具體營銷指南：2022 年從營銷中獲得更多具體線索

您想知道如何找到更具體的工作嗎？

如果是這樣，您可能沒有最大限度地利用所有可用的具體營銷選項，從而為您的服務帶來更多潛在客戶。

在本文中，您將了解有關營銷業務和產生盡可能多的員工可以處理的潛在客戶的所有信息。

最大化您的 Google 我的商家資料

Google 我的商家是一項免費服務，可讓您完全控制您的商家資料。 使用此頁面盡可能多地提供有關您的具體公司及其服務的信息。

在提供您的公司名稱、地址、電話號碼、網站 URL、營業時間、聯繫方式（電子郵件和實際地址）以及您所做工作的一般描述時，請包括正確的信息。 您還應該包括與您的服務相匹配的關鍵字，以提高本地 SEO 排名。

確保您的“Google 我的商家”資料中的所有內容都是 100% 準確的。 這樣做會增加您在本地 3 包和 Google 地圖區域內突出顯示的機率。 在這兩個領域中被發現會讓您在隨後的正常有機列表中處於領先地位。

如果您可以在其中一個有機插槽以及 Google 地圖和 3 件裝區域中找到您，那麼您將在當地佔據主導地位，因為您從 Google 獲得了大部分點擊和潛在客戶。

使用大量照片

拍攝展示您的產品或服務的高質量圖片，並在“Google 我的商家”的照片庫部分添加簡短說明。 添加照片將提高您的整體本地 SEO 排名。 此外，當潛在客戶搜索“我附近的具體公司”時，這些圖片會向他們展示您必須提供的服務。

獲得大量客戶評論

讓您的客戶提供評論是提高排名的另一種方法。 在收到成品後詢問每位客戶是否希望在線分享他們的反饋。

專注於這一領域可以幫助您控制競爭對手。 正面評價向 Google 發出信號，表明您的企業應該獲得更高的排名。 它們還為您的潛在客戶提供了直接點擊您的網站的理由，而不是未經評論的競爭對手。

將您的網站變成領先機器

使用您網站上的每個可用空間來顯示公司信息並產生潛在客戶。

您網站的頂部應該有一個聯繫表格或電話號碼，以便訪問者可以輕鬆聯繫到您。 確保這些表格也出現在您的每個著陸頁上。 您希望潛在的潛在客戶從您網站的任何頁面與您取得聯繫。

另一種優質的營銷策略是在您的網站上添加鉛磁鐵。 鉛磁鐵是您贈送的免費資源，以換取電子郵件訂閱者的信息。 例如，您可能會贈送一本免費的電子書，其中解釋了大多數人在車道上鋪設混凝土時所犯的五個錯誤。

使用退出意圖彈出窗口

大多數離開您網站的人永遠不會回來。 克服這種困境的最佳方法是使用退出彈出窗口。 當用戶試圖離開您的網站時，會出現一個退出意圖彈出窗口，邀請他們重新進入並鼓勵他們填寫表格。

使用病毒工具獲得更多潛在客戶

產生更多社交分享和潛在客戶的一項偉大技術是使用 GoViral 等工具。 它允許您在新訂閱者選擇加入列表後插入一個特別的感謝頁面。 如果他們與他們的社交媒體聯繫人分享您的主頁或您選擇的其他頁面，您將承諾給他們額外的免費鉛磁鐵。

使用電子郵件營銷技術

隨著您產生新的電子郵件訂閱者，隨著時間的推移與潛在客戶建立關係。 包括有用的提示和建議，向訂閱者展示您的專業知識。

您還可以使用細分來定位某些潛在客戶。

如果您有一個單獨的住宅具體工作登陸頁面，請創建一個僅發送到您的房主數據庫的電子郵件活動。 由於上面提到的鉛磁鐵，您應該已經知道他們需要什麼。 在您進行細分時，請密切關注電子郵件分析，以了解活動的效果如何。

使用付費廣告技術

付費廣告是獲得具體線索的另一種方式。 通過在 Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram 和 Google 上投放廣告來提高您的業務知名度。

選擇潛在客戶在在線搜索像您這樣的本地服務時會使用的正確關鍵字。 例如：“我附近的混凝土公司”或“車道鋪路”。

您應該為每個平台創建一個付費廣告活動，重點是吸引某些人口統計數據，例如房主或企業主。

搜索引擎優化 (SEO) 技術

為搜索引擎優化您的網站是獲得潛在客戶的另一種方式。 當人們尋找與您的業務相關的某些關鍵字時，搜索引擎優化可以幫助您的網站在 Google 上顯示得更高。

第一步是將您的主要關鍵字放在標題、元描述、標題標籤以及整個網站內容的主體中。 您還應該使用內部鏈接來突出顯示您網站上的其他頁面。

在您的公司網站上建立博客是成功的本地企業 SEO 計劃的關鍵部分。

假設一個人在 Google 上搜索“我附近的混凝土公司”，並找到了一篇您寫的關於在選擇堅固的混凝土公司時要尋找什麼的文章。 他們會從 Google 點擊到您的網站，您就有機會將他們轉化為潛在客戶。

