłowa. W tamtych czasach technologia zmieniała się co pół dekady. Następna faza wynalazków należała do Edisona i Einsteina. Ale dopiero w latach 70-tych i wynalezieniu komputera, każdy aspekt ludzkiego życia przeszedł znaczącą zmianę. Lata 80. to era komputerów. W połowie lat 90. nastąpił kryzys w Internecie. W latach 2000-2010 to telefony komórkowe robiły dużo hałasu. Ale to było w połowie 2016 roku, popularność aplikacji wzrosła. W rzeczywistości rok jest popularny jako „Rok aplikacji”.

Było całkiem naturalne, że kiedy firmy zmieniają się wraz z technologią, branża marketingowa nigdy nie będzie taka sama. I to był początek marketingu cyfrowego. Zaskoczony? Tak to jest prawda. W 1985 roku powstała firma ACT! Wykonał pierwszy krok wprowadzenia pierwszego oprogramowania marketingowego. A potem nastąpił rozwój wydarzeń. Główne zmiany nastąpiły, gdy internetowy segment biznesów (e-commerce) stał się udanym przedsięwzięciem.

Teraz nadeszła era marketingu cyfrowego. Nadszedł czas, aby zastosować odpowiednie strategie marketingu cyfrowego, aby rozwinąć swój startup w 2023 roku. Tak więc różne czynniki zajmują ważne miejsce w kampanii, takie jak SEO, pisanie treści i wiele innych. Ale główny nacisk kładziony jest na płatną reklamę. Inna nazwa Google Ads to płatność za kliknięcie lub płatność za wyświetlenie.

Teraz, czy będziemy mieli krótkie pojęcie o modelu Pay Per Click?

Jest również znany pod nazwą Cost Per Click. W rzeczywistości jest najbardziej znany jako model reklamy internetowej przeznaczony do kierowania ruchu na strony internetowe. Sens biznesowy jest prosty. Jeśli klient kliknie reklamę, właściciel witryny płaci pieniądze.

W rzeczywistości ta koncepcja płatności za kliknięcie jest powiązana z wyszukiwarkami pierwszej kolejności (Google Ads oraz Bing Ads). Reklamodawcy licytują swoje ulubione frazy kluczowe w Google SERP i witrynach partnerów wyszukiwania Google. W rzeczywistości widzisz reklamy w formie banerów na stronach internetowych, które mają odpowiednią treść.

Czy wiesz, że popularne sieci społecznościowe, takie jak Twitter i Facebook, również przeszły na modele pay-per-click i CPM dla reklam?

Tak, podobnie jak inne modele przychodów, reklamy PPC stały się również podatne na nadużycia poprzez oszustwa związane z kliknięciami. Jednak Google i inne podobne modele wykorzystały zautomatyzowany system do ochrony swoich firm przed konkurencją swoich klientów i niemoralnymi twórcami stron internetowych.

Spójrzmy na tę koncepcję z biznesowego punktu widzenia

Pay per click dostarcza informacji o skuteczności Twojej strategii. Kliknięcia w reklamy. Nie sądzisz, że to najlepszy sposób na zmierzenie zainteresowania i uwagi opinii publicznej? Jeśli głównym celem jest dotarcie do określonego typu klienta do określonego miejsca docelowego, płatność za kliknięcie jest najlepszą miarą pomiaru konwersji. Niezależnie od tego, czy promujesz usługę, produkt czy firmę.

Jednym z najważniejszych elementów marketingu cyfrowego jest PPC. Kampanie Google Ads mają bez wątpienia wiele zalet, ale musisz wiedzieć, że nie jest łatwo obsługiwać te kampanie i zarządzać marketingiem PPC.

Dzięki PPC możesz zarobić mnóstwo pieniędzy, ale zdziwiłbyś się, wiedząc, że w tej podróży można popełnić wiele błędów.

W tym przewodniku omówiliśmy niektóre z najczęstszych błędów, których należy unikać podczas inicjowania marketingu lub kampanii PPC.

Nie ma znaczenia, czy zarządzasz własnymi kampaniami, czy też dla któregokolwiek ze swoich klientów; musisz upewnić się, że unikniesz wszystkich tych problemów za wszelką cenę.

