Przewodnik po marketingu betonu: zdobądź więcej konkretnych potencjalnych klientów z marketingu w 2022 r.

Zastanawiasz się, jak wylądować więcej konkretnych miejsc pracy?

Jeśli tak, możliwe, że nie wykorzystujesz do maksimum wszystkich dostępnych opcji marketingowych, które przyniosą więcej potencjalnych klientów dla Twoich usług.

W tym artykule dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o marketingu swojej firmy i generowaniu jak największej liczby potencjalnych klientów, z jaką może obsłużyć Twój personel.

Zmaksymalizuj swój profil w Google Moja Firma

Google Moja Firma to bezpłatna usługa, która zapewnia pełną kontrolę nad profilem Twojej firmy. Skorzystaj z tej strony, aby podać jak najwięcej informacji o Twojej konkretnej firmie i jej usługach.

Podaj prawidłowe informacje, podając nazwę firmy, adres, numery telefonów, adres URL witryny, godziny pracy, dane kontaktowe (adresy e-mail i adresy fizyczne) oraz ogólny opis tego, co robisz. Powinieneś także uwzględnić słowa kluczowe, które pasują do twoich usług, aby poprawić lokalne rankingi SEO.

Upewnij się, że wszystko w Twoim profilu Google Moja Firma jest w 100% dokładne. Takie postępowanie zwiększa szanse, że zostaniesz wyróżniony w lokalnym trójpaku i w obszarze Map Google. Znalezienie się w tych dwóch obszarach stawia Cię na szczycie zwykłych list organicznych, które następują.

Jeśli możesz znaleźć się w jednym z organicznych automatów, a także w Mapach Google i obszarze z trzema opakowaniami, zdominujesz okolicę, pochłaniając większość kliknięć i leadów z Google.

Użyj wielu zdjęć

Rób wysokiej jakości zdjęcia, które prezentują Twoje produkty lub usługi, i dodaj krótki opis w sekcji galerii zdjęć w Google Moja Firma. Dodanie zdjęć poprawi ogólne lokalne rankingi SEO. Ponadto zdjęcia te pokazują potencjalnym klientom, co masz do zaoferowania, gdy wyszukują hasło „betonowa firma blisko mnie”.

Uzyskaj wiele opinii klientów

Zachęcanie klientów do wystawiania recenzji to kolejny sposób na poprawę rankingów. Zapytaj każdego klienta po otrzymaniu gotowego produktu, czy chce podzielić się swoją opinią online.

Skupienie się na tym jednym obszarze może pomóc zdominować konkurencję. Pozytywne recenzje wysyłają sygnał do Google, że Twoja firma zasługuje na lepsze rankingi. Dają również potencjalnym klientom natychmiastowy powód, aby przejść do Twojej witryny zamiast konkurencji bez recenzji.

Zmień swoją witrynę internetową w maszynę prowadzącą

Wykorzystaj każdą dostępną przestrzeń na swojej stronie do wyświetlania informacji o firmie i generowania leadów.

W górnej części Twojej witryny powinien znajdować się formularz kontaktowy lub numer telefonu, aby odwiedzający mogli łatwo do Ciebie dotrzeć. Upewnij się, że te formularze znajdują się również na każdej z Twoich stron docelowych. Chcesz, aby potencjalni potencjalni klienci kontaktowali się z Tobą z dowolnej strony Twojej witryny.

Inną strategią marketingową wysokiej jakości jest dodanie magnesów wiodących do Twojej witryny. Lead magnes to darmowy zasób, który oddajesz w zamian za informacje o subskrybencie e-maila. Na przykład możesz rozdać darmowego e-booka, który wyjaśnia pięć błędów popełnianych przez większość ludzi podczas układania betonu na podjeździe.

Użyj wyskakującego okienka z zamiarem wyjścia

Większość osób, które opuszczają Twoją witrynę, nigdy nie wraca. Najlepszym sposobem na pokonanie tego dylematu jest użycie wyskakującego okienka wyjścia. Wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia pojawia się, gdy użytkownik próbuje opuścić witrynę, zapraszając go z powrotem i zachęcając do wypełnienia formularza.

Użyj narzędzia wirusowego, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów

Świetną techniką generowania większej liczby akcji społecznościowych i leadów jest użycie narzędzia takiego jak GoViral. Pozwala wstawić specjalną stronę z podziękowaniem po tym, jak nowy subskrybent zapisze się na listę. Obiecujesz dać im dodatkowy bezpłatny magnes na potencjalnych klientów, jeśli udostępnią Twoją stronę główną lub inną wybraną stronę swoim kontaktom w mediach społecznościowych.