與其他承包商合作

合作夥伴關係是您的企業可用的最有效的具體營銷方法之一。 尋找您所在地區提供與您不同的服務的其他承包商。 示例包括油漆工、電工、太陽能公司、HVAC 公司和園藝師。

創建一個協議，您的企業將以折扣價為其他承包商的客戶工作。 您的合作夥伴同意為您的客戶做同樣的事情。

在完成成功的項目後，您還可以通過向彼此的客戶提供優惠券和免費贈品來吸引新的受眾。 每個人都以這種方式獲勝，而無需在營銷上花錢。

使用車輛包裹

車輛包裝是推銷小型企業的絕佳方式。 他們有效地在當地建立品牌知名度，特別是如果您與許多需要完成更大工作的商業客戶合作。 您的網站地址和電話號碼應始終在您的所有車輛上保持可見。

資料來源：奧馬哈汽車包裝

在所有社交媒體資料上發布

您應該使用所有主要的社交媒體平台來推銷您的具體公司，例如 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram。

創建內容的最佳方法之一是將博客中的內容重新用於社交媒體。 它節省了時間和精力，因為您只需創建一次內容。 將全文放在您的博客上。 然後，在您的社交媒體資料中使用該內容的片段。

不要忘記在 Facebook、Pinterest 和 Instagram 上使用大量圖片。 社交媒體是發布來自滿意客戶的視頻推薦的地方。

您還應該花時間在您的工作人員完成的每項工作之前和之後創建照片。 這些圖片是您將獲得的一些最好的營銷材料。

在每個項目之後的所有社交媒體資料上發布之前和之後的內容。 如果他們想要類似的結果，請邀請您的社交媒體關注者與您聯繫。 之前和之後的視頻在這裡也很有效。

贊助社區活動

尋找您的具體企業可以贊助的當地活動是一種簡單的營銷方式。 您將回饋社區，並從所有參加活動的新人那裡獲得一些回頭客。

選擇您想參加的您所在地區的年度活動日曆，例如籌款活動、選美比賽、體育比賽和節日。

開始直郵活動

最容易被忽視的營銷方法之一是直銷。 它也被稱為門到門廣告。

一種方法是製作一張明信片，其中包含有關您的公司以及您如何幫助房主、小型企業和其他類型的客戶的信息。 您將需要一個易於人們閱讀和理解的有效設計。 確保傳單上的文案引人注目，這樣人們就想打電話詢問更多信息。

使您的直郵活動順利進行的其他提示包括您的位置地圖、營業時間以及小額優惠券或折扣。

品牌你的船員

您的工作人員是您具體業務的代言人。 當他們正在鋪設混凝土時，請確保他們穿著品牌服裝。 您希望在與客戶會面或交付時始終可見您的品牌。 如果你負擔得起，給每個成員一件背面印有他們名字的公司襯衫。

資料來源：Instagram 上的@Clarkconcreteconstruct

在 YouTube 上使用視頻營銷

創建公司 YouTube 頻道並上傳您的客戶會發現有用的視頻。 示例包括他們可以在家中完成的任務的操作指南、一些最快樂的客戶的推薦，以及您提供的不同服務的概述。

許多當地企業主擔心，如果他們發布指導視頻，他們會失去業務。 然而，事實恰恰相反。 許多潛在客戶會去 YouTube 看看完成一項具體工作需要什麼。 如果您向他們展示如何正確操作的基本技巧和想法，您將立即成為他們眼中的專家。

絕大多數觀看您的操作視頻的人會得出結論，他們畢竟不想自己做這項工作。 猜猜他們做出決定後會打電話給誰？

您的 YouTube 頻道的其他內容創意包括視頻之前和之後以及與您的人的幕後。 突出您的員工可以增加良好的個人風格，使您的組織更加人性化，並幫助潛在客戶選擇您而不是更具企業形象的競爭對手。

結論

您不太可能使用上述所有具體營銷技術來宣傳您的具體公司的服務。 這應該會讓你興奮，因為這意味著你有足夠的空間來擴大吸引更多潛在客戶的機會。 選擇一兩個想法並立即付諸行動。