Zanim przejdziemy do następnej sekcji, chcielibyśmy, abyś przeczytał niektóre z głównych problemów, dlaczego większość kampanii PPC kończy się niepowodzeniem:

• Słaba przeszukiwalność : bardzo częstym powodem niepowodzenia PPC jest to, że oferujesz coś, czego ludzie nie szukają. Jeśli użytkownik nie wie o Twoim produkcie/usłudze ani o jego dostępności, to nie ma sensu go reklamować.
• Niewłaściwy dobór słów kluczowych : W marketingu PPC bardzo ważne jest stosowanie właściwych słów kluczowych, które mogą zapewnić maksymalny ruch i zwrot z inwestycji. Używanie nietrafnych lub spamerskich słów kluczowych zazwyczaj kończy się uszkodzeniem kampanii.
• Wyzwania infrastrukturalne : Celem kampanii PPC jest przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny lub sklepu e-commerce, ale jeśli witryna nie spełnia oczekiwań klienta, kampania jest skazana na niepowodzenie. Struktura strony internetowej ma duży wpływ na sukces lub porażkę marketingu PPC.

Poza tymi, istnieje o wiele więcej powodów, dla których kampanie PPC mogą się nie powieść. Aby uniknąć problemów związanych z PPC, ważne jest, aby wystrzegać się typowych błędów.

Typowe błędy PPC, których każdy powinien unikać i wystrzegać się w 2023 roku

Spośród dziesiątek błędów, tutaj, w tej sekcji, podkreśliliśmy te najczęstsze, z których marketerzy zwykle nie są świadomi.

1. Używanie ponurych słów kluczowych

Częstym błędem popełnianym przez większość marketerów jest to, że nie powstrzymują Google przed używaniem w swoich kampaniach reklamowych słów takich jak bezpłatny. Google domyślnie wyświetla reklamy ze słowami kluczowymi i frazami, takimi jak darmowe, tanie, przecenione itp.

Aby uniknąć umieszczania tego rodzaju słów i wyrażeń w reklamach, najlepiej powstrzymać wyszukiwarkę. Możesz skorzystać z pomocy listy wykluczających słów kluczowych Google i wykluczyć wszystkie nieistotne i bezwartościowe słowa kluczowe ze swoich kampanii reklamowych.

Wyszukiwarka używa słów kluczowych, takich jak darmowe i tanie, ponieważ celem tego jest wywołanie kliknięcia reklamy. Ale musisz wiedzieć, że jeśli ktoś klika Twoje reklamy bez zamiaru wydawania pieniędzy, po prostu marnujesz swoje zasoby.

Zawsze musisz starać się używać w kampanii trafnych i angażujących słów kluczowych, aby zwiększyć zwrot z inwestycji zamiast zwiększać straty.

2. Zadbaj o dobór właściwych słów kluczowych

Podstawowa struktura reklam PPC koncentruje się wokół słów kluczowych. Obowiązkowe jest poświęcenie czasu na wybranie najlepszego zestawu słów kluczowych. Ciężka praca przyniesie świetne efekty, gdy więcej klientów kliknie w reklamę. Tak, dodatkową korzyścią będzie wzrost ruchu na stronie.

Zrób listę słów kluczowych, które przyciągają uwagę odbiorców (postaw się na miejscu konsumenta). Tak, produkt też ma znaczenie. Nie wahaj się porzucić fraz, które nie zwracają uwagi, które mogą nie wywołać części wezwania do działania u klienta. Skoncentruj się bezpośrednio na kategoriach, które są bardzo zbliżone do usług lub produktów.

Ok, oto przykład. Jeśli masz firmę związaną z naprawą kuchenek mikrofalowych, lepiej zadowolić się zwrotem serwis kuchenek mikrofalowych. Lub przynajmniej najlepszy synonim lub potencjalna fraza. Ale jeśli używasz słowa kuchenka mikrofalowa AGD, to słowa te mają zupełnie inne znaczenie i wzbudzają mniejsze zainteresowanie.

A. Typ dopasowania słowa kluczowego

Tworzenie idealnej kampanii AdWords nie jest zadaniem dla każdego. Musisz wykonać dwa zadania. Jeden projektuje grupy reklam, a drugi wybiera słowa kluczowe dla idealnej grupy docelowej. Najpierw zaczynasz od doskonałych słów kluczowych, aby potwierdzić trafność reklam. Jednak w zależności od typów istnieje pięć rodzajów słów kluczowych.