Korzystaj z technik marketingu e-mailowego

Generując nowych subskrybentów e-maili, z biegiem czasu buduj relacje z potencjalnymi klientami. Dołącz pomocne wskazówki i porady, które pokażą subskrybentom Twoje doświadczenie.

Możesz też użyć segmentacji, by kierować reklamy na określone leady.

Jeśli masz osobną stronę docelową dla konkretnych miejsc pracy w mieszkaniu, stwórz kampanię e-mail, która będzie wysyłana tylko do Twojej bazy danych właścicieli domów. Powinieneś już wiedzieć, czego potrzebują, dzięki wspomnianemu magnesowi prowadzącemu. Podczas segmentacji zwracaj szczególną uwagę na analitykę poczty e-mail, aby zobaczyć, jak dobrze działają kampanie.

Korzystaj z płatnych technik reklamowych

Płatna reklama to kolejny sposób na zdobycie konkretnych leadów. Zwiększ widoczność swojej firmy, wyświetlając reklamy w serwisach Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram i Google.

Wybierz prawidłowe słowa kluczowe, których potencjalni klienci mogliby użyć, szukając online usług lokalnych, takich jak Twoja. Na przykład: „firma betoniarska w pobliżu” lub „kostka brukowa”.

Powinieneś utworzyć płatną kampanię reklamową dla każdej platformy, która koncentruje się na przyciągnięciu określonej grupy demograficznej, takiej jak właściciele domów lub właściciele firm.

Techniki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwarek to kolejny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów. SEO może pomóc Twojej witrynie wyświetlać się wyżej w Google, gdy ludzie szukają określonych słów kluczowych związanych z Twoją firmą.

Pierwszym krokiem jest umieszczenie podstawowych słów kluczowych w tytule, meta opisie, tagach nagłówka i całej treści witryny. Powinieneś także użyć wewnętrznych linków, aby wyróżnić inne strony w swojej witrynie.

Tworzenie bloga na stronie internetowej Twojej firmy jest kluczową częścią udanego planu SEO dla lokalnego biznesu.

Załóżmy, że ktoś wyszukuje w Google „firmę betoniarską blisko mnie” i znajduje artykuł, który napisałeś o tym, na co zwrócić uwagę przy wyborze solidnej firmy betonowej. Przejdą do Twojej witryny z Google, a Ty będziesz mieć szansę na przekształcenie ich w potencjalnego klienta.

Partner z innymi wykonawcami

Partnerstwa to jedna z najskuteczniejszych konkretnych metod marketingowych dostępnych dla Twojej firmy. Znajdź innych wykonawców w Twojej okolicy, którzy wykonują inną usługę niż Ty. Przykłady obejmują malarzy, elektryków, firmy zajmujące się energią słoneczną, firmy HVAC i architektów krajobrazu.

Utwórz umowę, w ramach której Twoja firma będzie pracować dla klientów innego kontrahenta po obniżonej stawce. Twój partner zgadza się zrobić to samo dla Twoich klientów.

Możesz także przyciągnąć nową publiczność, oferując kupony i gratisy swoim klientom po zakończeniu udanych projektów. Każdy wygrywa w ten sposób, nie wydając pieniędzy na marketing.

Użyj okładek na pojazdy

Oklejanie pojazdów to doskonały sposób na promowanie małej firmy. Skutecznie budują świadomość marki w okolicy, zwłaszcza jeśli pracujesz z wieloma klientami komercyjnymi, którzy potrzebują większych zadań. Adres Twojej strony internetowej i numer telefonu powinny być zawsze widoczne we wszystkich Twoich pojazdach.

Źródło: Omaha Auto Wraps

Publikuj we wszystkich profilach mediów społecznościowych

Aby promować swoją konkretną firmę, powinieneś korzystać ze wszystkich głównych platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, LinkedIn i Instagram.

Jednym z najlepszych sposobów tworzenia treści jest zmiana przeznaczenia treści z bloga w mediach społecznościowych. Oszczędza czas i wysiłek, ponieważ treści tworzysz tylko raz. Umieść cały artykuł na swoim blogu. Następnie użyj fragmentów tych treści w swoich profilach w mediach społecznościowych.

