Guida concreta al marketing: ottieni più contatti concreti dal marketing nel 2022

Ti stai chiedendo come ottenere lavori più concreti?

In tal caso, è possibile che tu non stia massimizzando tutte le opzioni di marketing concrete disponibili che si tradurranno in più lead per i tuoi servizi.

In questo articolo imparerai tutto ciò che devi sapere sul marketing della tua attività e sulla generazione di tutti i contatti che il tuo personale può gestire.

Massimizza il tuo profilo Google My Business

Google My Business è un servizio gratuito che ti dà il controllo completo sul profilo della tua attività. Usa questa pagina per fornire quante più informazioni possibili sulla tua azienda concreta e sui suoi servizi.

Includi le informazioni corrette quando fornisci il nome della tua attività, l'indirizzo, i numeri di telefono, l'URL del sito Web, gli orari di apertura, i dettagli di contatto (e-mail e indirizzi fisici) e la descrizione generale di ciò che fai. Dovresti anche includere parole chiave che corrispondono ai tuoi servizi per migliorare le classifiche SEO locali.

Assicurati che tutto sul tuo profilo Google My Business sia accurato al 100%. In questo modo aumenterai le probabilità di essere evidenziato nel pacchetto da 3 locali e all'interno dell'area di Google Maps. Farsi trovare in queste due aree ti mette in cima ai normali elenchi organici che seguono.

Se riesci a farti trovare in uno degli slot organici più Google Maps e l'area del pacchetto da 3, dominerai l'area locale mentre divorerai la maggior parte dei clic e dei lead di Google.

Usa un sacco di foto

Scatta immagini di alta qualità che mostrino i tuoi prodotti o servizi e aggiungi una breve descrizione alla sezione della galleria fotografica di Google My Business. L'aggiunta di foto migliorerà le tue classifiche SEO locali complessive. Inoltre, quelle immagini mostrano ai potenziali clienti cosa hai da offrire quando cercano "azienda concreta vicino a me".

Ricevi molte recensioni dei clienti

Convincere i tuoi clienti a fornire recensioni è un altro modo per migliorare le classifiche. Chiedi a ogni cliente dopo aver ricevuto il prodotto finito se desidera condividere il proprio feedback online.

Concentrarsi su quest'area può aiutarti a dominare i concorrenti. Le recensioni positive inviano un segnale a Google che la tua attività merita un posizionamento migliore. Danno anche ai tuoi potenziali clienti un motivo immediato per fare clic sul tuo sito Web anziché sui concorrenti senza recensioni.

Trasforma il tuo sito Web in una macchina principale

Utilizza ogni spazio disponibile sul tuo sito Web per visualizzare le informazioni sull'azienda e generare lead.

La parte superiore del tuo sito web dovrebbe avere un modulo di contatto o un numero di telefono in modo che i visitatori possano raggiungerti facilmente. Assicurati che questi moduli siano anche su tutte le tue pagine di destinazione. Vuoi che potenziali lead si mettano in contatto con te da qualsiasi pagina del tuo sito web.

Un'altra strategia di marketing di qualità consiste nell'aggiungere lead magnet al tuo sito web. Un magnete guida è una risorsa gratuita che offri in cambio delle informazioni di un abbonato e-mail. Ad esempio, potresti regalare un e-book gratuito che spiega i cinque errori che la maggior parte delle persone fa quando posa il cemento nel vialetto.

Usa un popup con intento di uscita

La maggior parte delle persone che lasciano il tuo sito web non tornano più. Il modo migliore per superare questo dilemma è utilizzare un popup di uscita. Viene visualizzato un popup con intento di uscita quando un utente tenta di lasciare il tuo sito, invitandolo a rientrare e incoraggiandolo a compilare un modulo.

Usa uno strumento virale per ottenere più contatti

Un'ottima tecnica per generare più condivisioni e lead sui social è l'utilizzo di uno strumento come GoViral. Ti consente di inserire una pagina di ringraziamento speciale dopo che un nuovo abbonato ha optato per l'elenco. Prometti di dare loro un ulteriore magnete guida gratuito se condividono la tua home page o un'altra pagina a tua scelta con i loro contatti sui social media.

Usa le tecniche di email marketing

Man mano che generi nuovi abbonati e-mail, costruisci una relazione con potenziali clienti nel tempo. Includi suggerimenti e consigli utili che mostrino agli abbonati la tua esperienza.

Puoi anche utilizzare la segmentazione per indirizzare determinati lead.

Se hai una pagina di destinazione separata per lavori residenziali in cemento, crea una campagna e-mail che va solo al tuo database di proprietari di case. Dovresti già sapere di cosa hanno bisogno, grazie al magnete al piombo menzionato sopra. Durante la segmentazione, presta molta attenzione all'analisi delle e-mail per vedere come funzionano le campagne.

Usa tecniche pubblicitarie a pagamento

La pubblicità a pagamento è un altro modo per ottenere contatti concreti. Aumenta la visibilità della tua attività pubblicando annunci su Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram e Google.

Scegli le parole chiave corrette che i potenziali clienti userebbero durante la ricerca online di un servizio locale come il tuo. Ad esempio: "azienda di cemento vicino a me" o "pavimentazione vialetto".

Dovresti creare una campagna pubblicitaria a pagamento per ciascuna piattaforma che si concentri sull'attrazione di determinati dati demografici, come proprietari di case o proprietari di aziende.

Tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

L'ottimizzazione del tuo sito web per i motori di ricerca è un altro modo per ottenere lead. La SEO può aiutare il tuo sito web a comparire più in alto su Google quando le persone cercano determinate parole chiave correlate alla tua attività.

Il primo passo è inserire le tue parole chiave principali nel titolo, nella meta descrizione, nei tag del titolo e in tutto il corpo del contenuto del tuo sito web. Dovresti anche utilizzare i link interni per evidenziare altre pagine del tuo sito.