• Słowo kluczowe w dopasowaniu przybliżonym – na przykład zamiast klimatyzacji możesz wspomnieć o klimatyzatorze.
• Słowo kluczowe w dopasowaniu do frazy – Używasz synonimów dla tego typu
• Słowo kluczowe w dopasowaniu ścisłym – słowo kluczowe musi być takie samo jak usługa lub produkt
• Modyfikator dopasowania przybliżonego
• Negatywne dopasowanie

Nigdy nie stosuj się do przysłowia: Ptaki tego samego pióra gromadzą się razem. Polegaj bardziej na narzędziach. Niskim kosztem zauważysz zmiany i konwersje.

B. Czy licytujesz również słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym?

Czy istnieje zasada, że ​​nie należy ich licytować? Ale mogą również generować liczbę wyszukiwań. Zawsze pamiętaj o kluczowym czynniku. Nie chodzi o liczbę kliknięć. Chodzi o uzyskanie ogromnego zwrotu z inwestycji za skromną inwestycję.

Tak, możesz umieścić wiele słów kluczowych. Możesz umieścić nawet błędy ortograficzne, powiązane słowa kluczowe i synonimy. Tak, ruch, który otrzymujesz, może być większy. Ale konwersji nie będzie. Korzystając z najlepszych słów kluczowych, możesz uzyskać mniej wyświetleń, ale więcej konwersji.

C. Łączenie słów kluczowych w grupy reklam

Jest takie słynne przysłowie – Za dużo kucharzy psuje rosół. W podobny sposób zwrot z inwestycji zmniejsza się, gdy umieszczasz wiele słów kluczowych w grupach reklam. Ale tak, to zależy od usług. Proste upychanie odpowiednich słów kluczowych nie załatwi sprawy.

W przypadku rozszerzeń połączeń numer telefonu do firmy jest wyświetlany w reklamach. Masz dziewięć rodzajów rozszerzeń. Rozszerzenie linku do witryny zawiera linki do określonej strony witryny. Dzięki tej metodzie możesz ulepszyć reklamy, wyróżniając się na tle konkurencji.

D. Modyfikacja słowa kluczowego w dopasowaniu przybliżonym

Wyszukiwarka Google zawsze wprowadzała nowe aktualizacje, aby pomóc swoim klientom. Zgodnie ze swoją naturą, wprowadzono najnowszą funkcję AdWords, która może pomóc w tworzeniu słów kluczowych. Te słowa mogą pomóc Ci łatwiej dotrzeć do celu niż idealne wyrażenie lub dokładne dopasowanie.

W tej funkcji możesz umieścić znak plus (+) przed jednym lub dowolną liczbą słów. Ale znak plusa musi pojawić się w frazie kluczowej użytkownika w sposób doskonały lub jako zbliżona odmiana. W rzeczywistości przyniosą większy ruch niż dopasowanie przybliżone.

Przykład zmodyfikowanego wyrażenia w dopasowaniu przybliżonym

Weźmy przykład. Wyrażenie w dopasowaniu przybliżonym to X kuchenka mikrofalowa. Może powodować wyświetlanie reklam w przypadku różnych odmian zapytań, takich jak serwis kuchenki mikrofalowej, naprawa kuchenki mikrofalowej, sprzedaż kuchenki mikrofalowej, zakup kuchenki mikrofalowej itp.

Jeśli jednak umieściłeś upragnioną +kuchenkę mikrofalową, słowo piekarnik lub inne zbliżone warianty, musisz osadzić je w wyrażeniu kluczowym.

Niektóre z uwzględnionych wariantów to formy liczby pojedynczej/mnogiej, rdzenie, akronimy, błędy ortograficzne i skróty.

Wyszukiwanie hasła „piekarnik X” lub „piekarnik Xsive” może bez wątpienia spowodować wyświetlenie reklamy i sprawić, że znajdzie się ona na pierwszym miejscu.

Jeśli więc wybrałeś zmodyfikowane dopasowanie przybliżone „X piekarnik”, słowo „piekarnik” lub jego bliski synonim lub odmiana musi pojawić się w wyrażeniu kluczowym. Niektóre przykłady to konwencjonalny piec Y, najnowszy piekarnik Z i konwencjonalny piekarnik X.

B. Wykorzystanie słów kluczowych z długiego ogona

Cóż, istnieje mit mówiący, że słowa kluczowe są krótkie i co najwyżej stanowią kombinację dwóch słów. Ale jest też odwrotnie. Jeśli znasz metodę skutecznego wykorzystania słów kluczowych z długiego ogona, łatwo jest zarządzać komunikacją między klientami a firmami. Zaskakująca część? Łatwiej jest uszeregować słowa kluczowe z długim ogonem niż proste krótsze słowa kluczowe. Możesz użyć ich mniej razy podczas wyszukiwania, ale jest to bardziej trafne i na pewno przyniesie konwersje.

