Panduan Pemasaran Konkrit: Dapatkan Lebih Banyak Prospek Konkrit Dari Pemasaran Pada 2022

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana cara mendapatkan lebih banyak pekerjaan beton?

Jika demikian, mungkin Anda tidak memaksimalkan semua opsi pemasaran konkret yang tersedia yang akan menghasilkan lebih banyak prospek untuk layanan Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang memasarkan bisnis Anda dan menghasilkan sebanyak mungkin prospek yang dapat ditangani oleh staf Anda.

Maksimalkan Profil Google Bisnisku

Google Bisnisku adalah layanan gratis yang memberi Anda kendali penuh atas profil bisnis Anda. Gunakan halaman ini untuk memberikan informasi sebanyak mungkin tentang perusahaan beton Anda dan layanannya.

Sertakan informasi yang benar saat memberikan nama bisnis, alamat, nomor telepon, URL situs web, jam operasional, detail kontak (email & alamat fisik), dan deskripsi umum tentang apa yang Anda lakukan. Anda juga harus menyertakan kata kunci yang cocok dengan layanan Anda untuk meningkatkan peringkat SEO lokal.

Pastikan semua yang ada di profil Google Bisnisku Anda 100% akurat. Melakukannya meningkatkan kemungkinan Anda akan disorot di 3-pack lokal dan di dalam area Google Maps. Ditemukan di dua area itu menempatkan Anda di atas daftar organik normal yang mengikuti.

Jika Anda dapat ditemukan di salah satu slot organik ditambah Google Maps dan area 3-paket, Anda akan mendominasi area lokal saat Anda melahap sebagian besar klik dan prospek dari Google.

Gunakan Banyak Foto

Ambil gambar berkualitas tinggi yang memamerkan produk atau layanan Anda dan tambahkan deskripsi singkat ke bagian galeri foto di Google Bisnisku. Menambahkan foto akan meningkatkan peringkat SEO lokal Anda secara keseluruhan. Selain itu, gambar tersebut menunjukkan kepada calon pelanggan apa yang Anda tawarkan saat mereka menelusuri "perusahaan beton di dekat saya".

Dapatkan Banyak Ulasan Pelanggan

Membuat pelanggan Anda memberikan ulasan adalah cara lain untuk meningkatkan peringkat. Tanyakan kepada setiap pelanggan setelah mereka menerima produk jadi apakah mereka ingin membagikan umpan balik mereka secara online.

Berfokus pada area yang satu ini dapat membantu Anda mendominasi pesaing. Ulasan positif mengirimkan sinyal ke Google bahwa bisnis Anda layak mendapatkan peringkat yang lebih baik. Mereka juga memberi pelanggan potensial Anda alasan langsung untuk mengklik ke situs web Anda alih-alih pesaing tanpa ulasan.

Ubah Situs Web Anda Menjadi Mesin Utama

Gunakan setiap ruang yang tersedia di situs web Anda untuk menampilkan informasi perusahaan dan menghasilkan prospek.

Bagian atas situs web Anda harus memiliki formulir kontak atau nomor telepon sehingga pengunjung dapat dengan mudah menghubungi Anda. Pastikan formulir ini juga ada di setiap halaman arahan Anda. Anda ingin prospek potensial menghubungi Anda dari halaman mana pun di situs web Anda.

Strategi pemasaran berkualitas lainnya adalah menambahkan magnet timbal ke situs web Anda. Magnet utama adalah sumber daya gratis yang Anda berikan sebagai imbalan atas informasi pelanggan email. Misalnya, Anda dapat memberikan e-book gratis yang menjelaskan lima kesalahan yang dilakukan kebanyakan orang saat memasang beton di jalan masuk mereka.

Gunakan Popup Exit-Intent

Kebanyakan orang yang meninggalkan situs web Anda tidak pernah kembali. Cara terbaik untuk mengatasi dilema ini adalah dengan menggunakan popup keluar. Munculan niat keluar muncul saat pengguna mencoba meninggalkan situs Anda, mengundang mereka kembali dan mendorong mereka untuk mengisi formulir.

Gunakan Alat Viral untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek

Salah satu teknik hebat untuk menghasilkan lebih banyak share dan prospek sosial adalah dengan menggunakan alat seperti GoViral. Ini memungkinkan Anda memasukkan halaman terima kasih khusus setelah pelanggan baru memilih ke dalam daftar. Anda akan berjanji untuk memberi mereka magnet timbal gratis tambahan jika mereka membagikan beranda Anda atau halaman lain pilihan Anda dengan kontak media sosial mereka.

