구체적인 마케팅 가이드: 2022년 마케팅에서 더 많은 구체적인 리드 확보

보다 구체적인 일자리를 얻는 방법이 궁금하십니까?

그렇다면 서비스에 대한 더 많은 리드를 가져올 수 있는 모든 구체적인 마케팅 옵션을 최대화하지 않을 수 있습니다.

이 기사에서는 비즈니스 마케팅 및 직원이 처리할 수 있는 최대한 많은 리드 생성에 대해 알아야 할 모든 것을 배웁니다.

Google 마이 비즈니스 프로필 최대화

Google 마이 비즈니스는 비즈니스 프로필을 완벽하게 제어할 수 있는 무료 서비스입니다. 이 페이지를 사용하여 구체적인 회사 및 해당 서비스에 대해 가능한 한 많은 정보를 제공하십시오.

업체명, 주소, 전화번호, 웹사이트 URL, 운영 시간, 연락처(이메일 및 실제 주소), 업무에 대한 일반적인 설명을 제공할 때 정확한 정보를 포함하십시오. 지역 SEO 순위를 높이려면 서비스와 일치하는 키워드도 포함해야 합니다.

Google 마이 비즈니스 프로필의 모든 항목이 100% 정확한지 확인하세요. 그렇게 하면 로컬 3팩과 Google 지도 영역 내에서 강조 표시될 확률이 높아집니다. 이 두 영역에서 발견되면 뒤따르는 일반 유기농 목록의 맨 위에 놓이게 됩니다.

유기적 슬롯 중 하나와 Google 지도 및 3팩 영역에서 찾을 수 있다면 Google에서 클릭 및 리드의 대부분을 집어삼키면서 해당 지역을 지배하게 될 것입니다.

사진을 많이 사용

제품이나 서비스를 보여주는 고품질 이미지를 찍고 Google 마이 비즈니스의 사진 갤러리 섹션에 간단한 설명을 추가하세요. 사진을 추가하면 전체 지역 SEO 순위가 향상됩니다. 또한 이러한 이미지는 잠재 고객이 "내 주변의 콘크리트 회사"를 검색할 때 귀하가 제공해야 하는 것을 보여줍니다.

많은 고객 리뷰 받기

고객이 리뷰를 제공하도록 하는 것은 순위를 높이는 또 다른 방법입니다. 완성된 제품을 받은 후 모든 고객에게 온라인으로 피드백을 공유하고 싶은지 물어보십시오.

이 한 분야에 집중하면 경쟁자를 압도하는 데 도움이 됩니다. 긍정적인 리뷰는 귀하의 비즈니스가 더 나은 순위를 차지할 가치가 있다는 신호를 Google에 보냅니다. 또한 잠재 고객이 리뷰가 없는 경쟁자 대신 귀하의 웹사이트를 클릭할 즉각적인 이유를 제공합니다.

웹사이트를 리드 머신으로 전환

웹사이트에서 사용 가능한 모든 공간을 사용하여 회사 정보를 표시하고 리드를 생성하십시오.

방문자가 쉽게 연락할 수 있도록 웹사이트 상단에 문의 양식이나 전화번호가 있어야 합니다. 이러한 양식이 모든 방문 페이지에도 있는지 확인하십시오. 잠재적인 리드가 웹사이트의 모든 페이지에서 귀하에게 연락하기를 원합니다.

또 다른 고품질 마케팅 전략은 웹사이트에 리드 자석을 추가하는 것입니다. 리드 자석은 이메일 구독자의 정보와 교환하여 제공하는 무료 리소스입니다. 예를 들어, 대부분의 사람들이 차도에 콘크리트를 놓을 때 저지르는 5가지 실수를 설명하는 무료 전자책을 제공할 수 있습니다.

종료 의도 팝업 사용

웹사이트를 떠난 대부분의 사람들은 다시는 돌아오지 않습니다. 이 딜레마를 극복하는 가장 좋은 방법은 종료 팝업을 사용하는 것입니다. 사용자가 사이트를 떠나려고 할 때 이탈 의도 팝업이 나타나 사용자를 다시 초대하고 양식을 작성하도록 권장합니다.

바이럴 도구를 사용하여 더 많은 리드 확보

더 많은 소셜 공유 및 리드를 생성하는 한 가지 훌륭한 기술은 GoViral과 같은 도구를 사용하는 것입니다. 새 구독자가 목록에 선택한 후 특별 감사 페이지를 삽입할 수 있습니다. 그들이 소셜 미디어 연락처와 귀하의 홈페이지 또는 귀하가 선택한 다른 페이지를 공유하는 경우 추가 무료 리드 자석을 제공하겠다고 약속할 것입니다.

