Powtórka z seminarium internetowego: Jak jeden doradca rozwinął się wykładniczo dzięki marketingowi niszowemu z Chad Chubb CFP, CSLP

W tym seminarium internetowym Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell i Chad Chubb CFP, założyciel CSLP firmy WealthKeel, LLC, przyglądają się krok po kroku, w jaki sposób Chad był w stanie rozwinąć swoją działalność wykładniczo, koncentrując się na wyjątkowa nisza. Do tego stopnia, że ​​teraz ma listę oczekujących klientów!

Porządek obrad

1. Przejdź z AUM na opłatę abonamentową
2. Przejdź od generalisty do szczególnej niszy
3. Opracowanie strategii marketingowej do określonej niszy
4. Możesz zacząć od garstki klientów i rozwijać się tak szybko, że masz listę oczekujących

Jak przeszedłeś od generalisty do stworzenia niszy i jak zaspokoiłeś tę strategię marketingową? (Opowieść Czadu) [3:00]

Przed 2015 r. miał świetnego doradcę, który pomógł mu po drodze. Zdał egzamin CFP, założył WealthKeel, LLC, uruchomił swoją stronę internetową i zaczął blogować.

W 2016 roku naprawdę zaczęli wchodzić w swoją niszę. Filadelfia jest bardzo medycznym miastem, więc tam zaczęło się zainteresowanie. Trudno było sprzedawać się do tej grupy, więc zaczęli od profesjonalistów o wysokich dochodach, więc potem pytali… co dalej? Gdzie mogą się dostać, co jest bardzo „niszowe”?

Dzięki niszy znacznie ułatwia ekspertyzę, strategię i strukturę cen, a oni to widzą, ponieważ byli generalistami.

Ilu klientów w tamtym czasie nie pasowało do tej formy i jak nawigowałeś? [6:13]

Początkowa marka zaczynała jako „przewodnik” z kilem łodzi, więc twój planista finansowy jest twoim kilem i pomaga ci się przewrócić i zgubić. Kiedy byli generalistami, ich strona internetowa była bardziej oparta na ich brandingu. W większości byli to „baby boomers”, a w 2016 roku zaczęli od profesjonalistów o wysokich dochodach, a następnie przenieśli się stamtąd.

Ciężko jest napisać tekst na stronę główną swojej witryny, a jeśli nie masz niszy, jest to jeszcze trudniejsze. Musisz pomyśleć, co będzie z nimi rezonować? Co ich podekscytuje?

Jaki problem miała Twoja klientela i jakie rozwiązanie możesz zapewnić? [8:38]

W przypadku niszy można być tak konkretnym, podczas gdy jako generalista jest to bardzo ogólne i trudne do zawężenia.

Możesz poinformować swoich klientów, że nadal wiesz, jak wykonać wszystkie aspekty planowania finansowego i możesz zapewnić dobre planowanie finansowe, ale w tej niszy wiedzą bardzo szybko.

Jak dostałeś się przed swoją niszę? [14:13]

Zaczęli oferować darmowe plany finansowe niektórym mieszkańcom Thomasa Jeffersona. Wchodzili i rozmawiali o:

• Kredyty studenckie
• Przepływ środków pieniężnych

Chodziło o budowanie zaufania i bardziej chodziło o edukację niż sprzedaż. CNBC pozwoliło im napisać felieton dla gości, który zaczął to katapultować.

Sprawił, że Thomas Jefferson pozwolił im to zrobić, ponieważ zna głównego rezydenta szpitala. Robił dla nich darmowe plany finansowe, rozmawiał z nimi o kredytach studenckich, wysyłał slajdy.

Pomocne jest usiąść z właściwymi kontaktami, kupić im kawę, zapytać ich o punkty bólu i odejść.

Dostał artykuł w CNBC, wysyłając do kogoś e-maila, skontaktował się z nimi i podsunął im wyjątkowy pomysł, który nie wzbudza zbytniej uwagi, i musiał napisać dla nich bloga gościnnego.

Witryna taka jak CNBC ma wysoki autorytet domeny, więc jest to typ witryny, do której chcesz uzyskać linki zwrotne.

Co zacząłeś widzieć po artykule w CNBC? [17:57]

Poprosił kogoś, kto się z nimi skontaktował i powiedział, że blog gościnny jest bardzo przydatny. To jedno wydarzenie, o którym mówiono, że ma to wzmocnić, jest niszą, na której chcemy się skupić.

Dzięki temu skontaktowali się z lekarzem w Arkansas i powiedzieli, że tego właśnie uczą, więc to świetnie. Ta sama osoba zaprosiła ich na przemówienie w Nashville. Te wiecznie zielone treści, które stworzył, teraz naprawdę zaczynają dla nich produkować 5 lat później.