Gunakan Teknik Pemasaran Email

Saat Anda menghasilkan pelanggan email baru, bangun hubungan dengan pelanggan potensial dari waktu ke waktu. Sertakan tips dan saran bermanfaat yang menunjukkan kepada pelanggan tentang keahlian Anda.

Anda juga dapat menggunakan segmentasi untuk menargetkan prospek tertentu.

Jika Anda memiliki halaman arahan terpisah untuk pekerjaan beton perumahan, buat kampanye email yang hanya dikirim ke database pemilik rumah Anda. Anda seharusnya sudah tahu apa yang mereka butuhkan, berkat magnet timah yang disebutkan di atas. Saat Anda melakukan segmentasi, perhatikan analitik email untuk melihat seberapa baik kampanye bekerja.

Gunakan Teknik Periklanan Berbayar

Iklan berbayar adalah cara lain untuk mendapatkan arahan nyata. Tingkatkan visibilitas untuk bisnis Anda dengan menjalankan iklan di Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram, dan Google.

Pilih kata kunci yang tepat yang akan digunakan calon pelanggan saat menelusuri layanan lokal seperti milik Anda secara online. Misalnya: “perusahaan beton di dekat saya” atau “pengaspalan jalan masuk”.

Anda harus membuat kampanye iklan berbayar untuk setiap platform yang berfokus pada menarik demografi tertentu, seperti pemilik rumah atau pemilik bisnis.

Teknik Optimasi Mesin Pencari (SEO)

Mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari adalah cara lain untuk mendapatkan arahan. SEO dapat membantu situs web Anda muncul lebih tinggi di Google ketika orang mencari kata kunci tertentu yang terkait dengan bisnis Anda.

Langkah pertama adalah meletakkan kata kunci utama Anda di judul, deskripsi meta, tag judul, dan di seluruh isi konten situs web Anda. Anda juga harus menggunakan tautan internal untuk menyorot halaman lain di situs Anda.

Membangun blog di situs web perusahaan Anda adalah bagian penting dari rencana SEO bisnis lokal yang sukses.

Katakanlah seseorang mencari "perusahaan beton di dekat saya" di Google dan menemukan artikel yang Anda tulis tentang apa yang harus dicari ketika memilih perusahaan beton yang solid. Mereka akan mengklik ke situs Anda dari Google, dan Anda memiliki kesempatan untuk mengubahnya menjadi prospek.

Bermitra dengan Kontraktor Lain

Kemitraan adalah salah satu metode pemasaran konkret paling efektif yang tersedia untuk bisnis Anda. Cari kontraktor lain di daerah Anda yang melakukan layanan yang berbeda dari yang Anda lakukan. Contohnya termasuk pelukis, tukang listrik, perusahaan surya, perusahaan HVAC, dan penata taman.

Buat perjanjian di mana bisnis Anda akan melakukan pekerjaan untuk pelanggan kontraktor lain dengan harga diskon. Mitra Anda setuju untuk melakukan hal yang sama untuk pelanggan Anda.

Anda juga dapat menarik audiens baru dengan menawarkan kupon dan gratis kepada klien satu sama lain setelah menyelesaikan proyek yang sukses. Semua orang menang dengan cara ini tanpa mengeluarkan uang untuk pemasaran.

Gunakan Bungkus Kendaraan

Bungkus kendaraan adalah cara terbaik untuk memasarkan bisnis kecil Anda. Mereka efektif dalam menciptakan kesadaran merek di area lokal, terutama jika Anda bekerja dengan banyak klien komersial yang membutuhkan pekerjaan yang lebih besar. Alamat situs web dan nomor telepon Anda harus selalu terlihat di semua kendaraan Anda.

Sumber: Omaha Auto Wraps

Posting di Semua Profil Media Sosial

Anda harus menggunakan semua platform media sosial utama untuk memasarkan perusahaan konkret Anda, seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Instagram.

Salah satu cara terbaik untuk membuat konten adalah dengan menggunakan kembali konten dari blog Anda di media sosial. Ini menghemat waktu dan tenaga karena Anda hanya membuat konten sekali. Tempatkan artikel lengkap di blog Anda. Kemudian, gunakan cuplikan dari konten itu di profil media sosial Anda.