Costruire un blog sul sito web della tua azienda è la parte fondamentale di un piano SEO aziendale di successo.

Supponiamo che una persona cerchi "azienda concreta vicino a me" su Google e trovi un articolo che hai scritto su cosa cercare quando scegli un'azienda solida concreta. Faranno clic sul tuo sito da Google e avrai la possibilità di convertirli in lead.

Partner con altri appaltatori

Le partnership sono uno dei metodi di marketing concreti più efficaci a disposizione della tua azienda. Trova altri appaltatori nella tua zona che svolgono un servizio diverso dal tuo. Gli esempi includono pittori, elettricisti, aziende solari, aziende HVAC e paesaggisti.

Crea un accordo in cui la tua azienda lavorerà per i clienti dell'altro appaltatore a una tariffa scontata. Il tuo partner accetta di fare lo stesso per i tuoi clienti.

Puoi anche attirare un nuovo pubblico offrendo coupon e omaggi ai reciproci clienti dopo aver completato progetti di successo. Tutti vincono in questo modo senza spendere soldi per il marketing.

Usa gli involucri per veicoli

Gli involucri per veicoli sono un ottimo modo per commercializzare la tua piccola impresa. Sono efficaci nel creare consapevolezza del marchio nell'area locale, soprattutto se lavori con molti clienti commerciali che necessitano di lavori più grandi. L'indirizzo del tuo sito web e il numero di telefono dovrebbero rimanere sempre visibili su tutti i tuoi veicoli.

Fonte: Omaha Auto Wraps

Pubblica su tutti i profili dei social media

Dovresti utilizzare tutte le principali piattaforme di social media per commercializzare la tua azienda concreta, come Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.

Uno dei modi migliori per creare contenuti è riutilizzare i contenuti del tuo blog sui social media. Risparmia tempo e fatica perché crei il contenuto solo una volta. Inserisci l'articolo completo sul tuo blog. Quindi, usa frammenti di quel contenuto sui tuoi profili sui social media.

Non dimenticare di utilizzare molte immagini su Facebook, Pinterest e Instagram. I social media sono il luogo in cui pubblicare testimonianze video di clienti soddisfatti.

Dovresti anche prenderti il ​​tempo necessario per creare immagini prima e dopo ogni lavoro completato dalla tua squadra. Quelle immagini sono alcuni dei migliori materiali di marketing su cui potrai mai mettere le mani.

Pubblica i contenuti prima e dopo su tutti i tuoi profili sui social media dopo ogni progetto. Invita i tuoi follower sui social media a contattarti se vogliono risultati simili. Anche i video prima e dopo funzionano bene qui.

Sponsorizza eventi della comunità

Trovare un evento locale che la tua attività concreta può sponsorizzare è un modo semplice per commercializzare. Restituirai alla community e otterrai dei clienti di ritorno da tutte le nuove persone che si presentano all'evento.

Scegli un calendario annuale di eventi nella tua zona a cui vorresti partecipare, come raccolte fondi, concorsi, gare atletiche e festival.

Avvia una campagna di posta diretta

Uno dei metodi di marketing più trascurati è il marketing diretto. È anche noto come pubblicità porta a porta.

Un modo per farlo è creare una cartolina con informazioni sulla tua azienda e su come aiuti i proprietari di case, le piccole imprese e altri tipi di clienti. Avrai bisogno di un design efficace che sia facile da leggere e capire per le persone. Assicurati che il copywriting sul tuo volantino sia convincente, quindi le persone vogliono chiamare per ulteriori informazioni.

Ulteriori suggerimenti che faranno andare bene la tua campagna di posta diretta sono includere una mappa della tua posizione, orari di apertura per affari e piccoli coupon o sconti.

Marca la tua squadra

I membri del tuo equipaggio sono il volto della tua attività concreta. Mentre sono fuori a posare il cemento, assicurati che indossino abiti di marca. Vuoi che il tuo marchio sia sempre visibile quando incontri i clienti o effettui consegne. Se te lo puoi permettere, dai a ogni membro una maglietta dell'azienda con il suo nome sul retro.

Fonte: @Clarkconcreteconstruct su Instagram

Usa il marketing video su YouTube

Avvia un canale YouTube aziendale e carica video che i tuoi clienti troveranno utili. Gli esempi includono guide pratiche per le attività che possono svolgere nelle loro case, testimonianze di alcuni dei tuoi clienti più felici e una panoramica dei diversi servizi che offri.

Molti proprietari di attività commerciali locali temono di perdere affari se pubblicano video di istruzioni. È vero il contrario, però. Molti potenziali clienti andranno su YouTube per vedere cosa serve per portare a termine un lavoro concreto. Se mostri loro suggerimenti e idee di base su come farlo correttamente, diventerai immediatamente un esperto ai loro occhi.

La stragrande maggioranza delle persone che guardano i tuoi video dimostrativi concluderà che dopotutto non vogliono fare il lavoro da soli. Indovina chi chiameranno dopo aver preso quella decisione?

Altre idee per i contenuti per il tuo canale YouTube includono video prima e dopo e dietro le quinte con la tua gente. Mettere in evidenza i tuoi dipendenti aggiunge un bel tocco personale, umanizza la tua organizzazione e aiuta i potenziali clienti a sceglierti rispetto a un concorrente dall'aspetto più aziendale.

Conclusione

È improbabile che tu stia utilizzando tutte le tecniche di marketing concrete di cui sopra per pubblicizzare i servizi concreti della tua azienda. Questo dovrebbe eccitarti perché significa che hai molto spazio per espanderti per attirare più potenziali clienti alla porta. Seleziona una o due delle idee e mettile in pratica immediatamente.