3. Zawsze dążenie do najwyższych pozycji

Zawsze dążenie do pierwszej pozycji może brzmieć świetnie, ale w marketingu PPC może być dużym błędem. Nie ma znaczenia, czy zarządzasz własnymi kampaniami, czy kampaniami swoich klientów; ważne jest, aby unikać inwestowania pieniędzy, aby dostać się na szczyt. Aby osiągnąć najwyższe pozycje, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko pieniędzy; musisz włożyć więcej wysiłku i poświęcić czas.

Czasami najwyższe pozycje słów kluczowych mogą kosztować około 10 USD za kliknięcie, co może być bardzo kosztowne. Dlatego eksperci zalecają, aby nie iść na pierwsze miejsce; musisz raczej skupić się na uzyskaniu maksymalnego zwrotu z inwestycji.

Bycie na niższych pozycjach może nadal zapewniać więcej kliknięć przy bardzo niskim współczynniku klikalności, co jest mądrym posunięciem zamiast inwestowania zasobów w celu uzyskania pierwszej pozycji z niskim współczynnikiem klikalności. Możesz zainwestować zaoszczędzone pieniądze w inne taktyki SEO, takie jak publikowanie gości, budowanie linków itp.

4. Brak znajomości wartości klienta

Tutaj kolejnym częstym błędem popełnianym przez większość marketerów PPC jest to, że nie skupiają się na wartości klienta i nie rozumieją jego życiowej wartości.

Ważne jest, abyś dowiedział się, jaką wartość klient wniósłby do Twojej kampanii. Musisz wiedzieć, ile Twoi klienci byliby skłonni wydać, i na podstawie tych liczb musisz zaplanować kampanię PPC.

Aby odnieść sukces w marketingu PPC, musisz polegać na liczbach i pewnych wskaźnikach. Bez pewności co do kosztów lub liczb nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, ile zapłaciłbyś za kliknięcia.

Jeśli pomylisz się z liczbami, stracisz pieniądze i nie będziesz mógł skorzystać z płatnych reklam jako swojego planu.

Przed rozpoczęciem kampanii ważne jest zebranie wszystkich ważnych informacji, wskaźników i wartości dla klienta, aby odnieść sukces w kampaniach i uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji.

5. Niekorzystanie ze skryptów reklamowych Google

Innym częstym błędem popełnianym przez większość marketerów jest brak zaufania do skryptów reklam Google lub ich używanie. Zamiast tego marnują dużo czasu i wysiłku na nieistotne zadania. Aby zaoszczędzić czas i energię, bardzo ważne jest korzystanie z przydatnych skryptów reklamowych oferowanych przez Google.

Skrypty reklam Google są bardzo przydatnym zasobem, który może pomóc zautomatyzować niektóre zadania w kampaniach PPC. Czas jest cenniejszy niż pieniądze, więc nie ma sensu go marnować.

Możesz pozbyć się żmudnych zadań, takich jak analizowanie miejsc docelowych w sieci reklamowej Google, pobieranie aktualizacji i ręczne uruchamianie interfejsów API. Skrypty Google Ads mogą automatycznie zarządzać wszystkimi tymi drobnymi zadaniami bez ingerencji człowieka.

Niektóre ważne skrypty reklam, które musisz zintegrować, to:

• Skrypty zarządzania stawkami
• Skrypty zarządzania reklamami
• Skrypty słów kluczowych

Oprócz tych, istnieje wiele innych, które mogą pomóc zautomatyzować kampanie PPC.

6. Brak integracji odpowiedniego rozszerzenia reklamy

Widzieliśmy, że wiele kampanii PPC kończy się niepowodzeniem tylko dlatego, że marketerzy nie używają rozszerzeń reklam. Rozszerzenia reklam są ważne, jeśli chodzi o płynne zarządzanie kampaniami PPC.

Te rozszerzenia są uważane za ważne, ponieważ pomagają dodawać istotne informacje do reklam. Intencją dodawania informacji jest sprawienie, by Twoje reklamy wyglądały lepiej dla docelowych odbiorców.