이메일 마케팅 기법 사용

새로운 이메일 구독자를 생성하면서 시간이 지남에 따라 잠재 고객과의 관계를 구축하십시오. 구독자에게 귀하의 전문 지식을 보여주는 유용한 팁과 조언을 포함하세요.

세분화를 사용하여 특정 리드를 타겟팅할 수도 있습니다.

주거용 콘크리트 작업에 대한 별도의 방문 페이지가 있는 경우 주택 소유자 데이터베이스에만 전달되는 이메일 캠페인을 만드십시오. 위에서 언급한 리드 자석 덕분에 필요한 것이 무엇인지 이미 알고 있어야 합니다. 분류할 때 이메일 분석에 세심한 주의를 기울여 캠페인이 얼마나 잘 작동하는지 확인하십시오.

유료 광고 기법 사용

유료 광고는 구체적인 리드를 얻는 또 다른 방법입니다. Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram 및 Google에 광고를 게재하여 비즈니스 가시성을 높이세요.

잠재 고객이 귀하와 같은 지역 서비스를 온라인으로 검색할 때 사용할 올바른 키워드를 선택하십시오. 예: "내 근처의 콘크리트 회사" 또는 "차도 포장".

주택 소유자나 사업체 소유자와 같은 특정 인구 통계를 끌어들이는 데 중점을 둔 각 플랫폼에 대해 유료 광고 캠페인을 만들어야 합니다.

검색 엔진 최적화(SEO) 기술

검색 엔진에 맞게 웹사이트를 최적화하는 것은 리드를 얻는 또 다른 방법입니다. SEO를 사용하면 사람들이 귀하의 비즈니스와 관련된 특정 키워드를 검색할 때 귀하의 웹사이트가 Google에서 더 높게 표시될 수 있습니다.

첫 번째 단계는 제목, 메타 설명, 헤드라인 태그 및 웹사이트 콘텐츠 본문 전체에 기본 키워드를 넣는 것입니다. 또한 내부 링크를 사용하여 사이트의 다른 페이지를 강조 표시해야 합니다.

회사 웹사이트에 블로그를 구축하는 것은 성공적인 지역 비즈니스 SEO 계획의 중요한 부분입니다.

어떤 사람이 Google에서 "내 주변의 콘크리트 회사"를 검색하고 견고한 콘크리트 회사를 선택할 때 찾아야 할 사항에 대해 작성한 기사를 찾습니다. 그들은 Google에서 귀하의 사이트를 클릭할 것이고 귀하는 이들을 리드로 전환할 기회가 있습니다.

다른 계약자와 파트너

파트너십은 비즈니스에 사용할 수 있는 가장 효과적인 구체적인 마케팅 방법 중 하나입니다. 귀하와 다른 서비스를 수행하는 귀하의 지역에서 다른 계약자를 찾으십시오. 예를 들면 화가, 전기공, 태양열 회사, HVAC 회사 및 조경사가 있습니다.

귀하의 비즈니스가 할인된 가격으로 다른 계약자의 고객을 위해 일하게 하는 계약을 작성하십시오. 귀하의 파트너는 귀하의 고객을 위해 동일한 조치를 취하는 데 동의합니다.

또한 성공적인 프로젝트를 완료한 후 서로의 고객에게 쿠폰과 사은품을 제공하여 새로운 잠재고객을 유치할 수 있습니다. 마케팅에 돈을 들이지 않고 모두가 이런 식으로 승리합니다.

차량 랩 사용

차량 랩은 소규모 비즈니스를 마케팅할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 특히 더 큰 작업을 수행해야 하는 많은 상업 고객과 함께 작업하는 경우 해당 지역에서 브랜드 인지도를 높이는 데 효과적입니다. 웹사이트 주소와 전화번호는 항상 모든 차량에 표시되어야 합니다.

출처: 오마하 자동 랩

모든 소셜 미디어 프로필에 게시

Facebook, Twitter, LinkedIn 및 Instagram과 같은 구체적인 회사를 마케팅하려면 모든 주요 소셜 미디어 플랫폼을 사용해야 합니다.