Nie zapomnij użyć wielu zdjęć na Facebooku, Pintereście i Instagramie. Media społecznościowe to miejsce, w którym można publikować referencje wideo od zadowolonych klientów.

Powinieneś także poświęcić czas na tworzenie zdjęć przed i po każdej pracy wykonywanej przez twoją załogę. Te zdjęcia to jedne z najlepszych materiałów marketingowych, jakie kiedykolwiek dostaniesz.

Opublikuj to przed i po treści na wszystkich swoich profilach w mediach społecznościowych po każdym projekcie. Zaproś swoich obserwatorów w mediach społecznościowych, aby skontaktowali się z Tobą, jeśli chcą podobnych wyników. Tutaj również dobrze sprawdzają się filmy przed i po.

Sponsoruj wydarzenia społeczności

Znalezienie lokalnego wydarzenia, które może sponsorować Twoja firma betonowa, jest łatwym sposobem na wprowadzenie na rynek. Oddasz się społeczności i zdobędziesz kilku powracających klientów od wszystkich nowych osób, które przyjdą na to wydarzenie.

Wybierz roczny kalendarz wydarzeń w Twojej okolicy, w których chcesz wziąć udział, takich jak zbiórki pieniędzy, konkursy, zawody sportowe i festiwale.

Rozpocznij bezpośrednią kampanię pocztową

Jedną z najczęściej pomijanych metod marketingowych jest marketing bezpośredni. Jest również znany jako reklama „od drzwi do drzwi”.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest utworzenie pocztówki z informacjami o Twojej firmie oraz o tym, jak pomagasz właścicielom domów, małym firmom i innym typom klientów. Potrzebny będzie efektowny projekt, który będzie łatwy do odczytania i zrozumienia dla ludzi. Upewnij się, że tekst na Twojej ulotce jest atrakcyjny, więc ludzie chcą dzwonić po więcej informacji.

Dodatkowe wskazówki, które sprawią, że Twoja bezpośrednia kampania pocztowa pójdzie dobrze, to dołączenie mapy Twojej lokalizacji, godzin otwarcia dla firm oraz małych kuponów lub rabatów.

Oznacz swoją załogę

Członkowie Twojej załogi są twarzą Twojej konkretnej firmy. Kiedy kładą beton, upewnij się, że noszą markowe ubrania. Chcesz, aby Twój branding był widoczny przez cały czas podczas spotkań z klientami lub realizacji dostaw. Jeśli możesz sobie na to pozwolić, podaruj każdemu członkowi koszulkę firmową z ich nazwiskiem na plecach.

Źródło: @Clarkconcreteconstruct na Instagramie

Korzystaj z marketingu wideo na YouTube

Załóż firmowy kanał YouTube i przesyłaj filmy, które przydadzą się Twoim klientom. Przykłady obejmują poradniki dotyczące zadań, które mogą wykonywać w swoich domach, referencje od niektórych z Twoich najszczęśliwszych klientów oraz przegląd różnych oferowanych przez Ciebie usług.

Wielu właścicieli lokalnych firm martwi się, że stracą interes, jeśli opublikują filmy instruktażowe. Jednak jest odwrotnie. Wielu potencjalnych klientów odwiedzi YouTube, aby zobaczyć, jak wykonać konkretną pracę. Jeśli pokażesz im podstawowe wskazówki i pomysły, jak zrobić to poprawnie, od razu staniesz się ekspertem w ich oczach.

Zdecydowana większość osób oglądających Twoje filmy instruktażowe dojdzie do wniosku, że mimo wszystko nie chcą wykonywać tej pracy samodzielnie. Zgadnij, do kogo zadzwonią po podjęciu tej decyzji?

Inne pomysły na treści dla Twojego kanału YouTube obejmują filmy przed i po oraz za kulisami z Twoimi ludźmi. Wyróżnienie pracowników dodaje miłego osobistego akcentu, humanizuje Twoją organizację i pomaga potencjalnym klientom wybrać Cię zamiast konkurenta, który wygląda bardziej korporacyjnie.

Wniosek

Jest mało prawdopodobne, że używasz wszystkich powyższych konkretnych technik marketingowych do reklamowania usług Twojej konkretnej firmy. Powinno Cię to ekscytować, ponieważ oznacza to, że masz dużo miejsca, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów. Wybierz jeden lub dwa pomysły i natychmiast wciel je w życie.