Możesz użyć rozszerzeń, aby wyświetlić różne lokalizacje, dane kontaktowe, szczegóły cen, informacje o produkcie i inne istotne informacje. Dodając tego rodzaju informacje, możesz łatwo zwiększyć swoje szanse na uzyskanie większej liczby kliknięć.

Interesującą rzeczą, o której musisz wiedzieć, jest to, że możesz również obniżyć koszt kliknięcia, jeśli używasz odpowiednich rozszerzeń reklam. Aby odnieść sukces, ważne jest, aby wyszukiwać i wybierać odpowiednie rozszerzenia reklam.

Niektóre formaty rozszerzeń to

• Rozszerzenie lokalizacji
• Rozszerzenie połączeń
• Rozszerzenie objaśnień
• Rozszerzenie linku do podstrony
• Rozszerzenie cen
• Rozszerzenie aplikacji
• Rozszerzenie lokalizacji stowarzyszonej
• Rozszerzenie informacji w witrynie
• Automatyczne rozszerzenie (Google się tym zajmie)

Rozszerzenie, każdego rodzaju, stanowi doskonałą okazję do przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów.

7. Posiadanie źle zaprojektowanej strony internetowej

Bardzo częstym błędem popełnianym przez większość marketerów jest to, że nie skupiają się na tym, aby ich witryna była przyjazna dla użytkowników. Poświęcanie czasu i zasobów na słowa kluczowe i reklamy nie przyniosłoby korzyści, jeśli masz złą witrynę.

Ruch po kliknięciu Twoich reklam zawsze trafia do Twojej witryny. Jeśli korzystanie z witryny nie jest płynne, nie ma możliwości uzyskania zwrotu z inwestycji.

Projekt strony docelowej PPC odgrywa kluczową rolę w sukcesie Twojej kampanii reklamowej. Dobrze zaprojektowany landing page może poprawić doświadczenie użytkownika i zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji. Projektując stronę docelową, pamiętaj, że powinna być atrakcyjna wizualnie, łatwa w nawigacji i związana z reklamą, którą kliknął użytkownik. Dodatkowo strona docelowa powinna zawierać wyraźne wezwanie do działania (CTA), które zachęci użytkownika do podjęcia pożądanej akcji, czy to dokonania zakupu, czy wypełnienia formularza.

Niestandardowa usługa projektowania stron internetowych może pomóc Ci stworzyć stronę docelową, która jest zgodna z Twoją marką i celami marketingowymi, zapewniając optymalizację kampanii PPC pod kątem sukcesu. Istnieje wiele korzyści z niestandardowych usług tworzenia witryn internetowych, które mogą pomóc w uzyskaniu większej liczby konwersji.

8. Posiadanie strony internetowej o wyższym czasie ładowania

Bardzo częstym błędem popełnianym obecnie przez większość marketerów jest to, że nie skupiają się na czasie ładowania swoich witryn. Obecnie użytkownicy odwiedzający Twoją witrynę mają bardzo niski poziom uwagi. Jeśli ładowanie Twojej witryny trwa dłużej niż trzy do czterech sekund, z pewnością zwiększy to współczynnik odrzuceń Twojej witryny.

Nie ma sensu inwestować pieniędzy w reklamy Google i tracić czasu na badanie słów kluczowych, jeśli w końcu użytkownik ma zamiar odbić się od Twojej witryny.

Dlatego zanim włożysz wszystkie swoje zasoby w kampanie PPC, ważne jest, aby zoptymalizować czas ładowania witryny. Czas ładowania Twojej witryny nie może przekraczać trzech do czterech sekund.

Jednym ze sposobów na ulepszenie projektu strony docelowej PPC jest optymalizacja szybkości witryny. Szybko ładująca się witryna może poprawić komfort użytkowania i zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji. Usługa optymalizacji szybkości witryny może pomóc w zidentyfikowaniu i naprawieniu problemów, które mogą spowalniać Twoją witrynę. Jeśli nie masz umiejętności technicznych, nie będziesz w stanie wiedzieć, jak przyspieszyć swoją witrynę.

Ponadto szybkie strony docelowe mogą również poprawić Wynik Jakości kampanii PPC, co może prowadzić do lepszego umieszczania reklam i niższych kosztów. Jeśli Twoja witryna ładuje się szybko na każdym urządzeniu, z pewnością zwiększy to współczynnik konwersji i zapewni wysoki zwrot z inwestycji. Zainwestuj więc w usługi optymalizacji szybkości witryny, aby upewnić się, że Twoje strony docelowe PPC są zoptymalizowane pod kątem sukcesu.