Z treścią nigdy nie wiesz, co może się wydarzyć. Nie potrzebujesz agencji PR, aby wysyłać e-maile do dziennikarzy. Jeśli odwiedzasz wiele witryn z wiadomościami, są sekcje, które zawierają całą stronę dotyczącą wnoszenia treści. Dobrą zasadą jest sprawdzenie, o czym pisała osoba, która rzucała wcześniej, i móc o tym mówić.

Wyślij do nich e-mail i powiedz hej, widziałem twój artykuł, faktycznie mamy interesujące podejście do lekarzy i zadłużenia kredytów studenckich. Ułatw im zrozumienie tego, o czym jest Twój artykuł i połącz się z nim.

HARO (Help a Report Out) to także świetny sposób na nawiązanie kontaktu z reporterami i dziennikarzami.

Naprawdę pomaga, jeśli masz blog, który dzieli się twoimi myślami na te tematy.

A jeśli nie masz niszy? [23:16]

Możesz po prostu wybrać jeden, nauczyć się go i zacząć stamtąd. Kiedy wybrali swoje, wiedzą, że chcą pracować z rówieśnikami, którzy byli na tym samym etapie życia co ich samych.

Zadaj pytania otwarte:

• Jakie masz punkty bólu?
• Czym się martwisz? Co nie pozwala ci zasnąć w nocy?
• Opowiedz mi o swojej historii życia

Nic bardzo konkretnego, ale po prostu pozwól im mówić, a powiedzą Ci, co ich martwi. Upewnij się, że robisz szczegółowe notatki głosem.

Pozycjonowanie odgrywa w tym bardzo ważną rolę, dlatego używaj terminologii, której będą używać Twoi potencjalni klienci. Użyj języka, którego używają, i zachowaj to w swoich notatkach.

Kiedy przeszedłeś od skupienia się na AUM do skupienia się na subskrypcji?

Czy twój wybór niszy w ogóle miał na to wpływ?

Dla nas sprowadzało się to do tego, co było najbardziej sensowne dla ich niszy. Zaczęliśmy wprowadzać model subskrypcyjny do generacji X i Y, ten model zaczął nabierać sensu. Za 150 dolarów miesięcznie zamierzamy się zagłębić i zrobić wszystko, co w naszej mocy. Dla nas najbardziej sensowne były abonamenty ryczałtowe. Jest to dobry model dla wysokich dochodów, ale jeszcze nie wysokiej wartości netto.

WealthKeel wykorzystuje bieżące planowanie finansowe zryczałtowanych opłat, więc opłata podstawowa plus dochód gospodarstwa domowego plus wartość netto gospodarstwa domowego równa się całkowitej opłacie ryczałtowej.

Czy Twoja opłata ryczałtowa obejmuje zarządzanie aktywami i czy zmienia się w zależności od zarządzanych przez Ciebie kwot? [28:43]

Zdziwiłbyś się, jak wielu klientów płaci nam za udzielanie porad i „miej to na oku”. Chcą naszego wkładu w portfolio, ale jeśli chcą go delegować, używamy TAMP. Mamy dwa poziomy dochodu gospodarstwa domowego i trzy poziomy wartości netto gospodarstwa domowego.

Jaka jest Twoja strategia marketingowa? [31:18]

Czy możesz opowiedzieć więcej o zaangażowaniu się w organizację io tym, jak sobie z tym poradziłeś? Mniej więcej chodziło o to, by dostać się na ich listy, a następnie uzyskać aprobatę. Stało się to albo z XYPN, albo z Kitces Podcast, i powiedzieli, że otrzymują 2-3 zapytania tygodniowo, więc kiedy się zarejestrował, nie było tak na początku. Mniej więcej o tym słyszeli, a potem w to wchodzili.

Wkładają dużo pieniędzy na marketing The White Coat Investor, więc znajdź osoby, które mają duże wpływy. Znajdź tam inspiracje, które są wielkimi nazwiskami i spędzaj z nimi czas i pieniądze.

The White Coat Investor and Physician on FIRE to dwa z największych źródeł ruchu, więc produkują dla nich dużo treści i wkładają w to swój wysiłek.

Każdy post na blogu, który pisze WealthKeel, jest bardzo skoncentrowany na SEO, a podczas pisania opisów meta używa silnych słów kluczowych. Wiedzieli o tym wcześnie i skupili się na tym, co było ogromną pomocą.

WealthKeel Weekly wychodzi co tydzień, a sposób, w jaki jest zorganizowany, polega na tym, że na szczycie wieku, powiedzą, co przeczytali w tym tygodniu i przedstawią artykuły, które są warte czasu ich subskrybentów. Albo napisali, albo byli kuratorami w sieci

Na dole często dzielą się osobistą historią.

Czy możesz porozmawiać o ewolucji cotygodniowego biuletynu The WealthKeel? [35:50]

Mamy dwie oddzielne listy – listę potencjalnych klientów i listę klientów – ale wszystkie otrzymują tę samą zawartość tygodniową WealhtKeel.