Jangan lupa untuk menggunakan banyak gambar di Facebook, Pinterest, dan Instagram. Media sosial adalah tempat untuk memposting video testimonial dari pelanggan yang puas.

Anda juga harus meluangkan waktu untuk membuat gambar sebelum dan sesudah pada setiap pekerjaan yang diselesaikan kru Anda. Gambar-gambar itu adalah beberapa materi pemasaran terbaik yang pernah Anda dapatkan.

Posting itu sebelum dan sesudah konten di semua profil media sosial Anda setelah setiap proyek. Undang pengikut media sosial Anda untuk menghubungi Anda jika mereka menginginkan hasil yang serupa. Video sebelum dan sesudah juga berfungsi dengan baik di sini.

Sponsori Acara Komunitas

Menemukan acara lokal yang dapat disponsori oleh bisnis konkret Anda adalah cara mudah untuk memasarkan. Anda akan memberikan kembali kepada komunitas dan mendapatkan beberapa pelanggan kembali dari semua orang baru yang datang untuk acara tersebut.

Pilih kalender acara tahunan di wilayah Anda yang ingin Anda ikuti, seperti penggalangan dana, kontes, kompetisi atletik, dan festival.

Mulai Kampanye Surat Langsung

Salah satu metode pemasaran yang paling diabaikan adalah pemasaran langsung. Ini juga dikenal sebagai iklan dari pintu ke pintu.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat kartu pos dengan informasi tentang perusahaan Anda dan bagaimana Anda membantu pemilik rumah, usaha kecil, dan jenis pelanggan lainnya. Anda memerlukan desain efektif yang mudah dibaca dan dipahami orang. Pastikan copywriting pada pamflet Anda menarik, sehingga orang ingin menelepon untuk informasi lebih lanjut.

Kiat tambahan yang akan membuat kampanye surat langsung Anda berjalan dengan baik adalah dengan menyertakan peta lokasi Anda, jam buka bisnis Anda, dan kupon atau diskon kecil.

Merekkan Kru Anda

Anggota kru Anda adalah wajah bisnis konkret Anda. Saat mereka meletakkan beton, pastikan mereka mengenakan pakaian bermerek. Anda ingin branding Anda terlihat setiap saat saat bertemu dengan klien atau melakukan pengiriman. Jika Anda mampu, berikan setiap anggota kemeja perusahaan dengan nama mereka di belakang.

Sumber: @Clarkconcreteconstruct di Instagram

Gunakan Pemasaran Video di YouTube

Mulai saluran YouTube perusahaan dan unggah video yang akan bermanfaat bagi pelanggan Anda. Contohnya termasuk panduan cara untuk tugas-tugas yang dapat mereka lakukan di sekitar rumah mereka, kesaksian dari beberapa klien Anda yang paling bahagia, dan gambaran umum tentang berbagai layanan yang Anda tawarkan.

Banyak pemilik bisnis lokal khawatir mereka akan kehilangan bisnis jika mereka memposting video petunjuk. Sebaliknya adalah benar, namun. Banyak calon pelanggan akan membuka YouTube untuk melihat apa yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan nyata. Jika Anda menunjukkan kepada mereka tip dan ide dasar tentang bagaimana melakukannya dengan benar, Anda akan segera menjadi ahli di mata mereka.

Sebagian besar orang yang menonton video petunjuk Anda akan menyimpulkan bahwa mereka sama sekali tidak ingin melakukan pekerjaan itu sendiri. Tebak siapa yang akan mereka hubungi setelah membuat keputusan itu?

Ide konten lain untuk saluran YouTube Anda termasuk video sebelum dan sesudah dan di belakang layar dengan orang-orang Anda. Menyoroti karyawan Anda menambahkan sentuhan pribadi yang bagus, memanusiakan organisasi Anda, dan membantu calon pelanggan memilih Anda daripada pesaing yang lebih berpenampilan korporat.

Kesimpulan

Kecil kemungkinan Anda menggunakan semua teknik pemasaran konkret di atas untuk mengiklankan layanan perusahaan konkret Anda. Itu akan menggairahkan Anda karena itu berarti Anda memiliki banyak ruang untuk berkembang untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan potensial di pintu. Pilih satu atau dua ide dan segera wujudkan.