9. Brak ochrony przed oszustwami związanymi z kliknięciami

Bardzo częstym błędem popełnianym przez większość nowych marketerów jest to, że nie podejmują środków ochronnych przed oszustwami związanymi z kliknięciami. Większość nowych marketerów nie wie, jak zarządzać swoimi kampaniami PPC, dlatego mogą stracić pieniądze zamiast zarabiać na reklamach.

Oszustwa związane z kliknięciami mają miejsce, gdy otrzymujesz wiele kliknięć z jednego adresu IP. Kliknięcia te zwykle pochodzą od niezadowolonych klientów lub od konkurencji. Badania pokazują, że jedno na pięć kliknięć to spam.

Statystyki pokazują, że marketerzy tracą tysiące dolarów rocznie tylko z powodu fałszywych kliknięć. Ważne jest, aby rozwiązać ten problem i spróbować zmniejszyć liczbę fałszywych kliknięć. Możesz skorzystać z zasobów automatycznego menedżera kampanii, aby uniknąć powtarzających się kliknięć.

10. Nie licytuj swojej marki

Innym częstym błędem popełnianym przez większość marketerów PPC jest skupianie się na licytowaniu słów kluczowych o niskiej konkurencji zamiast na nazwie marki. Powszechną praktyką jest znajdowanie okazji o niskiej konkurencji w celu uzyskania maksymalnego zwrotu z inwestycji.

Ale musisz wiedzieć, że jeśli promujesz produkty i usługi za pomocą słów kluczowych, konkurencja może łatwo ukraść klientów, używając tych samych słów/fraz w swoich kampaniach.

Prowadzenie kampanii reklamowej pod własną marką bardzo by ci pomogło. Byłoby to o wiele tańsze i z pewnością zmniejszyłoby szanse na to, że konkurencja porwie klientów.

Jeśli używasz nazwy marki będącej znakiem towarowym w swoich kampaniach reklamowych, możesz łatwo zgłaszać wszystkie reklamy konkurencji, które używają nazwy marki jako słowa kluczowego.

Celem marketingu PPC jest inwestowanie w pozyskiwanie klientów. Musisz więc być bardzo sprytny, jeśli chodzi o badanie słów kluczowych i licytowanie.

11. Unikanie dedykowanych stron docelowych

Jeśli nie dedykujesz swoim klientom odpowiednich stron docelowych, popełniasz duży błąd. W tym miejscu musisz zrozumieć, że strona docelowa jest jednym z czynników najbardziej przyczyniających się do sukcesu każdej kampanii PPC. Jeśli ustawisz wszystkie reklamy na swojej stronie głównej, prawdopodobnie zwiększy to współczynnik odrzuceń. Aby zwiększyć współczynnik konwersji i sprzedaż, musisz upewnić się, że kierujesz ruch na najbardziej trafne strony reklamy.

Musisz upewnić się, że zwiększasz współczynnik konwersji klientów, ponieważ pomogłoby to zbudować dobry wynik jakości.

Strony ogólne mogłyby zaszkodzić Twojej kampanii i zmniejszyć zwrot z inwestycji. Postaraj się więc stworzyć jak najwięcej konkretnych i trafnych stron docelowych. Istnieje mnóstwo korzyści, z których skorzystasz, gdy poświęcisz wiele stron docelowych.

12. Całkowite zapomnienie o kampanii

Jeśli ustawisz i zapomnisz o swoich kampaniach PPC, to jest bardzo mała szansa, że ​​odniosą sukces. Ostatnie raporty pokazują, że większość kampanii PPC odnosi sukces po wielomiesięcznej optymalizacji i śledzeniu. Zapominanie o kampaniach to duży błąd, którego należy unikać.

Ważne jest, aby regularnie śledzić postępy swoich kampanii, aby wiedzieć, jaki zwrot otrzymujesz i czy Twoja kampania przynosi jakąkolwiek wartość, czy nie. Musisz sprawdzić kampanię pod kątem wielu wskaźników KPI, które zadecydowałyby o jej sukcesie.

Jeśli nie jesteś zadowolony z postępów swojej kampanii PPC, najlepiej spróbuj zmienić słowa kluczowe, dodać strony docelowe, użyć rozszerzeń i unikać jakichkolwiek negatywnych terminów.