Zamiast po prostu udostępniać artykuł, zawierają również edycję notatki klifu, z kilkoma linijkami o tym, jaki będzie artykuł. Bardzo ważne jest zachowanie osobistego kontaktu. Również w takich momentach dobrze jest mieć cotygodniowe treści. Pozyskują więcej klientów i perspektyw, aby odpowiedzieć po stronie osobistej, nawet bardziej niż po stronie biznesowej.

Najlepiej zachować prostotę i po prostu poświęcić godzinę tygodniowo na wysyłanie treści do swoich potencjalnych klientów i klientów. Tworząc tę ​​markę, pokaż osobę stojącą za marką, a nie tylko markę. To pomaga ludziom odpowiadać na Ciebie i pamiętać o Tobie.

Ile obecnie wydajesz na marketing?

Myślę, że w pierwszym roku wydaliśmy około 3000 dolarów, ale potem zaczęli się bardziej angażować. Kiedy widzisz ruch i widzisz, że coś działa, właśnie tam powinieneś zacząć wydawać pieniądze na marketing i przez większość czasu.

W tej chwili zbliżamy się do około 10% ich budżetu. Przeciętny doradca wydaje około 1-2%.

Większość z nich trafia do Whitecoat Investor. Duża część trafia również do lekarzy w ogniu. To około połowa budżetu, mają autora treści, który pomaga im przygotować blogi, mają własny eBook, a następnie mają budżet marketingowy dla swoich obecnych klientów, taki jak kartki świąteczne, karty podarunkowe Uber Eats dla nowych dzieci , oddając na cele charytatywne itp.

Jeśli nie zamierzasz pisać swoich treści, możesz komuś zapłacić, możesz mieć kogoś w zespole.

Jeśli korzystasz z platformy Twenty Over Ten, oferujemy Content Assist, bibliotekę treści, która pomaga doradcom w tworzeniu treści.

Jeśli nie masz platformy Twenty Over Ten, możesz przejść do Lead Pilot i zarejestrować się tam, aby skorzystać z 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego i uzyskać dostęp do zawartości.

Dostosuj swoje treści do swoich odbiorców. Niezależnie od tego, czy piszesz to sam, czy edytujesz zawartość w bibliotece, chcesz, aby była osobista dla odbiorców.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o głównym programie pilotażowym, możesz pobrać przykładowe artykuły lub zarezerwować czas na rozmowę z kimś. Jeśli tworzysz treści, możesz od razu zacząć z nich korzystać, a my automatycznie udostępniamy je bezpłatnie przez 30 dni.

Dla tych, którzy interesują się serwisami Twenty Over Ten, jest to całkowicie oddzielna platforma. Chad Chubb pracował z nami, więc ma dostęp do dodawania blogów, dokonywania aktualizacji i dostosowań.

Posiadanie platformy, która umożliwia wprowadzanie aktualizacji i zmian, ma kluczowe znaczenie, więc w razie potrzeby możesz po prostu wprowadzać niewielkie zmiany, zamiast zaczynać od zera.

Przyjdź do Twenty Over Ten i kliknij prezentację, aby zobaczyć przykłady, jak tworzymy i pracujemy z klientami.

Nadal oferujemy 30-dniowy okres próbny dla Lead Pilot i 50% zniżki na pierwszy rok. Kliknij tutaj, aby się zarejestrować i korzystać z kodów:

Dlaczego masz dwie oddzielne listy e-mailowe? [50:31]

Jeśli mamy konkretne wiadomości dla klientów, mamy dwie oddzielne listy ze względu na potencjalnych i klientów. Do wszystkich trafia ta sama treść, ale łatwiej jest rozbić rzeczy i wszystko oddzielić. Pomaga w śledzeniu wszystkiego, więc jeśli mamy konkretne przedmioty dla klientów, trafi tylko do nich.

Zdecydowanie zalecamy segmentowanie list, więc jeśli naprawdę koncentrujesz się na niszy, więc może jeśli masz listę, która działa w określonym miejscu, możesz naprawdę dostosować swoje treści.

Jeśli wejdziesz na Leadpilot.io i klikniesz Dołącz do webinaru, możesz tam zarejestrować się lub umówić się na rozmowę 1:1, a my omówimy z Tobą konkretnie. Nie musisz być klientem TOT, ponieważ są to dwie oddzielne platformy.

Cała zawartość Lead Pilot jest publikowana na tych markowych stronach docelowych, więc możesz mieć markę oddzieloną od swojej firmy, co ułatwia nawiązanie kontaktu i może być specyficzne dla Ciebie.

Połącz się z Chadem na LinkedIn lub Twitterze, a on odpowie na wszystkie Twoje pytania.

Wejdź na stronę internetową Twenty Over Ten i kliknij, aby dowiedzieć się więcej o marketingu wideo od początku do końca i wykorzystaj go, aby przyciągnąć firmę do swojej firmy.