Guía de marketing concreto: obtenga más clientes potenciales concretos de marketing en 2022

¿Te preguntas cómo conseguir más trabajos concretos?

Si es así, es posible que no esté maximizando todas las opciones concretas de marketing disponibles que generarán más clientes potenciales para sus servicios.

En este artículo, aprenderá todo lo que necesita saber sobre la comercialización de su negocio y la generación de tantos clientes potenciales como su personal pueda manejar.

Maximice su perfil de Google My Business

Google My Business es un servicio gratuito que le brinda control total sobre el perfil de su empresa. Utilice esta página para proporcionar la mayor cantidad de información posible sobre su empresa concreta y sus servicios.

Incluya la información correcta cuando proporcione su nombre comercial, dirección, números de teléfono, URL del sitio web, horario de atención, detalles de contacto (correo electrónico y direcciones físicas) y la descripción general de lo que hace. También debe incluir palabras clave que coincidan con sus servicios para mejorar las clasificaciones de SEO locales.

Asegúrese de que todo en su perfil de Google My Business sea 100% preciso. Si lo hace, aumenta las probabilidades de que se le destaque en el paquete de 3 local y dentro del área de Google Maps. Ser encontrado en esas dos áreas lo coloca en la cima de las listas orgánicas normales que siguen.

Si puede ser encontrado en uno de los tragamonedas orgánicos más Google Maps y el área de paquete de 3, dominará el área local mientras engulle la mayoría de los clics y clientes potenciales de Google.

Usa muchas fotos

Tome imágenes de alta calidad que muestren sus productos o servicios y agregue una breve descripción a la sección de galería de fotos de Google My Business. Agregar fotos mejorará su clasificación general de SEO local. Además, esas imágenes muestran a los clientes potenciales lo que tienes para ofrecer cuando buscan “empresa de concreto cerca de mí”.

Obtenga muchas reseñas de clientes

Hacer que sus clientes brinden reseñas es otra forma de mejorar las clasificaciones. Pregunte a cada cliente después de recibir el producto terminado si desea compartir sus comentarios en línea.

Centrarse en esta área puede ayudarlo a dominar a los competidores. Las reseñas positivas envían una señal a Google de que su empresa merece una mejor clasificación. También brindan a sus clientes potenciales una razón inmediata para hacer clic en su sitio web en lugar de competidores sin reseñas.

Convierta su sitio web en una máquina líder

Utilice todos los espacios disponibles en su sitio web para mostrar información de la empresa y generar clientes potenciales.

La parte superior de su sitio web debe tener un formulario de contacto o un número de teléfono para que los visitantes puedan comunicarse con usted fácilmente. Asegúrese de que estos formularios también estén en cada una de sus páginas de destino. Desea que los clientes potenciales se comuniquen con usted desde cualquier página de su sitio web.

Otra estrategia de marketing de calidad es agregar imanes de plomo a su sitio web. Un lead magnet es un recurso gratuito que regalas a cambio de la información de un suscriptor de correo electrónico. Por ejemplo, puede regalar un libro electrónico gratuito que explique los cinco errores que comete la mayoría de las personas al colocar concreto en la entrada de su casa.

Use una ventana emergente de intención de salida

La mayoría de las personas que abandonan su sitio web nunca regresan. La mejor manera de superar este dilema es mediante una ventana emergente de salida. Aparece una ventana emergente de intención de salida cuando un usuario intenta abandonar su sitio, invitándolo a volver y alentándolo a completar un formulario.

Use una herramienta viral para obtener más clientes potenciales

Una gran técnica para generar más acciones sociales y clientes potenciales es mediante el uso de una herramienta como GoViral. Le permite insertar una página especial de agradecimiento después de que un nuevo suscriptor se suscriba a la lista. Promete darles un lead magnet adicional gratis si comparten su página de inicio u otra página de su elección con sus contactos en las redes sociales.

Utilice técnicas de marketing por correo electrónico

A medida que genera nuevos suscriptores de correo electrónico, desarrolle una relación con clientes potenciales a lo largo del tiempo. Incluya sugerencias y consejos útiles que muestren a los suscriptores su experiencia.

También puede usar la segmentación para dirigirse a ciertos clientes potenciales.

Si tiene una página de inicio separada para trabajos de concreto residencial, cree una campaña de correo electrónico que se envíe solo a su base de datos de propietarios. Ya deberías saber lo que necesitan, gracias al lead magnet mencionado anteriormente. A medida que segmenta, preste mucha atención a los análisis de correo electrónico para ver qué tan bien funcionan las campañas.

Utilice técnicas de publicidad paga

La publicidad paga es otra forma de obtener clientes potenciales concretos. Aumente la visibilidad de su empresa publicando anuncios en Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram y Google.

Elija las palabras clave correctas que los clientes potenciales usarían al buscar en línea un servicio local como el suyo. Por ejemplo: "empresa de hormigón cerca de mí" o "pavimentación de entrada".

Debe crear una campaña de publicidad paga para cada plataforma que se centre en atraer ciertos datos demográficos, como propietarios de viviendas o negocios.

Técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de su sitio web para los motores de búsqueda es otra forma de obtener clientes potenciales. El SEO puede ayudar a que su sitio web aparezca más alto en Google cuando las personas buscan ciertas palabras clave relacionadas con su negocio.

El primer paso es poner sus palabras clave principales en el título, la meta descripción, las etiquetas de título y en todo el cuerpo del contenido de su sitio web. También debe usar enlaces internos para resaltar otras páginas de su sitio.