14. Brak zaufania do kierowania na lokalizację

Kierowanie na lokalizację jest bardzo ważne w marketingu PPC, a jeśli go nie używasz, popełniasz duży błąd. Aby Twoje kampanie odniosły sukces, musisz upewnić się, że określiłeś, kim są Twoi odbiorcy docelowi i gdzie się znajdują.

Na przykład, jeśli Twoja firma znajduje się w Nowym Jorku, najlepiej kierować reklamy na lokalnych klientów. Jeśli nie korzystasz z kierowania na lokalizację, Twoje reklamy będą wyświetlane w krajach, stanach i miastach, w których możesz nawet nie wyświetlać reklam.

Jaki jest więc sens prowadzenia kampanii PPC, jeśli nie można zabawiać klienta końcowego? Bez kierowania na lokalizację nie byłoby możliwe dokonywanie konwersji organicznych ani zwiększanie sprzedaży.

Personalizacja lokalizacji klienta to jeden z najważniejszych elementów marketingu PPC.

15. Unikanie harmonogramów reklam

Bardzo dużym błędem popełnianym przez większość marketerów jest to, że nie używają harmonogramów reklam. Domyślnie Twoje kampanie reklamowe Google będą działać przez cały dzień, co zdaniem ekspertów nie jest idealne, zwłaszcza jeśli chcesz prowadzić kampanię długoterminową.

Nie ma znaczenia, jakiego rodzaju kampanię prowadzisz; ważne jest, abyś szukał najlepszego czasu, kiedy Twoi docelowi klienci będą online.

Najbardziej popularną porą na prowadzenie kampanii reklamowej i podwyższenie stawki PPC jest czas między 18:00 a 21:00 w nocy oraz od 9:00 do 11:00 rano. To są dwa miejsca, w których z pewnością znaleźliby się klienci organiczni.

Prowadzenie kampanii przez cały dzień może być bardzo kosztowne, dlatego należy jej unikać i stosować rozszerzenia harmonogramu reklam z reklamami Google. Możesz obniżyć koszt kampanii i nadal zdobywać więcej konwersji.

16. Wykluczające słowa kluczowe (należy zadbać o dodanie wykluczających słów kluczowych na poziomie kampanii)

Jak odróżnić najlepszych od tych najgorszych? Ze względu na zmiany w metrykach. Tylko wtedy, gdy najlepsi przynoszą wyniki, a najmniej nie udaje się zwiększyć ruchu. Tak więc wykluczające słowa kluczowe są również ważne. Sprawiają, że usuwasz niepowiązane wyszukiwane hasła z kampanii. Teraz możesz skupić się tylko na właściwych słowach kluczowych, które odnoszą się do Twoich klientów, produktów i działalności. Sztuczka polega więc na tym, że szukając idealnych wykluczających słów kluczowych do kampanii PPC, znajdź hasła, które są synonimami słów kluczowych.

Ale czy popularne witryny generujące słowa kluczowe PPC obsługują również te warunki? Co zaskakujące, tak. Po uwzględnieniu wykluczającego słowa kluczowego reklama nie będzie wyświetlana w wynikach wyszukiwania związanych z tym konkretnym hasłem.

Weźmy przykład dotyczący poprzedniego studium przypadku. Promujesz reklamy PPC centrum serwisowego kuchenek mikrofalowych w Hajdarabadzie. Istnieje kilka powodów, dla których nie świadczysz usług w całym mieście z powodu braku dostawców. Następnie musisz dodać nazwy tych miejsc. Powód, jeśli Twoja reklama pojawi się w tych miejscach, nie spowoduje konwersji. Możesz stracić pieniądze. Jest to jeden z głównych powodów, dla których potrzebujesz usługi doświadczonego marketera cyfrowego.

17. Wynik jakości

Jeśli jesteś sprzedawcą cyfrowym, możesz poznać wynik jakości dopiero po utworzeniu reklam. Jest to wyszukiwarka numer jeden, sposób Google na ranking jakości Twoich reklam PPC i słów kluczowych. Niski wynik jakości z pewnością obniży reklamy, ponieważ ranking będzie niski.