콘텐츠를 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 소셜 미디어에서 블로그 콘텐츠의 용도를 변경하는 것입니다. 콘텐츠를 한 번만 생성하기 때문에 시간과 노력이 절약됩니다. 귀하의 블로그에 전체 기사를 게재하십시오. 그런 다음 소셜 미디어 프로필에서 해당 콘텐츠의 스니펫을 사용합니다.

Facebook, Pinterest 및 Instagram에서 많은 사진을 사용하는 것을 잊지 마십시오. 소셜 미디어는 행복한 고객의 후기 영상을 게시하는 곳입니다.

또한 시간을 내어 승무원이 완료하는 모든 작업의 ​​전후 사진을 만들어야 합니다. 그 사진들은 당신이 손에 넣을 최고의 마케팅 자료 중 일부입니다.

각 프로젝트 후에 모든 소셜 미디어 프로필에 콘텐츠 전후에 게시하십시오. 소셜 미디어 팔로워가 비슷한 결과를 원하는 경우 연락하도록 초대하십시오. 비포 및 애프터 비디오도 여기에서 잘 작동합니다.

후원 커뮤니티 이벤트

구체적인 비즈니스가 후원할 수 있는 지역 이벤트를 찾는 것은 마케팅에 쉬운 방법입니다. 커뮤니티에 되돌려주고 이벤트를 위해 나오는 모든 새로운 사람들로부터 일부 재방문 고객을 얻을 수 있습니다.

모금 행사, 미인 대회, 운동 경기, 축제와 같이 참여하고 싶은 지역의 연간 행사 일정을 선택하십시오.

DM 캠페인 시작

가장 간과되는 마케팅 방법 중 하나는 직접 마케팅입니다. 방문 광고라고도 합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 회사에 대한 정보와 주택 소유자, 소규모 비즈니스 및 기타 유형의 고객을 돕는 방법이 포함된 엽서를 만드는 것입니다. 사람들이 읽고 이해하기 쉬운 효과적인 디자인이 필요합니다. 사람들이 더 많은 정보를 원할 수 있도록 전단지의 카피라이팅이 매력적인지 확인하십시오.

DM 캠페인을 원활하게 하는 추가 팁은 위치 지도, 영업 시간, 작은 쿠폰 또는 할인을 포함하는 것입니다.

당신의 크루를 브랜드화하세요

승무원은 구체적인 비즈니스의 얼굴입니다. 콘크리트를 깔고 나갈 때 브랜드 옷을 입고 있는지 확인하십시오. 고객을 만나거나 배달을 할 때 항상 브랜딩이 표시되기를 원합니다. 여유가 된다면 각 구성원에게 뒷면에 이름이 새겨진 회사 셔츠를 제공하십시오.

출처: Instagram의 @Clarkconcreteconstruct

YouTube에서 비디오 마케팅 사용

회사 YouTube 채널을 시작하고 고객이 유용하다고 생각할 동영상을 업로드하십시오. 예를 들어 집에서 할 수 있는 작업에 대한 방법 가이드, 가장 행복한 고객의 평가, 귀하가 제공하는 다양한 서비스에 대한 개요가 있습니다.

많은 지역 비즈니스 소유자는 방법 비디오를 게시하면 비즈니스를 잃을 수 있다고 걱정합니다. 그러나 그 반대가 사실입니다. 많은 잠재 고객이 YouTube를 방문하여 구체적인 작업을 완료하는 데 필요한 사항을 확인합니다. 올바른 방법에 대한 기본 팁과 아이디어를 보여주면 즉시 그들의 눈에 전문가가 될 것입니다.

방법 비디오를 보는 대다수의 사람들은 결국 스스로 작업하기를 원하지 않는다는 결론을 내릴 것입니다. 결정을 내린 후 누구에게 전화를 걸 것인지 맞춰보세요.

YouTube 채널에 대한 다른 콘텐츠 아이디어에는 동영상 전후 및 사람들과 함께 하는 장면이 포함됩니다. 직원을 강조 표시하면 개인적인 느낌이 더해지고 조직이 인간화되며 잠재 고객이 기업처럼 보이는 경쟁자보다 귀하를 선택하는 데 도움이 됩니다.

결론

구체적인 회사의 서비스를 광고하기 위해 위의 구체적인 마케팅 기법을 모두 사용하고 있지는 않을 것입니다. 더 많은 잠재 고객을 확보하기 위해 확장할 수 있는 여지가 많다는 의미이기 때문에 흥분해야 합니다. 아이디어 중 하나 또는 두 개를 선택하고 즉시 실행에 옮기십시오.