Crear un blog en el sitio web de su empresa es la parte fundamental de un plan de SEO empresarial local exitoso.

Supongamos que una persona busca "empresa de hormigón cerca de mí" en Google y encuentra un artículo que usted escribió sobre qué buscar al elegir una empresa de hormigón sólido. Harán clic en su sitio desde Google y tendrá la oportunidad de convertirlos en clientes potenciales.

Asociarse con otros contratistas

Las asociaciones son uno de los métodos de marketing concretos más efectivos disponibles para su negocio. Encuentre otros contratistas en su área que realicen un servicio diferente al suyo. Los ejemplos incluyen pintores, electricistas, empresas de energía solar, empresas de HVAC y paisajistas.

Cree un acuerdo en el que su negocio trabajará para los clientes del otro contratista a una tarifa con descuento. Su socio se compromete a hacer lo mismo con sus clientes.

También puede atraer a una nueva audiencia ofreciendo cupones y obsequios a los clientes de cada uno después de completar proyectos exitosos. Todo el mundo gana de esta manera sin gastar dinero en marketing.

Usar Rotulación de Vehículos

Las rotulaciones de vehículos son una excelente manera de comercializar su pequeña empresa. Son efectivos para crear conciencia de marca en el área local, especialmente si trabaja con muchos clientes comerciales que necesitan realizar trabajos más grandes. La dirección de su sitio web y el número de teléfono siempre deben permanecer visibles en todos sus vehículos.

Fuente: Omaha Auto Wraps

Publicar en todos los perfiles de redes sociales

Debe utilizar todas las principales plataformas de redes sociales para comercializar su empresa concreta, como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.

Una de las mejores formas de crear contenido es reutilizar el contenido de tu blog en las redes sociales. Ahorra tiempo y esfuerzo porque solo crea el contenido una vez. Coloque el artículo completo en su blog. Luego, use fragmentos de ese contenido en sus perfiles de redes sociales.

No olvides usar muchas imágenes en Facebook, Pinterest e Instagram. Las redes sociales son el lugar para publicar testimonios en video de clientes satisfechos.

También debe tomarse el tiempo para crear imágenes de antes y después de cada trabajo que complete su equipo. Esas imágenes son algunos de los mejores materiales de marketing que tendrá en sus manos.

Publique ese contenido de antes y después en todos sus perfiles de redes sociales después de cada proyecto. Invita a tus seguidores de las redes sociales a contactarte si quieren resultados similares. Los videos de antes y después también funcionan bien aquí.

Patrocinar eventos comunitarios

Encontrar un evento local que su negocio concreto pueda patrocinar es una manera fácil de comercializar. Retribuirás a la comunidad y obtendrás algunos clientes recurrentes de todas las personas nuevas que asistan al evento.

Elija un calendario anual de eventos en su área en los que le gustaría participar, como eventos para recaudar fondos, concursos, competencias atléticas y festivales.

Iniciar una campaña de correo directo

Uno de los métodos de marketing más ignorados es el marketing directo. También se conoce como publicidad puerta a puerta.

Una forma de hacerlo es creando una postal con información sobre su empresa y cómo ayuda a los propietarios de viviendas, pequeñas empresas y otros tipos de clientes. Necesitará un diseño efectivo que sea fácil de leer y comprender para las personas. Asegúrate de que la redacción de tu volante sea convincente, de modo que la gente quiera llamar para obtener más información.

Consejos adicionales que harán que su campaña de correo directo funcione bien son incluir un mapa de su ubicación, las horas en las que está abierto y pequeños cupones o descuentos.

Marca tu tripulación

Los miembros de su equipo son la cara de su negocio concreto. Mientras colocan concreto, asegúrese de que usen ropa de marca. Desea que su marca sea visible en todo momento cuando se reúna con clientes o realice entregas. Si puede permitírselo, entregue a cada miembro una camiseta de la empresa con su nombre en la parte de atrás.

Fuente: @Clarkconcreteconstruct en Instagram

Utilice la comercialización de videos en YouTube

Inicie un canal de empresa en YouTube y cargue videos que sus clientes encontrarán útiles. Los ejemplos incluyen guías prácticas para las tareas que pueden hacer en sus hogares, testimonios de algunos de sus clientes más felices y una descripción general de los diferentes servicios que ofrece.

A muchos dueños de negocios locales les preocupa perder negocios si publican videos instructivos. Sin embargo, lo contrario es cierto. Muchos clientes potenciales irán a YouTube para ver qué se necesita para completar un trabajo concreto. Si les muestras consejos básicos e ideas sobre cómo hacerlo correctamente, inmediatamente te convertirás en un experto a sus ojos.

La gran mayoría de las personas que miran sus videos instructivos concluirán que, después de todo, no quieren hacer el trabajo ellos mismos. ¿Adivina a quién van a llamar después de tomar esa decisión?

Otras ideas de contenido para su canal de YouTube incluyen videos de antes y después y detrás de escena con su gente. Destacar a sus empleados agrega un agradable toque personal, humaniza su organización y ayuda a los clientes potenciales a elegirlo a usted en lugar de a un competidor de aspecto más corporativo.

Conclusión

Es poco probable que esté utilizando todas las técnicas de marketing concretas anteriores para publicitar los servicios de su empresa concreta. Eso debería emocionarlo porque significa que tiene mucho espacio para expandirse y atraer a más clientes potenciales. Seleccione una o dos de las ideas y póngalas en acción inmediatamente.