A. Utrzymać lub poprawić wynik jakości

Tak, wynik jest dokładnym odzwierciedleniem skuteczności i wpływu Twojej kampanii. Do poprawy Wyniku Jakości wymagane są cztery czynniki. Oni są:

• Trafność słów kluczowych z AdGroup
• Poprawa czasu ładowania strony
• Jakość stron docelowych
• Trafność reklam ze słowami kluczowymi
• Związek witryny z kampanią

B. Przeoczenie Wyniku Jakości słowa kluczowego

Każde słowo kluczowe otrzymuje wynik od Google w kampanii AdWords. Ale pozostanie powiązany ze stroną docelową. Jeśli słowo kluczowe jest idealnie dopasowane do treści (strony docelowej), uzyskuje wysoki wynik jakości. Wynik będzie się wahał od jednego do dziesięciu punktów. Jeśli uzyskasz wynik od 0 do 5 – musisz pracować nad poprawą wyniku jakości, jeśli jest to trafne słowo kluczowe. A najlepsze jest od 7 do 10.

Niski wynik jakości może spowodować spustoszenie w kampaniach. Nie wykona. Z drugiej strony ranking reklamy spada. Wynik – wpływa to zarówno na CTR, jak i łączną liczbę konwersji.

18: Nie, nie idź na testy podzielone

Aby uzyskać wyższy zwrot z inwestycji (ROI), możesz podzielić reklamy. Nie usuwaj ich. Musisz wstrzymać reklamy. Po szczegółowej analizie wprowadź nowe reklamy zamiast starych. Sprytnym krokiem jest zastąpienie nieskutecznych reklam najskuteczniejszymi. Ankieta wykazała, że ​​wiele reklam może zwiększyć liczbę wyświetleń Twoich grup reklam o 5 do 15 procent. Ta metoda pomaga zaoszczędzić pieniądze, ponieważ możesz usunąć reklamy o niskiej skuteczności. Możesz go zastąpić nowymi reklamami.

Niektóre czynniki, które należy wziąć pod uwagę to:

• Nagłówek
• Adres URL
• Kopia reklamy
• Wstęp

19. Konwersje strony docelowej

Strona docelowa musi być idealna. Tak, musi to być element przyciągający wzrok, zaprojektowany tak, aby spełniał wymagania użytkowników. Służy tylko jednemu celowi, nawróceniom. Wyobraźmy sobie, że prowadzisz biznes online. Masz stronę główną, która uzyskała dużą liczbę konwersji. W podobnych przypadkach zachowaj tę samą stronę. W przeciwnym razie zmień stronę docelową. Wspomniana strona powinna zawierać więcej informacji o produktach i usługach. Jeśli tworzysz stronę docelową, konieczne jest utworzenie osobnej strony, która jest powiązana z reklamami. Wtedy łatwo będzie przekierować do wymaganej strony.

20. Śledzenie konwersji słów kluczowych

Musisz znać najlepsze słowa kluczowe, które promują sprzedaż. Dzięki tej metodzie istnieje sposób na optymalizację kampanii. Możesz podnieść stawki na słowa kluczowe, które zwiększają konwersje. Jednocześnie obniżają stawki słów kluczowych, co powoduje znikomą sprzedaż. Aby uzyskać wyniki, możesz użyć części śledzenia konwersji w AdWords.

21. Angażowanie się w wojny licytacyjne

Tak, jesteś człowiekiem. A będąc człowiekiem, aby jak najlepiej wykorzystać życie, masz tendencję do popełniania błędów w życiu. Aby poznać cel swojego istnienia. Kiedy jesteś podekscytowany i zły, popełnianie błędów jest normalnym ludzkim zachowaniem. Błądzić jest rzeczą ludzką. Ucieczka to spryt. Zwykle reklamodawcy biorący udział w licytacji stają przed wyzwaniem powstrzymania się w tym procesie. Tak więc, gdy licytacja wzrasta, muszą zachować spokój, inaczej ceny ofertowe będą wysokie. Ale ich zwrot z inwestycji może się zmniejszyć o większy margines.

Musisz trzymać emocje na wodzy. Jeśli postawisz swój szacunek do samego siebie na ringu, firma może stracić. Istnieją szanse, że koszt PPC będzie wyższy niż przychód, który ma zostać wygenerowany. Najlepszym mądrym sposobem jest zaplanowanie podwyższenia/obniżenia stawek poprzez analizę kampanii.

Podsumowanie

Niezależnie od tego, czy samodzielnie zarządzasz kampaniami marketingowymi PPC, czy zatrudniłeś do tego celu menedżera, musisz upewnić się, że unikniesz wszystkich typowych błędów, które omówiliśmy w tym poście. Powstrzymując się od tych błędów i korzystając z pomocy internetowych narzędzi analitycznych PPC, możesz łatwo zwiększyć zwrot z inwestycji w swoje kampanie.